大学营销策划书1.docx

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大学营销策划书1

大学营销策划书

　　篇一：

校园营销策划书范文

　　校园营销策划书范文

　　一、大环境：

　　当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。

各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。

虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。

　　二、市场分析：

　　分析消费者主要分布区间及其重点需求。

根据其主要需求作产品的重点宣传。

由此入手对比同级别其他品牌机型。

对消费者分析可以采用随机调查的形式。

针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。

▲调查数据：

　　经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：

　　品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他

　　比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

　　由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。

　　▲竞争力分析：

　　联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。

在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。

我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。

　　▲调查总结：

　　作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。

原因有二：

其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。

　　三、产品：

　　1.产品概况：

（1）联想Y450NBA纪念机型

　　联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

　　Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：

9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。

最新的NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。

　　——14寸主流屏幕笔记本

　　——NBA主题外观，个性时尚

　　——全功能高性能，强大的无线互联

　　——精彩影音娱乐功能

　　——奔腾双核/酷睿2双核CPU

　　——2G内存

　　——250G/320G硬盘

　　——超强独立显卡/独立显存

　　——蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱

（2）联想ideapadS10NBA纪念机型

　　狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10NBA纪念机型推出了十

　　足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。

　　联想IdeapadS10超便携笔记本机身体重，便于随身携带。

寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。

配备了最新的英特尔AtomN270处理器。

LenovoQuickStart软件平台，使得用户可以快速访问络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。

　　（3）联想ideacentreK锋行NBA纪念机型

　　有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。

变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。

同样能被称为王者的是联想ideacentreK锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentreK锋行相得益璋。

　　对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentreK锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。

超强的多核处理器决定了联想ideacentreK锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。

　　2.产品营销：

　　1）联想IdeapadNBA纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。

当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款NBA纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

　　2）在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。

通过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideaNBA纪念机型推广的广告，在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想ideaNBA纪念机型的广告;印制联想ideaNBA纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideaNBA纪念机型在消费者的影响力。

销售联想ideaNBA纪念机型时，可以搭配一些东西（比如NBA球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西）赠送给消费者,让消费者感到实惠。

　　3）电脑模特

　　召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想ideaNBA纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。

　　4）通过络游戏测试联想ideaNBA纪念机型性能

　　举行联想ideaNBA纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想ideaNBA纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占有率。

　　四、价格：

　　为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。

　　解析:

（1）如下图所示:

我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价格太高时，销售额就很少，甚至达不到A点水平，只能同固定成本持平。

（2）随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降，随之成品价格也不断下降。

这样的话原来的定价将会受到冲击。

为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。

　　（3）此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。

　　（4）联想ideapadNBA纪念机型各型号的定价

　　1）联想ideapadY450机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：

6699元人民币。

　　2）联想ideapadS10NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：

6999元人民币。

　　3）联想ideacentreK锋行NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：

5999元人民币。

　　五、推广

　　1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。

主题是“我爱NBA”。

联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。

　　2、招聘校园代理。

选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。

校园代理可以利用便捷的络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。

　　3、做好售后服务与调查。

对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。

这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。

　　六、渠道：

　　1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。

　　2、建立由联想中国公司西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。

　　3、分销营销渠道选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式（数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣）以获取更多的渠道利润。

　　4、利用电子商务进行络销售

　　建立联想ideaNBA纪念机型产品的站，进行上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。

　　5、电话营销

　　利用现在发达的电话路，进行针对性的营销，扩大销售络。

　　6、开通24小时服务机制，广告宣传建立品牌忠诚度，形成潜在的强大竞争力。

　　七、公共关系

　　向汶川大地震中受到严重的北川中学捐赠一批联想ideaNBA纪念机型产品，并且帮助北川中学建立计算机室，同时召开新闻发布会，扩大联想ideaNBA纪念机型的知名度，体现联想公司的社会责任感，和企业价值。

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　　八、销售目标

　　公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策。

因为公司目标是作为整体所要实现的目标。

根据“波士顿矩阵”法则我们应当继续保持我们现在的市场优势，以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出此类新产品，相信这样的销售方案会更加适合西安外国语大学的校园市场。

　　安索夫矩阵，就其核心内容来说，最终所要阐述的一个中心思想即“产品和市场的相匹配”。

一个真正企业的战略核心仍然是“产品和市场的相匹配”。

在市场激烈竞争和分工细化程度不断加强的条件下，很少会出现一个“大而全”的开发企业，受到资金实力以及市场占有等因素影响。

当前市场上成功的开发企业所实现的往往是其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率，即市场渗透战略。

　　根据上面的方法提示，结合西安外国语大学的学生消费情况，联想ideaNBA纪念机型产品在西安外国语大学预计能够销售100~~150台之间。

　　篇二：

优秀大学策划书范文

　　优秀大学策划书范文

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以

　　写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：

基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（swot分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行

　　分析加以补充。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该

　　明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

　　四、资源需要：

　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以

　　列为已有资源和需要资源两部分。

　　五、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的

　　应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里可以提供一些参考方面：

会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后

　　清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

　　六、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

　　性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急

　　措施等也应在策划中加以说明。

　　八、活动负责人及主要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

　　注意：

　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格。

　　自行设计，力求内容详尽、页面美观；

　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标

　　做页眉，图文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

　　4、策划书需从纸张的长边装订；

　　5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

　　附：

进行一次大学活动的基本步骤：

　　一、活动若办，策划先行。

策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

　　二、获得支持。

获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持。

　　你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

　　三、组织任务小组，分配人员职责。

权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。

注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。

有几个方向：

指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。

打印出权责清单，让每个人看得明明白白。

并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理

　　各种信息；

　　四、赞助或其他经费：

寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。

有了经费，一切好办；注意：

广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否

　　则商业味道可能让晚会failing！

　　五、组合资源。

有很多的道具、物品需要你尽快找到。

就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得

　　资源，组合资源。

　　六、进行宣传。

调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

　　七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

　　八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。

比如手机短信，纸条或手势。

　　九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。

想办好活动这是必须。

　　十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻

　　的人员致敬！

你的荣耀，他们才是真正的缔造者。

当然，也欣赏自己的成功吧。

校园活动策划书范文——某大学寝室文化节策划书活动背景：

当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。

因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。

活动目的：

寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。

在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动！

　　通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。

同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。

再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。

　　活动时间：

初赛：

3月25日-26日

　　决赛：

4月8日晚18：

20（18：

30开始）

　　活动地点：

国际交流中心学术报告厅

　　活动构成：

一、寝室文化艺术节征文大赛

　　二、寝室文化艺术节书画、摄影展

　　三、寝室文化大赛

　　活动流程：

　　一、寝室文化艺术节征文大赛：

　　1、征文主题：

我的寝室“情结”

　　2、征文要求：

①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。

②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。

③题目不限、题材不限，字数：

3000字以内。

　　④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。

　　⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。

　　⑥截止日期：

3月26日

　　二、寝室文化艺术节书画、摄影、手工制品展：

　　1、活动主题：

寝室“映像”

（1）2、活动内容：

①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。

　　②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。

富有创意、新意、寓意。

　　③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。

　　④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。

　　⑤截止日期：

3月26日

　　一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。

此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。

　　三、寝室魅力展示大赛：

　　活动要求：

本次活动的主要对象是04、05级的同学。

02、03级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的寝室以“联谊”参加）。

05级：

每班至少4个寝室参加；其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。

04级：

每班至少2个寝室参加。

每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。

（N次贴大小的）此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。

　　活动流程：

　　初赛：

A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。

　　B才艺展示：

各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。

（个人代表着寝室）

　　各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。

　　决赛：

邀请部分老师、学生代表作为评委。

　　3~5分钟A开场式。

各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结（依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱）

　　50~60分钟B我寝我爱：

由各寝室介绍自己的成员。

并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平时的寝室生活。

　　10~15分钟C我寝我秀：

并在介绍同时，展示自己的才艺。

（展示要求：

以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。

DV的拍摄，我们可以令各院宿管部协助进行）。

　　10~15分钟D我寝我创：

由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。

如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。

　　10分钟E互动环节：

1请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。

（测试默契程度）

　　2由台下的同学点寝室表演节目（可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演节目）。

　　3即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。

　　（以上互动节目选择性上演。

）

　　10~15分钟F评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。

在给予物质小奖励外，我们还可以给予校级奖励。

其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。

　　G获奖寝室上台领奖。

　　活动说明：

初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。

复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：

麦庐：

枫林=5：

3：

2或4：

2：

1”的比例进入决赛（按各校区的学院数分配的）。

每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。

　　“我寝我爱”部分的DV摄制工作，由院宿管部协助完成；若有困难者，可向校宿管部申请帮助。

　　在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。

同时，更要体现本学院的特色。

　　彩排时间，定为4月2日晚、5日晚、8日上午。

4月2日，为除“我寝我创”的彩排。

8日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。

　　四、报名方式：

在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报；再将名单转交给院宿管部；之后，选取优秀者。

　　篇三：

大学活动策划书模板

　　活动策划书

　　目录

　　一、活动主题二、经费明细三、活动目的四、基本信息

（一）活动时间

（二）活动地点（三）活动对象（四）举办单位

　　五、活动流程

　　六、评分规则七、工作安排八、经费预算九、总结

　　（注：

题目）

　　一、活动主题

　　内容

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　　…………………………

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　　二、活动背景

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　　…………………………

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　　三、活动目的

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　　…………………………

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　　…………………………

　　四、基本信息

（一）活动时间

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（二）活动地点

　　…………………………

　　（三）活动对象

　　…………………………

　　（四）主办单位

　　…………………………

　　五、活动流程

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　　六、评分规则

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　　七、工作安排

　　根据活动需要把活动工作分配到各部门如可成立宣传媒体组、活动筹备组、外联礼仪组等工作小组。

。

。

　　………………………………………………………………………………………………

　　…………………………

　　八、经费明细

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　　…………………………

　　九、总结

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　　…………………………

　　篇四：

大学生活动策划书格式及范文

　　大学生活动策划书格式及范文

　　大学生活动策划书格式

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日XX系×活动策划书”，置于页面中央。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：

　　1、基本情况简介

　　2、主要执行对象

　　3、近期状况

　　4、组织部门