德邦物流现状分析电子教案.docx

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德邦物流现状分析电子教案

浙江长征职业技术学院

毕业设计（论文）

论文题目：

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专业班级：

学生姓名：

指导教师：

二○一二年月日

摘要1

【摘要】近年来，我国物流业发展迅速，物流企业的数量巨大，竞争日益激烈。

但是大部分是中小物流企业，其是否可以发展壮大，成为我国物流企业快速成长的关键，分析我国物流企业发展的现状，抓住企业的竞争重点，找出其存在的问题，尽快培育、强化企业核心竞争力，才能使企业获得长久的竞争优势。

德邦物流企业是中国物流市场的一支重要力量，但由于自身资源的有限性，服务内容单一性，在物流市场的竞争中处于劣势地位，往往在物流低端市场徘徊。

本文从中小物流企业的发展的现状出发，系统讨论其经营现状、面临的挑战及机遇，并针对这种现状提出合作化、差异化和综合化等适合中小企业的发展思路。

【关键词】德邦物流竞争发展对策

引言

现代物流自20世纪90年代后期传入中国以后，随着经济的快速发展，我国对物流行业的需求特别是第三方物流也在不断的增长，但在经济全球化特别是金融危机的爆发后：

经营环境变得日趋复杂和不确定,，竞争更加激烈。

而德邦物流企业面对国外物流企业和国内大型物流企业的竞争,其如何变革以增强竞争优势，求得生存和发展变得尤为重要。

1德邦物流企业目前的竞争环境

1.1德邦物流的经营现状

德邦物流是国家5A级物流企业，主营国内公路零担运输业务和空运代理服务。

公司创始于1996年9月，截止2012年3月，德邦物流已在全国31个省、市、自治区开设直营网点1850余家，员工32000人，自有运输车辆4500余台，货台总面积超过73万平方米，日吞吐货量近3万吨，服务网络遍及国内550多个城市和地区。

公司秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，以每年超过60%的增长速度在中国物流行业迅速崛起，并获得“全国先进物流企业”等荣誉称号。

德邦物流志在成为中国人首选的国内物流运营商，公司以“为中国提速”为使命，凭借严谨的运作体系和持续完善的服务网络，竭诚为广大客户提供安全、快速、专业的精准物流服务。

1.2德邦物流的SWOT分析

德邦物流股份有限公司是国家5A级综合服务型物流企业，主营国内公路零担运输和空运代理服务。

但随着时代的发展，德邦物流也同样是优势、劣势、机遇和威胁并存。

1.2.1德邦物流的优势

1、德邦物流已在全国30个省、市、自治区开设直营网点1300余家，员工27000多人，自有运输车辆3200余台，货台总面积超过50万平方米，日吞吐货量近3万吨，服务网络遍及国内550多个城市和地区，覆盖全国90%的经济中心和人口。

其有直营的网店和自行购买的车辆，对其有着牢固的控制力和影响力，能有效而快速的进行货物流通。

同时，其购买的车辆全部采用进口VOLVO/SCANIA等全封闭厢式快车，迅速通达全国138个城市，同时可实现GPS全球定位，短信，电话，网络实现全程货物跟踪。

因而能实现空运的速度，汽车的价格。

3、公司进行科学化、信息化的管理，能有效地提高管理效率，进行资源的最大化利用。

通过了ISO9001:

2000质量认证，全面推行规范化管理

4、员工工作扎实认真。

虽学历低，但是能吃苦耐劳，富有上进心。

同时公司对公司子女每年进行补贴，同时给司机的父母发200元的工资，不断讨好司机家属。

既解决员工的现实问题，同时又能有效的培养员工的忠诚性，让员工能更放心而刻苦的工作。

5、建立了干部储备制度，不断培训后续干部，为企业创造了活力和源源不断的输送了人才干部。

6、专招应届毕业生，既解决了应届毕业生的就业问题，也为公司招收了优秀的人才。

提高了公司的受教育水平。

让公司成为了一个年轻而又有活力的公司。

本科学历以上的员工占50%。

7、公司的企业文化不断建立和发展。

一来，员工的受教育的程度比较高。

二来，不断的对公司家人进行补助也建立了独特的文化。

同时，上级要为下级倒水，上级买单等能有效的防止官僚主义的产生。

为员工举办集体婚礼，更增加了员工的归属感和忠诚感。

建立员工休息室，同时休息室承包给员工，既为员工解决了休息的问题，同时也为员工增收了。

8、公司的发展迅速，每年保持这60%以上的发展速度。

发展态势良好而稳健，但同时也没有进行盲目的扩张发展，走长线式发展路线。

同时获得了“全国先进物流企业”等荣誉称号，收到广东市政府的重视与扶持。

9、同时设计代收货款和保价运输的增值服务，让客户更放心的进行货运业务。

10、德邦是阿里巴巴唯一推荐的一家物流公司

1.2.2德邦物流公司的劣势

1、企业发展稍显单一。

在全国网购大潮的环境下，全国快递业务快速发展，是一个新的蓝海。

但是德邦却没有涉足快递业务，着实让人遗憾。

2、国有强企的零担物流的竞争。

国有企业既有着强大的后台，又有着雄厚的资金，又有着强大的运输团队，设计海运，空运，铁路运输，同时还有政策的庇护。

如果国有企业涉足小额零担运输的话，对德邦将造成巨大的压力。

3、运输方式略显单一。

虽然是标注卡运，但是如果天气过于恶劣，对运输速度造成很大的影响。

同时，国家的高铁快速发展，速度更快和更廉价的运输，国有企业依靠国家发展高铁零担物流，将对德邦造成巨大的打击。

德邦虽有空运，确实承包的，没有自己的空运团队，如果国家开放低空领域，国有企业便可以利用自己强大的资金和技术优势率先发展更加廉价快速的空运。

4、大量的直营网点和自买的卡车，一方面虽有利于对运输过程的控制，但另一方面却需要承担着大量的网点运营费和汽车维护费。

同时，如果企业一旦管理不善，很可能造成网点和车辆尾大不掉，员工消极怠工，形成冗余的官僚体制，增加管理的成本。

5、大量的政策补贴，干部培养费用，无疑会给企业增加很大的负担。

而我们知道，德邦的日运输量只有3万吨，营业额不是很高，而员工却又很多，员工的平均工资不会太高，而面对日益增长的物价，必定在一定程度上会影响员工的积极性。

6、德邦的运费相对昂贵，而德邦的客户主要是中小企业，而日益增加的物价，不断飞涨的油价，天价过路费，又没有国家的资金补贴，无疑又会增加运输成本。

而全国又有数以百计的个体零担运输户，在成本上较德邦又有了不少优势。

1.2.3德邦物流公司的机遇

1、可以涉足快递行业。

网购作为一种新型的购物方式，正在被越来越多的人认同和接受，而无论是C2C还是B2C都需要快递的全程参与，一个网购的成功与否，与快递公司有着直接的关系。

德邦作为零担物流公司，拥有众多网点和运输车辆，涉足快递业务快速而有效。

加上国家大力整顿快递行业，而德邦在服务方面的优势巨大的，同时德邦又被淘宝唯一推荐，因而涉足快递行业，能为企业带来新的利润增长点，同时反过来又能促进零担业务的发展。

2、利用自身的良好服务和灵活的竞争机制，能有效地与国有企业的冗余的制度展开竞争，同时蚕食国有企业的市场份额。

3、高铁的发展即是挑战，更要机遇。

德邦物流应该在全国高铁快速发展的前提下，积极投身高铁零担物流的行业。

4、拓展高端零担物流行业，制造新的增长点。

提供更加优质的服务。

5、扩大对运输条件的投资，将客户拓展到大型企业的客户。

1.2.4德邦物流公司的威胁

1、全国又多家实力雄厚的快递公司，完全可以同样的涉足零担物流行业，虽然短期内并不会造成很大的威胁，但多少会对德邦产生影响。

2、外国零担物流公司的进入同样会对德邦产生重大的威胁。

一旦国外的物流公司进入中国市场。

其会利用优厚的资金，更先进的管理技术，更优质的服务，更高端的运输条件，无疑会在高端零担运输产生强大的竞争。

3、货物赔偿成物流普遍存在问题。

一旦货物造成损失，理赔永远是一件难事。

而德邦在这方面做的仍然有很大的不足。

对德邦的声誉无疑是不利的。

4、日益增长的物价，增长的油价，增长的过路费用，都对德邦未来的发展产生了很大的变数。

无形中增加了运输成本，增加了中小企业的负担，中小企业可能会投靠更有资金优势的国有零担物流公司。

5、个体零担物流的竞争。

个体零担物流户，虽然只是个人的竞争，但其依靠更加灵活的运输方式，更便宜的运费和一些口碑，便可以赢得很多中小企业的依赖。

6、公司内部的威胁。

公司培养了大量的人才，如果发生高管离职自立门户，无疑对公司是个很大的打击和威胁。

因为德邦模式不是恨难复制的。

而淘宝等大型的网购公司，一直谋划着自建运输公司，如果这些公司挖墙脚的话，在利用充足的资金优势，对德邦无疑是重大的威胁。

我相信德邦作为中国的优秀物流公司，一定能依靠自身优势，将企业发展的更大。

同时，正视自己的弱势，积极采取策略应对。

而对于威胁，则应加强自身的建设来应对。

我想，德邦一定能有更大的发展前景。

1.3德邦物流企业的竞争策略

德邦物流企业在快速发展的同时，暴露出了服务内容单一、物流手段落后、信息化程度低等众多问题，通过进一步分析不难发现，造成这种现象的原因是物流企业缺乏现代物流深层次的研究，缺乏成熟的、科学合理的物流发展模式和有效的策略。

以中远物流、中外运物流、招商局物流为代表的一批中国先进大型物流企业，他们积极适应市场需求变化和应对国外企业的冲击，结合自身优势，在开展现代物流服务的过程中探索出了很多具有代表性的发展模式。

德邦物流企业要想走上快速健康发展之路，可以系统借鉴或采用，可以利用自身内外部优势，弥补自身的缺陷和不足，从而走上正轨，并在快速发展的过程中形成自己独特的经营风格。

结合我国德邦物流企业发展状况，提出以下几种适合德邦物流企业竞争的策略：

1.3.1明确业务模式

德邦物流企业构建竞争重点的前提是要对市场业务范围进行准确的了解。

一般情况下，物流企业业务范围往往由核心服务和增值服务组成。

核心服务主要包括运输、仓储、库存管理等内容；增值服务主要有流通加工、包装等活动。

德邦企业可以充分地发挥自己在某一区域内的资源优势，做到量体裁衣，服务专业化，从而赢得市场。

在分析自身能力与资源状况的基础上，专心于某一细分顾客群，这样经营的产品与服务相对单一，企业组织结构比较简单，资源也比较集中，更有利于提升物流服务质量。

同时，企业经营者可以多从增值服务上动脑筋，比如德邦物流公司可以考虑协助客户简化作业流程，提高服务质量、生产率与快速反应能力等等，这样，以较少的投入，较大地促进了客户实际价值的提升，最终也提升了物流企业的核心竞争能力。

1.3.2发展信息物流联盟策略

德邦物流企业可以通过贡献自己的核心能力，进而共同组成统一联盟，以完成快速、精确、稳定的物资保证任务，满足物流市场多频度、小批量的物流需求。

德邦物流企业不可能拥有物流过程所需的全部软件和硬件设施以及所有的物流服务能力，于是很难完成相应的物流服务需求，联盟中的中小物流企业可以利用现代化的信息平台，形成战略联盟，这样的联盟能够实现各中小物流企业的优势互补，通过整合物流企业的核心能力和资源，可以大大增强管理、技术、资源等方面的实力，可在短时期内在一定区域形成比较完善的多功能物流网络，同时通过分享市场和顾客，也可以实现共赢的目标。

1.3.3走差异化发展之路

走差异化发展之路就是要德邦物流企业充分发挥行业特点，找出物流服务的空隙，利用自身资源，集中精力去发展特色经营。

这种发展模式适合绝大多数中小物流企业，采用这种模式的的德邦物流企业尤其要关注服务理念上实现差异化并在物流服务延伸和细化实现差异化。

在物流行业，差异化客户的存在则是中小企业实施差异化战略的前提条件，也是德邦物流企业提升竞争重点的地方。

专业化经营差别化服务战略是中小物流企业通过自身的特色和专长，在深入了解行业所需要的物流服务特性的基础上、推出一些在全产业范围内都具有行业特色的服务，使用户对品牌产生偏好与忠诚。

任何物流企业都不可能同时提供各种不同的服务,于是，德邦物流企业应当在准确的物流业务范围的基础上，选择大中型物流企业经营的缝隙，实施差别化战略，将仓储、运输、包装、配送等物流环节进行整合，提供一套完整的物流增值服务，在物流核心业务基础上增加特别物流增值服务、体现自身的服务专业化和差异化。

2提升德邦物流有限公司竞争力的对策建议

针对当前德邦物流有限公司存在的问题,应该采用不同的战略管理措施，不断地改进、完善、加强企业竞争力,提高企业物流的经济效益和生产效率。

2.1培养引进物流人才

随着德邦物流行业的逐渐成长，需要大批各个层次的受过专业训练的物流从业人员，因此，德邦物流需要大力聘用并培养具有专业素养的物流人才。

近几年以来各大高校也陆续开展物流管理相关专业，所以首先可以从高等院校物流专业毕业生中，通过招聘方式引进物流人才。

二要提高企业整体员工的物流服务。

德邦物流在重视对少数专业人才和管理人才培养的同时，还要重视对所有员工物流知识和业务培训，提高企业的整体素质。

三是为自身企业员工提供成长的阶梯。

毕竟内部人才对企业的发展更为了解，另外更关注企业的长期长远发展，所以重视从内部选拔人才，更有利于企业内部员工的职业发展，使优秀的人才更有信心去争取更大的发展空间。

2.2从服务的角度导入先进物流管理理念

由于中国物流市场竞争日趋激烈，很多企业已经认识到发展物流的重要性，因此德邦企业发展物流必须导入先进的物流管理理念，只有这样才能够在竞争中保持不败！

导入先进的物流管理理念，必须综合运用各种运作驱动的方法，包括物流运作、资金运作及市场运作。

物流运作就是在物流的每个环节中，提高物流运作的速度，使得从原材料采购到最终产品进入消费者手中的时间最短。

加速物流运作的方法，主要是通过完善的销售、采购网络，依靠先进的预测方法进行预测，达到准确预测、尽量减小库存，甚至实现零库存。

物流运作的加快，必然带动资金运作的加速，从而可以大大减小资金的成本，提高资金的利用率，达到减小成本、增加利润的目的。

由于资金运作的加快，成本的降低，使得产品的竞争能力增强，产品的市场占有率提高，这就是市场运作。

德邦企业还必须重视使用新的物流管理技术，积极采用现代高新技术发展成果，使企业物流从操作技术、设施设备、配送工具，从物流流程控制、物流信息处理到配送过程的决策管理等全过程始终跟上现代物流发展和企业生产经营活动的需要。

诸如定货、采购、维修、服务、交易、存储、运输等各个环节，可以通过先进的电子商务技术，完成整个过程，这样大大缩短运作的时间，减小运作的成本，提高物流服务及产品销售的竞争力。

德邦企业强化先进物流管理就是要通过专业化物流设计，形成物流系统合理化，降低物流运作与管理成本，减少物流资源浪费。

只有降低物流成本，才能调动德邦物流管理的积极性，形成良性循环；只有降低物流成本，才会形成和扩大收益空间，有利于中小企业物流运作与发展。

中小企业充分发挥现有物流资源力量，通过多种物流的专业化运作、个性化服务，在降低物流成本，提高服务质量的基础上创造出物流的新增价值，获取更多效益。

2.3加强营销创新研究，提高企业物流运作效率

德邦物流企业能够在竞争中脱颖而出，这是与企业在各方面的创新是分不开的，创新的目的就是为了让企业确立与市场需求相适应的新的经营管理理念和管理模式，以求在同一阶层的对手中，在服务价格和内容相似的情况下，产生差异化，使客户在付出同样的资金能够获得更良好的服务水平。

这样通过企业就可以保证在现有紧张的市场环境下企业能占有自己的一席之地。

另外，在德邦物流企业融资过程中注意通过产权、股权等合作经营方式，引入投资方的物流资源渠道，实现本企业嵌入式的市场开拓目标，从而完善德邦物流企业物流营销体系，提高企业物流运营效率。

4结论

德邦物流在不同的发展阶段有不同的物流发展模式。

在不同的地区、不同的文化背景下，也会有不同的物流发展模式。

德邦物流在选择自己的发展模式的过程就是一个系统审视企业自生的状况，走合理现代化物流之路的过程，从而识别企业发展过程中存在的问题，认可和接受先进物流理念，制定适合企业自身的发展战略模式，实现德邦物流的传统物流意识向现代物流转变的质的飞跃。

同时，德邦物流发展模式的选择和实施过程中，最关键的是人才的发掘和培养，企业只有树立“以人为本”的观念，企业发展战略的选择才会更加准确，实施过程才会更加顺利。

随着经济全球化的到来，未来物流行业将向着大型化、专业化、综合化、信息化的方向发展，物流行业的竞争会越来越激烈，越来越多的中小企业会被市场抛弃。

但只要德邦物流能本着以人为本的精神，不断加强学习创新，不断审视企业发展模式的问题和缺陷并加以改进和完善，就会在激烈的市场竞争中越走越远。

目前德邦物流无论是规模还是服务水平与国外物流企业相比有很大的差距，特别在目前金融危机的冲击下，德邦物流更应当抓住机遇扬长避短，不断加强学习创新，解决企业在运作过程存在的问题，力争在行业中树立声誉和扩大市场份额，使企业获得长久的竞争优势，顺利度过物流业的艰难时期。

参考文献　

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（1）

[9]魏薇.中外名企角逐四百亿奥运物流[EB/OL] 

致谢

经过几个月的忙碌和学习，本次毕业论文设计已经接近尾声。

作为一个专科生的毕业设计，由于经验的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有指导教师的的督促指导，想要完成这个设计是难以想象的。

在这里首先要感谢我的论文指导老师，从论文的选题到结构安排，从内容到文字润饰，都凝聚了她大量的心血。

感谢所有任课老师和所有同学给自己的指导和帮助，是他们教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。

正是由于他们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向他们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才！

最后，衷心感谢所有老师对我的栽培、支持和鼓励，感谢所有朋友的关心和帮助!