飞黄腾达卡罗琳职场学徒法则.docx

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飞黄腾达卡罗琳职场学徒法则

　　飞黄腾达：

卡罗琳职场“学徒”法则

　　作者：

（美）卡罗琳·凯彻

　　《飞黄腾达》　题记

　　作者介绍

　　卡罗琳·凯彻（CarolynKepcher）：

　　一个集智慧和实干于一身的漂亮女人；一个对工作充满了野心和狂热并深受老板器重的女强人；一个拥有幸福家庭的快乐女人。

　　现任川普集团的首席运营官、执行副总裁，同时任布拉克科夫和贝德敏斯特川普国家高尔夫俱乐部总经理兼首席运营官。

　　现与丈夫和两个孩子居住在康涅狄格州。

　　史提芬·费尼契尔（StephenFenichell）：

　　其著作包括：

《塑胶：

合成世纪的推手》（Plastic:

TheMakingofaSyntheticCenturyandOtherpeople’sMoney）、与马克·麦比乌斯（MarkMobius）合著的《获利护照》（PassporttoProfits）、与斯科特·贝伯瑞（ScottBedbury）合著的《全新品牌世界》（ANewBrandWorld）。

　　内容简介

　　美国最火爆的王牌电视节目《飞黄腾达》（TheApprentice，又名《学徒》）第六期开始了全球招募参赛者的工作，尤记得去年全球300多万人参加第五期招募报名时的疯狂，成千上万的型男索女，抛弃了高级白领的矜持，不分昼夜于纽约冬日的寒风中将NBC、川普大厦等报名点围了三日三夜，蔚为奇观。

　　卡罗琳作为该节目中公正无私的裁判，全程参与了每一期的节目，并因此而被亿万观众所认识。

她以其美丽的容貌、冷酷的形象、犀利的言词和对选手毫不留情的评价，被冠以“唐纳德·川普的‘冰女人’”之称号。

　　卡罗琳成了全球年轻经理人仰慕的成功典范。

但她直言，对某些女性选手想通过美色和性来赢得“风流老板”川普之青睐的这种职业操守深感失望。

　　在本书中，卡罗琳详实记录了自己快速成长为世界500强企业首席运营官的心路历程，结合《飞黄腾达》直击中获取的职场成功奥秘，向读者展示了一幅经理人求职、升迁、成长、成名的职业生涯全景图。

卡罗琳会就如下问题与您分享她的成功经验：

　　★如何在面试中发挥最佳水平

　　★如何申请加薪或升职

　　★如何在工作与家庭生活间保持身心平衡

　　★如何与形形色色的上司相处

　　★如何看准与抓住潜在商机

　　★如何通过得体的装扮获得成功

　　★如何处理办公室恋情

　　★如何留住优秀员工

　　★如何发挥团队协作精神

　　★如何在团队中脱颖而出或成为团队领袖

　　★如何进入优秀企业

　　《飞黄腾达》　第一部分

　　完美学徒的《飞黄腾达》

　　/川普背后的美女杀手

　　看过美国NBC《飞黄腾达》（TheApprentice）的人都相信它是《超级女声》的最初源头！

　　从目前的统计数据来看，《飞黄腾达》已经成为美国有史以来最火爆的节目之一，举办六季以来，该节目的累计报名人数接近1000万，它在美国民众中的影响力远远超过了《超级女声》！

　　根据一位漫画家的描述，《飞黄腾达》的典型画面是这样的：

一条望不见尾的长龙从川普大厦门口延伸开来，夜幕降临，风雪交加，人们裹紧衣领，等着有人喊到自己的名字，在他们上空，一架与总统专机型号相同的直升飞机穿越高楼大厦轰鸣而来，直接降落到川普大厦顶层，机门打开，体型健硕的唐纳德·川普从飞机上一跃而下，直接乘坐电梯来到自己的办公室，两位助手随即分坐两旁，大门被打开，已经在门外等候三天三夜的面试者战战兢兢地走进来，节目开始了……

　　喜欢看热闹的人说唐纳德·川普是这档节目成功的根本原因，认为这位富比王侯、风流盖世、霸气十足的亿万富翁仅凭个人魅力就可以把全美国人聚集到电视机前，可评论家却认为，真正让《飞黄腾达》释放出难挡魅力的，却是坐在川普左手的那位漂亮女人——卡罗琳·凯彻！

　　现年35岁的卡罗琳·凯彻早已成为千万美国白领的偶像。

她光彩照人、举止高贵，有着戴安娜王妃般的优雅与从容；她极富洞察力，分析判断时一针见血，直指核心；她果决干练，批评选手时毫不留情；她不乏温柔与母性，相夫爱子，尽享天伦！

　　不是人人都能成为唐纳德·川普，于是许多人便把目光锁定了卡罗琳·凯彻。

　　在过去的十余年间，卡罗琳勾画出了一条完美的职业轨迹：

　　大学毕业后，她效力于曼哈顿著名的ZephyrGrill酒店担任助理经理；

　　21岁升任该餐馆经理；

　　22岁的时候，她就被提升为贝克森米酒店销售总监；

　　28岁那年，卡罗琳加入川普集团，三年内将一家濒临倒闭的高尔夫俱乐部起死回生，成为美国最著名的高尔夫俱乐部之一；

　　36岁的时候，她加入《飞黄腾达》节目，并被上司川普钦点为比赛裁判，自此成为“川普左手边的女人”，声闻全美，并在此期间成为川普集团的执行总裁。

　　在川普集团供职的八年间，美女卡罗琳蛟龙暗游，从一名不起眼的助理经理成为世界赌王、全美最大地产公司老板川普的幕后杀手，毫无疑问，已历六季的《飞黄腾达》虽然候选人个个出手不凡，但在川普心目中，最完美的学徒无疑还是卡罗琳了。

　　如何敲开美国一流公司的大门？

　　如何在高手如云的职场竞争中脱颖而出？

　　如何与形形色色的上司相处？

　　如何把握潜在的机遇让自己飞身晋级？

　　如何在工作与家庭生活间保持身心平衡？

　　……

　　这恐怕是所有醉心《飞黄腾达》的观众们最关心的问题了，而最有资格回答这些问题的人，无疑就是川普“最完美的学徒”——卡罗琳·凯彻。

　　于是卡罗琳推出了这本《飞黄腾达》。

　　在这本不到200页的《飞黄腾达》当中，卡罗琳详实记录了自己快速成长成为世界500强企业首席运营官的心路历程，并结合《飞黄腾达》节目中谈到的职场成功奥秘，为读者展示了一幅职业经理人求职、升迁、成长、成名的职业生涯全景规划图。

　　作为一本个人传记与职业技巧相结合的职场读物，图书版《飞黄腾达》的作者始终在传达两个主题：

趣味与技能。

　　作者开门见山，在全书开篇第一句话就写道：

“对于与川普会面，我的记事本里只注明了一项，那就是：

给唐纳德·川普留下深刻印象。

”果然，她只用了13分钟就达到了自己的目的——她是怎么做到的？

还是请读者在书里寻找答案吧！

　　但《飞黄腾达》的精彩远不止这些，在七个章节的篇幅里，卡罗琳在每一章都重点回答了一个几乎能引起所有职场人士关注的问题：

　　怎样才能得到一份让人羡慕的工作？

　　怎样应付难缠的上司？

　　怎样成为一名优秀的管理者？

　　怎样培养优秀的员工？

　　怎样在家庭与工作之间把握平衡？

　　怎样处理在工作中发挥你的个人魅力？

　　怎样打造一支优秀的团队？

　　怎样通过成就组织来成就自己？

　　在每一章的开始，作者通过电子邮件的方式来提出问题，并在随后的篇幅中结合自己的亲身经历谈到了解决这些问题的办法，不仅避免了空洞的说教，而且还可以让读者感受到生动的实战氛围。

　　“卡罗琳是怎么做到的？

”

　　自从川普宣布卡罗琳为“最完美的学徒”之后，几乎全美国的白领都在问这个问题。

　　卡罗琳在《飞黄腾达》中给出了完美的回答，相信这些答案对中国人也会有所启发！

　　（作者：

刘祥亚）

　　英文原版序

　　唐纳德·川普（DonaldTrump）

　　世界赌王、纽约地产大亨

　　美国传媒红人、超级畅销书作家

　　最火爆的电视真人秀《飞黄腾达》节目的制片人和主持人

　　在《飞黄腾达》（TheApprentice，又名《学徒》）节目开始的第一个镜头中，我坐在会议室里向18位参赛选手以及上百万电视观众介绍了坐在我左边的一位年轻女士。

　　“这位是我集团的首席运营官卡罗琳·凯彻，她可是个杀手！

”随后我眼睛闪过一道光，又补充道：

“许多男人曾经败在她手下。

”

　　当时我是笑着说出这一番话的，但我并不是在开玩笑，卡罗琳在公司是一个能力极强并受人尊重的同事，在她为川普集团（TrumpGroup）效力的这十年里，许多资历比她老的男士所不能完成的任务，她都成功地完成了。

从这个事实中我得出了怎样的结论呢？

站在一个男人的角度，我对此可能没有发言权；但作为卡罗琳为时甚久的雇主和指导者，我的确有理由为她的成功感到高兴与欣慰。

　　在大多数人眼里，我仅仅是一位房地产建筑商，但我觉得，我还是一位人才塑造者。

一方面，我为我们建造和管理的高楼大厦倍感自豪，另一方面，我也为数年来自己一手培养的员工和团队而骄傲。

　　这就是《飞黄腾达》的宗旨：

向大家展示我们如何培育人才——通过分配任务，让参赛者在现场考验中锻炼如何战胜困难，从而获得难能可贵的经验。

　　之所以挑选卡罗琳·凯彻作为《飞黄腾达》的裁判，一方面是因为我对她信心十足。

作为集团的一位高级管理者，卡罗琳在十年里身经百战，赢得极高的声望。

在我需要的时候，她能准确地把那些我想知道的信息告诉我，在节目现场中，她堪称是我的“耳目”。

　　另一方面，因为参赛者中有一半是女性。

作为该节目制作人，我深知有这样一位女性裁判是非常必要的，因为她能站在女性的角度去判断事物。

当然我也会在其他领域启用她，因为她拥有自己的观点、敏锐的洞察力和雄辩的口才。

与卡罗琳共事十年，我发现她像我一样务实，不喜欢空谈，我相信她对人的判断有一种超乎常人的能力，这种特质是其他经理很难掌握也很难传授的。

　　记得十年前的一天，我前往温彻斯特郡去考察一家高尔夫俱乐部——布莱尔乡村俱乐部（BriarHallCountryClub）。

该俱乐部地理位置不错，靠近曼哈顿，但因与温彻斯特郡城镇发生了区域划分纠纷，以及与银行在抵押方面发生了金融纠纷，使它陷入了经营困境。

对此我早已有所耳闻，俱乐部业主和银行之间的关系简直到了水火不容的地步。

尽管该俱乐部面临种种困境，但我洞察到商机蕴涵其中，如果能拥有该物业，那么成功必定会属于我。

　　就在第一次前往拜访该俱乐部的路上，时任该俱乐部营销主任的卡罗琳·凯彻便向我提出了一些建议。

而从见她的那一刻起，我就对她的成熟、镇定和自信留下了深刻印象。

几个月之后，当我与银行有关人士探讨收购该俱乐部事宜时，银行与管理公司让当时年仅25岁的卡罗琳进行系统陈述，她的表现也令我啧啧称奇。

　　也是在第一次见到卡罗琳时，我就发现了她的潜质。

虽然我是第一次光临那家高尔夫俱乐部（即如今众所周知的川普国家高尔夫俱乐部），但我发现了真正蕴藏在这个球场中的商机，即卡罗琳拥有一种能够帮助我攫取成功的潜力。

十年后的今天，我终于可以很自豪地宣告：

卡罗琳和俱乐部都取得了让我始料不及的成就！

　　因此，我的忠告就是，请听取卡罗琳的建议——学着从认识自身的潜质开始。

因此我可以断言：

卡罗琳有渊博的学识，对商业和人生有着深远的洞察力。

我知道这一点，那是因为我知道她在最好的地方学习，或者——如果我可以这么说的话——她在跟随一位非常棒的老师做学徒。

　　《飞黄腾达》　第二部分

　　职场中的性别大战

　　拍摄《飞黄腾达》第三轮之前，原来16名选手中的有2名男性选手出局了。

剩下的14位年轻选手仍然按照性别的不同分成两组：

一组是Protégé，由8位女士组成；另一组是Versacorp，由6位男士组成。

我记得这一节的主题是“考验双方的商业谈判能力”。

制片人给他们列出了一张商品清单：

从普通的——在唐人街便可买到的北京烤鸭和生鱿鱼，到贵重的——在纽约钻石区的黄金。

参赛选手们需要把清单上的物品都购买回来。

如果哪组在规定时间、以最低的价格把这些物品成功购得，那么就算赢。

而输了的一组则将有一名队员被淘汰出局。

　　就在准备录制该期节目的十天前，唐纳德·川普邀请我和川普集团另一名高级顾问乔治·罗斯，一起参加他的新节目，我战战兢兢地接受了这项“特殊任务”。

他希望我们扮演他的耳目，追踪两队执行任务的情况，协助他决定最后淘汰谁。

川普先生说，这项任务只需花掉我们一星期中的几小时时间。

　　但事实上，我们一周内花在这项任务上的时间远远超过了川普的估算，尤其是拍摄到第三轮的那天，我一身行政套装加高跟鞋打扮，在拥挤的纽约钻石区跟着Versacorp组的6位男士，接着又要从出租车里赶忙跳出来，追踪他们购买生鱿鱼和烤鸭的情况。

那天可真漫长！

“追踪任务”完成时，我已累垮了。

然后，14位选手和裁判——唐纳德·川普、乔治·罗斯和我，全部在会议室就坐，等待宣布比赛结果，分析完成情况。

就像前两轮一样，乔治和我先分别向总裁交待了两组完成的基本情况：

两组的支出都没有超出预算。

这时关键时刻到了：

男子组Versacorp成功地以原价的9.1折购得全部物品，但女子组Protégé却惊人地以原价的7.8折购得了全部物品！

　　唐纳德·川普听完陈述，知道两组的赛果差别是十三个百分点。

这时他并没有立刻举手宣布最后赛果，反而凝视了这剩下的6位男士，“我认为，”他宣布，“我这次不打算炒掉任何一位男士！

”听他的语气，绝对不像是开玩笑。

　　看到这里，读者也许会认为，我是女性，又在唐纳德·川普身边工作，应该为川普的这个决定暗自高兴，应该为女子组的再次胜利感到骄傲才对呀！

　　但事实并非如此！

　　女子组Protégé为了打败对方，不顾一切地采取令人质疑的方法和手段，我作为女性，一名职场女性，一名在由男性主导的集团（川普集团）和由男性主导的产业（高尔夫产业）坐上管理层位置的女性，真的为这种作法感到不安和羞耻。

在Protégé以连胜的身份进入第四轮之前，我加紧跟踪她们的情况，结果发现，她们原来暗藏一道荒唐的“玄机”，比赛一开始她们就把“它”搬上舞台。

坦白说，我真的被惊吓住了——Protégé这些个个眼睛会放电的女士们，竟然巧妙地把“性”优势运用在推销上！

真相大白，我像长了疙瘩一样浑身不自在。

　　并不是所有的资源都是可用的

　　第一轮开始的时候，16名参赛选手都按照性别分成两组，一组全是男性，另一组全是女性。

这样的分组方法最开始是由制片人而不是选手们决定的，其目的是为了维护赛果的公正性，避免任何由于男女思维差异而导致的各种磨擦。

随着性别大战开始，我们节目的收视率也节节攀升。

　　节目开始，聪明的观众不难发现，两组都试图用最老套不过的“性优势”来打败对方。

男士们清一色休闲穿着，既像一身便服打扮的官员那么潇洒，也像一支足球队那么有型。

镜头转向女子组，刚刚还“一致对外”的她们，很快便发生内讧，甚至还恶言相向，争吵不休。

（这里顺便提提，制片人有言在先，在节目正式播出之前，乔治、唐纳德和我都不能对任何一组镜头或者正在比赛当中的选手发表任何评论，并且对比赛中出现的任何情况都要保密。

）

　　两组各选出一名组长之后，便各就各位。

第一个任务：

找一个合适的地方来销售柠檬水。

　　现在我先来总结一下任务执行的基本情况，两组都选择了不错的销售地点，但在营销策略上都犯了一些错误。

在任务分配以及内部协调方面遇到阻力——意见不合，不服从命令。

但双方都坚持到最后，没有人半途而废，而最后两组也都成功盈利。

　　男子组（我用性别的区分来称呼两组）选择了一个经济较落后的地方：

曼哈顿市南面的南大街港口，附近便是富尔顿渔业市场。

他们下午的业绩最为突出，最高峰时他们投资出去的本钱250美元，净赚了两倍，也就是500美元。

更难得的是，他们用了不到8小时的时间便取得这样的成绩，其战绩不容小觑。

　　男子组满怀兴奋地等待比赛结果，他们已经胜券在握了。

不过这个希望在乔治宣布女子组成绩的时候彻底破灭了：

女子组竟然净赚了四倍多！

男士们实在惊呆了。

　　看完女子组销售实况录像之后，我便明白她们到底是通过什么手段来赢得比赛的。

事实上，两组的成绩一直不相上下，直到下午3时左右，女子组的销售额忽然暴跌，于是她们绞尽脑汁，不顾一切地用尽各种能派上用场的资源。

我并不反对这种作法，因为执行任务的时候，的确是应该不断发掘和利用可用资源的。

　　在没有仔细考虑该不该使用这种策略的情况下，其中一名女选手自发地开始给男顾客献吻，凡是愿意以5美元的高价购买一杯柠檬水的男士，都可以得到她的香吻。

见到她们个个年轻貌美，不用说，很多经过的男人都自愿掏腰包。

初次的“成功”令女士们愈战愈勇，一位女选手为了吸引更多的男士，让柠檬水卖个更好的价钱，甚至以公开自己的手机号码为条件来推销柠檬水，这样一来，每杯从Protégé组卖出的柠檬水又大大“升值”了。

　　作为裁判之一，虽然我不负责追踪Protégé，但在这里我也想发表一下自己的看法。

我认为Protégé这种做法有对有错。

对的是：

　　√她们在竞争对手中打响了自己的招牌。

　　√她们充分利用了可用资源。

　　√她们对顾客的喜好作出了准确的判断。

　　√她们成功抓住了“品牌”这个概念，通过给一件产品赋予魅力和吸引力，从而提高了它的外在价值。

　　√她们寓工作于娱乐。

　　而不好的是：

　　√她们的销售行为具有欺骗性，可能会遭到异议。

　　√她们用了“性”这种让人不敢恭维的、而且对产品本身没有起到任何增值作用的手段来辅助销售。

　　√虽然她们成功地建立起一个商标形象——性感柠檬水，但同时她们也破坏了产品的核心价值，从而破坏了其产品信誉。

　　√她们并不是建立产品的长期价值，而只是为了赚取眼前利润。

　　我们并没有强调盈利是赢得成功的唯一标准。

但在评判的过程中，我们会不自觉地考虑到整个项目所涉及到的其他方面，例如选手的态度、个人陈述等，即便业绩优秀，但假如选手们的这些因素不够理想的话，也会影响最终赛果的。

　　我们希望他们不要总是认为“金钱决定一切”。

唐纳德·川普在每一期节目的开场白里已经明确表态：

“这不是一场游戏。

这是一场持续十三个星期的工作面试。

”正如你即将在本书第4章里所要看到的，面试者在面试中的行为举止、在个人陈述时传达的信息，以及在面试官前建立起来的是诚实、清醒的形象，还是毫无责任感、松懈慵懒的形象，都会直接影响面试官对他的衡量和评价，影响面试的最终结果。

　　关键就是：

他们应该事先明白，裁判是会比较看重这些因素的。

　　咖啡、茶，还是我

　　我并不是对女子组推销柠檬水所采取的策略有什么偏见，只是从一个女性评判者的角度审视这次活动，我得出的以下几点：

　　√Protégé组的做法并不是代表川普集团或者我的作法，她们代表的只是她们自己。

　　√她们的销售策略看起来走的是一条自发的、快乐的路子。

　　√她们建立了属于她们的自身风格的营销战略，并取得了难以置信的业绩。

　　第二轮节目开始了。

这次的任务更加复杂，需要参赛者具有更加老练的生意技巧。

两组要展开一场广告设计大战，对象是MarquisJet航空公司的航空保险股权。

MarquisJet航空公司是由不同股东共同拥有的私人喷气式飞机航空公司，而著名的投资人沃伦·巴菲特就是其中一个大股东。

　　根据比赛规则，两组都需要为纽约著名的广告人唐尼·多伊奇（DonnyDeutsch）做事。

唐尼·多伊奇是川普的一位好友，他自己创办了一家广告公司，最近把该公司以3亿美金的高价卖给了一个大型综合公司。

在比赛进行中，两组都需要跟唐尼见一面，但Versacorp的组长杰克森·克鲁提斯（JasonCurtis）却犯了一个致命的错误——他未能按约定时间与唐尼见面。

在广告行业里面，这是犯了大忌的。

　　而且，在构想产品宣传的时候，女子组还是明显地用了“性”这个主题来突出产品。

她们把飞机的前端想象成为男性生殖器，以此来推广该航空公司的部分股权。

她们认为，这种方法比赤裸裸地通过“性”来推销显得更加老练，这种宣传设计效果，既突出了“飞机”这一主题，又使其艺术化，揉合了出人意料的元素，定会赢得青睐。

我觉得这种宣传方法有点顽皮，像开玩笑，但不能说是下流的。

　　我也觉得这种宣传手法不错，因为Protégé抓住了消费者的偏好。

虽然我对她们完成这次任务的手法并不完全赞同，但我认为，Protégé赢得这次胜利是公平合理的。

　　让着装为你的职业加分

　　在唐尼·多伊奇和客户参加的临时会议上，女子组Protégé为了增加胜数，决定穿上特别的服饰，该服饰将使人们联想起航空事业黄金年代的性感空姐。

　　从服饰上构思，在《飞黄腾达》的比赛中似乎史无前例，但这种构思非常新颖，也比较凑效，而且，在那种特殊环境下，也不是不适合的，因为广告行业说白了就是一种广泛意义上的“生意包装”，这种理念不仅被认同，而且还值得提倡。

　　Protégé的姑娘们选择了从服饰上寻求突破，这让我和很多电视观众都大吃一惊。

自《飞黄腾达》开播以来，我收到最多的电子邮件就是谈论关于着装的问题。

绝大多数人对女性选手的着装提出批评。

他们认为她们在着装上过于突出自己的性别差异。

　　就拿我自己来说吧，有人也批评我，说我上镜时的穿着过于保守，穿得像个主管一样。

那么让我现在来简单说说关于挑选服饰的想法吧。

　　在拍摄会议室的场景时，乔治·罗斯和我都是镜头的主角，因此我比较注重在这个场合的穿着，目的很简单：

我希望选手和观众能够认真对待我。

我也知道会议室的气氛严肃，光线昏暗，格调深沉，所以我也希望自己的着装能够迎合这种氛围。

我知道节目会在美国国家电视台播放，每次着装不仅仅是代表我自己的风格，更代表川普集团和川普国家高尔夫俱乐部的风格。

　　我时刻记住这点，也时刻记住（或者说我是这么想的）不能穿得过于保守。

就在《飞黄腾达》第一季度的节目播出的时候，我在一家餐馆碰到了一位漂亮的年轻女士，她对我说：

“卡罗琳女士，您对我的影响太大了！

我上班时，从来不浓妆艳抹，我盘起头发，尽量让他人相信，我不是凭借我的美貌获得晋升的。

我常以您为榜样。

”

　　我立即反应：

“噢，我想你这么说不对。

”真是可怕！

眼前这位美丽的年轻女士不知何故，竟然把我的服饰选择理解成“年轻女士在工作场合不该穿得漂亮”。

我们都知道，在20世纪80年代早期，社会鼓励职业女性像男人那样，穿那种肩部加宽的套装或者衣服，看起来显得有力量。

而我们也知道，在20世纪90年代，职场服饰掀起了一股反潮流，提倡大家穿得比较拘谨，尽量中性化，当时，“上班穿什么服装合适”这个问题在一定程度上变得不那么重要。

　　在这里，请允许我跟大家分享一下我对职场服饰的看法吧。

无论在什么情况下，我相信你都会问自己下面几个基本问题：

　　√我要在这里实现什么呢？

我的长期目标是什么，短期目标又是什么呢？

　　√我代表什么，或者代表谁？

我自己？

我的公司？

我干的这行？

我的国家？

跟我同一个性别的人？

　　在大多数职业场合，尤其当你还是个年轻女性的时候，穿着煽情比穿着保守需要冒更大的风险。

在生意场上，穿着的最基本目的就是你一身职业打扮能够让人留下深刻印象，让人意识到你的重要性。

适合便是最好。

当我在高尔夫球场接待会员们的时候，我的穿着会比较随意，而不像我在曼哈顿总部跟客户开会，或者在俱乐部跟客户开会时穿的那样正式。

　　不久之前，我面试了一位漂亮的年轻女士，她前来应聘我们集团的一个职位。

我们的招聘广告并没有明确说明，面试官是男性还是女性。

这位女士当时穿着一条很短的裙子，头戴一顶粗纹帽子。

看到她的打扮，我立刻知道下面会发生什么了。

当她离开的时候向下望了望自己，又抬起头望了望我，然后不好意思笑了笑，说：

“我还以为面试官会是位男士呢。

”

　　“我知道你这么想。

”我也对她笑道。

　　对于刚刚涉足职场的年轻女性，我的建议很简单：

请不必为工作而不惜重金准备各种典雅高档的服饰。

如果是我，我就会买两套质量好的套装，可能其中一套配有一条不太短的裙子，而另外一套配的是裤子；如果穿宽松上衣，那么也不要穿线条太粗的那种。

重点是“太”这个词。

不要“太”随意，不要“太”正统，不要“太”拘谨，也不要“太”放纵。

这就是所谓的“恰到好处”了。

　　看到这里，你大概已经了解情况，也准备好服装了。

现在你得把视线转移回到自己本身：

吸引我们的应该是你，而不是你的服饰。

　　胜利不代表一切

　　在第三轮比赛期间，我播放录像带，重温女士们的谈判部分。

这时我发现她们的行为冒犯了我。

“性推销”的手法竟然成了她们的习惯！

她们有许多古怪的行为姿态，我根本无法容忍，也绝不赞同。

下面就是两个例子：

　　√其中一位女组员一边跟男侍者就一道菜讨价还价，一边慢慢地直起身子，露出腹部。

她煽情地用手摸着自己的肚子，