商业计划书案例通用版.docx

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商业计划书案例通用版

商业计划书案例（通用版）

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（工作计划）

部门：

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姓名：

_______________________

日期：

_______________________

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商业计划书案例（通用版）

说明：

本文适用于工作计划，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法，提前预防同类错误问题再次出现，工作计划对提升工作效率有很大提升。

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　　商业计划书案例

（一）

　　商业策划经典案例----business

　　参赛队伍名称business5号线

　　产品（或服务）烧烤串（店）

　　主办方：

国际贸易协会

　　赞助方：

广州统一企业有限公

　　店名：

星期八

　　类型：

个体工商户（阶段一）

　　logo：

　　目录

　　第一部分、项目概述-----------------------------------1

　　第二部分、团队简介-----------------------------------------1团队成员

　　------------------------------------------------------1团队名称

　　------------------------------------------------------1团队名称由来

　　--------------------------------------------------1团队口号

　　------------------------------------------------------1团队成员简介

　　--------------------------------------------------1

　　第三部分、定位策略-----------------------------------------2战略定位

　　------------------------------------------------------2市场定位

　　------------------------------------------------------2产品定位

　　------------------------------------------------------2传播定位

　　------------------------------------------------------2

　　第四部分、产品及服务介绍----------------------------------2产品服务类型

　　--------------------------------------------------2产品目标市场

　　--------------------------------------------------3产品展示（部分）

　　----------------------------------------------4产品与服务特色

　　------------------------------------------------5与竞争产品对比

　　------------------------------------------------5产品盈利能力分析

　　----------------------------------------------5产品保护（技术支持）

　　------------------------------------------

　　5第五部分、市场分析-----------------------------------------6市场环境分析

　　--------------------------------------------------6swot分析

　　------------------------------------------------------6消费者分析

　　----------------------------------------------------6消费者的总体态势

　　----------------------------------------------6消费群体的构成

　　------------------------------------------------7消费者的个性特征

　　----------------------------------------------7消费习惯

　　------------------------------------------------------8主要问题点和主要机会点

　　----------------------------------------8竞争环境分析

　　--------------------------------------------------8直接竞争者分析

　　------------------------------------------------8间接竞争者分析

　　------------------------------------------------9市场角色分析

　　--------------------------------------------------10

　　第六部分、营销策略-----------------------------------------11产品策略

　　------------------------------------------------------11定价策略

　　------------------------------------------------------11销售渠道

　　------------------------------------------------------11促销策略

　　------------------------------------------------------11广告策略

　　------------------------------------------------------12

　　第七部分、财务计划-----------------------------------------13投资成本预算

　　--------------------------------------------------13融资渠道

　　------------------------------------------------------13销售收入预测

　　--------------------------------------------------14利润计划

　　------------------------------------------------------15投资回报率与投资回收期预测

　　------------------------------------15

　　第八部分、风险分析-----------------------------------------16

　　附录-------------------------------------------------17-21

　　第一部分项目概述

　　餐饮行业永远是人们经营的不二选择，是永恒的主题，当前餐饮市场混乱，竞争激烈，特色餐饮又成为制胜的不二法宝。

随着简单的饮食方法越来越受到欢迎，“烤串吧”可谓人见人爱，既让人们享受到了人间美味，又满足了大家对浪漫生活的追求，市场需求也逐步地提升，曾经街头上摆摊的烤串已经不再是人们青睐的对象，人们更喜欢三三两两到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，这才是人们最新的烤串饮食生活。

　　近年来,项式一些具有市场前瞻眼光的商家瞄准了烧烤这一巨大市场，打造出了健康卫生、美味时尚的新式烧烤。

　　广州大学城内有10万人的大学生群体，蕴含了强大的消费市场。

大学城内也有不少烧烤场所，但是其中没有一家是采用“吧式”经营的,而且缺陷很多。

因此相对于大学城这个市场,“烤串吧”仍属于潜力十足的新鲜事物。

　　我们“烤串吧”最大的特色是提供健康卫生、美味时尚的新式烧烤，是同学好友聚会或者休闲消遣的好去处。

我们的烤串烤法特别，品种众多，符合时尚流行的趋势，而且价格实惠。

我们还致力于打造浪漫、舒服的消费环境，提供优质服务。

这些都让我们烤串吧优于一般的烧烤场所。

　　第二部分团队简介

　　一、团队成员：

***、***、***、***

　　二、团队名称：

business五号线

　　三、团队名称由来：

　　1、business意味着商业，符合此次“商业策划”之意

　　2、“五号线”则仿效地铁称法，目前广州只有四条地铁线，而“五号线”意味着开拓创新、意味着创业

　　四、团队口号：

business五号线，满载自信，协力前进!

　　五、团队成员介绍：

我们是来自国际工商管理学院工商管理专业的学生，我们以工商管理的专业知识为依托，为实现自我价值而努力奋斗。

我们来自同一个专业，我们志同道合，又各有所长。

我们是对商业策划有着浓厚兴趣的热血青年，志趣相投，所以我们能够团结一致;队长邓连杰能从总体上把握团队进展方向，周晓婷和蒋业群则有较丰富的实践经验，谢启芸擅于财务方面,甘娜冰具备一定的市场营销知识。

所专不同，所以我们可以取长补短。

只要用心去做了，就没有什么事情做不好的。

我们希望通过此次活动进一步培养自己各方面的能力，希望在这次活动中有所收获。

business五号线管理团队形成内部管理、财务分析、市场营销、定位策略四大板块，分别由蒋业群,谢启芸,甘娜冰,周晓婷负责,队长则总体上把握和协调。

团队成员分工明确，配合默契。

在创作过程中，business五号线团队的每位队员发扬不怕苦不怕累的精神，克服种种困难，为策划书的完成付出了艰辛的努力。

　　商业计划书案例

（二）

　　商业计划书案例保密承诺

　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　一、公司描述

（一）公司背景

　　上海**电子商务有限公司是一家由英国留学生创办并致力于成为生活消费行为精准无线营销服务提供商。

公司将移动搜索技术与国际上先进的数据库营销理念完美结合，为客户策划和执行创意整合的精准营销方案。

通过精准的数据库营销服务为客户提供与消费者进行一对一的个性化沟通渠道，以提高客户品牌的知名度和美誉度，同时增强消费者的忠诚度，从而最大程度实现商家价值。

公司于2002年12月获得上海市通信管理局颁发的增值业务以及互联网业务经营证书;并于2006年12月获得工信部颁发的全国范围增值业务以及互联网业务经营证书;获工信部批准的拥有全国31个省市接入的sp牌照，增值服务号：

1066228888。

公司主营移动增值服务的设计与开发，目前已经拥有9年增值业务运营经验。

　　公司拥有专业的开发技术团队，承接各地运营商的短信、wap、mms、ivr等增值业务平台接口以及增值业务内容服务。

同时，上海**将先进营销理念与最新的无线网络技术有效结合，借鉴日本、韩国等国家发展移动增值服务的经验，通过与中国银联、上海卡友公司的全面合作，**代理了固网支付平台和大企业的资金归集业务。

自2007年公司开始涉足手机优惠券的市场推广业务，并且与上海移动指定移动支付平台在业务规划、运营方案设计等方面开展了较为长期的合作。

与此同时，通过在上海硅谷、创智天地设置研发中心，上海**已经投入近2000万元资金建立起庞大的用户数据库，并开发出包括“爱搜wap平台”和“msn小机器人搜索”等在内的一整套优惠券短信模糊搜索信息管理系统。

基于这一系列有效的运营资源，公司不但可以通过手机网络为广大商家展示其各类商品信息，同时还可以帮助消费者轻松、便捷地获取电子优惠券，从而极大地优化和完善了移动电子商务流程，最终实现消费者和商家完美对接。

　　目前，上海**的用户数据库已经拥有48000多家商户信息，并且成为400多家一、二线品牌商户的签约服务商。

未来，公司还将不断加大推广力度，努力扩大商户服务范围，根据市场情况不断优化和完善整体运营方案，以期与业内各领域的合作伙伴共同打造一个“更便捷、更安全、更优惠”的移动电子商务平台。

图1-1移动电子商务平台合作伙伴与分工。

（二）公司股东情况

　　上海**电子商务有限公司系公司董事长池嘉峰独资经营，池先生拥有公司100%股权，注册资金以现金方式投入。

　　（三）公司组织架构

　　图1-2公司组织架构图

　　二、产品及项目介绍

　　在3g时代到来的背景下，根据网络信息服务平台化的产业发展趋势和商业模式，上海**电子商务有限公司旨在通过与业内各领域合作伙伴共同努力，借助中国移动、中国电信和中国联通三大网络运营商的网络优势，利用最新的wap技术和mssql2000，将多媒体信息服务（mms）和移动电子支付功能集成在一起，以期打造一个“更便捷、更安全、更实惠”的移动电子商务平台，用户只需轻轻跳动手指即可轻松完成资讯阅读、折扣搜索、商户信息等各类消费，同时各类商家也可以更低的成本在更大的消费者群体中发布各类最新的商业信息，最终实现消费者和商家的“指间**”。

（一）项目背景

　　**系国家《电子商务“十一五”规划》中六大重点引导工程之一——移动电子商务工程的重要组成。

　　所谓移动电子商务，是指以手机为参与终端，综合提供支付、交易、订票、购物、娱乐、无线医疗等多种应用，可以综合解决信息流、资金流，以及部分物流的问题。

最初的电子商务解决了信息流，但是无法解决资金流和物流;之后的支付宝解决了部分资金流的问题，但是无法实现现场支付;而移动电子商务则不仅能很好解决信息流和资金问题，甚至能综合解决部分物流的问题（在票务领域）。

　　图2-1移动电子商务的优势。

（二）移动电子商务的进程我国自2007年开始推进国家移动电子商务试点示范工程，并规划优先应用于公共交通票务支付、公共事业缴费、网上及超市消费购物、自动交易等方面，先后明确了湖南、重庆、广州等地为国家移动电子商务试点示范工程试点地区，并于2009年分别在湖南、重庆建立了手机支付系统全国中心平台和全国密管中心，明确了手机钱包终端方案。

今年9月起，工信部和中国移动公司联合确定在湖南、重庆、上海、广东、湖北、福建、浙江、北京、吉林、内蒙古等10个省份开始全面部署试商用。

根据规划，到2010年，我国将形成1亿个移动电子商务用户和超过2万家的商户。

　　图2-2移动电子商务的进程

　　（三）上海**在移动电子商务中的定位移动电子商务可以全面满足消费者的资讯、视听、游戏、餐饮、购物、医疗和出行等多方面的需求。

其中除了要有足够的网络通道外，关键还需要有进入网络平台的接口。

（1）**通过全面代理手机支付芯片可以很好地帮助消费者进入网络平台——资金支付。

（2）**通过自身的全网sp牌照可以很好地帮助众多商户进入网络平台——信息接入。

如果将基于wap的移动网络比作高速公路，各类用户（消费者和商户）比作行使的汽车，那么**就是上高速公路的入口。

　　商业计划书案例（三）

　　第一部分项目基本情况

　　一、项目的基本情况

　　中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。

该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。

本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益;同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。

项目目前已试制出样机2台，并已投入试用。

通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。

项目完成时，产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。

　　二、项目近期及未来3年要实现的目标

　　1、市场营运销售额（产量）目标：

　　2、营销策略：

　　据统计，我省玉米种植面积今年近1300万亩，全省目前玉米联合收割机约450台，玉米机收面积约70万亩。

从今年开始，我省确定了13个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。

预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上，即便如此，到“十二五”末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的25%左右。

就是说仅我省每年玉米收获机械就有200-300台的增加需求量。

　　通过市场调研，结合我们的特点，我们认为我们的经营战略应该是：

　　1、以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势、地域优势进入玉米机收市场，首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地、市建立销售网络，将来依照此模式逐步进入西北市场。

　　2、组建建立自己的玉米青（黄）贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青（黄）贮饲料，同时宣传自己的产品，培养潜在用户。

　　第二部分管理与技术团队

　　一、董事会成员名单

　　二、管理团队

　　执行董事兼总经理

　　姓名武**性别女年龄23籍贯甘肃景泰学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业

　　所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话1367949*****主要经历和业绩：

兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。

　　技术总监

　　姓名闫**性别男年龄25学历大学所学专业机械设计制

　　造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话150953******

　　主要经历和业绩：

兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。

暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发经验。

　　市场部经理

　　姓名张**性别男年龄25学历大学

　　所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话189933******主要经历和业绩：

　　兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。

暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展能力。

　　主要营销手段：

一是务实的宣传;二是创新的品牌;三是细致的服务;四是内容新颖的促销手段。

　　财务负责人

　　姓名韩*性别女年龄22学历大学

　　所学专业所在院校户口所在地兰州市联系电话151012******主要经历和业绩：

　　兰州理工大学09级国际经济与贸易专业学生，擅长财务管理。

　　三、技术团队

　　技术总监

　　姓名闫**性别男年龄25学历大学

　　所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话150953******主要经历和业绩：

兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。

暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的技术开发能力。

2011年项目组共投入20万元，主要用于试制小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机样机和田间试验费用。

　　在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员:

　　钳工2人、焊工2人、技术维修人员2-5人、机收驾驶员2-6人等。

　　四、管理模式目前团队运营架构：

　　陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者。

未来团队构架：

　　团队形式：

有限责任公司

　　股东构成：

大学生创业团队+民营投资者+天使投资者

　　企业设技术开发生产部、市场销售部、财务部、办公室等部门。

　　公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘任，对董事会负责，实行岗位责任制和目标考核机制，对销售人员采用绩效挂钩的薪酬机制。

　　公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。

　　本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报、专利维护和知识产权侵权行为调查等工作。

　　本项目实施预计可扶助10名左右的大中专毕业生就业，主要从事新产品开发、生产和市场销售工作。

　　第三部分技术与产品

　　一、技术研发

　　玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一，其秸秆在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青（黄）贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度;应用机械化还可实现适时收获，降低农耗，提高青（黄）贮饲料的质量。

　　大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式、牵引式等机械外,还有自走式联合收获设备。

但玉米秸秆粗壮、高大、节硬、表皮密实,在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距不一、地形复杂，且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。

　　本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益;同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点。

　　按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失;装池时，青贮饲料含水量应为65-75%，手握不流水为宜;每吨青料加尿素4-5公斤，应搅匀;温度低于40度。

装料速度要快，分层压实，封口要严。

装料与封口时间越短越好。

　　黄贮饲料要求要低一些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成本相对