办公用品网络营销方案.docx
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办公用品网络营销方案.docx
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办公用品网络营销方案
办公用品网络营销方案
“惠利”牌办公用品网络营销方案
一、企业目标和任务
二、市场环境分析
三、swot分析
四、宏观环境分析
五、微观环境分析
六、营销目标收益标准
七、目标市场
八、市场定位
九、营销组合策略
十、相关活动策划及各项经费
一、企业目标和任务
A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业,我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平,A企业在互联网上开设了网店,从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。
在刚刚结束的“最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中,本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品,同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。
任务
端午来临,本公司决定结合端午节促销活动主题,推出“惠利”牌一系列办公用品,增加产品知名度,获得更多的顾客,使自己的产品获得更大的市场份额。
目标
近期目标:
在端午节假日突破10万元营业额,让更多人了解、认识自己的品牌。
短期目标:
在半年内使企业的销售额增长至100万元。
中期目标:
在一年内扩大市场份额,占领本地区30%以上市场。
在一年内提高已有顾客的忠诚度,留住70%以上的客户。
长期目标:
不断开拓新市场,五年内提升企业办公品牌在行业的地位,提高品牌知名度。
二、市场环境分析
经过索象项目组市场调研,我们发现中国现有办公文具已形成年消费接近亿元的庞大市场,而且现有市场逐渐呈现出以下特征:
1、市场潜力大,购买力增加。
当前中国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。
社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。
2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档方向发展。
3、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式产生了新的变革。
4、在商品流通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。
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