营销策划(梁嘉敏).ppt

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巴比伦溜冰场进入工院营销策划书制作人：

梁嘉敏指导老师：

王洋平目录一、前言二、营销环境分析三、消费者分析四、SWOT分析五、营销目标六、营销战略七、具体行动方案八、策划方案各项费用预算九、风险预估一、前言随着经济的发展，娱乐项目也日渐多元化，当今大学生的生活不仅仅是单纯学习，还要进行一些娱乐活动，然而娱乐活动多元化已经是势不可挡。

如今，溜冰越来越受到大众的喜爱，在日益加快的现在生活节奏中，到溜冰场休闲娱乐是一个很不错的选择。

同时，溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。

二、营销环境分析

（一）市场总体概况随着人们的生活水平的提高，当地的娱乐项目已经满足了不了当地人的需求，据了解，目前长大工院和中医高专附近没有溜冰场，而且是属于一个空白市场，娱乐项目较少，市场前景广，市场规模也大（长大工院和中医在校师生约10000人），而我们溜冰场最大的消费群体是学生，所以此项目是可行性很高。

（二）市场竞争状况从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场、网球场、足球场和露天乒乓球场、骑自行车游外，缺乏相对刺激和有挑战性的课余活动。

现在溜冰已成为越来越多大学生喜爱的运动之一。

而在荆职溜冰场中，人员太为复杂，混乱。

（三）微观环境分析1.溜冰场内部环境分析有利因素：

长大工院周边目前没有一个像样的溜冰场，市场前景好，顾客来源广，没有同等级的竞争者。

不利因素：

工院离荆州职业技术学院较近，坐车10分钟就到，受到这最近的溜冰场的影响，溜冰场的投资较大，投资有一定的风险。

2.顾客（目标市场）分析本溜冰场主要针对学生和当地青少年，而我们选择建在长大工院学府食堂是因为地理位置好，人流量大，没有强有力的竞争对手和建造资本相对较低（四）宏观环境分析娱乐项目多元化已经势不可挡长大工院附近在校大学生总人口约1万，对于一个溜冰场来说已经是一个很大的消费群体。

据调查，当今大学生的消费水平日渐提高，生活费集中在10002000元之间，可支配日常娱乐费用较多，而溜冰场的定价较低，符合大学生的消费需求。

本溜冰场开在这里是学生和当地居民的聚集地，适合当地的发展，消费水平也属于中低端，能够符合到消费者的消费心理。

三、消费者分析

（一）、消费者偏好图1消费者对溜冰是否感兴趣由图1可得，34%的大学生对溜冰感兴趣，48%的大学生对溜冰感兴趣程度一般，而对溜冰不感兴趣的仅占18%，因此，大部分消费者对溜冰这种娱乐活动有兴趣。

图2溜冰场位置的选择据调查，52%的大学生希望溜冰场建在学院内，为了更大程度程度方便消费者和满足消费者的需求，经过研究分析把溜冰场地址选在学府食堂三楼。

从图3中可以看出，消费者去溜冰场偏向于下午和晚上这两个时间段。

图图3

（二）、消费者接受性从图4中可以看出，消费者接受价格集中在510元之间，因此，为满足消费者目前的需求，本溜冰场决定采取低价策略。

图5选择会员卡从图5可得，64%的消费者对办理会员卡感兴趣，因此，针对经常溜冰的消费者，可以推出月卡、学期卡、年卡。

（三）、消费者购买力图6由于本溜冰场针对的对象是大学生，购买力不太强，且从图6可以看出，大学生这个消费群体接受的溜冰价格低于市场价格，本溜冰场固采取低价策略。

四、SWOT分析请在此处输入您的标题学府食堂，人群集中，是学生流动量最大的地方1以租赁的方式建造溜冰场降低了投资成本和风险，缩短回本时间2年轻人喜欢挑战，而溜冰越来越流行，而且成为众多情侣喜爱的项目。

3主要服务对象为大学生和周边中学生，人员较为简单4优势优势请在这里输入您的标题寒暑假属于溜冰场的休眠期，年经营时间较短，寒暑寒暑假属于溜冰场的休眠期，年经营时间较短，寒暑假期间溜冰场空置。

假期间溜冰场空置。

新开张的溜冰场知名度不高，消费者对溜冰场新开张的溜冰场知名度不高，消费者对溜冰场缺乏了解，难以打开消费者市场。

缺乏了解，难以打开消费者市场。

有很多的竞争者：

有很多的竞争者：

KTV，网吧，电玩城等，其中网吧，网吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。

的实力最强。

劣势劣势机会在工院周围没有一个溜冰场，最近的溜冰场也要坐十几分钟的车程，生意也不是很好，服务态度一般，有些设施都比较陈旧，存在安全隐患。

市场竞争上的最大威胁是溜冰场越来越高档化，溜冰场的功能也日渐多样化，消费者需求多样化，为满足消费者需求，经费投入是一笔不小的数目。

威胁威胁五、营销目标致力打造一个高品质、低价格、环境好、现代化的溜冰场。

1扩大品牌知名扩大品牌知名度，迅速打开度，迅速打开市场，准确定市场，准确定位，突出本溜位，突出本溜冰场的特色冰场的特色2在大学生在大学生心理树立心理树立良好的品良好的品牌形象，牌形象，扩大市场扩大市场份额份额3更好地为更好地为消费者服消费者服务，围绕务，围绕以以“顾客顾客为中心为中心”展开工作展开工作请在这里输入您的标题六、营销战略六、营销战略

（一）营销宗旨

（一）营销宗旨

（二）产品策略溜冰鞋产品组合：

合计：

合计：

139双溜冰鞋双溜冰鞋（三）价格策略同时，我们针对自己带溜冰鞋来的3元/小时，直接来租鞋的810元/小时（会员价68元），把鞋租出去的溜冰的10元/小时，再付押金50元（登记身份证号码、时间等基本信息）（四）促销策略2.广告促销一方面，我们可以印发一定数量的传单，凭此传单在开业的前一个星期来溜冰的打八折。

另一方面，在学生人流量大的校外场所张贴宣传海报，并利用我们在学院成立的溜冰协会举办活动加大宣传。

传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点，营业时间，提供服务的种类和收费等，风格简单明了又吸引人。

3.节假日促销

（1）双十一促销活动

（2）五一促销活动（3）国庆促销活动4.活动促销与学院溜冰协会联合举行相关的比赛活动。

具体措施：

溜冰主题：

赛出青春溜出风采主办方：

溜冰场负责人协办方：

学院溜冰协会地点：

学院食堂三楼巴比伦溜冰场第一阶段：

邀请溜冰场协会和本溜冰场溜冰高手表演花式溜冰。

第二阶段：

所有在场观众均可参加溜冰大比拼，比拼结果由观众投票及评委综合得分所评定。

第三阶段：

本溜冰场专门请专业人员现场培训，任何人可以免费接受培训。

（五）渠道策略1.与学院溜冰协会合作，通过溜冰协会的宣传，提升知名度和促进消费。

2.本溜冰场将在美团网、百度糯米等团购网站推出优惠项目，顾客可以通过网站查询和预订优惠套餐。

七、具体行动方案

（一）选址1.经过市场调研结果显示，52%的大学生希望溜冰场建在学院内，且学府食堂人流量大，面积广阔（食堂三楼内长25米，宽14米，共350平方米,高4.2秘密）环境良好。

2.食堂三楼大部分时间闲置（每周五偶尔作为学院活动场地，每个学期食堂三楼举行活动的机率较少，且一般在周五晚上举行，在其它时间基本属于闲置，占用时间较短），可以租赁场地的形式在原楼层修建溜冰场，减少建造成本，固溜冰场设在学府食堂三楼是较为合理的。

（二）溜冰场规模及整体布局闲置用品堆放区卫生间右楼梯口吧台休息区储物柜休息区柜台舞台溜冰场（三）正式营业具体事项业务流程业务流程设计（四）、组织结构九、风险预估

（一）风险预估1.巴比伦溜冰场成立之后，风险主要在于，预期能不能达到我们所估计的顾客量。

2.竞争对手的不断强大，抢占了顾客。

3.寒暑假过于长，会影响我们效益。

（二）风险分析1.巴比伦溜冰场成立之后，风险主要在于，预期能不能达到我们所估计的顾客量。

2.竞争对手的不断强大，抢占了顾客。

八、策划方案各项费用预算

（一）开业财务预算四名员工1800元/月和刚开业的宣传费1000元在第一个月预算中，并不算入初预算。

租赁场地费用按年计算，约50000。

（二）预期效益我们预计每天溜冰的人数为20-50左右，而我们针对来租溜冰鞋的是610元/小时（单轮型：

会员价8元/小时，普通价10元每小时；普通型：

会员价6元/小时，普通价8元每小时），饮料酒水收入80250元，那么一天的营业额为250元550元之间，除去一天的成本预计，我们以最低收入算需要一年内可收回成本。

风险防范购买保险，也是风险防范的一项措施购买保险，也是风险防范的一项措施。

利利用用学学院院的的平平台台宣宣传传（赞赞助助学学院院活活动动）和和组组织活动织活动，让更多的人知道了解我们。

，让更多的人知道了解我们。

制制定定适适合合本本溜溜冰冰场场发发展展的的战战略略和和应应对对潜潜在在竞竞争争者者的的方方案案，不断创新，提高我们的服务质量，优化我们环境不断创新，提高我们的服务质量，优化我们环境。

123（三）风险防范（三）风险防范附录