星辰房地产推介会策划方案.ppt
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- 上传时间:2022-11-01
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星辰房地产推介会策划方案.ppt
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星晨星晨时代豪庭时代豪庭产品推介会ProductPromotionl以社会关注度较高的营销事件达到项目正式亮相的效果l树立星晨时代豪庭项目的产品形象l满足项目市场推广以及销售的需要l让客户更加深入了解本项目,增强已购,已定或为订购客户的信心,消除持币观望者的顾虑;l通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本项目的销售;l展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度目的目的l让诚意客户对星晨时代豪庭项目有一个集中、全面的了解,包括规划、设计理念,以及项目在位置、环境、配套的优势,为销售打下良好的基础;l为了增强诚意客户的信心,维持目前已有的口碑,进一步扩大项目知名度,吸引更多的新客户。
l通过推介会的介绍,促使还没有以及欲要申请星辰排号卡的一级意向客户尽快转化为VIP客户参加认购选房。
n活动地点:
科尔海悦西餐厅n餐饮地点:
科尔海悦海悦厅n活动规模:
综合考虑推介会整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素,250-300人到场为理想n参与构成:
区政府及规划局星辰地产监理公司规划设计公司媒体地产界人士部分目标客户群体请阁下,对豪宅空间请阁下,对豪宅空间X5X5从广告语思考拉阔空间拉阔视野拉阔品质拉阔人生拉阔景观拉阔阳光拉阔时间拉阔感受拉阔价值拉阔生活拉阔未来拉阔建筑拉阔世界拉阔距离活动主题拉阔上品生活活动调性营造销售气氛,搭建沟通平台,体验项目特点,增加购买欲望1前期筹备-邀请函销售回访以及对广告宣传发布后来电进行梳理,确定五一邀请客户名单。
每位凭邀请函客户可携带3位入场参加。
分别采用短信、电话、邀请函形式对客户进行要约,邀请函的设计新颖,带给客户良好的心理印象。
邀请函内容需对活动时间、地点、内容做详细介绍,必要时做活动地图,方便来宾顺利到达。
参考图片政府以及政府相关企事业行政单位领导、嘉宾、房地产界人士由开发商以电话以及发邀请函形式邀请目标客户:
由销售中心以电话通知的形式邀请客户到现场领取邀请券媒体:
由开发商以电话以及发邀请函形式邀请1232前期筹备-礼品参考图片为每一位来宾准备精美的礼包。
里面包括活动纪念品、首映礼光碟、楼盘户型资料等。
每位进场的嘉宾将获得入场券。
制作的入场券分成3联,第一联入场券,第二联抽奖券,第三联领取礼品。
每张邀请券最多三人参加。
3前期筹备-入场券参考图片4前期筹备-抽奖礼品一等奖1名:
获购房房款抵扣券一张,价值10000元。
并且获得特级红酒一瓶二等奖3名,获购房房款抵扣券3张,可抵扣8000元,获得红酒一瓶三等奖5名,获购房房款抵扣券1张,可抵扣5000元,获得红酒1瓶如已购买星辰豪庭项目的客户,可高至24-12个月的物业减免优惠。
负责迎宾、指引、派发资料的礼仪小姐,身材高挑,容貌姣好,身穿高贵的晚礼服,凸显项目的豪宅气派。
5前期筹备-礼仪小姐售楼部小姐必须统一服装,整体端庄、大方。
对来往的客户面带微笑,耐心、细心解答客户的疑问。
5前期筹备-售房人员平面图1平面图2首映礼产品推介会风水讲座沙龙会财经讲座影视展示沙盘展示装修展示材料展示签到美食自助餐魔术、积云互动音乐氛围活动构成入场部分嘉宾客户莅临现场后,礼仪小姐将为来宾贴上本次活动的ICON标签,并且送给一片白云,让来宾在白云上签名,贴在一片蓝天的背景板上。
充分体现拉阔、空间的感觉。
拉阔签到形式由科尔海悦准备餐点。
不间断提供饮品和食物。
以自助餐的形式,给予客户开放、自由、舒适。
自助餐环节点缀式的四重奏,悠扬的钢琴琴声为整个会场的格调提升。
同时放松的音乐也利于客户与销售之间的沟通。
音乐伴奏近景魔术表演主要针对五一国庆期间,很多看楼的业主会携带家人,而当现场客户较多时,不能做到一对一的解说,魔术可以作为一种娱乐形式,留住客人的目光,让他们暂时忘记等待的时间。
当日进入现场的客户,将获得专属个人的积云定制。
这是一个非常新颖、奇特的亮点,在天空中看到属于自己的个人图案。
结合项目的画面,加深客户对活动的印象。
积云定制产品推介会部分由星辰高层上台,主持人的指挥下,灯光暗下,高层们触摸水晶球,此时,水晶球发光,并冷焰四射,投影上出现影视宣传片。
(影片播出后,将不定时地循环播放)首映礼仪式建议话题:
紧扣活动主题,制造可舆论以及结合当下的热点话题,吸引客户,增加活动的气氛,同时,也通过讲座沙龙,发掘一定的潜在客户。
为销售打好一定的基础。
选房与购楼风水购房家居风水常识购房政策面面观购房投资与价值麦玲玲为报纸杂志撰写风水命理专栏,如苹果日报、快周刊、新假期、壹本便利等,亦有在TVB、有线电视、MyRadio及新城电台主持玄学节目。
近年来,经常来往楼盘进行讲座,深受楼盘欢迎。
嘉宾建议嘉宾建议1-麦玲玲麦玲玲宋韶光,风水命相之学十多年,别具心得,一向致力撇除这类术数的迷信附会成分,以科学理性的态度来探讨中国传统玄学,蜚声中外。
世界各国的电视台、电台、报纸及杂志均曾纷纷慕名采访报导。
宋韶光曾担任香港无线电视的“风生水起”、“红星掌相”以及亚洲电视的“谈风论水”、“风水面面观”、“句句妙”等节目主持,深受广大观众欢迎。
嘉宾建议嘉宾建议2-宋韶光宋韶光嘉宾建议嘉宾建议3-郎咸平郎咸平郎咸平博士现为香港中文大学财务学讲座教授。
郎博士主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究,1990年金融学论文引用率排名全世界第一,畅销书公司治理的作者。
在大众心目中,郎咸平是位观点鲜明而且具有世界级学术成就、在中国博得极高知名度的大师级学者。
嘉宾建议嘉宾建议4-美国银行广州分行行长美国银行广州分行行长邀请美国银行广州分行行长进行财经讲座。
(资源有待落实)展示部分影视展示区影视展示区循环播放星辰影视片、规划图片、室内设计图片等。
并且配备销售人员在台上讲解。
沙盘展示区沙盘展示区设计展示区设计展示区以油画框的高贵形式展示,将豪宅概念更加放大。
材料展示区材料展示区为显示星辰品质,将建筑涉及的一些材料进行高品质的展示。
建议1:
为了让促成潜在客户的购买行为,增加购买的欲望。
建议首位在活动中成功购买的客户,将举行隆重的签约仪式。
体验与众不同的尊贵感。
建议2:
利用水晶或者古董、字画等资源优势,吸引客群前来鉴赏。
也可以成为五一期间一道亮丽的风景线,由于五一假期较短,很多客户选择留在家中,而古董、字画、水晶的展示恰恰能成为活动的吸引点。
(有徐悲鸿、杨之光书画;乾隆、北宋时代古董;百万翡翠花瓶、广州最大水晶石等资源)时间内容备注10:
30-11:
00签到11:
00主持人介绍11:
00-11:
08首映礼仪式屏幕倒数仪式11:
08-11:
15开发商高层发言开发商领导对星辰的即将开盘致词,表达期望,以及对客户的支持感谢。
配合POWER演示,展示规划项目的实力开发历程、成功经验、理念、战略目标。
规划的理念、高度、亮点项目。
园林的设计理念、设计构想、亮点。
11:
15-12:
00财经讲座由中大教授演讲12:
00-14:
00午餐由科尔海悦餐厅准备自助餐午宴14:
00-14:
30建筑沙龙邀请建筑专家、规划专家与客户面对面14:
30-14:
40抽奖活动以轻松的活动形式间开时间14:
40-16:
00家居风水讲座宋韶光主讲16:
00-16:
15结束活动项目高层到门口送客2324252627282930美联提交方案,对邀请函、主画面、现场指示等物料设计方案提交。
修改方案。
确认邀请函并制作。
最后修改物料设计列明物料制作的清单制作物料递交活动执行方案,明细活动当天分工物料制作完成布置现场,彩排演练星辰对美联提交的方案进行回馈。
确定演艺和邀请函的确认。
确定预算以及礼品,与美联再次沟通,确认活动主题邀请函派发,联系客户确定物料,落实活动现场相关物品。
落实邀请嘉宾,媒体,确定影视片的完成。
内部分工表的说明对销售人员在场地的细则说明双方合作进度表THANKSTHANKS!
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