现货白银工作计划.docx
- 文档编号:25568191
- 上传时间:2023-06-09
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:36.03KB
现货白银工作计划.docx
《现货白银工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《现货白银工作计划.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
现货白银工作计划
现货白银工作计划
篇一:
贵金属工作计划
工作计划
我公司成立新的部门,我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人,以下为本团队的组
建及工作计划。
一、团队建设:
本团队刚刚成立所需人员无需过多,前期计划人数在5人。
其中必需人员1人,需要有一定的分析和讲解能力。
本团队人员需要有一定的素
养和知识,为打造一个高端团队打下一个坚实的基础。
我想团队在10月31日前将人员配备完毕。
在人员配备完毕后,要有一个团队磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月的时间里,我会通过
队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解,对以后的工作作出针对每位
队员特点的准确定位。
二、团队工作计划与工作方向:
我团队的工作方向,立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。
1、大客户的开发与维护:
大客户开发我们通过团队的自身关系,外界拓展,络搜索等收集大客户资料。
资料收集完毕后,对于所收集的资料
开专项客户开发会议,会议中对进行资料的筛选、定位,并定制进一步专项的开发方案。
大
客户的维护,对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管,时时跟进了解,确保客户的交
易量与收益。
如发展良好,希望打造一间vip贵宾大户室,提供优雅舒适的环境,吸纳客户进入,让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务,达到以一带n的发展效果。
2、渠道开发:
以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。
打造银行渠道,要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。
通过各种关系渠道与沈阳市内各银行点进行接触协商,以黄金大讲堂的宣传模式进入,定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。
篇二:
富林贵金属公司筹建计划书恢复天津富林贵金属公司筹建计划书目录
一、产品市场情况市场前
景.............................................................2二、各类投资产
品比较...................................................................2三、
公司目前状况目前公司状
况...........................................................3四、公司恢复开业
需要成本及团队筹建.....................................................3
1、恢复开业需要组织构
架...........................................................32、人事安排及招
聘..................................................................4五、营销
方案的管理.....................................................................
4
1、营销方案制定与执
行..............................................................42、团队工作管
理细化................................................................5六、恢
复开业投资项目费用.............................................................
5
1、经营天津富林贵金属有限公司的主营收入来
源:
......................................52、成本大致分
为:
.....................................................................83、
经营分析........................................................................
84、业务开支主要有业务人员和居间商佣金、头寸分
成。
..................................8七、公司以后经营发展方
向...............................................................9
1、在条件适合时候发展居间商和代理商加
盟............................................92、居间商申请流
程...............................................................93、在全国各
地开办分公司和办事处....................................................94、发
展多种交易产品;..............................................................9主要经营:
代理贵金属交易所的现货交收业务公司地点:
深圳市南山区xxxa座17楼
一、产品市场情况市场前景随着中国金融市场的迅速发展,改革创新的不断深入,中国老百姓明显感受到了中国金
融体系翻天覆地的变化。
投资者的投资理财意识和投资理财观念不断增强。
各类投资理财热
潮也不断涌现在金融市场之中。
切实让中国老百姓认识到了投资理财在生活中是必不可少的。
在股票和基金市场呈现一派繁荣景象的同事,中国的贵金属市场也在国外理财市场的带动下
欣欣向荣起来,给中国投资者以更多的投资选择。
面对股票、基金市场的火热场景,更多的
投资者已经出现了担忧,选择了理性投资,更多的人已不再是盲目跟风。
不是单单的选择一
种投资理财品种,而是选择了两种或是两种以上更多更好的投资理财品种,以保证市场的投
资收益,降低投资风险。
目前,随着中国贵金属投资市场的发展和需求,众多贵金属投资者
将目光投向了贵金属现货交易。
伴随着这几年的市场培育,国内贵金属市场日趋火热。
XX年,中国逐步开放贵金属投资领域,先后设立了上海黄金交易所的黄金白银交易和
上海期货交易所黄金期货合约。
XX年,逐步向个人投资品种转化。
期货交易所于XX年5
月10日也增加了白银期货合约交易。
但是,这两大交易所的模式都灿在一定的不足:
1.采用撮合成交交易机制,与国际贵金属市场相对脱节2.中国贵金属市场对国际贵金属
市场的影响力还没有形成3.交易时间短,无法全面抵御时间等不确定风险4.交易覆盖漏洞
不能平抑市场投机行为,威胁投资者利益,扰乱金融秩序而兴起于XX年的新型投资产品现
货白银,是采用预付交易保证金的形式进行延期交收交易,与国际价格波动无缝对接,24小
时连续报价双向操作,t+0,做市商制度可设止损控制最小风险,资金通过银行三方委托安全
快捷,是国内最前端的贵金属投资产品。
随着市场的发展,贵金属市场的参与者结构将更加
丰富,越来越多的投资者将积极寻求进入贵金属市场。
市场的前景和空间非常巨大。
XX年、天津贵金属交易所(以下简称交易所)是根据国务院关于《推进滨海新区开发
开放有关问题的意见》(国发【XX】20号)的政策精神,经天津市政府批准,由天津产权
交易中心发起设立的公司制交易所。
交易所在天津滨海新区空港经济区注册,营业范围为:
贵金属(含黄金、白银)、有色金属现货批发、零售、延期交收,并为其提供电子平台;前述
相关咨询服务及许可的其它业务。
交易所贵金属现货延期交收交易采用做市商制交易模式,交易标的物是以现货为基础的
商品合约。
实际成交过程中,交易所并不直接参与交易,而是按照公平、公正、公开的原则
为会员单位和客户提供交易平台和相关制度、服务。
交易所的设立是滨海新区金融先行先试的重要创新实践之一,更是对我国黄金交易市场
体系的补充,对我国金融市场体系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。
目前
这个平台是不错的。
1、恢复开业需要组织构架公司先建立一个合理的组织构架,是各部门做到尽职尽责.组织构架是在总经理负责制下
管理,各部门协作。
总经理要具有如下能力:
3年以上金融行业高层销售管理经验和大型营
销团队管理经验,对金融市场营销有着深入的了解,有丰富的行业相关资源;让具有较强的
团队组织能力、判断决策能力、沟通协调能力、市场开拓能力和计划执行能力;熟悉国际现
货黄金市场,国内黄金市场,股票市场,期货市场的相关情况;有很强的组织能力和员工培
训能力,能及时组织员工进行培训,良好的团队合作精神,出色的团队建设能力、人际沟通
能力、组织开拓能力;具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力;公司组织构架
2、人事安排及招聘
以目前公司人力资源来说,财务和行政不需要招聘,需要招聘业务总监1-2名主要对新
团队管理和市场开拓,其主要任务:
对市场环境分析:
市场分析及竞争对手分析;完成销售
部门建制;部门构成及人员组成,编制和执行销售人员管理方案;拟定销售团队培训计划,
包括新员工入职培训、组长培训、后期衔接培训;制定营销策略,主要包括目标市场、营销
策略;制定激励方案包括:
建立团队文化、激励方案;制定业绩考核方案包括:
考核对象、
考核指标;
业务人员薪资管理主要是底薪+提成+奖金,销售总监底薪10000元、经理人员底薪在5000
元以内、业务员底薪1800元左右。
五、营销方案的管理1、营销方案制定与执行
1)实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。
2)筹建业务部门,将客户分类管理,明确管理制度,保证每个用户都有专人定期服务,
避免出现失落客户。
同时通过分类,可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上,
通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力,公司充分利用现有的客户资源,同时通过
制度和组织结构的完善将现有的客户潜力充分发掘。
3)加设专门机构,如市场推广中心。
4)进一步创新市场营销的方式和手段。
5)建立强大的市场推广队伍,为市场推广人员进行专业的培训。
6)加强广告宣传及
上推广工作,公司采取销售终端活化的方式,通过强化广告宣传力度,扩大销售。
7)有条件时候参加产品展览会,提高参展效果,创造最大的经济效益。
2、团队工作
管理细化
1)月度工作计划表。
一般在每月25号左右,回顾这个月的工作计划下个月的工作。
回
顾部分主要是优点和不足,一定要写明具体原因,言之有物。
下个月的计划主要是三大目标,
例如说我下个月要整理我所有的客户资料,我下个月有三个大客户过生日,我怎么样送一件
礼物让他们有个难忘的生日等等。
2)周工作计划。
本周大事主要是两大目标,如写计划书阿,只写与工作相关的事情。
每
周五的下午要填好。
3)工作日志。
一天的工作记录,每天下班之前填好。
注意:
只填写与工作相关的内容;
在审核中注意如果是效率型的销售团队每天都要查看,如果是效能型的销售团队保持抽查就
可以拉。
每月计划中的目标要在周计划中具体体现,同样,周计划的大事目标也应该与日志中的
对应想匹配,日志中的计划应该跟客户的资料相匹配。
4)客户档案表防止业务代表把客户带跑要注意三点问题:
(1)跟重点客户要进行多点接触,至少三个
点:
【1】销售经理要亲自接触;【2】相关技术和支持部门要接触;【3】相关财务和物流部门
要接触。
(2)把握进程,绑住客户。
方案展示阶段销售经理应该要介入。
(3)运用基本的管
理软件,把客户的信息集成管理起来。
篇三:
贵金属市场部团队建设以及运营方案市场部团队建设以及运营方案
一、团队寄语
在路上我们风雨同舟共创辉煌!
!
!
二、工作职责
1、市场分析
市场分析包括:
行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的
分析;业务进展情况的分析。
2、制定计划
制定计划包括:
每日、每周、每月的工作计划制定;企业的宣传计划;企业的络推广
计划;企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。
3、信息管理
信息管理包括:
每日、每周、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的
资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。
4、组织行动
组织行动包括:
根据计划分配工作目标;评定部门内人员的工作考核;组织部门内人员
的能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门内成员的纪律考核;组织完成公司
交的咐临时性工作安排。
三、团队成员管理规定
1.业务部实行早、晚会议制度,由部门主管负责主持,确因有紧急业务工作需处理不能
参加者,需提前请示或打电话说明,不允许无故缺席,早会上报日内工作计划,晚会统计计
划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。
2.业务人员每日必须填写工作公出表,并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计
到达时间,由部门主管负责抽查,如不属实,晚会期间给予通报批评,并向部门所有成员解
释原因。
3.业务人员每天需开展电话业务并记录上交,与客户预约或联系后方可出门,并填写外
出登记说明,部门主管签名后方可外出开展业务,主管负责日内对业务人员的管理和监督。
4.业务人员必须做到每日通讯畅通,禁止无故关机或失去联系。
5.业务人员每周五填写业务周报表,按项目详细填写并按时上交,由部门主管进行全员
的统计和管理,确定下周的工作目标和工作计划。
6.业务人员工作时间禁止办理私人事务,工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无
关的活动和娱乐项目,公司所有成员予以监督。
7.禁止业务人员借工作之便,经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动,一经
发现予以辞退处理。
8.业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司,进行业务知识的学习或者约见客
户上门,并整理学习报告或客户约见记录并上交。
9.客户上门拜访时礼貌周到,意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放,以免泄露
公司机密,使公司业务进展上遭受损失。
10.客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志
等均属公司机密,不得向客户或竞争对手透露,以免对公司的业务工作或公司员工生活造成
影响,如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。
11.业务人员自己的资料应妥善保管,包括自己的意向客户资料、名片、
笔记本、公司的宣传册/页等资料,妥善使用,避免浪费。
12.工作中禁止弄虚作假,按规定收集整理好各类基础资料,每日、每周、每月按主管
规定时间上报工作计划以及工作总结。
13.保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。
14.本规定由市场部制定,经总经理批准后执行。
四、团队成员培训方案
1、业务人员培训内容:
a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势b.伦敦金外汇天通银纸黄金纸白银现货黄金期货股票品种的初步认识c.公司与银行的合作细节以及开户流程d.络推广方式与技巧
e.潜在客户如何开发和电话沟通与络技巧f.整理公司产品的问题汇集g.后续的技术性知识培训h.电话业务的技巧培训
i.陌生拜访以及谈判技巧培训市场部团队成员必须合理安排工作,合理分配工作时间,以高效率完成每日工作量,争
取最大的效益。
更重要的是团队成员的各方面能力的提升。
会议营销讲师培训内容:
业务人员培训内容外另增加以下内容:
1、办公软件的应用(word、excel、ppt、photoshop等)
2、普通话的规范使用
3、会议营销的简单话术锻炼
4、讲演资料的逻辑性培养
五、业务开展办法
1、电话业务:
团队内每人每天需要有电话业务量的考核,半个工作日电话量为30个以
上,其中包括对老客户的回访。
电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方
法之一。
2、陌生拜访业务:
团队内每人每天需要有陌拜量的考核,半个工作日陌拜量为3个以上,
以收集客户的信息为准,主要内容应在意向客户登记表中做详细的登记,陌生拜访为发展意
向客户的重要方法之一,是最有效产生意向客户的方式。
3、固定摊位的摆放业务:
由部门负责人选定摊位摆放的地方,确定摆放的费用、资料等
必要条件。
部门负责人安排人员进行摊位值班,以回答来访客户的问答,所成交的客户归档
在接待负责人名下。
这种方式收集的意向客户大多意向明确,有了解我司产品的意愿,成交
的可能性较大。
4、宣传单、名片的宣传业务:
这种业务方式为企业的推广和宣传为主,为业务的开展进
行基础奠定,此项工作市场部成员应每时每刻在做,随身携带自己的名片,如有客户通过名
片和公司宣传资料达成成交,所成交客户归档在资料发放的人员名下。
这种业务在大家的共
同努力下,主要做到企业的推广和宣传,同时会源源不断的有通过这种方式了解到公司的客
户上门,带给客户经理们惊喜。
5、会议营销业务:
这种业务在我们大家经过一段时间的努力之后,有较多意向客户的时候使用,我们可以组织推广会议,通知意向客户过来参加,再讲师通过
演讲调动客户的情绪,最后公司做出相应的促销政策以达成客户的批量成交。
(具体的会议营
销策划案由部门负责人在会议开始前一周做出)
篇二:
现货白银投资计划书
白
银
投
资
计
划
书
湖北九汇贵金属经营有限公司
一.投资项目简介:
投资品种:
白银;
投资形式:
保证金形式,以杠杆原理,50-60倍的杠杆率;即以银行或交易商提供融资给投资者,投资者以一定比例的保证金的形式进行,交易商目前提供的保证金为%,每手为100千克,手续费是500元投资场所:
湖北贵金属交易所
1.国际现货白银交易简介:
众所周知,白银具有商品和货币的双重属性,白银作为一种投资品种也是近几十年的事情,如今,随着金融市场的不断发展,白银作为一种投资品种,被越来越多的投资者所认识。
白银投资是世界上税负最轻的投资项目,白银具有很好的流通性,是公认的世界货币,任何地区性的股票市场,都有可能被人操纵,但是白银市场却不会出现这种情况,因为白银市场属于全球性的投资市场,现实中还没有哪一个财团或国家具有操控金银市的实力。
正因为白银市场是一个透明的有效市场,所以投资者也就获得了很大的投资保障。
本计划主要针对的投资产品就是国内白银,即“九汇银”。
2.九汇银主要具有以下的特点:
1.以小博大:
开户10万元即可炒100万的白银。
风险小易控制,白银每日波动一般在100到300元,利润空间大。
2.双向操作:
具有买空机制,在市场行情下跌的情况下也可以赚钱。
3.交易时间:
每天24小时的交易时间,尤其适合上班族,白天上班,晚上交易。
4.报价即时:
国际最先进的webstation报价系统,可以最快最新的反映银价及相关走势。
5.市场公开:
白银市场向全球公开,透明度高,每日交易量接近20亿美元,很难出现庄家。
价格走势受人为影响小,可分析性强,隔夜风险不大。
+0交易:
当天买可以当天卖,发现行情不利的时候可以立即掉头,减少损失。
7.品种唯一:
不用像选股票一样在近百只股中挑选,每天有专门的分析师提供长期一贯的行情分析。
8.安全性高:
比较安全,平时只需多关心国际政治经济走势,信息公开透明,不会被人为操纵,投资风险较小。
且白银是硬流通货币,长期看一定是往上走的,所以它一直而且很可能永远都是保值方式,而货币可能会因通货膨胀贬值。
3.投资优势:
1.安全性:
白银的价值是自身所固有的和内在的,并且有千年不朽的稳定性。
全世界公认最佳保值的产品,所以无论天灾人祸白银的价值永恒!
2.变现性:
由于白银市场是一个全球性的24小时交易的市场,因此可以随时交易变成钞票,白银更是与货币密切相关的金融资产,具有世界价格,还可以根据兑换比价,兑换为其他国家货币。
3.逆向性:
白银的价值是自身固有的,当纸币由于信用危机而出现波动贬值时,白银就会根据此货币贬值比率自动向上调整.而当纸币升值时,白银价格恒定,这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段,也是白银投资的又一主要价值所在。
4.稀有性:
目前由于全球工业,首饰业的飞速发展,白银亦需求量呈直线上升!
5.投资性:
由于长期趋势向上,每天波幅不会超5%,且白银市场不可能被人为操控,风险较小,所以白银是一种非常适合中长期的投资产品,不同于一些投机型的金融产品。
投资分析:
目前国际局势风云变化,自XX年911事件至今,白银价格一路上涨,白银后市上涨空间
还不可衡量,主要有下面诸多因素带动
(1)原油,黄金的上涨,带动其伙伴白银也不断上涨
(2)亚洲国家(如中国,印度)的经济飞速发展使白银需求量不断增加,中国外汇储备过高将增持白银的预期。
(3)美元的不稳定,随着美国贸易赤字的扩大,利率上扬,房价上涨,消费增加,迟早有一天美圆不再是保值货币,一旦海外投资者对美圆失去兴趣,白银又将大涨,
(4)国际基金,游资的大量介入金市,
(5)伊朗核问题引起战争的可能性,中东地区的政局混乱,屡禁不止的恐怖事件,朝鲜问题/台湾问题等等,
4.如何理解双向交易:
“卖空机制”的魅力所在—价格下跌时也有赢利机会。
我们都知道没有只涨不至于地缘政治的紧张局面,对白银的影响仅仅是短期的白银保证金交易,是指在白银买卖业务中,市场参与者不需对所交易的白银进行全额资金划拨,只需按照白银交易总额支付一定比例的价款,作为白银实物交收时的履约保证。
白银保证金交易,由于有一定比例的融资杠杆,所以使得资金的使用效率极大的提高,不需占用大量资金,减轻了市场参与者的资金压力,同时,这也隐藏了很大的风险,一旦盲目扩大交易,决策失误,会导致重大的亏损。
5..交易细则
报价单位:
人民币元/千克;
交易点差:
元/克,为银行收取的手续费用;
交易佣金:
500,为公司收取的手续费用;
所需保证金:
:
每手需要保证金7千左右;
最低交易量:
一次最少要交易一手单,一手为100千克;
最高交易量:
一次最多可交易10手单;
交易优势:
白银全球24小时交易,双向操作,T+0交易,保证金交易,让你实现以小博大
交易模式:
有做多单和做空单两种操作模式,做多单既为买涨,先买后卖,差价为投资者的利润(先低价买后高价卖时)或亏损(先高价买后低价卖时);做空单即为买跌,先卖再买,差价为利润(先高价卖后低价买时)或亏损(先低价卖后高价买时);
交易时间:
周一早上的08点到周六早上4:
00
交易方式:
上交易电子盘平台。
6.利润估算:
投资收益:
有一定专业知识或严格按照专业人士提供的操作建议进行交易的话,交易一次的利润一般是交易额的3
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 现货 白银 工作计划