柏斯蕾品牌整合推广策略.ppt
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柏斯蕾品牌整合推广策略.ppt
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柏斯蕾珠宝品牌推广策略柏斯蕾珠宝品牌推广策略2022/11/11ShannonShi目录目录第一部分:
市场透析第一部分:
市场透析一、市场攻略:
河南珠宝市场及品牌概况二、竞争攻略:
竞争对手分析第二部分:
柏斯蕾品牌现状与对策第二部分:
柏斯蕾品牌现状与对策一、柏斯蕾品牌现状二、品牌提升之道第三部分:
柏斯蕾品牌情感营销策略第三部分:
柏斯蕾品牌情感营销策略2022/11/12ShannonShi市场透析市场透析2022/11/13ShannonShi一、河南珠宝市场概况一、河南珠宝市场概况市场总量:
市场总量:
河南人口数量将近1亿,是中国第一人口大省,地级市多达17个,人口密集,市场容量大,消费需求旺盛。
品牌数量:
品牌数量:
据河南宝协统计,在市场上销售的珠宝品牌有300多个,其中郑州就有200多个。
市场竞争状况:
市场竞争状况:
以周大福、周生生、谢瑞麟为首的香港品牌,以周大生、金伯利、戴梦得、老凤祥为代表的国内品牌,金鑫、天成、英特纳、柏斯蕾为代表的本土区域品牌,在河南均有不错的知名度和销售网络,形成三足鼎立的局面。
2022/11/14ShannonShi二、河南珠宝品牌发展状况二、河南珠宝品牌发展状况11、香港品牌:
、香港品牌:
周大福、周生生等香港品牌因其品牌历史相对悠久,迎合了大多数消费者崇洋的心理,在市场上很受欢迎。
22、国内品牌:
、国内品牌:
老凤祥和老庙在黄金销售领域具有较强优势。
戴梦得、金伯利、周大生在河南深耕多年,也拥有相当大的市场,建立了自己的口碑。
33、本土品牌:
、本土品牌:
起源于洛阳的金鑫珠宝、郑州的老字号天成珠宝、从新乡走出的英特纳珠宝,以及扎根本土的凤凰珠宝、庆隆珠宝、金星珠宝、金正珠宝等都在河南市场具有一定的竞争力,其中,金鑫珠宝、天成珠宝相对而言是河南本土品牌中实力较强者。
2022/11/15ShannonShi三、竞争对手分析三、竞争对手分析
(一)香港品牌代表:
(一)香港品牌代表:
周大福是公认的中国珠宝品牌老大,在河南的市场布局主要集中在郑州和地级市的知名卖场,目前在郑州百盛、华联、丹尼斯,及洛阳、开封、南阳、新乡、焦作、许昌、平顶山等地市拥有20多家零售店。
2022/11/16ShannonShi品牌宣传:
品牌宣传:
在时尚COSMO、芭莎珠宝、时尚新娘等高端时尚杂志常年持续投放广告和软文。
公关活动:
公关活动:
2011璀璨之旅钻石巡展在全国十几个大城市展开,买钻饰还有机会体验南非之旅钻石专家体验尊享活动。
公益活动:
公益活动:
在北京、哈尔滨、长沙等城市举办“小画家大梦想”儿童绘画比赛,将消费者触角延伸至下一代,谋划深远。
营销策略:
营销策略:
率先实行全国一口价,跳离众多品牌低层次的价格竞争,走品牌营销路线。
2022/11/17ShannonShi分析:
分析:
从周大福的品牌广告,可以看出其品牌思路传播情感永恒的品牌价值,注重与消费者的真诚互动,达成心与心的交流。
周大福是以大传播、大活动、大事件为推广手段,向公众塑造出一个珠宝大牌的风范,品牌的建立是一个长期的系统的工程,虽然周大福目前不是我们最直接的竞争对手,但其经营品牌的一些做法值得我们学习。
2022/11/18ShannonShi
(二)国内品牌代表:
(二)国内品牌代表:
金伯利是较早拓展河南市场的珠宝品牌,以钻石销售为主,品牌广告语是“贵乎稀有,万里挑一”,在品牌推广方面注重以情感诉求为主线,向消费者不断宣扬钻石情感文化。
金伯利在服务方面有不少亮点,率先提出“六保”服务保真、保质、保价、保换、保修、保洗,并承诺中国境内终身免费异地调换。
凭借长期积淀下来的知名度和个性化服务,在河南享有不错的品牌美誉度和忠诚度。
2022/11/19ShannonShi金伯利最新广告片金伯利最新广告片梦境篇梦境篇2022/11/110ShannonShi金伯利产品推广金伯利产品推广2022/11/111ShannonShi分析:
分析:
金伯利的广告一直以来惯用西方模特形象,有意识地向消费者强化品牌的欧式特点,从而突出品牌的时尚。
结婚钻戒是其主推产品,从他的品牌形象广告可以看出,金伯利对产品的品牌包装很重视,通过有感染力的产品画册设计、形象广告设计,赋予产品更深的情感内涵。
2022/11/112ShannonShi周大生是国内品牌的佼佼者,不管开店的数量,还是聘请林志玲做品牌代言人,都在业内反响良好。
河南是周大生近年来重点开拓的市场,潜力不容小视。
周大生的品牌广告语是“因爱而美,为爱而生”,“爱”是周大生宣扬的品牌核心价值,推广爱的精神和文化。
周大生2011年推出新品“让爱成真”钻饰,以“让爱成真”为主题,开展了一系列推广活动,从这个案例可以看出其品牌整合推广的策略性。
2022/11/113ShannonShi2022/11/114ShannonShi2022/11/115ShannonShi2022/11/116ShannonShi(三)本土品牌代表:
(三)本土品牌代表:
金鑫珠宝是河南本土珠宝品牌的代表,稳扎稳打,做大做强,以郑州和洛阳为中心,销售网络遍布河南各个地市及部分县城,在河南具有很强的竞争力。
金鑫珠宝的广告语是“缘系金鑫,相聚百年”,相对于外来品牌,金鑫珠宝的品牌形象还欠缺时尚。
2022/11/117ShannonShi金鑫珠宝广告片金鑫珠宝广告片2022/11/118ShannonShi金鑫推广活动金鑫推广活动2022/11/119ShannonShi分析:
分析:
金鑫珠宝早些年一直重在销售渠道的拓展,随着零售网络的扩大,这两年加大了品牌推广的力度,品牌战略攻势在河南本土品牌中相对抢眼。
另外,在顾客服务方面,摒弃以前的“宁失万两金,不负顾客心”空泛口号,推出比较有特色的牡丹花服务,开始从“零散的多种服务”向“品牌服务推广”转移。
打造服务品牌,也是目前珠宝零售业的一个趋势。
2022/11/120ShannonShi总总结结珠宝首饰是时尚、品位、高贵、地位、财富、情感的象征,分析各个品牌的定位策略、广告宣传和推广活动,可以发现真正标榜时尚、极力宣扬时尚的寥寥无几,大都侧重情感,如周大福的“真诚永恒”、周大生的“为爱而美,因爱而生”,戴梦得的“我的钻石,我的梦想”等等。
时尚是经常变换的,情感是永恒的;时尚给人良好的视觉形象,情感才能真正打动人心。
因此,很多品牌选择时尚的表现形式,走的是情感营销路线。
2022/11/121ShannonShi柏斯蕾品牌现状分析与对策柏斯蕾品牌现状分析与对策2022/11/122ShannonShi一、柏斯蕾品牌现状一、柏斯蕾品牌现状柏斯蕾目前的市场主要集中在地级市和周边县城,拥有30多家零售店,零售网络已经初具规模,品牌正处于上升阶段。
通过我们对河南市场的深入了解,及对柏斯蕾网站与品牌宣传物料的分析,发现柏斯蕾的品牌建设还处于萌芽状态,品牌的包装、宣传和推广相对于竞争对手还有一定的差距。
11、品牌定位不清晰、品牌定位不清晰柏斯蕾珠宝目前对外宣称是香港品牌,香港品牌给内地消费者的印象一是历史悠久,二是来自海外,洋气。
但从柏斯蕾目前的品牌宣传来看,没有明确表达品牌的优雅、时尚优雅、时尚。
2022/11/123ShannonShi22、品牌形象不时尚、品牌形象不时尚柏斯蕾的品牌名称给人第一感觉就是时尚,因为品牌定位模糊的缘故,从公司网站的表现形式、品牌宣传物料的设计到店面形象的装修各方面,柏斯蕾的品牌形象缺乏时尚、大气。
网站首页网站首页2022/11/124ShannonShi广告设计广告设计店面形象店面形象2022/11/125ShannonShi33、品牌诉求不明确、品牌诉求不明确柏斯蕾尚未建立包含品牌核心价值、品牌理念、品牌内涵、品牌特征等完整内容的品牌体系,目前应市的广告语“完美细节,典藏真爱”,平实空泛,难以真正触动消费者内心。
44、品牌推广不系统、品牌推广不系统年轻消费者是购买珠宝的主力军,他们对品牌具有一定的认知度和日益强烈的品牌消费趋向。
柏斯蕾目前的品牌推广还很薄弱,基于品牌定位展开的品牌形象塑造、品牌特色产品开发、传播品牌理念的媒介宣传、推广活动等一系列整合推广,处于空白,不利于品牌知名度的提升。
2022/11/126ShannonShi幸福的瞬间幸福的瞬间2022/11/127ShannonShi22、柏斯蕾品牌体系、柏斯蕾品牌体系品牌定位品牌定位源于香港的时尚珠宝品牌,品牌核心价值品牌核心价值幸福品牌理念品牌理念融汇东西方文化,以人文为内涵、以创意为灵魂,将人性关爱的光芒融入时尚潮流,以前瞻性的设计理念不断将最新的珠宝作品呈现在您的面前,让每一个消费者享受珠宝的永恒魅力和幸福浪漫的美好感受。
品牌内涵品牌内涵用最美丽的珠宝传递着人间真情品牌特征品牌特征时尚、优雅、浪漫品牌广告语品牌广告语一生拥有,幸福相随2022/11/128ShannonShi柏斯蕾品牌情感营销策略柏斯蕾品牌情感营销策略2022/11/129ShannonShi一、产品推广一、产品推广挖掘品牌核心价值“幸福”,针对不同年龄段、不同特征的消费群,深入分析他们的情感需求,开发体现柏斯蕾品牌内涵的特色产品。
1、新婚大喜结婚钻饰2、情侣相爱情侣钻饰3、结婚纪念日大分数钻饰4、祝福母亲母亲节黄金首饰5、职场得意时尚女性钻饰6、子女成年或升学钻饰2022/11/130ShannonShi2022/11/131ShannonShi2022/11/132ShannonShi二、品牌整合推广二、品牌整合推广结合新品的主题,通过形象设计、产品推广、广告宣传、线上与线下活动互动配合,主题道具陈列主题道具陈列产品册陈列架产品册陈列架2022/11/133ShannonShi主题灯片主题灯片2022/11/134ShannonShi户外广告户外广告公交站台广告公交站台广告2022/11/135ShannonShi配合新品上市的线上传播活动配合新品上市的线上传播活动2022/11/136ShannonShi2022/11/137ShannonShi
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