创业计划书四季食品糙米制品.docx
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创业计划书四季食品糙米制品
石家庄铁路职业技术学院
大学生就业指导
创业计划书
创业者姓名周慈
日期2014年4月20日星期日
专业人文系-----酒店管理
班级61223班
学号201206023028
目录
Ø企业概况
Ø创业计划作者的个人情况
Ø市场评估
Ø市场营销计划
Ø企业组织结构
Ø固定资产
Ø流动资金(月)
Ø销售收入预测(12个月)
Ø销售和成本计划
Ø现金流量计划
一、
企业概况
主要经营范围
糙米制品(糙米卷,糙米浆,糙米粽等)
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、市场评估
1、(目标顾客描述):
居民区小型超市
综合超市的食品部
健康食品专营店
2、(市场容量或本企业预计市场占有率)
市场总容量800亿人民币
市场占有率百分之一。
消费者个人
3、(市场容量的变化趋势):
随着人们收入的增加和生活水平的提高,健康环保的饮食观念流行,糙米棕具有巨大的市场潜力;
三高人群、肥胖人群、亚健康人群的增多使人们倾向于选择糙米类健康食品
4、(竞争对手的主要优势):
(1)、成立的时间早,经验丰富,已形成稳定的市场占有率
(2)、规模大,成本低
(3)、形成广泛的销售渠道
(4)、资金充足、资金链完善
5、(竞争对手的主要劣势):
(1)、产品原料普通,无创新
(2)、价格相对偏高
(3)、理念普通,不符合当今崇尚的绿色饮食健康饮食的潮流
6、(本企业相对于竞争对手的主要优势):
(1)、产品特色:
以优质糯糙米为原材料,口味清淡,不添加任何食品添加剂;
(2)、技术优势:
技术及产品在全国乃至国际上具有先创性,独特的发芽技术对糙米进行发芽处理,生物活性成分含量大大提高。
先进的生产工艺直接做成发芽糙米棕,避免了营养流失;
(3)、理念优势:
以健康环保为主题,理念先进向上;
(4)、价格优势:
生产成品降低使价格相对下降,真正实现物美价廉;
(5)、消费者优势:
独特的产品特色可形成稳定的消费群,顾客忠诚度高;
7、(本企业相对于竞争对手的主要劣势):
(1)、技术有待完善,可以借鉴的经验教训比较少;
(2)、市场开发较为缓慢。
在顾客中逐渐植入吃糙米健康棕的理念需要一定的周期;
(3)、作为市场新进入者,面对激烈竞争。
国内的粽子品牌及品种繁多,其中不乏知名的老字号产品,竞争对手多,竞争激烈。
三、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
糙米棕
健康环保,不添加任何食品添加剂,具有天然营养保健功能
老少皆以,味道可口
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
糙米棕
1.2/只
2.5/只
3.5/只
折扣销售
有
赊账销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
无锡市新区
500
50000/年
(2)选择该地址的主要原因:
辐射无锡市、江阴、苏州等市场,而且靠近江南大学食品学院容易攻克技术难题。
经济发达地区,居民消费水平高
交通便利,位于长三角地区,便于开拓省外市场
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
销售方式简单
客流量稳定
资金链压力小
回款快
4.促销
人员推销
有
成本预测
2000
广告
无
成本预测
公共关系
无
成本预测
营业推广
无
成本预测
四、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
无锡市四季食品有限公司
职务月薪
业主或经理:
生产经理2000/月
员工:
生产工人1500/月
营销人员1800/月企业将获得的营业执照、许可证
类型预计费用
工商营业执照300
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
保险20000/年
员工薪酬100000/年
纳税20000/年
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合
容
内
条款
人
伙
李明
孙浩
徐立
出资方式
现金
现金
现金
出资数额
与期限
100000
50000
50000
利润分配
和亏损分摊
按出资比例分配
按出资比例分配
按出资比例分配
经营分工、
权限和责任
管理运营
生产管理
技术攻关
合伙人个人
负债的责任
以出资比例承担责任
以出资比例承担责任
以出资比例承担责任
其他条款
无
无
无
五、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
生产设备
5
8000
40000
包装设备
2
5000
10000
供应商名称
地址
电话或传真
浙江五谷有限公司
浙江
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
面包车
1
40000
40000
供应商名称
地址
电话或传真
无锡东风小康厂家直销4S店
新区
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌子
4
200
800
椅子
20
30
600
电视
1
3000
3000
茶具
1
200
200
供应商名称
地址
电话或传真
无锡欧圣办公家具有限公司
锡山区东亭南路33号
4、固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
40000
5000
交通工具
40000
10000
办公家具和设备
20000
3000
店铺
厂房
50000
50000
土地
合计
150000
150000
六、流动资金(月)
(一)原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
外包装
4000
0.5
2000
供应商名称
地址
电话或传真
无锡市包装有限公司
无锡
四、预计销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
20000
20000
30000
40000
70000
80000
50000
60000
40000
40000
50000
40000
540000
平均单价
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
月销售额
50000
50000
75000
100000
175000
200000
125000
150000
100000
100000
125000
100000
135
万元
(2)
销售数量
平均单价
月销售额
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
五、销售和成本计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
销售净收入
20000
20000
30000
40000
70000
80000
50000
60000
40000
40000
50000
40000
540000
成
本
业主工资
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
48000
员工工资
18600
18600
18600
18600
18600
18600
18600
18600
18600
18600
18600
18600
223200
租金
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4500
4500
50000
营销费用
1000
1000
-----
-------
---------
---------
---------
---------
---------
---------
-------
2000
公用事业费
---------
---------
---------
---------
---------
折旧费
保险费
20000
登记注册费
300
原材料(列出项目)
(1)
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
总成本
28600
28600
27600
27600
27600
27600
27600
27600
27600
27600
27600
27600
503500
利润
-8600
-8600
2400
12400
42400
52400
22400
32400
22400
22400
32400
22400
113500
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
十、预计经营第一年利润表单位:
元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
一、主营业务收入(万)
7
7
10.5
10.5
10.5
7
7
7
7
10.5
10.5
10.5
105
加:
其他收入(万)
1
1
1.5
1.5
1.5
1
1
1
1
1.5
1.5
1.5
15
减:
主营业务成本
生产/采购成本(万)
3.5
3.5
5.25
5.25
5.25
3.5
3.5
3.5
3.5
5.25
5.25
5.25
52.5
营业税金及附加(按5.5%计算)
4400
4400
6600
6600
6600
4400
4400
4400
4400
6600
6600
6600
66000
变动销售费用
销售提成
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
固定销售费用
宣传推广费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
管理费用
场地租金
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
员工薪酬
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
180000
办公用品及耗材
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
水、电、交通差旅费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
固定资产折旧
1242
1242
1242
1242
1242
1242
1242
1242
1242
1242
1242
1242
14904
其他费用
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
财务费用
利息支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
二、营业利润
17858
17858
38158
38158
38158
17858
17858
17858
178558
38158
38158
38158
336096
减:
所得税费用(按25%计算)
4464.5
4464.5
9539.5
9539.5
9539.5
4464.5
4464.5
4464.5
4464.5
9539.5
9539.5
9539.5
84024
三、净利润
13393.5
13393.5
28618.5
28618.5
28618.5
13393.5
13393.5
13393.5
13393.5
28618.5
28618.5
28618.5
252072
十一、预计第一年度的现金流量表单位:
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
121160
42760
84660
126560
168460
190060
196660
238560
280460
322360
343960
--
现金流入
现金销售收入
0
70000
105000
105000
105000
70000
70000
105000
105000
105000
70000
70000
980000
应收款收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
股东投入现金
200000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200000
借贷收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其它现金收入
0
10000
15000
15000
15000
10000
10000
15000
15000
15000
10000
10000
现金流入小计
200000
80000
120000
120000
120000
80000
80000
120000
120000
120000
80000
80000
1320000
现金流出
生产/采购
35000
35000
52500
52500
52500
35000
35000
52500
52500
52500
35000
35000
销售提成
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售推广
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
税金
0
4400
6600
6600
6600
4400
4400
6600
6600
6600
4400
4400
场地租金
15000
0
0
0
0
0
15000
0
0
0
0
0
员工薪酬
0
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
办公用品及耗材
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
水、电、交通差旅费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
固定资产
24840
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
借贷还款支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其它支出
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
现金流出小计
78840
58400
78100
78100
78100
58400
73400
78100
78100
78100
58400
58400
854440
净现金流量
121160
21600
41900
41900
41900
21600
6600
41900
41900
41900
21600
21600
--
月底现金余额
121160
42760
84660
126560
168460
190060
196660
238560
280460
322360
343960
365560
--
备注
净现金流量是指一定时期内,现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出),反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
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