《创业之星》玩具实用模板规则.docx

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《创业之星》玩具实用模板规则

《创业之星》V4.5数据规则与商业背景

一．企业基本情况

欢迎你，未来的创业之星！

你们即将开始经营一家电子玩具产品的公司。

在这个市场环境中，你们将与市场上的其他企业展开激烈的竞争。

每家企业在成立之初，都拥有一笔60万元的创业资金，用以展开各自的经营，创业团队成员分别担任这家企业的不同管理角色，包括总经理、财务总监、营销总监、生产总监等岗位，承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、新品研发、营销策略、市场开发、人员招聘、采购计划、生产规划、融资策略、成本控制、财务分析等等。

通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。

二．基本数据规则

项目

当前值

说明

公司初始现金

600,000.00

正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本）

公司注册设立费用

3,000.00

公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。

该笔费用在第一季度初自动扣除

办公室租金

10,000.00

公司租赁办公场地的费用，每季度初自动扣除当季的租金

所得税率

25.00%

企业经营当季如果有利润，按该税率在下季初缴纳所得税

营业税率

5.00%

根据企业营业外收入总额，按该税率缴纳营业税

增值税率

17.00%

按该税率计算企业在采购商品时所支付的增值税款，即进项税，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额

城建税率

7.00%

根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳城市建设维护税

教育附加税率

3.00%

根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳教育附加税

地方教育附加税率

2.00%

根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税

行政管理费

1,000.00元/1人

公司每季度运营的行政管理费用，按招聘的人员数目计算。

小组人员工资

10,000.00/组

小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少

养老保险比率

20.00%

根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用

失业保险比率

2.00%

根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用

工伤保险比率

0.50%

根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用

生育保险比率

0.60%

根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用

医疗保险比率

11.50%

根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用

未签订劳动罚款

2,000.00/人

在入职后没有给员工签订劳动合同的情况下按该金额缴纳罚款

普通借款利率

5.00%

正常向银行申请借款的利率

普通借款还款周期（季度）

3

普通借款还款周期

紧急借款利率

20.00%

公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率

紧急借款还款周期（季度）

3

紧急借款还款周期

同期最大借款授信额度

200,000.00

同一个周期，普通借款允许的最大借款金额

一账期应收账款贴现率

3.00%

在一个季度到期的应收账款贴现率

二账期应收账款贴现率

6.00%

在二个季度到期的应收账款贴现率

三账期应收账款贴现率

8.00%

在三个季度到期的应收账款贴现率

四账期应收账款贴现率

10.00%

在四个季度到期的应收账款贴现率

公司产品上限

6个

每个公司最多能设计研发的产品类别数量

厂房折旧率

2.00%

每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧

设备折旧率

5.00%

每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧

未交付订单的罚金比率

30.00%

未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处罚金，订单违约金=（该订单最高限价*未交付订单数量）*该比例

产品设计费用

30,000.00

产品设计修改的费用

产品研发每期投入

20,000.00

产品研发每期投入的资金

广告累计影响时间

3季度

投入广告后能够对定单分配进行影响的时间

紧急贷款扣分

5.00分/次

出现紧急贷款时。

综合分值扣除分数/次

每个产品改造加工费

2.00元

订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。

单个产品改造费=买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加工费

每期广告最低投入

1,000.00元

每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。

订单报价，最低价比例

60.00%

订单报价，最低价比例。

最低价=上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数*该比例

三．消费群体

每个公司在这个行业都将面对品质型客户、经济型客户、实惠型客户等三类需求各异的消费群体。

公司可以根据自己的实际情况来决定设计与生产针对哪类消费群体的产品。

品质型客户的关注重点与主要功能需求：

消费群体

品质型客户（功能、品牌）

预算价格

150.00元/件

关注重点

功能需求

他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。

经济型客户的关注重点与主要需求：

消费群体

经济型客户

预算价格

120.00元/件

关注重点

功能需求

这类用户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。

他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。

他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

实惠型客户的关注重点与主要需求：

消费群体

实惠型客户

预算价格

90.00元/件

关注重点

功能需求

他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。

他们钟意经济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次，对产品的部填充物并不讲究，追用大众原则。

不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的。

消费者主要从五个角度来挑选和评价产品，在五项因素中，占的比重越大，消费者对此项因素越关注，此项因素越贴近消费者将对消费者是否购买产生越大的影响。

五项因素综合来看越适合消费者需求的产品，将会越赢得消费者的青睐，购买的数量也会越多。

关注因素

说明

产品价格

产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。

产品功能

产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。

产品品牌

产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。

产品口碑

产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。

产品销售

产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。

市场价格走势：

在不同的市场上，各类消费者采购产品时愿意出的最高价格是不一样的。

总体而言，产品价格是呈现下降趋势，以下为各季度产品最高公开售价的预测趋势图。

四．产品研发

1．品牌设计

不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。

同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。

构成玩具产品的物料组合清单（BOM）如下表所示。

产品类别

物料名称

物料数量

玩具

包装材料

1，必选

面料

1，必选

填充物

1，必选

辅件

0或1或2，可选

对于已经开始研发或研发完成的产品，其设计是不可更改的，每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用，每个公司在经营期间最多可以累计设计6个产品。

我们可以在公司的研发部完成新产品的设计。

2．产品研发

对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。

我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。

五．生产制造

1.厂房购置

不同类型厂房的参数表：

厂房类型

容纳生产线（条）

购买价（元/条）

租金（元/季）

季折旧率（％）

大型厂房

6

100000

7000

2

中型厂房

4

80000

5000

2

小型厂房

2

60000

3000

2

厂房参数说明：

Ø容纳生产线：

每个厂房最多可以放置的生产设备数量，设备不分类型；

Ø购买价：

厂房可以选择租用或购买，购买一个厂房时需要立即支付的现金；

Ø租用价：

对于租用的厂房，每季季末将自动支付相应的租金；

Ø季折旧率：

购买的厂房，每季度末按该折旧率计提折旧；

Ø租用的厂房可以退租，退租前必须先将厂房的所有设备卖掉，才能退租该厂房。

退租当季度不再需要支付厂房租金；

Ø购买的厂房可以出售，出售前必须先将厂房的所有设备卖掉，才能出售该厂房。

出售当季要计提厂房折旧，出售后立即按该厂房净值返回现金；

2.设备购置

柔性线生产设备的参数表：

设备类型

柔性线

购买价格

120,000

设备产能

2000

成品率

90%

混合投料

是

安装周期

1

生产周期

0

单件加工费

2

工人上限

4

维护费用

3000

升级费用

1000

升级周期

1

升级提升

1%

搬迁周期

1

搬迁费用

3000

自动线生产设备的参数表：

设备类型

自动线

购买价格

80,000

设备产能

1500

成品率

80%

混合投料

否

安装周期

1

生产周期

0

单件加工费

3

工人上限

3

维护费用

2500

升级费用

1000

升级周期

1

升级提升

2%

搬迁周期

0

搬迁费用

2000

手工线生产设备的参数表：

设备类型

手工线

购买价格

40,000

设备产能

1000

成品率

70%

混合投料

否

安装周期

0

生产周期

0

单件加工费

4

工人上限

2

维护费用

2000

升级费用

1000

升级周期

1

升级提升

3%

搬迁周期

0

搬迁费用

1000

生产设备参数说明：

Ø购买价格：

生产设备只能购买，购买时需要立即支付的现金；生产设备可以出售，要出售的生产设备上没有在制品的情况下才允许出售，出售的生产设备将以设备净值在期末回收现金；

Ø设备产能：

生产设备在同一生产周期最多能投入生产的产品数量；

Ø成品率：

产品在生产过程中会可能会产生一些报废的次品，实际生产的成品由成品3率来决定，报废的次品的原料成本将会分摊到成品上；

Ø混合投料：

生产设备在同一生产周期是否允许同时生产多种产品；

Ø安装周期：

生产设备自购买当期开始到设备安装完成可用所需的时间；

Ø生产周期：

原料投入到生产设备上直到产品下线所需的生产时间；

Ø单件加工费：

加工每一件成品所需投入的辅料等加工费用；

Ø工人上限：

每条生产设备允许配置的最大工人数，设备产能、成品率、线上工人总生产能力三个因素决定了一条生产线的实际产能；

Ø维护费用：

每条生产设备每期所需花费的维护成本，该费用从设备买入的下一期开始在期末自动扣除；

Ø升级费用：

对生产线进行一次设备升级所需花费的费用，该费用在升级时即自动扣除，每条生产线在同一个升级周期只允许进行一次升级；

Ø升级周期：

完成一次设备升级所需的时间周期；

Ø升级提升：

设备完成一次升级后，设备产能将在原有产能基础上提升的百分比。

升级后设备产能＝升级前设备产能×（1+升级提升率）；

Ø搬迁周期：

设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的时间；

Ø搬迁费用：

设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的费用，该费用在搬迁当时即自动扣除。

3.工人招聘

生产工人的参数表：

工人类型

普通生产工人

生产能力

450

招聘费用

500

季度工资

3000

试用期

1

培训费用

300

培训提升

3％

辞退补偿

300

生产工人参数说明：

Ø公司可以在交易市场的人才市场招聘到不同能力层次的生产工人。

Ø生产能力：

工人在一个生产周期所具有的最大生产能力。

Ø招聘费用：

招聘一个工人所需花费的招聘费用，该笔费用在招聘时即自动扣除。

Ø季度工资：

支付给工人的工资，每期期末自动支付。

Ø试用期：

招聘后试用的时间，人力资源部需在试用期与工人签订合同，否则试用期满后工人将自动离职。

Ø培训费用：

每次培训一个工人所需花费的费用，每个工人每个经营周期最多只能做一次培训。

工人培训由生产制造部提出，递交到人力资源部后进行实施，培训费用在实施时支付。

Ø培训提升：

工人完成一次培训后，生产能力将在原有能力的基础上提升的百分比。

培训后生产能力＝培训前生产能力x（1+培训提升）

Ø辞退补偿:

试用期辞退工人无需支付辞退补偿金，试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期期末实际辞退工人时实时支付。

4.原料采购

在本市场环境中，消费者需要购买的玩具产品主要由三大类原材料构成，每个大类原料又包括三个小类原料，共九种原料。

下表列出了各类原料的主要参数情况。

原料大类

包装材料

原料名称

玻璃包装

到货周期

0

到货周期

0

原料特性

简单，实用，容易起皱，易破损

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

包装材料

原料名称

纸质包装

到货周期

0

到货周期

1

原料特性

经济，美观，略显档次

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

包装材料

原料名称

金属包装

到货周期

1

到货周期

1

原料特性

高档，时尚，富有质感，做工细腻

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

面料

原料名称

短平绒

到货周期

0

到货周期

1

原料特性

手感柔软且弹性好、光泽柔和，表面不易起皱，保暖性好

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

面料

原料名称

松针绒

到货周期

0

到货周期

0

原料特性

经济适用，高雅富贵，立体感强

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

面料

原料名称

玫瑰绒

到货周期

0

到货周期

1

原料特性

手感舒适、美观高贵、便于洗涤，还具有很好的保暖性

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

填充物

原料名称

PP棉

到货周期

0

到货周期

0

原料特性

人造材料，使用最广泛，经济实用

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

填充物

原料名称

珍珠棉

到货周期

0

到货周期

1

原料特性

相比PP棉更有弹性、柔软性和均匀性，并且方便洗涤

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

填充物

原料名称

棉花

到货周期

1

到货周期

1

原料特性

纯天然材质，柔软富有弹性，均匀性，无静电，但不可水洗

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

辅件

原料名称

发声装置

到货周期

1

到货周期

1

原料特性

附加功能，使玩具可以模拟真人发声

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

原料大类

辅件

原料名称

发光装置

到货周期

1

到货周期

1

原料特性

附加功能，可使玩具具有闪光功能

价格走势（元）

价格折扣

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

0-200

折扣

0%

采购量（件）

201-500

折扣

5%

采购量（件）

501-1000

折扣

10%

采购量（件）

1001-1500

折扣

15%

采购量（件）

1501-2000

折扣

20%

采购量（件）

2001以上

折扣

25%

5.资质认证

随着市场竞争日趋激烈，消费者对各类产品也提出了更高的要求。

在未来的某个时间，将会对所有参与该市场竞争的公司提出认证要求，公司必须通过相应的资质认证后才允许进入该市场销售产品。

如果市场要求公司通过某项认证而公司还未获取该认证，则将不能在该市场销售产品。

以下是公司可能需要获得的认证证书情况。

认证名称

ISO9001

认证名称

ICTI认证

认证周期

2个季度

认证周期

3个季度

每期费用

30,000元

每期费用

30,000元

认证费用

60,000元

总费用

90,000元

6.认证要求

在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同，以下是各市场对资质认证要求的详细情况：

市场

渠道

群体

认证类别

1季

2季

3季

4季

5季

6季

零售

品质型客户

ISO9001

ICTI

经济型客户

ISO9001

ICTI

实惠型客户

ISO9001

ICTI

零售

品质型客户

ISO9001

ICTI

经济型客户

ISO9001

ICTI

实惠型客户

ISO9001

ICTI

零售

品质型客户

ISO9001

ICTI