计划员工自我总结及未来工作计划.docx

计划员工自我总结及未来工作计划.docx

《计划员工自我总结及未来工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《计划员工自我总结及未来工作计划.docx（34页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

计划员工自我总结及未来工作计划

【关键字】计划

员工自我总结及未来工作计划

　　篇一：

个人工作总结与未来一年职业规划

　　XX年个人工作总结

　　----喷水池11-1王泽梅XX年12月31日

　　岁月流转，时光飞逝，转眼间XX年的工作又接近尾声，我于XX年7月19日来到学孚以来，也将近1年半的时间了，回顾这1年半来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，所以在个人感觉上像保尔说的话一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔”。

　　在这一年半里，面对过去生活中的人和事，一直要求自己不断从失败教训中总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。

也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观，包括从前那么多原则性的东西。

回顾这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。

以下是我在学孚这一年里各个方面的表现：

　　一：

在工作上、品德方面，围绕公司“精诚立人、精心立事、精品立业”的企业精神，严以律己，严格要求，较好的完成各项工作任务。

平时遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。

时刻牢记学习管理师的责任和义务，严格要求

　　自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

　　二：

在成绩方面：

也许我没有像其他咨询师那样能够签7万以上的单，但是我的单笔也是不小，每个月都能保持在XX0以上，最高的一个月目前是7月份和12月份，上了40000多，因此我是很开心的，因为我现在每个月的工资都能再2100元以上，虽然不是很高，尤其这后面的3个月里，都是3000以上。

当然以上绝对不是我的目标，我的目标是：

争取再XX年里签80000以上的单，每个月的工资也必须在3000以上，因此我的努力远远是不够的，我会在新的一年里朝着这个目标继续加油、继续努力。

　　三：

在出勤方面，我从来不请假，从来不旷工，就连生病的第二天也是一直坚持到最后。

所以我希望自己在新的一年里，也能够保持这样好的出勤状态。

　　以上就是我各个方面的情况，今后努力的方向随着公司新的管理制度的实行，不断有新的客户，工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的专业知识、职业素质及职业能力也更高更广，为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能。

虽然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆风顺、称心如意，要学会以一种“容”的心态对待别

　　人、对待自己、对待事情。

这个世界没有“完美”，但有“完善”，达不到不代表不能做，我必须以一种尽心尽责、爱岗敬业去工作；不可能样样顺利，但可以事事尽心。

　　XX年就这样结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在学管师这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。

就像在培训时，董老师所说的：

做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。

做好公司及学生的后勤部队，为公司的每一份文件高度保密，为每位学生，每位家长及老师更好的服务。

　　我相信XX就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！

　　篇二：

个人今后的工作计划

　　工作总结与今后的工作思路XX年9月19日，电石4车间在公司与事业部的正确领导下顺利的送电，截止今天，

　　已运行生产85天，检修三百多起，其中，大型检修：

停炉处理漏水11次，更换下料柱1块。

　　净化大型检修3起：

1）1号重力沉降星盘轴断裂，更换星盘。

2）2号重力沉降星盘轴向间隙

　　小，加垫子。

3）大链板机齿轮脱落，链条跑道，换了一对齿轮。

发现重大隐患3起。

车间在

　　保证7号炉稳定运行生产，设备长周期稳定运行取得了一定的成绩，但也找出了我们组、我

　　以及组员的一些问题，现就开车以来的工作总结两个方面:

　　一好的方面：

　　通过这段时间的设备维护和大大小小的检修当中，我们去的的一些成功：

1）人员方面：

　　由刚开始的4批人员慢慢的融合成了一个小团体，没有了批次、技术、能力、资格之分，大

　　家同进退，通过私下吃饭、开小组会议，给大家一个畅所欲言的机会，抒发自己的建议和想

　　法，把我们每一个人、小组存在的问题以贪心的方式提了出来，面对面的交谈，是我们的小

　　团队更具有零距离。

2）工作方面：

说实话我们大家都是一样的，都是新工，没有谁比谁强，

　　没有你不行我不行一说，只要肯吃苦、肯吃亏，每个人都是优秀的，通过这段时间的奋战，

　　我们的工作能力、工作素质都不断地在提升，就像那次净化检修来看，我们的组员不怕苦不

　　怕累，大半夜的随叫随到，在寒冷的深夜，坚持在那里。

还有那次大链板机的检修，晚上是

　　那么的寒冷，一氧化碳浓度是那么的高，随时都可能中毒，看到了3次希望可都又失望了，

　　可大家都没有退缩，在袁部长的亲自带领下我们最终找见了问题所在，最终还是处理好了。

　　这段时间的检修看得出我们的兄弟是好样的，例如徐彦龙，虽然接触维修时间不久，但有着

　　一份炽热的工作心，任何事情都参与，从各方面看他已经成长为一名真正的维修工。

3）安全

　　方面：

自开炉以来，我们的安全工作一直按照事业部的要求，遵守安全制度，严格执行，对

　　劳保的穿戴，票证的办理，都做到了位。

每一次检修，杨超军工段长都会对我们进行检修前

　　的安全讨论会，这也给我们的安全意识打了预防针，提高了我们的安全警惕性，最终也取得

　　了安全工作的胜利。

4）管理方面：

这段时间我们的工作稳定了，制度也在不断的细化，我们

　　的班组管理也有了很好的提升。

　　二不足面：

　　1）人员方面：

没有完全形成互相依赖，互相帮助。

2）工作方面：

始终把自己当做一名

　　新工，做事总是说，这个不会那个不会，没有一种独立思考，独立钻研的那种意识，总是想

　　着我不会别人会的态度，别人的那是别人的，要学会把它变成自己的东西。

日常的点检还是

　　不够认真，没有体现出点检的真正意义，就像那次粗气风机注销掉导致净化停车，这跟我们

　　的点检有很大关系，当掉第一颗的时候没有及时发现，最终造成了这样的结果。

还有就是从

　　几次大的检修来看，我们的经验和那种善于发现问题所在的能力还是不够，要不是袁部长指

　　引，这几次检修恐怕会很难完成，欠缺技巧。

3）管理方面：

我们的有些制度还是不够健全，

　　从而使我们大家有一种疏散的感觉，班委没有发挥出真正的作用。

我个人对小组的管理也有

　　欠缺，很盲目，对组员没有进行很好地分工，计划不够，没有利用好考核奖励，没有很好地

　　把组员凝聚到一块，却思考。

今后的工作思路:

　　一培养高素质人才队伍，全面提升个人技能。

作为一群刚参加工作的人来说，扩张自

　　己的知识，掌握和学习新知识、新技能是我们的首要任务。

利用好一切可利用的机会，提高

　　自身业务素质和技术水平，争做学习型员工。

我个人有一个初步培训计划：

1采取业务培训，

　　事故预想，帮带、思想教育和现场指导相结合的多种方式进行培训；2听取组员想要学习那

　　些方面的理论知识，收集上报领导，专门抽派理论知识和实践经验都拔尖的技术人员对我们进行系统的业务培训。

3到现场实际操作的方式进行同步讲解，同时针对设备运行过程

　　中容易出现的故障，以提问现场解答的方式进行解惑。

4培训不考试等于零，认真对待每一

　　次培训并进行考试，还要要求学员自己上台讲解，融会贯通，促进消化。

5在日常的工作中，

　　合理分配，让某一方面突出的人带领相对薄弱的人进行日常熟悉并细心讲解，把自己的资源

　　分享给自己的伙伴，每天多做一点。

注重组员技术能力的提升的同时，更注重员工的思想，

　　心灵的沟通，开展一些具有凝聚力的活动，让我们每一个人成长为一个技术水平高，工作态

　　度好，思想觉悟快，凝聚力强的优秀人才，力争在以后的工作中做到效行。

　　二工作要求：

1加强对制度的学习，没规矩不成方圆。

2加强对区域的检查，规范包机

　　人的点检，做到我的包机我负责的态度。

3规范日常检修前的准备，对一些检修常用的工具

　　进行检查并统计，力争在每一次检修中，能够做到有条不紊，不慌不乱，变被动为主动，在

　　有效时间内完成检修。

4强抓安全，安全上令可别人骂你，也不要亲人哭你。

加强安全知识

　　的学习，案例的宣贯，严格操作票证。

严禁出现6号环加类似的事情发生，虽然没有出现什

　　么安全事故，但那纯属侥幸，在安全上坚决不能有侥幸的心理存在，重视每一次的检修安全

　　会议。

　　三加强设备隐患的排查和事故的处理，确保安全生产。

严格规定组员的巡视检查、操

　　作以及在维护和处理设备时，要求做到按章操作和处理，确保把设备隐患消除在萌芽状态和

　　把故障处理完全彻底。

　　四加强设备维护，保证设备的完好率，确保安全运行。

面对我们现在的状态，除了及

　　时圆满的处理好了各种设备隐患和故障外，还要积极主动的开展设备维护、保养和预防性工

　　作。

　　五加强业务技能的提升，为明年8号炉开车，做好准备，储蓄人才，力争让我们的工

　　作觉得是越来越轻松。

　　六力争通过召开小组会议、民主生活会、开展一些团体活动，一起聚聚餐来提升我们

　　的团队凝聚力和一种工作激情。

篇二：

个人年终总结与XX年工作计划XX年年终总结与XX年工作计划XX年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经

　　验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态

　　度。

根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中

　　扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

一、XX年所完成工作杭州天溪湖酒店工程是从XX年开工，至今已有三整年。

但工程的实际产值很少，进度

　　很慢。

主要原因是：

一是山体建筑的特殊性。

二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的

　　规划。

三是设计单位出图很慢。

四是项目部内部管理（特别是土方班组的管理）较松散，没

　　有形成企业的凝聚力。

　　本人是XX年3月开始到杭州天溪湖酒店工程项目部工作的，今年公司把项目部大部分

　　管理人员都换了，给我们刚接手的工作带来了不小的麻烦和工作上的被动。

但即使这样，我

　　在短短的十个月当中我做了以下一些工作：

　　1、组织参加阅图及图纸会审工作组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。

并参加了该工程的

　　二次图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并及时对项目部各部门及施工班组进行了

　　图纸会审的交底工作。

　　2、编制并完善了各种专项施工方案由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组

　　织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方

　　案。

并对相关人员技术、安全交底。

　　3、及时做好技术洽商、变更与签证的整理

　　贯彻公司领导精神：

在技术上找商务。

我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上

　　的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。

对于能够在施工前签证的变

　　更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在

　　施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。

在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关

　　于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。

去年遗留下来未办理的

　　签证（从5#～15#，11份签证），目前已经完善。

今年从16#～25#签证也陆续办理当中。

　　4、对各工艺进行了交底按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况，及时对项目管理人员

　　及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。

明确达到施工的标准，以便进行过程的质量检查

　　与控制。

　　5、及时进行各种计划的编制及控制结合现场的实际情况，编制了总、季、月、周进度计划，并下达至班组，每天进行督促

　　检查完成情况，对未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保证施工进度。

由于山体

　　建设变动很大，编制了计划很多不能完成和实现，所以编制施工计划是反反复复，工作量很

　　大。

　　6、质量过程管理

　　从今年以来，工程质量都是放在第一位的。

施工中配合监理工程师的监理和指导，严格

　　按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。

以工序质量保证分部、分项

　　工程质量，认真执行“三检”制度。

凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才

　　能转入下道工序。

几个月当中对质量的控制还有一些不尽人意的地方，有些项目管理人员和

　　班组长的质量意识不强，造成局部返工的。

针对这些建筑上容易出现的通病我们项目部也召

　　开一系列专题会议，解决了一些质量控制的办法。

二、XX年工作计划XX年的工作目标是——创建团结、协作、学习型的项目部。

提高项目部的技术管理水

　　平，让项目各管理人员都担负起质量、工期、安全把关的重任。

借用公司领导姚总的一句话

　　来作为下一年度的开始：

“所谓的项目管理:

安全、质量是建筑企业的灵魂，管理、技术才是

　　建筑企业的根本。

”

　　1、定位

　　只有充分认识到在项目中的作用，才能更好的进行管理。

作为项目技术负责人，一名现

　　场管理人员，首先要确定自己的位置，现场管理人员是公司利益的体现者，必须站在更高的

　　位置进行项目管理。

　　2、自身的学习

　　在新的一年中，首先加强知识学习，继续提高管理水平。

我相信只要努力，就会有结果。

　　另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。

　　3、加强团队的学习

　　作为项目技术负责人，我一定要起好倡导的作用，组织项目管理人员加强技术知识的学

　　习。

　　以上是我XX年的工作总结，以及XX年的工作计划。

作为项目技术负责人在今后的

　　工作中将以百倍的热情迎接新的挑战，并对自己加深思想意识，提升自己的工作能力，加强

　　工作的责任心，继续完善自己的技术、管理理论体系，强化技术管理能力。

在XX年里我有

　　信心，有能力将项目部建设成为一个技术过硬能打胜仗的团队。

杭州天溪湖酒店工程项

　　目技术负责人：

胡桂青XX年12月26日篇三：

个人一年工作总结暨今后工作打算

　　个人一年工作总结一年来，在领导的关怀和指导下，在同事的帮助下，能够认真学习、踏实工作，较快地

　　进入角色，较好地完成各项工作任务。

现将一年工作总结如下：

学习能力有所提高。

一是向书本学习，提高理论水平。

进入办公室工作后，认识到以前

　　从事教育行业的我与文秘的角色差异较大，不学习新知识将难以开展工作，于是我认真学习

　　公文写作等专业知识，不断提高材料起草能力；认真学习科学发展观、构建社会主义和谐社

　　会等马克思主义中国化理论知识，不断提高自身政治修养；认真研读我区产业发展、山水园

　　林城市建设、统筹城乡、改善民生等方面的材料和文件，增强政策领悟能力。

二是向领导和

　　同事学习，提升业务能力。

作为一名新人，对办文办会、协调沟通、接待等各项工作缺少认

　　识和经验，于是我把领导和同事作为学习的榜样，认真学习工作的原则、过程乃至待人接物

　　等生活细节，汲取了宝贵的经验，养成了事前主动思考、事中积极参谋、事后认真总结的良

　　好习惯，政治水平和业务能力不断增强。

三是向实践学习，提高工作本领。

通过随同领导调

　　研、查阅资料等途径，对我区产业政策、项目建设、民生服务等经济社会发展有了系统的认

　　识，牢固树立“干中学、学中干”的理念，不断积累工作经验。

通过全方位的实践锻炼，服

　　务领导的本领有了很大提高。

思想认识有所提高。

通过一年的实践锻炼，在领导的熏陶和感染下，我充分认识到：

作

　　为一名公务员，就要俯下身子，踏踏实实干事创业，耐得住清贫、守得住寂寞，时刻牢记宗

　　旨意识，急群众之所急，想群众之所想。

同时，通过接待来访群众，让我认识到，当前，各

　　种社会矛盾错综复杂，提高做好群众工作的能力和参与加强和创新社会管理能力是当务之急。

工作能力有所提高。

一是材料写作能力提高了，在领导指导和同事的帮助下，起草政府

　　常务会议纪要、政办发文等文件50多份，收集并整理了XX年为民办十件实事，撰写汇报

　　材料，发言稿、讲话稿、主持词等文稿30余份，负责编发、撰写政务信息、自治区文电处约

　　稿等信息500多条。

二是服务领导能力提高了。

能够围绕领导思路开展工作，力所能及的做

　　好领导交办的工作，平常注意收集信息，为领导出主意，想办法，恰当地处理好各方面的关

　　系，促进各部门工作顺利开展，对于领导口头指示的重要工作我都认真记录，随时和部门领

　　导保持联系，充分了解工作的进展情况。

三是会议筹办能力提高了，一年来，积极参与各项

　　会议筹办和接待工作，增长了见识，积累了经验，吸取了教训。

认真筹办所服务领导分管的

　　工作会议，能及时有效跟部门沟通衔接，没有出现大的失误。

一年来，虽然在工作上取得了一定的成绩，但还存在不少问题，需要我再学习、再提高、

　　再改进。

　　一是学习不够深入、不够系统。

深知学习重要，须臾不敢放弃，但由于忙于日常工作，

　　没能很好的利用时间，充分发挥学习的主观能动性。

在学习的过程中，学得不够透彻，不够

　　系统。

　　二是工作不够细致，出错较多。

由于工作经验较浅，考虑不够周全，加之急躁情绪，急

　　于求成，出错较多，造成了一定的不良后果。

三是对自己要求不够严格。

没能积极主动地开展工作，争创一流的意识淡薄。

篇四：

个

　　人工作计划模板个人工作计划模板

　　光阴似箭,日月如梭。

转眼间我们的大二生活以过去一半，在大二我们既面临着学习的压

　　力，又需要实践的锻炼。

继往开来，我们进入了大二下学期了。

经过上一个学期的锻炼和磨

　　练我们变得更加成熟。

我班团支部经过这段时间的发展也有了更好的成效。

这主要依靠全班

　　广大团员对我们工作的配合和支持。

在大二这一学期里，我们共同面对风雨，我们共同走过

　　光辉。

在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建设得更好。

对于未来

　　有如何打算，如何把团支部建设得更好，本学期工作计划如下：

　　一、工作目标：

　　1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩

　　更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

3、在班委共同努力下，为班级创建更好的环境。

4、

　　在适当的时间条件下，参加公共活动展现班级风采。

　　二、主要工作：

　　一、完善根底工作常规管理不断规范完善班级团支部工作，重点加强团支部工作例会制度、团费收缴、团籍档案管

　　理建设等工作。

　　二、组织集体外出活动通过集体出游，加强班级成员之间的了解以及整个班集体的凝聚力，这样更有利于今后

　　班委工作的开展。

　　三、工作略述：

（一）活动方面：

　　在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。

其中在活动影响方面不仅仅注重对本班

　　同学的影响，有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力。

要凸现出活动的目

　　的和意义，着力重点办好几次活动。

例如:

首先要办好捐助爱心学校的活动。

使我班团支部具

　　有一定的影响力，感召力。

在其他活动上同样要认真对待，确保活动的质量。

在活动中应该

　　做到“三好”，即实现策划好，活动组织好，事后总结好。

在活动中应该职责明确，使同学们

　　在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。

在活动中思想的到升华，提高同学们的思想

　　政治素养。

（二）常规工作方面;

　　1.在常规工作方面，要做好学院、系传达下来的各项活动。

要注意与其他团支部的经验

　　交流。

同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。

　　2.要做好团员日记工作。

在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况，及时与同学沟

　　通。

　　3.要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。

　　4.要注重团支部内部建设，明确团支书、组织委员以及宣传委员的指责和工作。

提高着

　　三人的思想素质。

学会统筹安排，科学合理地工作。

　　5.在本学期初做好各项工作，并且使今后的工作都要在公开、公平、公正的前提下严格

　　按照有关规定执行。

　　四、结语：

　　一直以来，物信系10级物理学七班就是一个团结、活跃的集体，各项工作也都取得很

　　好的成绩，我相信在老师、同学们的大力支持下，我们的团支部会越来越强大，我有信心把

　　我们班团支部建设成一个“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。

　　我们一定会正朝着这个目标而不断地努力！

篇五：

个人总结和今后计划个人总结及今后计划时间如梭，在不知不觉中从指间流过，我的大学生活已经走过了两年了，还记得我刚刚

　　踏入大学校门时，对一切都充满了好奇，心里也充满了对大学生活的向往，身边的师哥师姐

　　认真耐心地告诉我们应怎样做，我的脑子里充满了幸福和兴奋。

心里充满了对未来的期待。

　　我迫不及待的走遍了大学的每一个角落，跟身边的新同学成为了好朋友，对自己的专业充满

　　了好奇，同时也有些迷茫，感觉一切都是新的。

大学给了我们更多的自由，给予我们更大的发展空间，有更多的时间来学习自己感兴趣

　　的东西，有更多的机会来锻炼自己，提高自己的能力，提高自己的综合素质，来适应社会做

　　篇三：

工作小结及未来工作思路

　　工作小结及未来工作思路

　　尊敬的领导：

　　你好！

古语云：

谋而后战，则事半功倍。

制定好工作计划，对未来事业上的

　　发展是很有帮助的。

转眼间我来海洋公园也快2个月了，即将面临转正面试，在

　　转为正式员工以前我想对未来一段时间的工作做一下计划，朝着这个既定的目标

　　去努力。

　　一．未来工作计划

（1）销售业绩

　　销售部A、B、C三区，我目前接管B区，该区由43家本地旅行社及潮汕等

　　地区的异地旅行社组成。

根据本年计划，销售B区在前8个月超额完成销售任务，

　　在最后的4个月里，我将不懈努力，争取超额完成年初制定的全年的业绩。

（2）走访旅行社

　　在此前的1个多月时间里我走访了一部分的旅行社，通过各种渠道了解了旅

　　行社的部分情况，在接下去工作中，我将花更多的时间走访旅行社，在走访中发

　　现问题，解决问题。

多收集旅行社的有用信息，包括旅行社未来的规划、客户人

　　群、资金情况、公司结构等，与旅行社老总、财务等相关人士建立良好关系。

福

　　厦铁路的开通为深圳旅游业的发展带来了新的春天，客流量显著提升，这对即将

　　通车的厦深铁路，我们有了更多的期待，我司的很大一部分游客来自潮汕地区，

　　相信随着厦深铁路的开通，该地区来厦旅游人数将会出现井喷现象，我司要抓住

　　这大好的机遇，我计划在11-12月份旅游淡季时安排时间走访潮州和汕头等地区

　　的异地旅行社，进行新一年异地旅行社的签约工作，嘘寒问暖，发放资料，了解

　　旅行社未来发展计划，收集问题。

明年初走访一些厦深铁路途经的城市或地区旅

　　行社（漳浦、云霄、诏安、饶平、普宁、揭阳、汕尾、惠州），签订协议，扩大

　　我们的市场，增加我们的客源。

　　（3）学生秋游（9-12月）

　　组织学生秋游，是未来三个月销售部重点工作之一，如何能够较好的开展

　　呢？

我们将在往年经验根底上做得更好。

首先是报价，利用各种渠道将秋游的价

　　格及时准确的告知每家学校及旅行社。

其次是接待，对开始发团的旅行社或学校

　　做好接待工作。

努力学习海洋公园知识，学习如何去讲解才能更生动，让师生们

　　能够更加的了解海底生物，喜欢