贸易术语的磋商.docx
- 文档编号:25545608
- 上传时间:2023-06-09
- 格式:DOCX
- 页数:40
- 大小:1.76MB
贸易术语的磋商.docx
《贸易术语的磋商.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《贸易术语的磋商.docx(40页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
贸易术语的磋商
学习情境三
贸易术语的磋商
©
大连理工大学出版社
DALIANUNIVERSITYOFTECHNOLCCYPRESS
学习情境三贸易术语的磋商
❖3.1贸易术语及有关贸易术语的国际惯例
•:
♦学习目标
令能力目标
令知识目标
♦任务描述
♦任务分析
心相关知识
♦任务完善
♦课厉任务
能力目标
能说出买卖双方在履行国际货物买卖合同过程中应承担的主要责任、发生的主要费用和主要风险转移点;
能根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任义务、费用和风险;
能在货物买卖合同中正确使用国际惯例O
知识目标
掌握贸易术语的含义和作用;
熟悉有关贸易术语的主要国际惯例;
❖了解《2010年通则》的特点;
掌握使用国际惯例时应注意的问题。
任务描述
任务3.1:
磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用和风险根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险,如:
(1)责任:
出口清关、装货、安排运输、安排保险、卸货、进口清关;
(2)费用:
出口清关、装货费、运输费、保险费、卸货费、进口清关;
(3)风险转移点:
卖方仓库、起运地(港)、运输工具、目的地(港)、买方仓库等。
磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里,观察员如实填写《观察汇报表》;
展示员准备好展示小组磋商成果;
时间:
15分钟
任务分析
「A
•:
・与交货有关的主要责任义务有哪些?
•:
・费用划分点和风险转移点通常有哪些选择?
•这些责任义务由哪一方承担才更有效率?
更加合理?
相关知识
、贸易术语的含义
❖贸易术语,TRADETERMS,又称贸易条件,价格条件(PRICETERMS),是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成,说明货物在交接过程中的有关费用、风险和责任的划分,主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任,它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。
1、有关贸易术语的国际贸易惯例
•
(一)《1932年华沙一牛津规则》——CIF
•
(二)《1990年美国对外贸易定义修订
《1990年美国对外贸易定义修订本》
•1・工厂交货,EXW(ExWorks)
❖2.在运输工具上交货,FOB(FreeonBoard),此术语又分为木
•3.在运输工具边交货,FAS(FreeAlongSide)
❖4.成本加运费,CFR(CostandFreight)
❖5.成本加保险费、运费,CIF(Cost,InsuranceandFreight)
目的港码头交货,DEQ(DeliveredExDocknamedportof
importation)
FOB的六种解释
•
(2)在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货,运费付到指定
的出口地点
•(3)在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货,扣除至指定的
出口地点的运费
❖(4)在指定出口地点的指定国内运输工具上交货
•(5)指定装运港船上交货•(6)进口国指定国内地点(运输工具上)交货
(三)《2010年国际贸易术语解释通则》
•《2010年通则》只限于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项。
❖货物是指“有形的”货物,不包括无形货物。
•只涉及与交货有关的事项:
货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证。
不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及
某些情况下的免责等。
Al卖方一般义务
B1买方一般义务
A2许可证、授权、安检通关和其他手续
B2许可证、授权、安检通关和其他手续
A3运输合同与保险合同
B3运输合同与保险合同
A4交货
B4收取货物
A5风险转移
B5风险转移
A6费用划分
B6费用划分
A7通知买方
B7通知卖方
A8交货凭证
B8交货证据
A9査对一包装一标记
B9货物检验
A10协助提供信息及相关费用
B10协助提供信息及相关费用
《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不
•
(二)《2010年通则》对留易术语的分类和《2000年通则》
不同•(三)明确贸易术语适用于国内贸易合同
U!
要求尽可能对地点和港口做详细说明
(-)《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同务〜匕
《2000年通则》:
13个
EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。
《2010年通则》:
11个
EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。
《2000年通则》对贸易术语的分类
组别
术语缩写
术语英文名称
术语中文名称
E组:
启运
EXW
EXWORKS
工厂交货
F组:
主运费未付
FCA
FREECARRIER
货交承运人
FAS
FREEALONGSIDESHIP
装运港船边交货
FOB
FREEONBOARD
装运港船上交货
C组:
主运费已付
CFR
COSTANDFREIGHT
成本加运费
CIF
COSTINSURANCEANDFREIGHT
成本加保险费、运费
CPT
CARRIAGEPAIDTO
运费付至
CIP
CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO
运费、保险费付至
D组:
到达
DAF
DELIVEREDATFRONTIER
边境交货
DES
DELIVEREDEXSHIP
目的港船上交货
DEQ
DELIVEREDEXQUAY
目的港码头交货
DDU
DELIVEREDDUTYUNPAID
未完税交货
DDP
DELIVEREDDUIYPAID
完税后交货
《2010年通则》对贸易术语的分类
组别
术语缩写
术语英文名称
术语中文名称
第一组:
适用于任何运输方式或多篩运输方式组
EXW
EXWORKS
工厂交货
FCA
FREECARRIER
货交承运人
CPT
CARRIAGEPAIDTO
运费付至
CIP
CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO
运费、保险费付至
DAT
DELIVEREDATTERMINAL
运输终端交货
DAP
DELIVEREDATPLACE
目的地交货
DDP
DELIVEREDDUIYPAID
完税后交货
第二组:
适用于海运及内河水运组
FAS
FREEALONGSIDESHIP
装运潜船边交货
FOB
FREEONBOARD
装运港船上交货
CFR
COSTANDFREIGHT
成本加运费
CIF
COSTINSURANCEANDFREIGHT
成本加保险费、运费
•1.当贸易双方都同意釆用某种惯例来约束该项交易,并在合同中做出明确规定时,它便具有强制性。
•2.当国家法律有明确规定时,对当事人有约束力。
•3.《联合国国际货物销售合同公约》规定,合同没有排除的
惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。
•:
•课堂讨论
课堂讨论
❖中国某公司出口一批货物到德国,途中货物遭遇暴风雨而全部损失,买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执:
卖方:
我方已按规定交货,你方应付款。
买方:
船已沉,我方没有收到货物,如何付款?
卖方:
合同规定适用《2000年通则》,我方不承担运输途中的风险。
买方:
可是合同规定“货物到达目的港时付款”。
卖方:
按照惯例,你方应该付款。
买方:
按照合同,我方无需付款。
请问:
哪一方更有理?
任务完善
•:
•磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订,把
修订后的磋商结果填写在《合同磋商备忘录》里。
课后任务
上网査《2010年国际贸易术语解释通则》,阅读相关内容;
以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份,思考在执行出口合同过程中可能承担的责任、风险和费用;
预习下个任务:
贸易术语解释及贸易术语的选用。
贸易术语解释及贸易术语的选用
•:
•学习目标
令能力目标
令知识目标♦任务描述♦任务分析•相关知识•任务完善♦课厉任务
能力目标
•:
・能划分11个贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用;
•能正确解释11个贸易术语;
•能正确使用11个贸易术语;
♦能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语。
知识目标
❖熟悉11个贸易术语的含义和解释;
•掌握使用6个常用贸易术语时应注意的问题;
掌握选用贸易术语时应注意的问题。
任务描述
•:
・任务3.2选用适当的贸易术语
>备选贸易术语:
《2010年通则》中的11个贸易术语;
>根据小组贸易背景以及上个任务的磋商结果选用适当的贸易术语;
令磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里,观察员如实填写《观察汇报表》;
>展示员准备好展示小组磋商成果;
>时间:
15分钟。
任务分析
•应能正确解释不同贸易术语的含义
•:
•从成本、运输风险、运输方式和货权控制等方面综合分析不同贸易术语的利弊
•据不同贸易术语的利弊分析做出正确选择
相关知识
•:
•一、常用留易术语
•二、其他贸易术语
•:
•三、选用贸易术语时应注意的问题
•、常用贸易术语
❖FOB
❖CFR
❖CIF
❖FCA
❖CPT
❖CIP
•:
•含义
・:
・1・买卖双方分别承担的责任、费用和风险
・:
・2.使用FOB术语时应注意的问题
•3.FOB术语的变形
FOB的含义
❖FOB,FreeonBoard(insertnamedportofshipment),即船上交货(指定装运港),是指卖方以在指定装运港的装船点(如有)将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移,同时买方承担自那时起的一切费用。
FOE交货点(风险点)示意图
风险划分点
Seller
仓库
Buyer
买卖双方分别承担的责任、费用和风险
卖方
买方
主要责任
•负责办理出口清关手续
•负责在约定日期内,按港口习惯方式,在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货•负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物
•负责向买方提供已按规定交货的通常证据
•负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续
•负责签订自指定装运港起运货物的运输合商
•负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间(需要买方选择时)
•负责收取按规定交付的货物和交货凭证,并支付价款
费用
•承押货物在指定装运港装上买方指定船只前与货物相关的一切费用
•承担出口清关所需费用和一切税款
•承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切费用
•承担进口清关费用.进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款
风险
•承扣按规定将货物装上船前的一切风险
•承扣按规定将货物装上船时起的一切风险
使用FOB术语时应注意的问题
令FOB大连FOBDALIAN
•
(2)FOB术语仅适用于海运或内河水运
•(3)以“船上”为风险划分界限
❖(4)船货交接问题
❖(5)《1990年定义》中FOB的不同解释
•:
♦即问即答课堂讨论案例分析
即问即答
•从杭州出口一批货物到日本大阪,如要采用FOB术语,
应如何表示?
参考答案
FOBHANGZHOU
船货交接问题
•在五种情况下,风险、费用和责任提前转移给买方承担,但
以该项货物已被适当地划归于本合同为限;
•如果买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知,而卖方因货未备妥未能及时装运,则卖方应承担未按合同履约的
后果,包括负担空舱费(DeadFreight)或滞期费
(Demurrage)等,买方甚至可以要求解除合同。
风险、费用和责任提前转移的五种情况
•①在约定的时间,买方拟派的船只未到,导致码头仓储费用或货物停留造成损失;
•②船只虽按约定的时间到港,但是停靠码头时要排队;
•③只约定装运期,未约定买方何时派船到装运港,在装运期届满时,货物受损的风险就提前转移给买方;
•④买方按时派船,但是由于各种原因不能装货上船,或者提前结束装船时,风险提前转移给买方;
•⑤船按时到港,但买方未给卖方留出足够的时间装运货物。
1《定义》中的“FOBVessel”是指“装运港船上交货”,要注意在装运港后加上“Vessel,词。
2关于出口清关问题。
《2010年通则》规定由卖方办理出口清关手续并负担一切出口税费,《定义》规定由买方负责申领许可证以及出口通关的费用。
余例分析
•:
•我方向美商询购马口铁,某日美商报马口铁500公
吨,每公吨300美元FOB纽约。
问这里的“FOB纽约”
有无特殊解释?
•《定义修订本》对FOB有六种解释,其中四种是内陆交货,一种是装运港交货,一种是目的地交货,这是《定义修订本》与《2010年通则》的区别之一,所以,与美洲商人按FOB价格成交,必须在FOB之后加上“vessel”字样,以区别于其他运输工具,强调是在装运港船上交货。
♦:
•买卖双方签定FOB合同,卖方向买方出口一级大米300吨,装船时货物经公证人检验,符合合同规定的品质条件,卖方于装船后及时发出装船通知。
货物运输中由于风浪过大,大米被海水浸泡,品质受到影响,当货物达到目的港后,只能按三级大米价格出售,因而买方要求卖方赔偿差价损失。
问卖方是否应该负责?
为什么?
分析
卖方不需负责。
因为在FOB术语下,风险转移点
在装运港船上,案例中的货物已发生风险转移,买方须承担货物装上船后的一切风险和费用O
《2010年通则》以前常见的FOB变形
❖①FOBLinerTerms(FOB班轮条件)
❖②FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)
❖③FOBStowed(FOB包括理舱费)
❖④FOBTrimmed(FOB包括平舱费)
•⑤FOBStowedandTrimmed(FOB包括理舱费和平舱费)
《2010年通则》实施后,将货物吊装上船的费用应由卖方承担。
货
物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。
❖1•买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险
❖2■使用CFR术语时应注意的问题
❖3.CFR术语的变形
CFR的含义
♦CFR术语的全文是CostandFreight(insertnamedport
ofdestination),即成本加运费(指定目的港),是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方须签订将货物运至指定目的港的合同,并支付必要的成本和运费。
CFR交货点(风险点)示意图
风险划分点
Seller
仓库
Buyer
买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险
•负责办理出口清关手续
主要
责任
•负责签订运输合同,将货物自约定交货点(如有)由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点(如有)
•负责在约定日期内,按港口习惯方式,将货物
装上船或以取得已装船货物的方式交货
•负责向买方发出所需通知
•不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证
费用
•承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用
•承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用
•承担出口清关所需费用和一切税款
风险
•承担按规定将货物装上船前的一切风险
•负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续
•当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时,买方必须充分通知卖方
•负责收取按规定交付的货物和运输凭证,并支付价款
•承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用,按运输合同由卖方支付的除外
•承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的切税款
•承担按规定将货物装上船时起的一切风险
使用CFR术语时应注意的问题
•
(1)CFR后面插入的是指定目的港
令CFR深圳盐田国际码头令CFRSHENZHENYANTIANINTERNATIONQUAY
•
(2)CFR术语仅适用于海运或内河水运。
•(4)CFR的风险转移点和FOB的相同•(5)卖方应及时发出装船通知,否则不能以风险在货物装上船后转
移为由免除责任
❖案例分析
案例分析
我方CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批,合同规定保险由买方自理。
我于10月1日凌晨2点装船完毕,受载货轮于当日下午起航,因10月1日为我国法定国庆假日,2日又是星期例假,未及时向买方发出装船通知,3H上班时收到买方急电称:
该轮于2日下午4时遇难沉没,货物灭失,要求我赔偿全部损失,我方是否该承担责任?
令我方应该对货物损失承担责任。
因为以CFR条件成交,
装船通知是卖方应尽的义务。
按照有关法律及惯例规定,如果卖方未及时发出装船通知导致买方漏保,而
货物受损,那么卖方不能以风险在货物装上船后转移为理由来免除责任,所以我方有责任承担货物损失的
课堂讨论:
♦中国A公司与美国B公司签定出口合同一份,贸易
术语CFRNEWYORK,A公司按合同规定在2003年5月
20日将货物运至码头装船,在运输过程中车辆遇
CFR系买方投保,A提出按保险惯例,承保范围为
仓至仓,所以要求B公司向保险公司索赔,A可以得到赔偿吗?
分析
•:
・CFR以船上为风险划分点,装上船前的风险由卖方承担,B公司投保,只有在风险转移至他时保险才开始生效,所以A公司不会得到赔偿。
・上面案例以FOB、CIF成交结果会如何?
CFR术语的变形
❖为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担
❖《2010年通则》以前常见的CFR变形
❖《2010年通则》规定:
如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点,卖方须负责将货物运至该交付点。
如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费,除非双方事先另有约定,卖方不得要求买方补偿该费用。
❖因此,只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点,或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费,或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对CFR进行变形,至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定
《2010年通则》以前常见的CFR变形
❖
(1)CFRLinerTerms(CFR班轮条件)
❖
(2)CFRLanded(CFR卸到岸上)
❖(3)CFRExTackle(CFR吊钩交货)
(4)
CFRExShip'sHold(CFR舱底交货)
•:
•盒义
•1•买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险
•2■使用CIF术语时应注意的问题
❖3.CIF术语的变形:
与CFR术语的变形相同。
CIF的含义
❖CIF的全文是Cost,InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination),即成本、保险费加运费(指定目的港),指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方须签订将货物运至指定目的港的合同,支付必要的成本和运费,以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。
•:
•即问即答
即问即答
•为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会?
买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险
•负责办理出口清关手续
•负责签订运输合同,将货物自约定交货点(如有)由
通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点(如有
主要
责任
•负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同
•负责在约定日期内,按港口习惯方式,将货物装上船
或以取得已装船货物的方式交货
•负责向买方发出所需通知
•不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证
•负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续
•当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时,买方必须充分通知卖方
•负责收取按规定交付的货物和运输凭证,并支付价款
费用
•承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用•承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用•承担出口清关所需费用和一切税款
•承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用,按运轴合同由卖方支石的除外
•承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款
风险
•承担按规定将货物装上船前的一切风险
•承担按规定将货物装上船时
起的一切风险
使用CIF术语时应注意的问题
•
(1)CIF后面插入的是指定目的港
令CIF深圳盐田西港码头令CIFSHENZHENYANTIANWESTPORTQUAY
•
(2)CIF术语仅适用于海运或内河水运
❖(3)CIF的风险转移点和FOB、CFR的相同
❖(4)卖方办理保险的责任规定
•(5)象征性交货问题
・:
・课堂讨论
卖方办理保险的责任规定
•①保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。
•:
•②最低保险金额是合同规定价款另加10%(即110%)。
♦③保险时应以合同货币投保。
象征性交货
•象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证,就算完成了交货义务,而无须保证到货。
•:
•卖方凭单据交货,买方凭单据付款。
课堂讨论
•:
・FOB、CFR和CIF术语的相同点和区别有哪些?
案例分析
•我江西某市一出口公司曾于2003年12月向日本出口1200套陶瓷餐具,共600箱,FOB宁波条件成交,货值48000美元,装运期为12月25日前,货物装集装箱。
该出口公司在宁波设有办事处,于是在12月上旬将货物运到宁波,由宁波办事处负责订箱装船。
不料货物在从江西运往宁波的途中发生车祸,导致部分陶瓷餐具受损,由于该陶瓷餐具是日本客人订制产品,该出口公司无剩余货源,因此,一时无法补足受
损数量,只好请求日本商人将信用证有效期和装运期各延长15天。
本案中货物受损的风险应由谁承担?
出口公司釆用FOB术语出口合适吗?
❖
❖1•买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险
❖2•使用FCA术语时应注意的问题
FCA的含义
❖FCA的全文是FreeCarrier(insertnamedplace),即货交
承运人(指定交货地点),是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。
风险自交货地点转移至买方。
买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险
<*(1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 贸易 术语 磋商