年费会员分期计划.docx

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年费会员分期计划

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[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　篇一：

分期付款合同

　　分期付款服务合同

　　合同编号：

　　签订地：

　　甲方：

　　乙方：

江西美力汽车销售有限公司

　　鉴于：

　　1、甲方因办理（口汽车分期口易贷通）业务向（以下简称“贷款人”）申请信用卡透支分期付款或消费贷款（以下简称“分期付款业务”），应贷款人的要求，甲方特申请乙方为其办理信用卡分期付款服务并向贷款人提供担保。

　　2、乙方接受甲方的申请，同意为其信用卡透支分期付款合同》或贷款合同》（具体以实际签署的合同名称为准，以下简称“贷款合同》”）项下的债务向贷款人提供担保。

　　为明确甲、乙双方的权利义务，依据中华人民共和国民法通则》、合同法》、物权法》等相关法律法规的规定，甲、乙双方经友好协商，订立本合同，以资共同遵守：

　　第一条垫资代购（本服务仅针对汽车分期业务）

　　1、甲方委托乙方办理汽车分期付款垫资代购。

代购方由乙方指定，并由甲方与代购方另行签订委托代购协议书》，代购服务费由乙方代为收取。

　　2、甲方申请的贷款无论何种原因不被批准发放的，甲方应自代购方垫付之日起30天内或白乙方通知之日起3天内一次性归还代购方的垫付款。

甲方未按约定及时归还垫付款的，甲方同意将车辆交由乙方质押处置，处置后所得款项优先偿还甲方所欠乙方债务。

　　3、因乙方对代购垫资款项提供商业履约保证担保。

甲方违反委托代购协议书》约定导致乙方履行担保义务的，甲方同意将车辆交由乙方质押处置，处置后所得款项优先偿还甲方所欠乙方债务。

　　第二条分期付款服务

　　甲方委托乙方办理分期付款服务，具体权利义务约定如下：

　　1、乙方为甲方分期付款推荐合适的贷款人并协助甲方向贷款人报送相关贷款资料。

　　2、甲方同意乙方对其进行资信调查，包括但不限于对甲方银行征信查询和提交的贷款资料的合法性、有效性、真实性进行调查核实。

　　第三条抵押登记

　　l、甲方将车辆抵押给贷款人外应当向乙方再抵押。

贷款人为第一抵押权人，乙方为第二抵押权人。

　　2、甲方在办妥车辆抵押登记手续前，应将抵押车辆的购车发票原件、车辆保单（含商业险和交强险，下同）原件交乙方代为保存，并向乙方支付抵押保证金（贷款额的10%）。

甲方办妥车辆抵押登记后，

　　甲方同意乙方将车辆购车发票原件、保单原件、机动车登记证书原件由乙方转交贷款人留存。

　　甲方办理易贷通业务的，应在提供贷款资料的同时将登记证书原件交由乙方，抵押登记办妥后由乙方转交贷款人留存。

　　3、甲方须在规定时间内（国产车自银行放款之日起15天内，进口车30天内）办妥车辆抵押登记手续。

甲方未在约定时间内办妥抵押登记手续的，应当将车辆交由乙方质押处置。

　　4、甲方还清银行贷款及乙方垫付款后，应当提前五个工作日委托乙方领取机动车登记证书，未经乙方同意甲方不得私自向贷款人领取。

　　第四条车辆保险

　　1、为维护抵押车辆的财产安全，保障抵押物价值，在汽车分期付款贷款存续期内，甲方应按照贷款人要求的险种办理车辆保险手续，保险第一受益人为贷款人。

　　2、在分期付款贷款存续期内，甲方同意车辆保险（含交强险和商业险，下同）的续保在乙方选择的保险公司办理，并在保险办妥后及时将保单正本交送乙方，由乙方转交给贷款人留存。

　　3、在保险到期之日前未收到乙方续保通知的，甲方应直接到乙方业务网点办理车辆保险手续或通过400-676-3388电话向乙方咨询办理事宜，因甲方未及时办理车辆续保而产生的保险责任由甲方承担。

　　4、经乙方书面同意，甲方的车辆保险委托其他第三方代理的，由甲方自行与代理方联系保险事宜，但应在保险到期日前15天内办好续保手续，并将保单正本交送给乙方，由乙方转交给贷款人留存。

　　5、在分期付款贷款存续期内，如下一个保险期开始前15天甲方仍未办理车辆保险续保手续或按约定未向乙方或第三方支付保费的，甲方委托乙方代为支付保费，并向保险公司办理投保手续，甲方承诺自乙方代付保费之日起10天内归还代付款项。

乙方视甲方的资信情况决定是否同意代付。

甲方未按约定及时归还垫付款的，应当将车辆交由乙方质押处置。

　　6、乙方为甲方垫付保费款项的，甲方按实际垫付金额的0.06%／天向乙方支付资金占用费。

　　第五条垫付

　　甲方未按时归还贷款，乙方履行担保责任代甲方垫付的，甲方承诺自乙方垫付之日起10天内归还垫付款。

甲方按实际垫付金额的0.06%／天向乙方支付资金占用费。

甲方未按约定及时归还垫付款的，应当将车辆交由乙方质押处置。

　　第六条债权转让

　　1、如贷款人将贷款债权和相关权利（包括抵押权转移、本息、罚息等）转让给乙方的，甲方同意转让行为的效力，乙方受让债权后甲方按债权金额的0.06%/天向乙方支付资金占用费。

　　2、甲方承诺贷款人自发出债权转让通知书》之日起的10天内，向乙方履行还款义务或将车辆交由乙方质押处置。

甲方通讯地址或电话联系方式发牛变化，造成乙方通知不到的责任山甲方承担。

　　第七条其他增值服务

　　根据甲方的贷款情况，乙方可以推荐其成为汽车世界\\车友俱乐部会员，享受俱乐部的会员待遇。

　　第八条费用及支付方式

　　1、代购服务费

　　乙方向甲方收取代购服务费，金额为________________________元。

（仅针对汽车分期业务）

　　2、代理手续费

　　乙方向甲方收取代理手续费，金额为_________________________元。

该费用仅限于本协议第二条至第

　　三条约定的乙方为甲方提供汽车按揭代理服务过程中收取的费用。

　　3、GPS服务费用

　　乙方向甲方收取GPS服务费，金额为________________________元。

　　4、履约保证金

　　为保证甲方切实履行本合同项下的各项义务，甲方同意向乙方交付履约保证金，履约保证金金额为____________________________元。

　　上述费用由甲方在本合同签订之日向乙方支付。

具体收费金额以乙方实际出具的发票为据。

　　第九条甲方的权利与义务

　　1、甲方不得单方面撤销本合同的相关约定。

　　2、甲方必须提供真实有效的资料及证件，如身份证复印件、婚姻证明复印件、房产证复印件等，否则由此引起的拒贷等一切后果均由甲方自行承担。

　　3、如乙方要求在车辆内安装GPS定位装置的，甲方应无条件配合并承担相应费用。

办理易贷通分期业务的，车辆必须安装GPS装置。

GPS是抵押车辆的主要组成部分，甲方应妥善保管并不得擅白拆除，如GPS遭损坏，甲方必须在24小时内通知乙方，并将抵押车辆行驶至乙方指定地址由甲方负责维修，如甲方人为破坏造成的损失由甲方承担。

乙方发现甲方存在故意破坏GPS行为的，甲方应配合乙方调查。

经证实，乙方有权扣押车辆并按违约处理。

　　4、按本合同约定归还乙方垫付的款项或按本合同约定将车辆交由乙方质押处置。

　　5、在分期付款贷款存续期内，甲方连续3次或累计6次逾期还款的，应当将车辆交由乙方质押处置。

　　第十条乙方的权利与义务

　　1、在合同存续期内，不定期调查甲方资信状况并视甲方的资信情况决定是否在甲方车辆内安装GPS定位装置。

GPS设备是属于乙方的财产，甲方在贷款结清后应将GPS设备予以返还给乙方。

　　2、如甲方的资信情况恶化，影响履约能力或抵押物贬值时，有权要求甲方增加相应的担保措施。

　　3、对甲方的违约行为，有权采取适当的方式进行催收和追偿。

　　第十一条履约保证金退还的例外条件

　　甲方向乙方支付的履约保证金在甲方出现下列任一违约情形的，不予退还：

　　1、在贷款存续期内，出现连续2次或累计3次逾期还款或乙方为甲方产生资金垫付的；

　　篇二：

分期付款合同

　　分期付款购房合同补充协议

　　出卖人：

（以下简称甲方）

　　买受人：

（以下简称乙方），身份证号码：

　　甲、乙双方就乙方购买龙江翰沃城第幢号商业房分期付款等事宜，经过双方平等协商，达成以下协议：

　　第一条付款方式

　　签订购房合同当日，乙方向甲方缴纳购房首付款计人民币元，（大写：

人民

　　币拾万仟百拾元整）；剩余房款共计人民币元，（大

　　写：

人民币拾百拾元整），经甲乙方同意分期付款的期限自年月日起至年月日止。

乙方向甲方支付剩余房款：

　　第二条乙方逾期付款的违约责任

　　乙方如未在本协议约定的分期付款期限内按期足额付款，按下列方式处理：

　　1、逾期在,自本协议约定的应付款之日起，乙方按日向甲方支付逾期应付房

　　款金额‰的违约金，协议继续履行；

　　2、逾期超过甲方有权解除本协议而导致购房合同的解除。

甲方解除协议时，

　　乙方须同意按总房款的15%向甲方支付违约金；如甲方愿意继续履行协议的，协议继续履行，乙方同意按日向甲方支付逾期应付房款‰的违约金。

另甲方为处理相关纠纷所产生的诉讼费、评估费、律师费等一切相关费用全部由乙方承担。

　　第三条关于房屋产权转移及产权登记的约定

　　1、在乙方未付清全部购房款本息前，房屋的所有权中的处分权归甲方享有，乙方不得

　　擅自将该房产抵押、转让给任何第三人。

在乙方付清全部购房款本息后，该房屋的包括处分权在内的所有权全部转移至乙方享有。

　　2、在乙方未付清全部购房款本息前，甲方不为乙方办理房屋产权登记。

　　3、由于乙方的原因导致不能办理产权证的，甲方不承担责任。

　　第四条解除协议时相关事项的处理1、本协议生效后，任何一方无正当理由不得擅自解除本协议，否则，解除协议一方应

　　按总房价款的20%向守约方支付违约金。

　　2、若因乙方逾期付款而导致甲方解除本协议导致购房合同解除，甲方只需书面通知乙

　　方即可将本协议解除；甲方不再履行本协议的义务，亦不承担违约责任。

乙方确认在本协议中填写的通信地址为甲方邮寄送达地址，甲方以EMS或挂号信邮寄至地址的，视为送达。

乙方地址变更需三天内书面通知甲方，否则视为送达。

　　3、在本协议解除后，房屋的所有权全部归甲方所有，原转移至乙方享有的占有、收益

　　的权利也回转至甲方享有，甲方可对该房产进行任意处置，乙方无权干涉。

　　4、甲方应本协议解除而导致购房合同解除，甲方须将收回的房产再次销售，待合同签订三个月内，将乙方已支付的购房款在扣除乙方应承担的的违约金，将剩余的款项返还给乙方。

若乙方还造成甲方其他损失的，乙方应当进行赔偿，甲方有权直接将损失在上述款项中扣除。

　　第五条本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向温宿县人民法院起诉。

　　第六条本协议均为购房合同不可分割的部分，本协议与购房合同内容如有冲突，以本协议条款为准。

本协议空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

　　第七条本协议一式份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　第八条本协议双方签字或盖章之日起生效。

　　甲方（签章）：

乙方（签章）：

法定代表人/委托代理人：

委托代理人：

月年日

　　篇三：

揭秘“会员制”

　　揭秘“会员制”

　　摘要：

现今会员制几乎渗透到商业的各个领域。

在我国，许多大型购物中心、超市、酒店、航空业、地产业等实行会员制。

会员制的诞身，是高度商业化发展的必然结果。

20世纪90年代以来，各种营销模式不断涌入中国，如e-mail营销、数据库营销、绿色营销、关系营销等。

会员制营销即是其中之一。

会员制营销在2000年初浮出水面，并在营销模式中占据了一席之地，培养客户忠诚度这一会员制营销的核心价值更是得到了广泛的认可。

如今在中国，会员制营销已渗透到各行各业的销售领域，其发展趋势也吸引了众多企业的关注。

关键词：

会员制

　　会员制营销客户忠诚度

　　一、会员制的认识

（一）什么是会员制

　　会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。

这一系列的利益包称为客户忠诚度计划。

而加入会员制组织的客户称为会员，会员制组织与会员之间的关系通过会员卡来体现。

（二）会员制的类型

　　会员制可分为以下四种类型：

　　1、内部信用卡会员制

　　适用于大型高档商店。

消费者申请会员制组织的信用卡成为会员后，购物时只需出示信用卡，便可享受分期支付货款或购物后15至30天内现金免息付款的优惠。

　　2、公司会员制

　　适合入会公司内部雇员使用。

消费者不以个人名义而以公司名义入会，是入会公司对持卡购买人的一种信用担保。

会员制组织向入会公司收取一定数额的年费，购物时一般可享受10%至20%购物价格优惠和一些免费服务项目，而非会员消费者购物时只能用现金结算。

　　3、普通会员制

　　消费者无需交纳会费或年费，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，此后便享受该店5%至10%的价格优惠和一些免费用务项目。

　　4、终身会员制

　　消费者一次性向会员制组织交纳一定数额的会费，便成为终身会员，永远不需要再续费，可长期享受一定的购物价格优惠和一些特殊的服务项目。

　　二、会员制营销

（一）会员制营销的目标

　　第一个目标也是最主要的目标就是留住客户。

　　企业要能与客户建立长期稳定的关系，提高他们的忠诚度。

　　第二个主要目标是扩展新客户。

　　首先，会员制实行的一系列政策会吸引其他消费者加入会员制。

其次，对会员制满意的会员会为会员俱乐部做口碑宣传，塑造良好的品牌形象。

　　第三个主要目标是建立客户信息系统。

　　企业想获得市场消费的第一手资料，其最真实、最可靠的调查皆来自于真正的客户，而会员制给予了厂商与会员相互沟通的最直接的机会。

　　通过会员进行产品测试和产品试销，可以使企业立足于市场需求，开发出适销对路的产品，又能降低产品上市的风险，有利于提高产品成功上市的几率。

（二）会员制营销对企业的作用

　　1、稳定顾客，培养顾客忠诚度

　　会员制的根本目标就在于建立稳定的消费者资源，与顾客建立稳定的长久的关系。

企业提供会员制服务，可以锁定目标顾客群，保证拥有一定数量的客源，为企业带来稳定的销售收入。

　　2、有利于品牌塑造和树立企业形象

　　企业通过与顾客之间建立良好的关系，可以使顾客产生归属感从而培养顾客的忠诚度，可以通过会员的良好口碑，通过个人传播，服务于品牌塑造和企业形象塑造。

　　3、掌握消费者信息，了解消费者需求

　　企业在消费者申请会员卡时要求其填写个人资料，可以收集到大量会员的基本情况和消费信息。

企业可以明确自己的消费群体，掌握和了解企业顾客群的特点，有利于进行消费分析。

同时，会员制提供了企业与顾客的沟通渠道，便于企业及时了解消费者的需求变化，为改进企业的经营和服务提供客观依据。

　　4、营销费用相对低廉

　　通过会员制模式，减少了很多中间流通环节，产品流通成本低，可以把这部分利润让给会员，使会员得到真正的优惠。

　　5、增加企业的收入和利润

　　会员消费是企业扩大市场份额的重要支柱，并成为企业收入和利润新的增长点。

同时，对于一部分收费式会员制，在达到一定规模的情况下，能够使企业在短时间内拥有大量可支配资金，并取得可观的会费收入。

　　（三）会员制营销方案制定的注意要点

　　会员制营销方式是商家普遍采用的营销手段，尤其是连锁店，商家要运用好会员制这一营销方式，必须制定会员制营销方案。

　　会员制营销方案的制定要注意以下几个方面：

　　1、会员的招募和发展

　　2、明确企业的目标和计划，制定科学的会员体系

　　3、打造会员核心利益包

　　4、保证和加强会员的日常服务和管理

　　5、让会员活动参与性更强

　　6、构建会员沟通平台

　　7、建立完善的客户关系管理体系

　　三、会员制的优势

（一）会员制为客户带来的好处

　　1、享受优先或优惠的权利

　　对消费者来说，加入会员制后就可以享有优先消费权，以及一定的价格优惠或者消费折扣等价格优惠。

这些消费带来的好处要远远高于会员缴纳的会费。

　　2、获得安全感

　　产品或服务全新上市，诸如化妆品、美容服务，消费者可能会出于安全因素而徘徊观望。

而会员制营销提供了一个企业全程跟踪消费者的解决模式，可减少消费者的顾虑。

　　3、享受特殊服务

　　消费者加入会员决不仅仅是为了获得价格优惠，他们更多的是希望被“认可”和受到“特殊对待”，感受到“受尊重”。

为彰显会员和普通消费者的不同，会员通常要能享受到特殊的服务。

　　4、彰显会员的身份或地位，满足多重心理需求。

　　会员在消费或享受服务时出示会员卡，都可以获得不一般的待遇，因此会产生优越感和荣誉感，尤其是加人高级会员俱乐部，会更加彰显会员的身份和地位，而且接触高层次的人的机会更多。

（二）会员制为企业带来的的好处

　　1、建立长期稳定的客户群

　　会员制营销要求企业着眼于提升会员与企业之间的关系，会员制不仅赋予会员额外利益，如折扣、礼品、活动等，而且会员一般都有共同兴趣或消费经历，他们不仅经常与企业沟通，还与其他会员进行交流和体验。

久而久之，会员对企业产生参与感与归属感，进而发展成长期稳定的消费群体。

　　2、产品研发更贴近市场需求

　　企业开展会员制营销，可以从与顾客的交互过程中了解客户需求，甚至由客户直接提出要求，因此很容易确定客户要求的特征、功能、应用、特点和收益。

　　而对于现有产品，通过会员制营销容易获得客户对产品的评价和意见，从而准确决定改进产品和换代产品的主要特征。

3、提升客户的忠诚度

　　会员的顾客群会产生自有的优越感，在平常的人际交流中会成为商场的免费宣传窗口，提高会员的数量。

企业通过与顾客之间建立良好的关系，可以使顾客产生归属感从而培养顾客的忠诚度，降低开发新顾客成本，提升企业竞争优势，树立企业品牌。

　　4、可观的会费收入

　　会员俱乐部一般要求客户入会时交纳一定额度的入会费用。

入会费相对个人虽是一笔小数目，但对于企业来说却因为积少成多而成为一笔相当可观的收人。

会费收入一方面增加了企业的收益，一方面又可以吸引会员长期稳定地消费。

　　四、会员制存在的问题

　　1、会员感觉被卡束缚

　　会员在实行会员制的商家交纳一定数额的会费后享受购物优惠和服务，他们会觉得商家不是通过“获利回吐”的形式用感情维系顾客，倒像用“押金”的形式把他们套牢了。

　　另外，市民生活水平和消费习惯与会员制有一定的落差。

大部分市民没有形成定期进行大宗购物的习惯，缺乏对固定品牌和零售商的忠诚度。

　　2、非会员感觉被歧视

　　目前，国内大部分会员制商店大门四敞，“会员购买享受优惠，非会员可平