如何有效的推动组织发展.ppt
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如何做好如何做好持续有效的组织发展持续有效的组织发展徐向阳自我介绍自我介绍进一步明确个人业务的发展思路,坚持一切从初级市进一步明确个人业务的发展思路,坚持一切从初级市场的实际出发,正确处理好有效组织发展和强化基础管理场的实际出发,正确处理好有效组织发展和强化基础管理的关系,突出持续有效组织发展的工作主题。
的关系,突出持续有效组织发展的工作主题。
旗帜鲜明地高举持续有效组织发展的大旗,这是大势旗帜鲜明地高举持续有效组织发展的大旗,这是大势所趋,市场所逼,发展所急。
所趋,市场所逼,发展所急。
针对福建寿险市场的一点感悟保险是靠推销出去的保险是靠推销出去的n两大永恒的主题:
有效增员两大永恒的主题:
有效增员主顾开拓主顾开拓一、什么是持续有效的组织发展?
一、什么是持续有效的组织发展?
有效有效持续持续“持续持续”是说组织是说组织发展是营销经营管理中发展是营销经营管理中一个永恒的话题,是一一个永恒的话题,是一项日常性、经常性的工项日常性、经常性的工作,必须常抓不懈,长作,必须常抓不懈,长期坚持。
期坚持。
“有效有效”是指组织发展必须建立是指组织发展必须建立在规范的增员选择流程上,在强化新在规范的增员选择流程上,在强化新人培训和衔接教育的基础上进行,是人培训和衔接教育的基础上进行,是有意识、有选择、有拒绝地增员,切有意识、有选择、有拒绝地增员,切实解决好增员留存和持续留存的问题。
实解决好增员留存和持续留存的问题。
与以往的组织发展本质的区别是:
与以往的组织发展本质的区别是:
组织发展前面加上组织发展前面加上二、持续有效组织发展的迫切性二、持续有效组织发展的迫切性
(一)提升团队士气的需要
(一)提升团队士气的需要
(二)强化基础管理的需要
(二)强化基础管理的需要(三)团队生存的需要(三)团队生存的需要(四)提高质量、增加效益的需要(四)提高质量、增加效益的需要(五)公司业务发展的需要(五)公司业务发展的需要吴定富指出:
我吴定富指出:
我国保险市场在较长时间内仍处于初级阶段。
国保险市场在较长时间内仍处于初级阶段。
市场初级阶段市场初级阶段n民生是一家尚未成熟的公司,标志是:
民生是一家尚未成熟的公司,标志是:
个险新契约平台低个险新契约平台低业务队伍尚不成熟业务队伍尚不成熟续期没有形成规模续期没有形成规模管理干部经验不足管理干部经验不足组织架构及不稳定组织架构及不稳定三、持续有效组织发展的重要性三、持续有效组织发展的重要性
(一)利己
(一)利己新人业绩越好,报酬利益越高,特新人业绩越好,报酬利益越高,特别是主管。
别是主管。
(二)助人
(二)助人助人成功是增员者一项最重要的动助人成功是增员者一项最重要的动力来源,成就他人就是成就自己。
力来源,成就他人就是成就自己。
(三)当老板(三)当老板寿险不是一个人的事业。
许多企寿险不是一个人的事业。
许多企业都是靠连锁、加盟等方式扩大其规模。
台塑集业都是靠连锁、加盟等方式扩大其规模。
台塑集团董事长王永庆曾经说过:
团董事长王永庆曾经说过:
“我之所以能建立庞我之所以能建立庞大的企业,是因为自己注意大的企业,是因为自己注意发展组织,培育人发展组织,培育人才才。
”(四)减缓衰老(四)减缓衰老在寿险业留存率低是一个不在寿险业留存率低是一个不争的事实。
争的事实。
一项调查显示:
公司筹备时一项调查显示:
公司筹备时业务员业务员640人人五年后五年后业务员业务员7人,占人,占1%99%的人不再是业务员的人不再是业务员其中:
其中:
脱落脱落占占72%;转到内勤转到内勤占占3%;当当主管主管占占19%;续期收费续期收费占占5%。
因此,增员和组织发展在寿险事业里是能因此,增员和组织发展在寿险事业里是能够延续终身事业的一个很重要的因素。
够延续终身事业的一个很重要的因素。
(五)播种未来(五)播种未来小成功靠自己,大成就靠小成功靠自己,大成就靠群体,有组织做大生意,无组织唱独角戏就是群体,有组织做大生意,无组织唱独角戏就是这个道理。
这个道理。
四、如何做好持续有效的组织发展四、如何做好持续有效的组织发展初次面谈初次面谈筛选面谈筛选面谈通通关关性向测试性向测试上上岗岗再次面谈再次面谈岗前培训岗前培训责任人:
主任责任人:
主任责任人:
主管责任人:
主管责任人:
部经理或区经理责任人:
部经理或区经理责任人:
组训责任人:
组训责任人:
总监或四级机构总责任人:
总监或四级机构总责任人:
讲师责任人:
讲师责任人:
绩优主管责任人:
绩优主管建立标准的增员选择流程建立标准的增员选择流程明确选才标准明确选才标准n值得信赖的人值得信赖的人做保险首先做人。
做保险首先做人。
LIMA调查:
调查:
客户购买保险,认同业务员的占客户购买保险,认同业务员的占80%。
n能够驾驭的人能够驾驭的人保险公司讲究配合、协调、保险公司讲究配合、协调、团队作战。
团队作战。
n具有挑战能力的人具有挑战能力的人上进心和成就感。
上进心和成就感。
n有充分时间投入的人有充分时间投入的人n有市场潜力的人有市场潜力的人n有合适年龄的人有合适年龄的人最佳年龄应在最佳年龄应在30岁到岁到50岁之间岁之间明确选才标准明确选才标准影片观摩影片观摩勇敢的心勇敢的心片段片段意愿大于技巧,意愿是行动之源!
意愿大于技巧,意愿是行动之源!
意愿启动意愿启动n让让有意愿的人去做组织发展有意愿的人去做组织发展n大力宣导基本法大力宣导基本法n一对一沟通,做好生涯规划。
一对一沟通,做好生涯规划。
n做好职场布置,烘托组织发展的氛围。
做好职场布置,烘托组织发展的氛围。
n典型引导典型引导让事实说话、让数据说话、让业让事实说话、让数据说话、让业务员身边的人说话。
务员身边的人说话。
意愿启动意愿启动常用的增员方法常用的增员方法n缘故缘故n客户客户n转介绍转介绍常用的增员方法常用的增员方法人才市场人才市场网络媒体网络媒体岗前培训岗前培训一要选派优秀的讲师一要选派优秀的讲师二要保证培训时间二要保证培训时间5天培训,决不可投机取巧。
天培训,决不可投机取巧。
岗前培训岗前培训三要改进授课内容。
三要改进授课内容。
四要明确培训的业绩目标四要明确培训的业绩目标新人必须出单。
新人必须出单。
强化衔接教育强化衔接教育n新人参加公司的岗前培训后,应立即转入衔接教育培训。
让他新人参加公司的岗前培训后,应立即转入衔接教育培训。
让他们在衔接教育训练中接受展业技巧和实战演练,以最好的的状们在衔接教育训练中接受展业技巧和实战演练,以最好的的状态走出课堂,走向市场。
态走出课堂,走向市场。
n实践证明:
对新人进行衔接训练,新人的留存率会显著提高。
实践证明:
对新人进行衔接训练,新人的留存率会显著提高。
经过培训的新人成长也相对快。
新人就犹如婴儿一样,只有细经过培训的新人成长也相对快。
新人就犹如婴儿一样,只有细心的照料,才能保证其健康成长。
心的照料,才能保证其健康成长。
重点重点n制式化培训制式化培训n明确指导人明确指导人n明确具体目标明确具体目标培养良好的工作习惯培养良好的工作习惯n一要养成出勤习惯一要养成出勤习惯n二要养成二要养成“三卡一志三卡一志”的习惯的习惯n三要养成主顾开拓的习惯三要养成主顾开拓的习惯五、组织发展需要注意的几个陷阱五、组织发展需要注意的几个陷阱nn有人就一定有保费有人就一定有保费nn高脱落率是寿险初级市场的必然产物高脱落率是寿险初级市场的必然产物nn高学历就一定有高能力高学历就一定有高能力有寿险经验的人就是能人有寿险经验的人就是能人组织发展是突击性任务组织发展是突击性任务五、持续有效的组织发展需要的保障五、持续有效的组织发展需要的保障
(一)团队氛围做保障。
(一)团队氛围做保障。
(二)资金投入做保障。
(二)资金投入做保障。
(三)政策导向做保障。
(三)政策导向做保障。
(四)基础管理做保障。
(四)基础管理做保障。
(五)有效的训练做保障。
(五)有效的训练做保障。
(六)思想观念的转变作保障。
(六)思想观念的转变作保障。
分组研讨分组研讨题目:
持续有效的组织发展的重要环节题目:
持续有效的组织发展的重要环节在哪里?
举例说明如何做更有效?
在哪里?
举例说明如何做更有效?
时间:
时间:
2020分钟分钟要求:
可根据本机构实际情况进行论证要求:
可根据本机构实际情况进行论证说明,每组出一个代表进行发表,发表说明,每组出一个代表进行发表,发表时间时间510510分钟。
分钟。
我之所以成功,是因为我寻找到了比我更优我之所以成功,是因为我寻找到了比我更优秀的伙伴一起工作。
秀的伙伴一起工作。
比尔比尔盖茨盖茨发展才是硬道理。
发展才是硬道理。
邓小平邓小平组织裂变也是硬道理组织裂变也是硬道理没有增员就没有组织裂变没有增员就没有组织裂变没有组织裂变就没有团队整合没有组织裂变就没有团队整合没有团队的整合,就没有持续有效的组织发展没有团队的整合,就没有持续有效的组织发展优秀的人才不是培养出来的,而是优秀的人才不是培养出来的,而是从市场上寻找出来的。
从市场上寻找出来的。
徐向阳徐向阳
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