置业顾问实习周记.docx
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置业顾问实习周记.docx
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置业顾问实习周记
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置业顾问实习周记
篇一:
大学生房地产生产实习周记、
本次实习为:
生产实习。
实习时间为:
20XX年11月19日——20XX年1月13日、共8周。
实习单位为:
桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、
实习日记为:
实习日记的写作记录方式为:
每周3篇,每篇字数在400字左右。
每周3篇中前2篇为记录,第3篇作为总结。
第一周第一篇
今天是第一天来到实习单位实习的日子,所以只是了解公司的建立与我所在职位。
桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业,成立于20XX年,下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业服务有限责任公司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企业以“诚信、务实、创新、卓越”为经营理念;以“诚实守信、服务社会”为企业宗旨;以“自强不息,脚踏实地,爱岗敬业,团结协作”为企业精神;以“能者上、弱者下、平者让”的用人标准;“以德为先、德才兼备”的用人原则。
公司的成功取决于诸多因素,但却基于每一位员工的努力和高素质的表现。
我来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业——冠泰水晶城进行实习,地理位置位于。
因为是实习,所以实习负责人把我安排在普通实习的位置。
我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。
第一周第二篇
今天是来到公司实习的第二天,怀着好奇的心理打算开始这一天的生活。
早上8:
:
00接到我们实习负责人的通知,要给我们实习生进行几天的培训、主要是
让我们学习下面的相关内容,要求会熟练运用:
房地产介绍、公司架构、现场架构、销售人员基本概念、房地产基本知识、认识媒体及销售工具、市场调研、如何掌握顾客等。
我比较感兴趣的是现场架构和如何掌握顾客两个模块的内容。
同时,记与背房地产销售说辞。
比如:
为何购买高档住宅划算?
回答:
便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。
初步掌握了房地产市场的大概情况,了解了贷款政策,学习了利率的计算,能独立计算税费,熟练使用公司内部网。
就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的帮助下均得到了解决。
在这几天的培训中感觉学到的知识蛮有用的、挺好的,对我有很大的促进作用。
第一周第三篇
第二周第一篇
今天是生产实习第二周的星期一,今天的实习的内容是:
上门客户接待。
在接待客户时应该注意一下几点:
1、上门客户接待的着装要求。
2,上门客户接待的语言运用和其技巧。
3、身体语言运用及技巧。
4、合理运用场景礼仪与技巧。
5、接待中的核心为:
通过以上四个方面与客人接触,我相信客人一定会有坐下来与你细谈的必要。
为什么?
他会认为你专业,言行举止得体,买房子的事值得托付给你;反之,他会抬腿走人。
好啦!
客人已经坐下来了,标志着良好的沟通开始、通过我们进一步交谈,就其关心的问题进行交流,最终了解客人的真实需求而切
入正式接待,该看房的签看楼书看房(切记:
客人签看楼书必须全名,所留电话要核实真实性),本次不看房的留下联系方式(要核实所留电话的真实性)及下次联系时间下次看房。
6、接待结束、送客!
在这个部分的实习中,我遇到了很大的困难——在给客户推荐房源的时候信心不足,担心自己不够专业,无法取得客户信任。
结果真的无法取得客户信任。
第二周第二篇
今天实习的内容为:
电话开发客户、了解客户置业需求、房源配对、收取物业钥匙等。
电话开发客户的七大渠道为:
网络、电话、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。
对于了解客户置业需求。
房地产公司一般都有房产置业顾问。
怎样最大化地了解客户的需求?
这就需要沟通!
这就是和客户之间信息交流的一个过程,这个过程是双向的,互动的。
房源配对。
是指将合适的房源和合适的客户进行匹配,为客户选择符合其需求的房屋,为业主选择对应的购买对象。
配对及约看步骤。
(1)与客户核实房源的具体情况,确定信息真实性;
(2)向客户推荐房源,讲解推荐原因;(3)客户决定看房时与双方确定看房时间、地点、联络方式,自己和客户的体貌特征;(4)感谢顾客;(5)再次与业主联络,确定看房时间,联络方式。
第二周第三篇
篇二:
置业顾问周记
来到建业10多天了,这段时间伴随着很多的欣喜,也带着一些困惑,一个多月实习生活的开局还算顺利,对比刚过去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:
我来到建业实习到底想学到些什么?
在这里我应该去做些什么?
又应该怎样去做?
?
然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。
周四那天,苏总给我们几个安排了任务,或者说是指了一个方向。
这确实让我们明确了这次实习的定位。
一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。
我们要做的,更多的是去观察、去了解,去体会、去思考。
当然,问题被提出只是开始,后面的过程才真正需要努力用功。
还剩一个月左右的时间,我们已经有了大概的计划,相信自己能找到想要找的答案。
另外,这周以来,我和同事们渐渐熟识,感觉自己真正融入到了这个组织中来,和大家都有了更多的交流。
每一个人都是一本书,用心去读,总会有所收获。
在这样一个过程中,我对房地产行业,对销售这个职业有了更深的理解。
师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:
“销售,要耐得住寂寞,也要经得起辉煌。
”“对待客户,要讲求策略,必要的时候可以给他‘一巴掌’,但一定得马上给他‘揉揉’。
”“置业顾问,要对企业负责,更要对客户负责!
‘顾问’两个字不是随便说的。
”很多很多,这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。
还有一个月的时间,我还能听到他们更多的心声,通过深入的交流,相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。
除了以上两方面,还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。
我一直以来对营销策划都很感兴趣,在学校也有过这方面的经历,还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。
但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。
通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与),我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。
我想,除了完成计划内的工作任务,我会向策划专案小魏姐讨教,通过各种机会,参与到策划这一项工作中来,希望在自己感兴趣的方面,也能学到一些东西。
总的说来,这周以来我真正融入到了公司的环境之中,彷徨少了很多,反之有了一种逐渐明朗的感觉。
这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排,还因为自己对房地产,对销售行业有了更深入的了解。
明天又是一个新的开始,我已经甩掉了彷徨,脚步将会迈得更加坚定,更加迅速。
篇三:
房地产销售实习周记(共6篇)
篇一:
20XX房地产营销实习周记
20XX房地产营销实习周记
以下是本人为大家整理的关于20XX房地产营销实习周记范文,希望大家能够喜欢!
来到建业10多天了,这段时间伴随着很多的欣喜,也带着一些困惑,一个多月实习生活的开局还算顺利,对比刚过去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:
我来到建业实习到底想学到些什么_在这里我应该去做些什么_又应该怎样去做?
?
然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。
周四那天,苏总给我们几个安排了任务,或者说是指了一个方向。
这确实让我们明确了这次实习的定位。
一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。
我们要做的,更多的是去观察、去了解,去体会、去思考。
当然,问题被提出只是开始,
后面的过程才真正需要努力用功。
还剩一个月左右的时间,我们已经有了大概的计划,相信自己能找到想要找的答案。
另外,这周以来,我和同事们渐渐熟识,感觉自己真正融入到了这个组织中来,和大家都有了更多的交流。
每一个人都是一本书,用心去读,总会有所收获。
在这样一个过程中,我对房地产行业,对销售这个职业有了更深的理解。
师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:
“销售,要耐得住寂寞,也要经得起辉煌。
“对”待客户,要讲求策略,必要的时候可以给他‘一巴掌’,但一定得马上给他‘揉揉’。
“置业顾问,要对企业负责,更要对客户负责!
‘顾问’两个字”
不是随便说的。
”很多很多,这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。
还有一个月的时间,我还能听到他们更多的心声,通过深入的交流,相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。
除了以上两方面,还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。
我一直以来对营销策划都很感兴趣,在学校也有过这方面的经历,还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。
但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。
通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与),我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。
我想,除了完成计划内的工作任务,我会向策划专案小魏姐讨教,通过各种机会,参与到策划这一项工作中来,希望在自己感兴趣的方面,也能学到一些东西。
总的说来,这周以来我真正融入到了公司的环境之中,彷徨少了很多,反之有了一种逐渐明朗的感觉。
这种感觉不只是因为我
对剩下的时间有了一个大概的计划和安排,还因为自己对房地产,对销售行业有了更深入的了解。
明天又是一个新的开始,我已经甩掉了彷徨,脚步将会迈得更加坚定,更加迅速。
篇二:
房地产营销实习周记
房地产营销实习周记
来到建业10多天了,这段时间伴随着很多的欣喜,也带着一些困惑,一个多月实习生活的开局还算顺利,对比刚过去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:
我来到建业实习到底想学到些什么?
在这里我应该去做些什么?
又应该怎样去做?
?
然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。
周四那天,苏总给我们几个安排了任务,或者说是指了一个方向。
这确实让我们明确了这次实习的定位。
一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。
我们要做的,更多的是去观察、去了解,去体会、去思考。
当然,问题被提出只是开始,后面的过程才真正需要努力用功。
还剩一个月左右的时间,我们已经有了大概的计划,相信自己能找到想要找的答案。
另外,这周以来,我和同事们渐渐熟识,感觉自己真正融入到了这个组织中来,和大家都有了更多的交流。
每一个人都是一本书,用心去读,总会有所收获。
在这
样一个过程中,我对房地产行业,对销售这个职业有了更深的理解。
师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:
“销售,要耐得住寂寞,也要经得起辉煌。
”“对待客户,要讲求策略,必要的时候可以给他‘一巴掌’,但一定得马上给他‘揉揉’。
”“置业顾问,要对企业负责,更要对客户负责!
‘顾问’两个字不是随便说的。
”很多很多,这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。
还有一个月的时间,我还能听到他们更多的心声,通过深入的交流,相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。
除了以上两方面,还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。
我一直以来对营销策划都很感兴趣,在学校也有过这方面的经历,还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。
但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。
通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与),我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。
我想,除了完成计划内的工作任务,
我会向策划专案小魏姐讨教,通过各种机会,参与到策划这一项工作中来,希望在自己感兴趣的方面,也能学到一些东西。
总的说来,这周以来我真正融入到了公司的环境之中,彷徨少了很多,反之有了一种逐渐明朗的感觉。
这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排,还因为自己对房地产,对销售行业有了更深入的了解。
明天又是一个新的开始,我已经甩掉了彷徨,脚步将会迈得更加坚定,更加迅速。
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与此同時,我加強了對于中建地產企業文化的學習,對于中建地產“家國天下”
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