关于手机的策划方案.docx
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关于手机的策划方案
关于手机的策划方案
【篇一:
手机策划书】
手机饰品市场营销策划书
一、策划概要:
近几年来,手机作为一种通讯工具,每位大学生都拥有手机,为了追求时尚、个性化以及对手机保护的需要,他们对手机饰品也有了一定的需求。
不管是男孩还是女孩,大家都喜欢流行、时尚、美好的东西,同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。
因此,精巧时尚、价格低廉、样式繁多的手机饰品在日常生活中已成为不可缺少的一部分。
可是由于封闭式的校园管理模式,给学生日常需求造成很大的不便,精美的手机饰品在校园市场存在较大的发展空间。
二、当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.随着人们审美观念的改变,人们除了注重对手机的实用性外,也对手机的美观也有一定的注重。
同时由于现在手机多为大屏幕的触屏手机,手机的屏幕比较容易被刮花,摔到地上时屏幕容易脆裂,所以手机壳、手机贴膜等也会体现出它的价值。
所以手机饰品的营销也有它一定的市场价值以及前景。
2.手机饰品在学校店面出现的比较少,且种类比较单薄,所以本次比赛的竞争对手少。
同时由于本次市场营销在食堂门口进行,所以顾客量会比较大,同时为了满足比较多的顾客,我们应该对饰品的种类、花样进行一定的挑选。
3.手机饰品作为一些小装饰品,价格比较便宜,能被大多数学生接受。
我们也可以对于产品的价格进行分类,他们可以根据自己的经济状况进行理性的购买,挑选他们中意的产品。
(二)影响产品的不可控因素分析
由于本次手机饰品的销售对象主要是大学生,但是他们的经济状况有限,所以本次所销售的手机壳、贴片、挂件等都是比较便宜的物品。
同时消费者也主要比较希望购买到价廉物美的东西,所以本次营销主要进货的产品是价格实惠且比较美观的。
本次营销位于食堂门口,人流量在中午或傍晚时会处于高峰,需要加大对产品进行宣传。
三、swto分析
本次手机饰品的市场营销中,有各式各样的产品会一起进行销售,所以对于我们手机饰品的销售也产生了一定的竞争压力,因此,对于本次营销的优势、劣势以及它存在的机会和威胁需要进行详细的分析,下面是我们的swto的分析:
(一)优势
下面主要以手机贴膜为例;
①投资少,回收快,而且货品的物件小,无所谓存货,所以特别适合小店铺和大学生销售。
②消费者的购买行为和能力。
在校生没有经济来源,对高昂的物件可望而不可及。
因此价格低廉的商品并且实用的商品更受大学生的欢迎,手机饰品就是这样的商品。
③市场需求大。
大学生人手一部智能机,价格都不低,对于长期使用,并且不会频繁更换的物品,都需要采取一定的保护措施和美化措施,使其不易损坏,产生一大笔的维修费用或者需要重新购机,耗费许多人力物力,对生活产生不便,所
以对于手机壳、手机贴膜等实用的手机小饰品有一定的依赖性。
④买卖家的交流。
双方都是大学生,方便沟通,并且两者之间不会存在一种隔阂,消费者更能无拘无束的挑选自己中意的产品,卖家也可以给出自己的建议,方便他们挑选。
⑤校区附近的竞争比较少。
大垃圾街的拆除,使得原来许多的贴膜专业户都不见了,而且校园内也几乎没有可以贴膜的地方,这使得校区附近的贴膜和手机饰品这一块出现了许多的空白,我们也有更多的机会去销售我们的产品。
⑥此种产品在本次大赛中比较新颖,能够吸引学生的关注。
(二)劣势
①初次进行这次活动,对整个流程比较陌生,缺乏经验,团队
②
③
手机作为一种通讯工具,每位大学生都拥有手机,为了追求潮流以及对手机的保护,他们对于手机饰品的有一定的需求。
2、手机饰品在学校店面出现的比较少,且种类比较单薄,所以本次比赛的竞争对手少。
3、手机饰品作为一些小装饰品,价格比较便宜,能被大多数学生接受。
1、推进手机饰品在学校的市场推广,扩大产品销量,实现大学生对手机饰品的需要。
1、推进手机饰品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
2、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
3、评估实施手机饰品的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
【篇二:
手机营销策划方案】
一、前言.........................................................................................................................1
二、公司简介..................................................................................................................1
三、策划的目的..............................................................................................................1
四、营销状况..................................................................................................................1
1、宏观分析(pest分析).....................................................................................1
2、微观分析............................................................................................................2
①市场状况..........................................................................................................3
②产品状况..........................................................................................................3
③竞争状况..........................................................................................................3
④消费状况..........................................................................................................3
五、市场机会与问题分析...............................................................................................4
swot分析...............................................................................................................4
六、营销目标..................................................................................................................6
七、营销战略..................................................................................................................6
1.营销宗旨.............................................................................................................6
2.产品策略.............................................................................................................6
3.价格策略.............................................................................................................7
4.销售渠道策略......................................................................................................8
5.推广以及公关......................................................................................................8
八、目标具体行动方案...................................................................................................8
第一步,前期造势.................................................................................................8
第二步,新闻发布会.............................................................................................9
第三步,各大城市促销活动..................................................................................9
九、策划方案的各项费用.............................................................................................10
十、策划方案调整....................................................
十一、监控...............................................................十二、风险分析........................................................
(一)营销策划风险..........................................................................................................12
(二)产品定位风险..........................................................................................................12
(三)产品研发风险..........................................................................................................12
(四)品牌战略风险..........................................................................................................13
(五)产品沟通风险........................................................................................................13
(六)需求调查风险........................................................................................................14
(七)销售管理风险........................................................................................................14
(八)手机营销风险管理性质.........................................................................................15
十三、附件...................................................................................................................16
一、前言
在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新,智能手机成为时代的潮流。
x科技股份有限公司是一家新兴企业,在国内外的知名度却不怎么高,论知名度,却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。
本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划,目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。
进行品牌的推广,使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌,成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、公司简介
x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业,注册资本5000万美元,主要董事会成员有陈鹏,万随林,徐伟,王宇欢,时丰。
公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内。
公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用,是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商,提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap,为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。
根据不同用户的需求,提供相应的产品及方案,满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。
与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。
公司宗旨:
质量一流,客户满意!
三、策划的目的:
为了对企业的经营活动进行全面的掌控,提高企业资源的利用效率,以及减少企业的经营风险,以能够很好的达到销售的预期目标,完成销售认识,提高利润增长,并尽可能的扩大品牌知名度。
四、当前营销状况:
(一)宏观方面:
(pest分析)
1、政治法律环境:
为扶持国内自主的移动通信产业的发展,国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》,此文件对手机行业实行生产许可证制度,竖起手机行业的屏障,加大了进入手机行业的壁垒。
法律法规的作用是双重的。
一方面,对企业行为有着种种的限制;另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。
企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。
才能保证企业经营的合法性。
以此依法进行有效的营销活动。
2、经济环境
2008年的全球金融风暴,使整个手机行业陷入低靡状态,国际品牌也没能逃脱此种命运,但是从另一个角度来看,全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国
市场的产品投入,这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。
只要把握好经济脉搏,提高核心竞争力,就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。
而且,随着中国市场经济的发展和改革开放的深入,人民的生活水平和可支配收入不断提高,因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。
3、社会文化环境
中国是一个人口大国,人口密集使得中国市场有巨大的潜力,尤其近年来,手机已不再是奢侈消费品,而是一种非常普及和大众化的通讯工具,并且手机已经成了我们生活必不可少的东西,所以手机营销活动的开展,对于国内来说有很大的人口优势。
另外,人们文化水平越来越高,对于新鲜事物的接受程度提高,在家庭收入分配当中,对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。
而且,近日,日美的右翼势力排华动作很多,国人在爱国情绪的影响下,会更多的考虑国产品牌,我公司作为一家国人创立的企业,有其自身独特的影响力,这是国外品牌所没有的
4、技术环境
2009年1月,工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。
随着3g市场的发展,国内3g手机终端生产的争夺战已经打响,华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。
而且,随着科技的进步,液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕,安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与方便。
cpu技术的快速增长,提高手机的处理能力和流畅性。
但是,电池的技术在近年来未能有大幅突破,给数码产品的发展起到主要的阻碍。
(二)微观方面
1、市场状况
随着社会的不断发展和科学技术的不断进步,智能手机得到了极为迅速的发展。
而且,越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机,中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。
但是,随着智能手机的普及,同质化现象也日趋明显。
手机系统大多以谷歌android为主,以同样的硬件、外型、材质、功能等等,显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。
在同等配置、外观的情况下,价格的竞争也是未来的主要的手段。
就目前情况来看,国产厂商大量推出千元android手机的产品,以图快速抢占低端市场。
我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机,对于最求物美价廉的消费者来说,在价格方面可能有一定的弱势。
2、产品状况
产品生命周期:
智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场,正处于成长中的成熟期。
各销售渠道基本呈饱和状态,增长率开始下降,还有少数后续的购买者继续进入市场。
产品功能:
基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。
(附件有详细介绍)
产品的旺季与淡季:
旺季:
1-3月,9-12月,以及各节假日;淡季:
4月份产品的替代性:
较弱
3、竞争状况
(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度
现在手机市场面向全体民众,但智能手机主要面向的是学生,商务人士等年轻一代。
中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等,以及索尼、三星、lg、诺基亚,苹果,摩托罗拉等国外品牌。
在中低端市场,竞争不算激烈,主要是华为,联想,飞利浦和中兴的低端产品。
飞利浦是国际化大品牌,是主要竞争对手,顾客给于信赖。
而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。
在高端市场,苹果,摩托罗拉,三星竞争很激烈,主要竞争对手是苹果和三星,苹果以硬技术出众,以及三星的外观设计有很大的优势。
discoverer(发现者)定位于此市场,要面临以上高端品牌的竞争压力,做为一个新进企业,有一定的弱势。
(2)、新进入者的威胁
主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。
但是,手机行业有比较高的进入壁垒,进入这个市场还是有些难度。
潜在进入者的进入障碍:
①规模经济:
手机市场的规模效应很明显,因为有庞大的费用待摊,这也有效遏制了潜在的进入者。
②产品差异壁垒:
手机市场需求几乎都已满足,论个性,有iphone,论实用,有nokia。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
③资金需求壁垒:
手机行业对资金的需求大,研发、广告和促销都需要大量的投资,其进入障碍高。
④顾客转换成本:
中国市场不同细分市场有固定的偏好,让进入者难以短期回收资金。
⑤技术水平:
手机对技术要求很高,手机的优劣决定于对于技术的掌握,这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
(3)、替代品的威胁
手机厂商基本不存在这类的威胁,手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑,在现阶段未显示出明显的优势,但随着新技术的出现有可能出现,也会出现威胁大的替代品。
(4)、供应者的谈判能力
在目前手机高端产品市场上,除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外,其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口,这无疑大大提高了国外通讯产品制造
【篇三:
手机营销策划方案模板】
关于手机的网络营销策划方案
前言:
在这网络平民化的时代,计算机已不只是上网工具,而是一个百里传音,千里传情的驿站!
在没有国界限制的网络上,通过计算机使我们自
由的联系,使身处异地的人们交流更加方便!
计算机已成为我们生活的一部分!
越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了,同时科技时代的到来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机。
以魅族手机来做一个营销的方案举例!
背景介绍:
魅族(meizu)科技,是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称,成立于2003年3月,是一家国内知名智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。
魅族mx系列成为国产智能手机创新精品,主要产品有魅族mx5、魅族mx4pro、魅族、、、手机。
魅族深谙“产品大于商业”之理念,对智能手机给出了“j.wong式”的定义,追求细节,稳中求变。
旗下flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,被魅族称为“产品的灵魂所在”。
事实上,截至目前为止,魅族在全国一共拥有1000多家专卖店,产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售,魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。
2014年10月,魅族科技联合在北京举行发布会,宣布双方达成战略合作[1]。
2015年2月,魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资
关键词:
网络营销
一、网络营销的概述
(一)、网络营销概念
网络营销
就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
(二)、网络营销特点
1、时域性2、个性化3、整合性4、高效性5、便捷性
二、经营环境分析
(一)市场状况分析智能手机魅族魅族手机
随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。
对这些手机制造商而言,目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。
手机的消费需求不断增加。
根据中国工信部统计数据,截至2013年3月底,我国手机用户已超过11.12亿户
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