白酒宴席促销方案.docx
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白酒宴席促销方案
白酒宴席促销方案
【篇一:
白酒促销方案范文】
白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日益激烈,但纵观白酒市场的
运作,大多数公司仍处于粗放式状态,极少
进行精耕细作。
这为白酒公司的运作留下了有效的空间,只需有企
业能在这方面多下功夫,
在市场运作的各个环节进行精耕细作,必定能够获得可喜的成绩,
获取巨大的收获。
依据笔
者近几年的市场工作经验,借鉴其余行业的运作手法,特拟订本白
酒营销策划方案,以供市
场参照运作。
白酒营销策划方案一:
铺货:
推行地毯式铺货方式关于终端零售店
特别多的日用品、食
品等,在新产品、新品种上市时,推行地毯式铺货方式是一种很有
效的营销策略。
在产品入
市阶段,公司共同经销商主动出击,将货物送到终端,经过推行地
毯式铺货的方式快速提高
终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:
1、集中营销策
划。
集中人力、物力、
财力推行地毯式营销策划铺货,其气概弘大,对每一片地区的短期
影响力很强,简单让终端
客户和花费者记着所推行的品牌。
2、快速营销策划。
推行地毯式
铺货,铺货时间特别集中,
高效、快捷地在目标地区开辟批发商、零售商,一个目标地区市场
达成80%的铺货一般不超
过30天。
3、密集营销策划。
采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目
标地区市场密集开辟食杂店、夫妇店、中小型商场、连锁店等零售
店和酒店、餐饮店,即一
个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。
4、
系统营销策划。
推行地
毯式铺货期间,工作系统而仔细,且要求一步到位。
(二)实行地毯式铺货成功的白酒营销策划方案要点:
地毯式铺货
只好成功,不可以失败。
假如铺货失败,将会打击业务员和经销商推行产品的踊跃性,增添
后续工作的难度。
要使地
毯式铺货能成功,一定做好以下几点。
1、仔细精选经销商要在短
期内快速将产品铺到零售
终端,一定有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商
主动出击,充足发挥经销
商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰
富的业务员。
具备送货服
务的车辆,以保障营销策划运输服务。
精选经销商时,要选择有终
端经营意识,有发展梦想
的成长型经。
销商。
营销策划不可以选择坐等顾客上门的“坐商”2、
拟订明确的铺货目标和
计划在“铺货”以前,应由业务员进行踩点检查,掌握目标地区批发
市场和零售市场的特点,
包含产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,花费趋
势及其共性等,掌握铺货
对象的散布状况。
依据检查结果,拟订详尽的铺货目标与计划,让
业务员有章可循。
详细明确以下项目:
a、要在哪一块地区铺货;
b、要花多少时间;c、要铺多少个点;d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供货价钱和
铺货优惠方式是什么;g、预估铺货产品的数目;h、拟订出详细的
广告和促销计划。
在拟订
铺货目标和计划时,白酒营销策划方案要依照以下法例:
“铺货目
标”不可以抽象,一定详细
明确。
★明确。
如:
商场铺货__家;酒店__家;二批__家;
县级网点__家;公关
直销单位__个等等。
★可达成。
依据人力、物力、财力作出合理
分派,使目标能够实现。
★目标导游。
以铺货目标来确定奖赏标准。
在第一次“铺货”时,着
要点是“铺货面”而不
是销量,查核的主要标准是成交数目(客户。
以此来拟订对业务员
的赏罚制度,提高其工作
的踊跃性。
数目)★时间表。
确定各种客户“铺货”达成的详细时间
限期。
3、铺货人员的
选拔、训练铺货人员应拥有丰富经验,有激烈冲劲、具备娴熟的推
销技术、优秀的口头表达
能力。
在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,防止铺货中发生问
题及铺货发生副作用。
仔
细研究剖析铺货过程中可能碰到的各样困难,拟订相应的应付举措。
可采纳人员议论和情形
演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工实行地毯式铺货要做到兼备安排、分工明确、一致指挥。
详细项目以下:
5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案⊙
车辆兼备安排⊙货源的调动、产品进出库控制管理⊙向客户详尽解
说、介绍⊙收款、欠条
登记⊙售点广告张贴⊙争取最正确货架地点⊙试用样品⊙赠予促销
物件⊙口头检查⊙了
解竞品的状况⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的查竣工作6、
白酒营销策划方案拟订“铺货奖赏”政策为调换终端客户的踊跃性,
减少铺货阻力,需要制
定相应的铺货奖赏政策。
“铺货奖赏政策”既要有吸引力,又要防止
负面作用,保持好价钱秩
序。
“铺货奖赏政策”有两个方面的内容:
a、给终端客户的促销品
或依据订货量赠予必定
数目的免费产品或物件;b、业务员的赏罚治法。
白酒营销策划方
案在拟订“铺货奖赏政策”
时要注意的问题:
★铺货奖赏政策不可以有破绽假如铺货奖赏政策不完美,如有些客
户可能会钻政策的空
子。
“一,但箱送一瓶”活动的本义是激励零售商,提高零售店的
“铺货率”有些大客户
可能会大批进货以赚取赠品利益,进而使活动背叛了公司的初衷,
白白地增添了促销成本。
,
为防备批发商降价“畅销”“铺货”时赠品以不可以兑现现金的礼物为佳。
★防止造成廉价出货的印象在面向零售商以优惠价实行“铺货”时,
必定要注意精准沟
通,不要给零售店造成“廉价位”的认识误区,不然会给经销商此后
出货工作带来阻碍。
★协调好经销商铺货奖赏政策是经过经销商来
履行的,要求经销商要有远见,不可以侵犯
促销品,使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货
时配合适合的广告宣传,
以惹起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行。
广告以成
本较低的店面横幅、跨街
横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与追踪管理货铺到位
此后,产品进入了客户的
库房。
为了能进入正常的销售轨道,一定对其进行实时回访和有效
管理。
回访一般在第一次
后三四天内。
回访的目的是销售动向,让客户感觉你的关怀,也给
客户鼓劲加油。
看看花费
者和零售商对产品的反应,找出存在的问题和不足,为此后推行思
路的调整找到依据。
同时,
增强理货工作,理货工作同铺货同样重要。
一个店内每类产品都有
多产业品,店东很难关照
到每一个产品,因此需要业务员主动出击。
每个点每周起码理货一
次,好的点每两三公理一
次,要把产品摆放得整齐整齐,将产品摆放在最醒目的地点,和货
架端头、与视野等高处等,
增添产品的可视性,给花费者强有力的视觉冲击,会使零售店的销
量增添。
假如铺货此后,
对其不再搭理,这货就等于白铺了。
一方面零售商很讨厌,好卖找
不到人进货,不好卖找不
到退货。
另一方面,假以下次该产品还去铺货,必定会被该零售商
拒之门外,等于自己给自
己断了退路。
白酒营销策划方案二:
促销:
常年不停,花式翻新通
过形式不一样,常年不停的
促销活动,增添产品销售量,提高市场据有率,为公司和商家创建
更多的收益。
促销的分类:
促销分为惯例性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类a、
批发商、零售商、商场、
餐饮业,其业主关怀的是经营收益,对其促销应从利益方面考虑。
经过对市场进行检查,了
解其经营其余品牌的收益,而后拟订详细的促销政策,使其经营本
产品的利益大于其余同类
产品。
形式上可采纳赠予当地市场上较为热销的与本产品有关系的
产品或较为适用的物件。
因为赠品属批量采买,可同商家磋商,获
得最廉价钱,进而降低促销成本。
如啤酒、饮
料、香烟、电器等。
b、花费者促销在于让花费者获喜悦外的收获
和增添花费的乐趣,可设
计一些互动性活动,让花费者在花费时参加到活动中间,增强其记
忆力,带动二次花费。
c、服务员与营业员,产品进入终端后,需
要经过服务员或营业员向花费者介绍,所以需
要对服务员与营业员赐予必定的利处和增强感情建设。
方法可采纳
赠予适用或有珍藏价值的
小礼物,展开销售比赛活动等。
特别渠道促销:
指对机关、企事业
单位的团购、会议、宴席
等的促销对机关、企事业单位可采纳赠予嘉宾卡、免费花费等形式,
达到公关、指引花费的
目的;宴席促销可与有关的专业酒店、婚纱影楼等结合展开,建立
宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销:
依据传统节日,展开不一样主题的促销活动,提
高产品著名度和品牌形象白酒营销策划方案三:
广告宣传方案采纳
陪伴式、实效性广告策略,使之充足
地为产品的销售服务。
分产品导入期、成长久、成熟期1、在人流
量比较大的街头、餐饮业
比较集中的地方悬挂布幅广告。
地级市场一般在10—20张较为适
宜。
一致设计、文字、色彩、图案一致。
2、在各餐饮店(零售店、
批发店等)悬挂布标广
告,一致文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端贴招贴画,悬挂
pop广告,地点要惹眼,
在店外都能了如指掌。
4、在餐饮销售终端各餐桌上陈设产品样品,陈放宣传小册子。
5、
印制代有日历,当地火车时辰表,常用电话号码的宣传册,、常用
电话号码表,起在各销终
进行。
6、电视、电台、报纸,以公布活动信息为主。
广告宣传要
紧扣为产品销售服务这一
主旨,每次公布都要有鲜亮的主题和活动内容。
所以,第一年的广
揭公布要环绕各次促销活
动来进行,使其在流传过程中不显得空洞。
形式上以成本低而范围
广的媒体为主。
篇二:
白
酒促销手段介绍白酒促销手段酒店终端是白酒商家必争之地,酒店
促销陪伴着商家短兵相接的竞争愈演
愈烈。
市场表示,酒店促销策略开始不停特点化和细分化,酒店的
品位、地段、节日气氛、
花费环境等客观的方面都获取了好多一线人员的注意,可是他们却
经常忽略了对酒店终端三
类人群的细分。
一、主流酒店老板
促销目的:
白酒,特别是中高端,其花费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白
酒销售环节上充任的
角色至关重要。
白酒要进入酒店,除了赐予酒店一笔数额巨大的进
场费外,还一定要针对酒
店老板展开促销,只有这样,一方面能够经过酒店老板直接向花费
者销售产品,另一方面能
够保证产品在酒店展开的活动能正常进行。
促销手段:
白酒上市铺货离不开习用的销售返点政策。
关于盘中盘操作的白酒
产品来说,产品上市
期间直接以返点的方式,赐予酒店老板直接利益,激发酒店老板积
极性销售白酒新产品。
主
要以铺货返利和销售返点两种常用方式,知足酒店老板的心理希望
值。
铺货返利政策。
在新产品上市前一至两个月,凡一次性进货2
箱的酒店,赠予一或两瓶
新产品白酒,以此类推。
或同时附带赠予精巧烟具、酒具和茶具等。
此外关于销售返点政策
也能够拟订4%~6%的返点比率,直接以该白酒作为返利,酒店每
月和业务员直接结算,快速
有效激发酒店老板踊跃性。
关于新产品来说,产品上市后期仍旧需
要较好的促销延长销售曲线,比方旅行促销这类
方式就比较适合在产品上市后期推出,对产品销售达到必定量的酒
店,按期组织酒店老板外
出旅行,为参加公司准备酒店管理、职工管理等有关培训。
二、酒店促销员或服务员促销目的:
白酒达成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产
品成功介绍给花费者,
这产品销售特别是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也
是最后的“临门一脚”。
那
么,怎样激发酒店促销员或服务员销售产品的踊跃性,无疑就成为
各白酒厂家最为关怀的问
题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体,她们偕同白酒产品
一起在终端出现,对
产品的销售拥有很强的推动力。
同时拥有优秀形象和促销技巧的专
职促销员,还能够在很大
程度上支撑品牌的口碑宣传,提高产品品牌的花费形象度,有效拉
近产品和花费者之间的距
离。
促销手段:
关于白酒新品而言,在特定上市期间抢先打破特定酒店(非连锁性
大店以及管理不太规
范的酒店),能够快速激发酒店终端气氛,激活地区市场。
经过一
系列的调研剖析,我们发现
一个开发酒店促销员或服务员踊跃性最为有效的策略手段———设
置开瓶费。
主假如经过在
每瓶酒内设置一个特定的身份考证号码,酒店促销员或服务员依靠
这个唯一无二的号码和厂
家(或经销商)直接兑换现金。
同时对不一样的产品品位进行细分,
比方高档礼物装每瓶可兑
奖20~30元;主销产品每瓶兑奖8~15元;中低档每瓶设置5元。
关于专职促销员促销,也
能够依据产品的品位予以提成。
该方案长处是促销员能实时获取实
惠,有效提高其踊跃性;
但其弊端是假如酒店老板一旦发现,活动便很难持续展开。
促销策
略:
文化性促销。
招聘仪表庄重、得体、形象佳、语言表达流畅的年青
女性专职促销员,并
为她们从整体设计简短不失其秀气的一致服饰,风格要与产品品牌
风格相一致,让她们熟习促销产品质量及品牌内涵,特别是产品包
装所内涵的酒文化,让她们在介绍产品的时候
流传其内在的文化内涵。
娱乐化促销。
在酒店由专职促销员组织一些拥有娱乐性的节目,比
如在酒店设置卡拉ok
卡座,凡是饮用该产品的花费者都能够精选专职促销员唱歌,或为
朋友现场点歌之类的,也
能够在晚宴上参加好运抽奖等活动。
三、酒店花费者
促销目的:
促销的最后目的就是让花费者购置产品。
白酒新产品上市进行促销,
起码拥有两个方面
的作用,一方面实现销售,促进花费者试试性购置产品,创建市场
气氛;另一方面经过策略
性促销的展开,建立其新产品品牌形象。
促销手段:
促销演出玩“币”风暴。
新产品上市初级阶段需要经过强有力的促销
活动,快速引爆市
场,特别是要擅长利用节日促销。
产品上市早期,第一一定具备良
好的促销策略支撑,新产
品上市直接以经济利益刺激花费者,以降低其花费风险为迷惑,可
以在很大程度上提高花费
者的初次试试率。
新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销,
抓住产品已经进入的核
心酒店,加大促销力度,每箱里设置2个一美元,2个十港币,2个
五元人民币,单瓶促销费
用控制在6元以下。
比方高炉家酒的一美元外币促销形式抵花费者
而言就很有吸引力,并且
操作方式简单,还能够较好地防止在履行中出现问题。
掀起有奖促
销。
采纳刮刮卡和礼物赠予等形式,建立极具文化与珍藏价值的不
同奖项礼
品,集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精巧的箔金书签,也能够
将产品包装设计成精巧古
典的珍藏品,而礼物设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
后
记:
新、利、易的促销三原则促销策略第一要创新,让花费者拥有
一种新鲜感,假如内容创新很难,那么形式或观点
上就一定创新;其次要让花费者直接看到产品促销让其直接获取的
利益,只有看得见的利益
才最有杀伤力;最后就是简单可行,易于操作,不然花费者会产生
不用要的思疑,降低促销
成效,并且会增大操作成本。
固然促销都是给花费者以额外价值来
提高销量与激发品牌活力,但产品在不一样阶段采纳
的促销形式反过来会影响品牌的塑造。
产品在新上市阶段,其促销
形式应赐予花费者直接的
经济利益,比如现金,因为花费者在花费新产品时会存在很大的风
险,而直接的经济利益会
有效地降低花费者花费风险;当产品拥有必定的品牌力后,其促销
形式应直接与品牌挂钩,
应带有必定的文化性,这样的促销会给花费者带来附带值,达到进
一步提高品牌与提高销量
的目的。
篇三:
市场营销方案-白酒营销策划方案范文市场营销方案-
白酒营销策划方案范文怎样面对省严重的竞争态势和日益复杂的竞
争环境,改变我们长久以来的白酒销售模式,
一直保持攻击的态势,用最短的时间和最便利的方法实现销售收入
的全面增添,将成为此后
的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类公司稳固和有效的开
发市场,快速形成市场主
打产品,实现产品销售飞腾式发展,现就提出以下策划方案,供大
家商议:
一、销售运作平台公司设置特意机构负责新产品的市场调研、开发、
拟订营销策略、销售方案,用市场经
济观点全面打造白酒第一终端网络。
装备市场管理和财务人员,打
破传统的用人体制,从社
会上招聘若干名业务精英。
确定地区市场业务代表、业务主管、业
务主任、业务经理,构成
专业的营销团队,成立要点市场销售分队,对客户推行专人管理,
对单品推行承包销售,在
新产品上市前达成营销团队的组合。
二、销售产品的设计因为老产品的价钱透明、构造老化,难以知足
花费者的需求,也难以支撑高昂的营销费
用,产品没法形成市场优势,所以,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化显然,使其成为主打品
牌。
、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不停进行市场检查,跟进产
品,达到产品构造的
最正确组合。
4、按市场价钱来开发产品,成立合理的产品价钱系统。
三、网络系统成立对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原
有的经销商进行助销,掌握第一手资料,
摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按
以下步骤向市场推动。
1、确定主攻市场,成立可行的县级目标市场,拟订市场开发规划。
销售人员直接为一级
商服务,由一级商对业务人员进行查核,在销售地区市场选择信用
优秀的酒店、商超、商铺,
对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场,力求市场的铺货率达到
8%以上。
经过一个月的铺
市后,增强和挑选客户,确定一、二级客户,成立和完美客户的档
案。
、对一级经销商管理的下线客户由业务人员辅助管理,推行一、
二级客户供货卡管理制
度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物
流向,有效的控制市场砸
价、窜货,完全根绝赝品的出现。
3、对一、二级经销商的奖赏政策进行合理的划分,保护一级经销商,
培植和支持二级客
户。
视业绩大小奖赏二级客户。
4、对客户采纳晋级管理的方法。
当二级客户业绩达到或超出一级经
销商时,二级客户可
以直接荣膺为一级经销商,享受的待遇随之变化。
最后形成强盛的、
拥有拓展能力的销售
一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
、业务人员一致服饰、名片,佩戴胸卡。
3、委任
业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司能够掌控的资
源一致调动,一致管理。
五、产品利益分派和销售花费
(一)、产品收益分派合理的分派各个环节的利益关系,做到资源的
最大利用,对此,将依照产品价钱的空间
关系予以层层分派。
1、拟订一致的市场销售价,包含酒店价、商超价、零售店价等,合
理分派收益空间,按
月返利和年奖赏两种形式对经销商进行奖励。
、销售产品进行的有
机组合,拟订单品的市场操
作方法。
3、关于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖赏标准。
4、
跟着市场逐渐成熟,各
个环节上的花费相应的予以减少或许撤消。
(二)、营销花费的管理:
1、对销售产品采纳花费包干的方法,公司肩负业务人员的基本薪资、
出差花费、电话费
用等。
2、车辆花费、办公花费、库房花费。
【篇二:
婚庆用酒促销方案】
婚庆白酒营销策划方案
一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与一般白酒的行销通路相像
但不是同样,一定要
依据当地的人文状况增补适合于婚宴用酒销售的核心特别通路。
(一)其主要惯例通路有:
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商铺等)
(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特别通路选择:
1、婚纱影楼。
2、民政局成婚登记处。
政府机关一般不一样意进行商业宣传营销策
划,可是能够经过很
多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标集体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”,但能够做得更专
业,服务更周祥仔细,
进而提高目标花费者的品牌相信度。
4、当地较出名气的喜糖分销点或商铺。
好多批发部或商铺已经不
是一个简单的“渠道”
的观点,其很大一部分功能是一个终端客户,也是花费者购置婚宴
用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地域,因为好多是在家里办宴席,所以当地小出名气的
厨师也是一个不行忽
视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传。
1、以惯例通路为先期产品切入市场的形象展现点,到产品切入市
场后期,延长为产品
购置的支撑点。
2、将婚宴用酒的特别通路做为目标客户的接触点、经过严实的利
益线设计,将特别通
路变成产品与目标客户的直接交流和交流点,增强产品的口碑宣传
成效。
推动目标客户对产
品品牌的相信和接受。
3、经过惯例通路和特别通路的合理组合,快速提高花费者对该品
牌的信心和相信,最
终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案一定掌握好利益线的设计,提高全员动力
1、目标客户的购置利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞
争力;
2、传统销售渠道的利益线设计,推动产品快速进店和上市,同时
要兼备产品的初次进
店和上货的利益推动;
3、特别通路各环节的利益线设计,保证与目标客户初次接触的信
息和信心传达到位,
加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购置行为;
4、公司内部营销人员的利益线设计。
一个好的营销人员利益线设
计政策,常常能够达
到事半功倍的成效;
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策同意又要兼备各方
利益因为婚宴用酒在市场切受口碑流传影响较大,随机性强。
所以
在推行婚宴用酒产品市场
时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要经过配合一些互动促销政
策,提高产品在销售过程
中的推力和顾客购置的吸引力。
但在拟订销售政策时必定要兼备各
方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。
商超的促销政策过大,会影响餐饮
业的销售业绩和踊跃
性(只管有些产品是分通路来做的,可是会惹起反抗心理)。
2、鼎力度的促销政策还会严重影响特别通路的利益线设计,公司业
只有两种选择,要么
降低特别通路的利益,要么公司向里贴钱。
篇二:
白酒婚宴用酒促
销活动方案白酒“婚庆”用酒促销活动方案一,活动主题:
百年好合,
海枯石烂—白酒倾情回馈新人新喜二,活动时间:
2005年6月18
日至2005年10月31日之间
三,活动地址:
全国各省四,活动内容:
(一)在婚庆公司里搞展现架,发放婚庆促销单。
(二)买白酒赠
送爽口可乐,腕表,海
南蜜月游抽奖,凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间
订购白酒产品必定数目的新
人,可获取298元的纯金戒指一枚。
(三)组织10对新人进行集
体婚礼,与婚庆公司,婚纱
影楼,酒店联系进行提早量的工作。
详细赠品需依据详细拟订的方
案或套餐来定。
五,活动主推品种和价钱:
婚宴活动的主推产品为
两个品种。
价钱要严格控制在38度90元/件(代理商取出5元每
箱,一般以五箱为一组,厂家支持20元/箱),52度95元/件(代
理商取出5元每箱,一般
以五箱为一组厂家支持20元/箱),之内,38度150元/件(代理商取出8元每箱,一般以五
箱为一组,厂家支持25元/箱),52度156元/件(代理商取出8元
每箱,一般以五箱为一组,
厂家支持25元/箱)。
以便保证真实的活动成效,
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