纳才如此简单增员流程.ppt
- 文档编号:2549064
- 上传时间:2022-11-01
- 格式:PPT
- 页数:55
- 大小:10.46MB
纳才如此简单增员流程.ppt
《纳才如此简单增员流程.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《纳才如此简单增员流程.ppt(55页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
课程目的课程目的:
明确增员的流程和每个阶段的动作点,熟练使用四个:
明确增员的流程和每个阶段的动作点,熟练使用四个工具进行组织发展工具进行组织发展课程内容课程内容:
增员动作点及四工具内容介绍及使用说明:
增员动作点及四工具内容介绍及使用说明培训对象:
培训对象:
A103A103、A104A104增员的目的增员的目的公司发展,需要大量的优秀人才,共同打造国内一流的金公司发展,需要大量的优秀人才,共同打造国内一流的金融集团;融集团;利用组织发展,壮大团队规模,达到晋升目的;利用组织发展,壮大团队规模,达到晋升目的;组织发展可以吸引更多的优秀人才组织发展可以吸引更多的优秀人才组织发展可以吸引更多的优秀人才组织发展可以吸引更多的优秀人才组织发展实现团队永续的健康经营组织发展实现团队永续的健康经营组织发展实现团队永续的健康经营组织发展实现团队永续的健康经营组织发展提升长期发展的收入平台组织发展提升长期发展的收入平台组织发展提升长期发展的收入平台组织发展提升长期发展的收入平台新思维:
增员并非难事新思维:
增员并非难事第一篇:
第一篇:
如果您的增员现状不乐观,那么请问自己三个问题:
如果您的增员现状不乐观,那么请问自己三个问题:
1、想增员吗?
、想增员吗?
2、在持续增员吗?
、在持续增员吗?
3、在按照标准的流程增员吗?
、在按照标准的流程增员吗?
从目前团队增员状况,看为什么新增匮乏?
从目前团队增员状况,看为什么新增匮乏?
原因很简单:
原因很简单:
1、没有去增、没有去增2、不会去增、不会去增3、没有常态化去增、没有常态化去增4、不会管理新增目标市场、不会管理新增目标市场一、就业形势,为增员提供了良好的契机、就业形势,为增员提供了良好的契机、就业形势,为增员提供了良好的契机、就业形势,为增员提供了良好的契机就业压力大,求职人口多人力资源和社会保障部新闻发言人尹成基在2012年1月召开的新闻发布会上说,2012年城镇需就业的劳动力达2500万,比十一五期间年均数多100万人,就业形势依然严峻。
以上的而数据可以看出,中国目前的劳动力市场依然供大于求,就业机会对每个人来说非常珍贵,人人都希望找到一份可以依赖的工作,这就给我们增员工作提供了良好的机会。
经济形势差,寻求高收入从近几年总体的经济形势来看,通货膨胀、房价高昂、物价飞涨困扰每个人,即使是有着稳定工作和收入的家庭往往也不堪重负,因此寻求一份能够得到更高收入工作成为许多敢于挑战自我人士的选择。
而在保险业,只要肯努力肯付出,百万年薪绝不少见,这对希望寻求高收入改善经济状况的人士具有强烈的吸引力。
保险意识涨,从业前景好随着经济的发展和消费意识的不断成熟,人们已经意识到保险是家庭生活的必需品,这一方面为近年来保险市场的发展注入了强劲的动力,另一方面也为保险就业市场带来了光明的前景。
另一方面,保险营销员也逐渐赢得了客户的尊重与信赖,工作状态得到了很大的改善,这也给从事这份工作的人带来了极大的信心。
管理结构好,全面提升快对于许多人来说,除了收入,前景等因素外,选择职业考虑的一个重要方面好有自身的提升与发展。
相对于其他行业来说,保险企业有一个极大优势就是管理、培训、晋升体系的高度完善,在这样一个环境中,人的成长是非常快的,特别是在帮助人消除恐惧心理、突破自我方面有着其他行业无法企及的优势。
因此,许多求职者都愿意来到保险业锻炼自我,提升自己的综合素质。
二、增员并不难,难在肯增员二、增员并不难,难在肯增员增员难吗?
也许十个保险营销员中会有八九个回答“难”。
但是我们看看,那一两个回答“不难”的同事正是那些业务做得好、职级又高的同事呢?
增员其实并不难,难的是只要我们克服自己畏难的心里凡事都有技巧和方法,增员其实和展业一样,只要按照既定的方法去做自然能够成功。
增员的意义增员的意义增员的意义增员的意义增员就是开无数个相同经营模式的分店,增员就是开无数个相同经营模式的分店,增员就是开无数个相同经营模式的分店,增员就是开无数个相同经营模式的分店,个人做单是零售,而做增员就是批发个人做单是零售,而做增员就是批发个人做单是零售,而做增员就是批发个人做单是零售,而做增员就是批发专业化的增员流程专业化的增员流程第二篇:
以工具为载体的专业化增员流程图以工具为载体的专业化增员流程图以工具为载体的专业化增员流程图以工具为载体的专业化增员流程图2、增员开拓增员单页3、发现需求增员市调表4、增员面谈增员三折页增员画册7、增员后续跟进6、邀约参训培训申请卡5、邀约创说会创说会门票1、增员计划英才50一、制定增员目标与计划确定增员目标与计划最重要的是首先要为自己划定几条线,即在确定增员目标与计划最重要的是首先要为自己划定几条线,即在一定时间内要完成多少个增员目标。
一定时间内要完成多少个增员目标。
生存线生存线必定要完成的最低增员目标线发展线发展线能够为自己的收入和职位带来一定提升的增员目标线富贵线富贵线能够为自己带来稳定增员收益的增员目标线跨越线跨越线能够使自己收入和职级带来明显跨越的增员目标线(备注:
至于具体的而数字可以根据自己的实际情况进行调整)3人接受录用5名适用录用的人10名合格应征者20名愿意接洽者30名准增员对象每月增员计划表每月增员计划表制定增员目标与计划之后我们可以确定目标增员对象,准增员积累和评估工具准增员积累和评估工具计划计划100100缘故缘故3030客户客户5050财富宝典英才50工作日志“缘故缘故30”计计入工作日志,入工作日志,准备拜访准备拜访“准增员名单准增员名单计入财富宝典计入财富宝典筛选出来筛选出来的合格准的合格准增员名单增员名单计入英才计入英才5050对通过单页积累准增员资料进行整理,筛选符合条件的准增员对象,从而进行有计划的针对性沟通,邀约参加创说会。
每月月底进行更新英才英才5050准增员积累和评估工具二、增员开拓二、增员开拓1、增员开拓的标准人群:
年龄:
22-45岁学历:
高中以上形象:
被人接受经历:
有一定的社会经验婚姻状况:
已婚较好谈吐:
自然流畅11、客户法:
已成交客户、未成交客户、客户法:
已成交客户、未成交客户22、缘故法:
亲戚朋友、同学、校友、战友、同好、邻居、原来、缘故法:
亲戚朋友、同学、校友、战友、同好、邻居、原来同事同事.33、转介绍法:
客户转介绍、影响力中心推介、通过孩子、配偶、转介绍法:
客户转介绍、影响力中心推介、通过孩子、配偶、同事认识同事认识.44、陌生法、陌生法:
报纸招聘、人才交流中心、网上招聘报纸招聘、人才交流中心、网上招聘22、增员开拓的方法很多增员开拓的方法很多正面为活动形象图和活动正面为活动形象图和活动文字简介,反面为公司实力简文字简介,反面为公司实力简介和基本法核心利益展示以及介和基本法核心利益展示以及具体招募要求。
具体招募要求。
用于团队活动大量发放,用于团队活动大量发放,形成巨大影响力,让准增员对形成巨大影响力,让准增员对象对于公司和岗位有初步的认象对于公司和岗位有初步的认识,提高其参与热情识,提高其参与热情。
3333、增员开拓工具、增员开拓工具、增员开拓工具、增员开拓工具单页介绍单页介绍单页介绍单页介绍接触准增员宣传公司、介绍活动增员单页的作用增员单页的作用增员单页的作用增员单页的作用宣传为主,配合团队活动大量发放注意观察,及时跟进增员市调表固定区域、在自己经常活动的范围内开展结合其它工具长期使用积累增员数量,进行选择单页使用要点单页使用要点“您好!
新华保险公司在举办创业新华、鱼跃龙门咨询活动,这是我们的资料,您看一下。
”单页使用话术示例单页使用话术示例单页使用话术示例单页使用话术示例正面为公司情况的基本介绍,反面为创正面为公司情况的基本介绍,反面为创业分析表(发现需求的业分析表(发现需求的8个问题)个问题)通过问题,逐步引导准增员对象产生通过问题,逐步引导准增员对象产生从业意愿从业意愿对增员对象进行筛选,进行有效的增对增员对象进行筛选,进行有效的增员选择员选择对于有加盟意愿的准增员对象,为进对于有加盟意愿的准增员对象,为进一步说明做好铺垫一步说明做好铺垫发现需求工具介绍发现需求工具介绍市调表(创业分析表)市调表(创业分析表)11、增员市调表的作用、增员市调表的作用创造一个轻松的话题发现求职意向和需求了解对保险的认知度收集姓名及联系方式创业分析表示例创业分析表示例创业分析表示例创业分析表示例2012年12月09日,泰安新华十年司庆,今年为实现新的超越和突破,新华保险为了引进人才耗资千万元推出“创业新华、鱼跃龙门”计划。
您看一下(把“创业分析表”和笔同时递过去)22、创业分析表使用要点(范例)、创业分析表使用要点(范例)分析要点分析要点:
根据客户的回答可以判断调查对象是否现在有工作,一般来说如果根据客户的回答可以判断调查对象是否现在有工作,一般来说如果有工作不是选有工作不是选AA就是选就是选BB,如果选,如果选DD就是准增员对象,要么是赋闲在家,就是准增员对象,要么是赋闲在家,要么是自行创业。
要么是自行创业。
CC是是BB的细分,如果其从事金融行业,那就是有一定的细分,如果其从事金融行业,那就是有一定的保险知识基础,如果有可能吸引其加盟,将是我们的优质增员对象。
的保险知识基础,如果有可能吸引其加盟,将是我们的优质增员对象。
问题问题11:
您现在从事什么工作?
:
您现在从事什么工作?
AA、政府、政府BB、企业、企业CC、金融、金融DD、其他、其他分析要点分析要点:
在提问之前,沟通通货膨胀、理财的理念,引导准增员对象的创业在提问之前,沟通通货膨胀、理财的理念,引导准增员对象的创业意愿,根据客户的回答可以判断其是否有创业的动机,如果选择意愿,根据客户的回答可以判断其是否有创业的动机,如果选择AA则可则可判定为创业动机强,过渡到下一问题。
如果选择判定为创业动机强,过渡到下一问题。
如果选择BB,则可分为两种情况,则可分为两种情况,一是工作稳定且满足于现状,不肯能有加盟的机会,二是衣食无忧但赋一是工作稳定且满足于现状,不肯能有加盟的机会,二是衣食无忧但赋闲在家,可劝说其加入创业计划,挑战人生新目标。
闲在家,可劝说其加入创业计划,挑战人生新目标。
问题问题22:
您是否感觉生活压力越来越大?
:
您是否感觉生活压力越来越大?
A、是B、不是分析要点分析要点:
该项问题的设置目的在于先为准增员对象设置好收入目标,为后期该项问题的设置目的在于先为准增员对象设置好收入目标,为后期讲解保险业能通过什么方法实现该目标做好铺垫,如果选择讲解保险业能通过什么方法实现该目标做好铺垫,如果选择AA或者或者BB,通,通过个人发展规划即可实现,选择过个人发展规划即可实现,选择CC或者或者DD,则可通过组织发展实现。
,则可通过组织发展实现。
问题问题33:
您理想的收入是多少?
:
您理想的收入是多少?
A、3000B、5000C、1万D、1万以上分析要点分析要点:
通过增员对象的答案,可结合问题通过增员对象的答案,可结合问题22的回答进一步判断是否为准增的回答进一步判断是否为准增员对象,如果问题员对象,如果问题22答答AA,问题,问题44答答BB,则为,则为AA类准增员,问题类准增员,问题22答答BB,问题,问题44答答AA,则基本可排除增员可能性。
,则基本可排除增员可能性。
问题问题44:
您对目前的工作满意吗?
:
您对目前的工作满意吗?
A、满意B、不满意C、还好分析要点分析要点:
增员对象回答完毕后,可以在这里结合前面的沟通情况抛出问题:
增员对象回答完毕后,可以在这里结合前面的沟通情况抛出问题:
“如果有一份工作能实现您理想和满意的收入,而且有机会在工作期间如果有一份工作能实现您理想和满意的收入,而且有机会在工作期间旅游度假旅游度假,您想了解一下吗?
,您想了解一下吗?
”自然过渡到保险工作介绍自然过渡到保险工作介绍A、满意B、不满意C、还好问题问题55:
工作期间是否有:
工作期间是否有“旅游度假旅游度假”等机会?
等机会?
问题问题66:
您了解保险工作吗?
:
您了解保险工作吗?
A、了解B、不了解分析
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如此 简单 流程