新产品啤酒促销活动方案.docx
- 文档编号:25569586
- 上传时间:2023-06-09
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:22KB
新产品啤酒促销活动方案.docx
《新产品啤酒促销活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新产品啤酒促销活动方案.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
新产品啤酒促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
新产品啤酒促销活动方案
篇一:
xx啤酒公司促销活动策划书
(2)
xx啤酒公司促销活动策划书
一、促销期限15天
二、促销目标
在一定时期内,企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需求,扩大企业的市场份额;加深消费者对企业的印象,树立企业的形象,为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。
确定促销目标一般来说,针对消费者的促销目标有以下几个方面:
(1)增加销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户;
(3)树立企业形象、提升知名度;
(4)应对竞争,争取客户。
xx啤酒公司在确立促销目标时,要从以上几个方面入手,才能在市场上抢占先机,赢得市场份额,树立良好的企业形象,从而完成制定的促销目标。
三、促销目的
在现代消费市场中,我们可以看任何一家企业都会有促销活动,终端促销是每一种品牌更好的打入市场,给消费者留下深刻印象,获得更大的市场份额有着重要的作用,同时我们也会发现促销的目的无外乎以下几种:
(1)提升销量;
(2)清理老旧库存和滞销产品;
(3)主推明星产品、新品、高利润空间产品;
(4)提高团队的整体推广能力和市场竞争能力;
(5)提升品牌知名度和美誉度,加强品牌推广力度;
(6)打击竞争品牌,抢占市场份额;
那么对于xx啤酒公司而言,采取促销措施也是企业生存和发展的重要部分,也是企业建立与消费者之间沟通的桥梁的重要举措。
xx啤酒公司采取适当的促销方案,促使达到促销的真正目的。
四、促销对象
以啤酒主要消费群体中年人和青年人为主要对象,以活动的方式鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
五、促销主题设计
“开瓶畅饮,赢在中国”“畅饮畅赢”
六、促销组合设计
分三个阶段:
(1)前期:
铺天盖地的广告轰炸,并且始终围绕“激情”“爱心”这两个主题,喝一瓶xx啤酒公司生产的啤酒就是为中国贫困儿童捐款1分钱;请众多正当红的有健康形象的体育明星打广告;突出“开盖有奖”;极力宣传“中国人,就喝A啤酒”,“真贵族,喝b真啤,真”。
且在广告开始播放的时候就已经在全国各地发销售终端铺好货了。
(2)中期:
选取xx啤酒公司优秀的营销人员在中、小城市的商场进行“赠饮”“畅赢”“开瓶比赛”、贴宣传海报等促销活动,全面占领市场。
(3)后期:
在促销的后期进行文化促销,赞助体育赛事,并打出“喝xx啤酒公司的啤酒,中国人的骄傲”的旗杆,权力攻取乡村市场,实施“啤酒下乡”。
费用预算:
200,000元
七、具体活动方案
前期:
广告的投放要紧紧围绕“激情”与“爱心”两个大的主题,给市场一剂重磅炸弹。
对于“激情”主题,可以和中超足球联赛合作,最近中超联赛因为超级球星的加盟与中国体育局对于足球联赛监管力度的加深,球市有所好转,对于一些大型或者重要的比赛,xx啤酒公司可以进行广告植入或者主场代言。
对于“爱心”主题,对于贫富差异日益增大的中国,通过“喝一瓶xx啤酒公司生产的啤酒就是为中国贫困儿童捐款1分钱”的形式来呼唤中国人的爱国情怀。
中期:
广告的投放围绕“赠饮”“畅赢”“开瓶比赛”这类有奖兑换的形式,
这种方式一直深入民心而且广告形式和方式也是老生常谈,在前期“激情”“爱心”两大大主题下狂轰滥炸的大广告背景下,xx啤酒的造势肯定余热尚存,消费者依旧会对这一赠饮的方式,特别是xx啤酒公司的活动方式给外的派生好感。
后期:
回归“中国人”的主题
整个广告宣传落下帷幕,xx啤酒需要拟定一份代表本公司的具体广告形式,那样xx啤酒公司就得回归中国具体行情,可以拟用促销组合设计里面涉及的“喝xx啤酒公司的啤酒,中国人的骄傲”“啤酒下乡”等新颖题材,从而奠定xx啤酒公司的形象与广告基础。
八、促销预算
主题活动:
20,000元(活动策划、准备)
邀请明星:
500,000元(明星出场费用、形象代言)
员工工资:
22,500元(15人、15天、每天100)
海报宣传:
20,000元(大篇幅,十幅、每幅1000元,小篇幅,二十幅、每幅500元)
报纸:
170,000元(中篇幅宣传)
电视宣传:
180,000元(短时段广告)
spoT:
170,000元
电台:
50,000元(汽车司机广播)
杂项:
20,000元
流动资金:
200,000元
总计:
1,352,500元
九、具体实施策划安排
前期(1—8天):
围绕两大主题,把资金多数投入其中,投资者通过球市预测,合理的投资与广告植入。
爱心主题是持久战,让众多消费者都能了解与明白这次活动的进程,类似于“农夫山泉”“娃哈哈”一类的长久策略
中期(1—15天):
主要是要落实开盖有奖的奖品兑换与发放工作,让消费者,让消费者和零售商都有利可图,从而乐于购买xx啤酒公司的产品,以及乐于参与xx啤酒公司的兑奖活动。
后期(10—15天):
企业形象定型战略,对于前期的广告投入,后期的广告
投入更需谨慎,因为是企业品牌的最终确立。
(注:
中期活动安排贯穿整个活动前后,只是侧重点与重要程度稍微低于前期的大精力广告与明星投资)
十、总结
本次促销活动时间为15天,主要目标是增加销售量、扩大销售,吸引新客户、巩固老客户,树立企业形象、提升知名度,应对竞争,争取客户。
让消费者更加的了解产品,吸引消费者的购买欲,提高产品知名度。
为企业未来的发展积攒下更多的经验。
本次促销主要针对啤酒市场也被大部分占有的情况下,推广xx公司的新产品b品牌啤酒,同时在A品牌啤酒占有的市场份额基础上扩大范围,增加知名度。
让消费者较容易接受b品牌啤酒的上市,使b品牌啤酒先期在消费者心目中打好良好的形象牌,为b品牌啤酒上市、抢占啤酒市场份额打好基础。
本次促销活动取得圆满成功,达到了比预期更好的效果。
不仅稳定了A啤酒的市场,更为b啤酒的上市奠定了良好的基础。
篇二:
啤酒促销方案
方案一:
啤酒促销方案
1、促销活动主题:
百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的:
在促销期间直接提升销量,获取利润回报。
3、促销活动时间:
8月中旬9月中旬。
4、促销活动场地:
暂定35家酒店。
由xx提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。
5、促销活动细则:
1、促销方式:
扎飞标,中奖品。
终端布置:
在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴百斯德利啤酒的pop海报,在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知:
电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂pop活动公告。
消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则:
客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张
活动宣传卡。
(内容文字及设计见后。
)
通过服务员向客人推荐百斯德利啤酒,讲解活动内容及规(:
新产品啤酒促销活动方案)程。
凡消费百斯德利啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。
100%中奖率。
奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。
多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。
由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理控制:
由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。
发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。
领取时,数量按预测量的
1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。
6、奖品调配:
如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。
7、奖品设置:
百斯德利一次性打火机。
百斯德利扑克牌。
百斯德利钥匙扣。
百斯德利开瓶器。
百斯德利烟缸。
百斯德利啤酒一瓶。
百斯德利广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。
(每天每店限12份)
8、飞标设置:
在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。
价值较高者,奖比率降低。
6、广告宣传:
xxx电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本为百斯德利啤酒形象广告15秒。
用游扉加打活动场地的告知。
游扉字幕为:
祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮
百斯德利啤酒,均有意外惊喜。
(酒店名)
7、活动宣传卡设计:
正面:
百斯德利欢乐畅饮大行动
为祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起特别推出百斯德利欢乐畅饮大行动。
凡在本店消费百斯德利啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的百斯德利特别礼品。
100%有礼,多喝多中多欢畅。
背面:
百斯德利啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算:
促销品费用:
每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。
控制在每瓶平均1.5元以内。
终端展示费用:
每店海报6张,吊旗2副:
0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。
广告宣传费用:
4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。
)
广告投放排期:
活动开始前2天活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。
播出第11天第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)
附:
备用方式:
在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。
凡消费百斯德利啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。
100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
方案二:
啤酒促销方案
前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.
一:
活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
二:
活动对象
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道:
超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。
这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三:
活动主题
1,活动主题名称:
这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的展开方法:
采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
四:
活动方式
活动时间:
20XX年7月10号到20XX年七月15号
活动地点:
开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五:
促销产品
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件
雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件
六:
促销对象和范围
对象:
各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:
开封市所辖区域
七:
促销形式:
一、路演促销
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八:
促销配合
1,所辖活动范围内用pop海报,售点广告,dm,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2,促销单页:
在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报:
在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九:
促销时间
时间:
20XX年6月1日至6月10日
十:
促销物品
车辆:
宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:
雪花清爽啤酒600ml*12240件
雪花冰爽啤酒600ml*12200件
雪花啤酒勇闯500mpl*12160件
人员:
宣传人员6名,司机2名,销售代表2名
物料准备:
促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发:
由雪花啤酒内部人员。
产品准备:
雪花啤酒提供。
卖场准备:
店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:
拱门,条幅。
活动组织:
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
十一:
促销费用:
20万元
篇三:
畅爽啤酒销售方案
电子商务概论课程设计报告
题目畅爽啤酒销售方案
院系计算机科学与工程系
专业14级软件工程(本)
完成人:
姓名:
谢志勇学号:
1403102042
姓名:
熊威学号:
1403102043
姓名:
阳荣辉学号:
1403102044
姓名:
叶浩煌学号:
1403102045
姓名:
袁王麟学号:
1403102046
姓名:
张传详学号:
1403102047
二〇一五年七月
小组分工说明:
姓名:
谢志勇学号:
1403102042
主要完成内容:
目录,前言,策划目的与目标,畅爽啤酒计划概念。
姓名:
熊威学号:
1403102043
主要完成内容:
设计报告中存在的主要问题,总结。
姓名:
阳荣辉学号:
1403102044
主要完成内容:
网络营销环境分析,市场环境分析,企业形象分析,产品分析竞
争分析。
姓名:
叶浩煌学号:
1403102045
主要完成内容:
营销组合策略,行动方案。
姓名:
袁王麟学号:
1403102046
主要完成内容:
费用预算与效果评估、最终方案的修改审查,排版,版面。
姓名:
张传详学号:
1403102047
主要完成内容:
swoT分析:
网络营销方案及分析。
组长签字:
谢志勇
20XX年6月24日
设计报告中存在的主要问题:
(自我总结)
1、不能完全切实了解市场情况,不能根据实时的市场变化来跟进自己所了解的市场情况,来制定
有效的方案。
2、营销评估体系,广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题,使得营销效果评估开展不顺畅。
由于缺乏专业性的评估体制,当前企业
的评估较多依赖于企业领导人的主观判断,使营销
3、缺乏深入的市场调查和正确的营销策略,只是简单的将任务指标分配给指定人进行任务分解,而并没有有组织的,有目的的指定有效的营销方向,没有为营销人员提供良好的营销环境,从而达
不到营销目的。
设计报告成绩
(按照优、良、中、及格、不及格评定)
指导教师评语:
评估不具备科学性。
指导教师(签名)
年月日
说明:
指导教师评分后,设计报告交院系教研室前
1、前言.......................................................................1
1.1策划目的与目标.........................................................2
1.2畅爽啤酒计划概念.......................................................3
2、网络营销环境分析............................................................6
2.1市场环境分析..........................................................6
2.2企业形象分析..........................................................6
2.3产品分析..............................................................6
2.4竞争分析..............................................................9
3、swoT分析:
网络营销方案....................................................11
3.1swoT分析.............................................................11
4、营销组合策略..............................................................13
5、行动方案..................................................................15
6、费用预算与效果评估........................................................18
7、总结......................................................................19
前言:
啤酒是人类最古老的酒精饮料之一,是水和茶之后世界上消耗量排第三的饮料。
在中国,啤酒市场竞争程度的日益加剧,为了能够更加迅速有效地实现最终消费,越来越多的啤酒企业在市场营销运作中都将目光集中到了终端,终端的争夺战日益激烈,中高档啤酒市场更是如此。
除了低档的地摊、大排档、小餐馆等外,中高档啤酒成为餐饮,娱乐终端市场的消费主流,尤其在经济水平较好的大中城市.中高档啤酒附加值高,开拓中高档啤酒市场是提高企业经济效益的重要途径,而城市市场消费水平较高,中高档啤酒市场容量不断扩大,前景非常广阔。
啤酒是一个品牌区域化非常明显的行业,大部分啤酒企业长期在中低档啤酒市场竞争,不但没有取得竞争优势,反而因过度的价格战而大伤元气,在低档啤酒市场无利可图的情况下,开始调整产品结构和市场策略,向中把主要精力放到中高档市场的开发上来。
在这种情况下,本啤酒公司主要网上营销方式,开发app软件,将啤酒“以真实之材,造真实畅爽”为口号,建立快捷的物流体系及各地供应仓,并将快速酒源提供给各大需求体,以最快的时间获得啤酒。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新产品 啤酒 促销 活动 方案