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销售老总年终发言稿
第一篇、营销总监公司年会发言稿
销售老总年终发言稿
营销总监公司年会发言稿
各位同仁、各位商界朋友
很荣幸、大家下午好!
很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!
我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!
大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下
一、公司目前的营销模式和构成1)销售构成目前公司的销售主要有四大块半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。
但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、
战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。
今天的一小步也就是以后的一大步!
在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
刚才陈列总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。
谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?
目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?
给我们的只有深思厨卫的品牌还有没有的做?
我们怎么去做?
我在这里想说明几点一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!
因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其
二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重
要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?
幸运的是,通过前期的试
运行,我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。
不知道大家留意没有?
现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?
未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!
明年我们首先是巩固我们目前的优势产品燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。
简单的说就是三个一工程一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容,谢谢大家!
第二篇、销售大会董事长讲话稿
销售老总年终发言稿
启航○八为我们喝彩
****集团董事长、总经理
尊敬的各位来宾、经销商朋友们
大家好!
今天,大家共聚一堂,挥别2007,畅想2008。
首先,我谨代表广州****集团有限公司全体同仁,向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!
向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!
2007年,是****集团具有重要意义的一年她迎来了****集团建成投产22周年,迎来了股份公司成立5周年,迎来了中国********诞生10周年。
2007年,我们厂家和经销商朋友并肩战斗,克服了一个又一个困难,实现了厂商双赢的大好局面。
一年来,****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理,推行“零基预算管理(ZBB)”、“工厂最优化管理(VPO)”等先进的管理工具,外抓市场,内抓管理,实现了****产销量和经济效益的持续增长。
一年来,我们积极调整和优化产品结构,使****中高档****销量同比增长了30%,其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%,从而提升了经营收益。
一年来,****集团积极推进品牌建设,开展企业形象和品牌传播,启动体育营销,正式成为国家篮球队唯一指定
****,并陆续在全国20多个重点城市举办****篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。
籍珠江********诞生10周年的机会,我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国****行业自主创新国际高峰论坛暨中国********十周年庆典”,中央和地方媒体进行了全面深入的报道,进一步确立了珠江********在中国****行业“第一****”的地位,提升了****的知名度和美誉度。
“一年之计在于春”。
2007年即将结束,2008年即将到来。
2008年,将是****发展新航程的新起点。
未来三年,****的发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括
优化一个总部就是实施总部经济,通过优化****的广州总部,形成带动华南、辐射全国的营运格局,把广州总部做精、做强、做美,实现聚宝盆经济目标。
形成两大中心就是将总部建设成为****酿造中心和文化休闲中心。
在继续发展和巩固全球最大的****酿造中心地位同时,美化和改造总部环境,建设好****博物馆,打造****文化休闲中心。
贯通三条脉络就是在巩固广东市场的基础上,按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略,努力打通东、中、西三条市场脉络,为实现****品牌的全国化市场奠定良好基础。
打造四大基地就是在广州总部之外,努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。
实现五个领先就是通过不断推进企业的健康发展,使
****在不久的将来,全面实现在中国****行业的“五个领先”,即技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。
围绕上述发展思路,2008年****的营销工作要重点抓好几点
(一)创新营销机制根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求,我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制,成立了品牌营销中心和销售中心,并在两个中心之上成立营销决策委员会,同时进一步建立健全销售质量管理体系。
通过机制创新,重点提高营销质量管理的四大有效性营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性,力求全面提升整体营销能力。
(二)强化品牌建设我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作,借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理,并抓住2008年北京奥运会、2010年广州亚运会的机遇,继续推进体育营销,加强对企业文化和企业品牌的有效传播,不断提升****的知名度和美誉度。
(三)优化产品结构实践证明,调整和优化产品结构是提高****和经销商市场竞争力的重要手段,因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位,不断提升中高档产品比例,增强产品的市场竞争力。
今年要重点提升以珠江********为代表的中高档产品的销量,积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓,提高市场收益值。
(四)深化厂商合作事实证明,厂、商的两个积极性
是保证营销任务完成的核心。
新的一年,要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制,加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作,确实发挥厂、商两个积极性,抓好两支队伍建设,形成****品牌的整体合力。
(五)贯彻既定战略要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略,整合全国市场资源,在巩固重点市场基础上,有效拓展新市场,广东市场重在提高占有率,全国市场重在扩大覆盖率,切实改变****市场集中度过高的现状,为实现****品牌的全国化目标迈出坚实的一步。
2008年,我们面临着前所未有的市场挑战。
但是,只要我们厂商同心同德,团结一致,迎难而上,开拓创新,就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩,就一定能够全面完成2008年的销售任务,就一定能够早日实现****。
最后,在新的一年即将到来的喜庆时刻,祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!
谢谢大家!
2007年12月28日
第三篇、销售部相关领导年终总结发言稿
销售老总年终发言稿
销售经理年终总结
一、本年度销售经理工作总结
2016年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。
下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏该行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司XX年总的销售情况销售老总年终发言稿
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有25个,加上没有记录的概括为16个,八个月26天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量69个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客
户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售经理工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三、市场分析现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的销售经理工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售,服务网点。
(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
第四篇、汽车销售总经理年终讲话稿
销售老总年终发言稿
汽车销售总经理年终讲话稿 尊敬的董事长、亲爱的同事们大家好!
感谢集团公司给予我这样一个平台在这里与大家欢聚一堂,共庆佳节,畅叙友情,展望未来。
首先,我代表山西xx全体员工向今天在座的各位领导、各位同事们,向关心和支持别克4S店的各位车迷、各位朋友们,致以节日的祝福!
昨天的经历已成追忆,让历史和未来对话。
生命赋予人们的职责就是不断地向前、向上、开拓、进取。
在新年开始前,我们总结工作,盘点业绩,归纳得失;在新春伊始的时刻,我们凝聚力量,蕴藏智慧,制定未来。
2012年,在公司上下同仁的共同努力下,销售、售后在同城同品牌成立第二家店情况下完成了厂家的任务,为xx别克4S店成立十周年纪念交出了一份令人满意的答卷。
毫无疑问,2013年我们将面对更多的机遇与挑战,在我们进入新年之际,我真心希望我们能够抓住机遇,应对挑战,从而变的更加强大。
对此我抱有绝对的信心与期待,因为我看到,我们的销售顾问们耐心细致的解答客户提出的每个问题;我们的客服代表们回访客户微笑大方,自然得体;我们的维修技师们对每一辆爱车都视如己出,绝对保障客户的驾驶安全与舒适。
我看到售车大厅里的窗明几净。
我看到维修服务站里的秩序井然。
我看到每位进店的顾客双手上都捧着的一杯杯热茶。
感谢xx别克4S店所有员工,他们是公司最宝贵的财富。
是大家的努力。
让别克品牌在云城百姓中有口皆碑。
作为总经理,我承诺我将竭尽全力让xx别克4S店成为辛勤劳动和尽心尽责就能收到回报的地方,我相信只要大家团结一致,让客户知道什么是最想要的,我们就能够继续前行。
并保证xx别克4S店的销售额明年能够再创新高!
冯董给今年的发展定下了目标,新的一年,深感任务更重,压力更大,但我想我们的信心会更足、决心也更大。
希望和大家分享一段精彩的培训语录“生命的舞台由自己铸就,xx汽车集团由你打造!
相信你是水手,相信你是英雄,相信你是xx汽车集团真正的守护者!
你将在这条战船上战胜自己、超越自己、成就自己!
与你一起奋斗,与你一起并肩作战是我的荣幸!
”最后,衷心祝愿伟大的洪达集团事业兴旺发达,祝愿公司领导和同事们新春快乐!
身体健康!
合家幸福!
工作顺利!
万事如意!
谢谢大家。
《汽车销售总经理年终讲话稿》
第五篇、2015公司年会致辞
销售老总年终发言稿
公司年会致辞
尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们大家上午好!
今天,我们欢聚一堂,共庆丰收的喜悦!
首先我谨代表重庆市******************公司的全体同仁,向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎!
正是因为您们的大力支持和帮助,才会有我们的今天;同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为我们的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢!
!
销售老总年终发言稿
回顾2014年,对于我们公司来说,是疾风骤雨的一年,是惊心动魄的一年,古人云“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我们不怕挫折,但是我们最怕遇难而退,沧海横流方显英雄本色,跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战、优秀的队伍,我相信,今天的挫折必将成为未来更加辉煌的基础,我们公司在这种形式下顶风冒雨,怀着一股豪情,披荆斩棘,坚定地迈过了2014年。
因此我在这里,怀着感恩的心,衷心的感谢给我们雪中送炭、大力支持的朋友们,感谢全体同仁们,是你们的不离不弃,才有企业的今天。
将来我们无论做到多么强大,我们都不会忘记一路相随的全体员工和各位朋友们。
人生难免有冬天,“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”,失意的时候不必过于悲观,得意的时候也不必过于张扬,冬天会不会来临并不重
要,重要的是我们有没有准备好棉袄和食物,只有“未雨绸缪”,做好过冬粮食和棉袄的准备,这才是最重要的,才不至于被动,危机里面有挑战,更有机遇。
2015年来临了,在冬天里,对春天的向往也渐渐清晰起来,要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇,战略性转折机会,抓住它并利用它,危机与机遇是同行的。
让我们在新的一年里,紧紧抓住盛世良机,顺应市场经济发展的大潮,以海纳百川的气魄,风雨同舟,一路前行,创造更加辉煌的明天!
最后,在春节即将来临之际,借此机会给大家拜个早年,衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!
祝愿我们的明天更加美好!
!
谢谢大家!
第六篇、2015年企业公司年会董事长个人发言稿
销售老总年终发言稿
2015年企业公司年会董事长个人发言稿各位嘉宾,各位员工,大家好!
我总觉得时间过的很快,上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久,就又是一年春节了。
那么首先,我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。
销售老总年终发言稿
2014年对我们侨泰而言是很重要的一年。
这一年里,我们的门店数增加到了
20家,公司规模也扩展到了280人。
这一串数字让我很欣慰,侨泰成立短短几年就能有今天的成绩,和在座各位的辛勤工作分不开,侨泰的成长和发展是大家一起创造的。
所以,我要在这里说一声,谢谢大家,侨泰能有你们,我觉得很自豪。
2014年,我们有了长足的进步,那么
20
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