新品牌打入市场策划书.ppt
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新品牌打入市场策划书.ppt
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在城市生活压力越来越大的今天,以在城市生活压力越来越大的今天,以“复得复得返自然返自然”为理为理念推出的时尚户外活动,将时尚与健康完念推出的时尚户外活动,将时尚与健康完美结合,无疑吸引了众多城市达人的眼球。
美结合,无疑吸引了众多城市达人的眼球。
然而,在这样一个成功市场的大环境中,对然而,在这样一个成功市场的大环境中,对于一家新入市的品牌来说,又该如何分得一于一家新入市的品牌来说,又该如何分得一杯羹呢?
杯羹呢?
首先,我将先用鲜明简洁的组织结构图来形首先,我将先用鲜明简洁的组织结构图来形象说明市场策划所需要考虑的方面。
象说明市场策划所需要考虑的方面。
当然,根据提供的信息我认为该公司已经掌当然,根据提供的信息我认为该公司已经掌握了一定的信息量,并且内部组织也已基本握了一定的信息量,并且内部组织也已基本建立。
所以,我将以一个具体的项目来详细建立。
所以,我将以一个具体的项目来详细说明该公司如何进行活动流程并进行品牌推说明该公司如何进行活动流程并进行品牌推广。
广。
市场策划内部管理外部市场成本分析组织结构市场分析项目创新项目创新在进入一个市场前,必须对将要面临的市场进行详细的分析。
包括行业的发展现状即竞争分析,还有行业的发展前景,还包括目前整个的经济运行态势等。
当前,随着经济的发展形势良好,人们生活质量的提高,大家对走出室内,拥抱户外的需求越来越强烈,这必将带动国内户外休闲行业的繁荣发展。
然而,多数的户外休闲品牌是做户外家具、运动及滑雪装备、帐篷、遮阳用品、睡袋、烧烤炉等休闲用品的公司。
所以,用时尚的户外休闲与传统意义上的旅游区分开来,既能迎合大众对健康、自然的需要,又能在新的市场上争当领先者,赚足利润。
项目创新根据外出时间的长短,可以选择不同种类的时尚品牌。
短期的一日、两日周末户外游,目的地可选在城郊的农家生态游,或是选择距离较近的景区。
但是,与传统意义上旅游不同的是,我们可以进行多种运动健身项目,如高空滑翔、低空跳伞、山地攀岩、单车漫游、勇者冲浪等各种活动。
让人们在健身中感受自然,在感受自然中健康。
比较长期,如三日游或是七日游等,就可以选远距离的旅行。
目的地可以是举世闻名的世界地质公园福建泰宁,清水穿城过人家尽枕河的浙江乌镇,亚洲最美的湿地蒙古族发源地内蒙古额尔古纳室韦等保留原汁原味的古镇,也可以选择国外旅游,选择原汁原味的地区,使用徒步旅行或自行车漫游的方式,也可以是某知也可以是某知名电视剧或是电影的拍摄地点旅游。
名电视剧或是电影的拍摄地点旅游。
区分于传统意义上的公司,该公司的组织结构也必须要适应公司的发展方向。
高层管理高层管理(包括董事会、经理层)项目部项目部(负责项目的创新、策划、实施)市场部市场部(负责与具体景点管理人员的协调,保证项目的顺利实施,并做好项目的宣传工作。
)客户服务部客户服务部(负责对顾客详介项目的具体内容及注意事项,并及时将顾客的需求报告给公司高层)财务部财务部(作为公司运营的灵魂,财务部要切实保证公司财务流通性的顺畅)下面将以一个具体的品牌推广方案为例,来具体说明在成本预算、项目宣传、项目实施、人员保护等方面的措施。
新的品牌要想站稳脚跟,必须要有足够新能够吸引人的项目。
韩国江原道旅游韩国江原道旅游任务分配任务分配:
项目部作出江原道旅游的项目创新,并在查阅大量信息(包括旅客的偏好,旅游地的旅游资源、交通、社会承载力等,实施的时间,实施的可能性)后,制定具体可行的实施方案。
然后交给市场部,负责项目的宣传工作,同时,客服部及时把旅客信息传达至市场部,其负责与航空公司江原道旅游景点负责人及酒店、巴士公司的联系与价钱洽谈,并把所需的资金及时报给财务部,当然,各个程序都必须经管理层的同意及审批。
项目宣传项目宣传:
看过蓝色生死恋、冬之恋歌等韩剧的人都对那条铺满金黄色落叶的乡间小路,对那片湛蓝的海水和细白的沙滩心驰以往,而这些剧所取的外景大多都是江原道的精华。
对于有高品位、高质量并且充满浪漫气息,又有足够能力承担的年轻一族(或是单身,或是情侣,夫妻)来说,不论是更能真切感受俊熙恩熙的凄美爱情,还是浪漫的度假,或是在这么具有代表意义的地点邂逅一段美丽的感情,再或是纯粹的欣赏美景,五色温泉、尺山温泉、具有瑞士山庄风格的阿尔卑斯滑雪场、千佛洞溪谷、水帘洞溪谷等这些项目的枫叶和天然的雪景,在国内冬半年旅游资源不丰富的情况下,这都将是不错的选择。
所以,在做广告宣传时,可以以韩国特有的浪漫为切入点,以稀缺性为重点。
当然了,韩国的化妆品更是越来越多中国女性的选择。
广告设计广告设计:
就以江原道风景和蓝色生死恋的剧照为题材,做简单的整合工作,就能达到理想的效果。
成本分析成本分析:
出国旅游要考虑的成本包括了机票的费用,双程机票单人价格从北京到首尔每人次1800元;包括了景点门票、食宿、交通等具体费用,每人次在2000元左右;包括前期广告宣传的投入:
作为景色的宣传广告的设计可以完全出自公司内部人,节省部分资金;将广告放到央视,在黄金时间段只是播放10秒,一次的广告费用就达到了94000元,这对于一个新品牌来说,显然不是能够承受的了的,所以,其广告宣传可以借用网络这个日益流行及时尚的平台,可以是建立自己公司的一个网站,除了内部人员的设计外,其申请域名、将最后做好网页放到空间就可以访问申请的域名,一个不大的网站只需要500元左右一年,再链接到百度或是谷歌上就可以;也可以选择省市电视台做广告的方式,在省级电台黄金时段做持续一星期,播放10秒的广告,花费在20万左右。
如果目标顾客群是本省市的,那这些广告投入就已经足够了;还包括负责项目的内部人员的工资,按在中等城市前期的准备工作和项目执行过程中的服务都包括,一个月的时间计算,可达到3.6万元。
所以,一个项目下来,公司的纯投入达到355000元。
所以,在此基础上,考虑公司的利润率,以便在和旅客要价时,保证自己的利润。
项目实施项目实施:
准备工作做好后,剩下的就是具体的实施工作了。
旅游的娱乐性必须建立在安全的基础之上。
在组织出游前,必须考虑天气情况、航班安全性、旅游地治安情况等以保证游客的安全。
在这个前提下,搞一些别出心裁的活动。
比如:
蓝色生死恋又名秋天的童话,那么这个活动的做好举办时间是秋天。
秋季,天气转凉,四周的树木都变成一片温暖的金黄色,耀眼但不刺眼,充满暖意。
与恋人踏足或是骑单车,或是简单的躺在那片细白的沙滩,在这个浪漫的国度,浪漫的地方,该是多么的诗意。
在温馨的畅游间,更要保证食宿的安全与舒适,选择当地中高档的酒店。
后期工作后期工作:
在保证游客安全愉快的回到当地后,可以将游客聚集到统一的地点,占用他们一点宝贵的时间做一个事后的问卷调查,调查的方面包括:
项目的整体是否令他们满意,是否新颖,是否还有那些需要改进的地方,服务是否到位,食宿是否满意,整个过程是否愉悦,以及宣传方面是否到位等等,以保证及时地得到反馈信息,并保证将这些信息利用起来,改进以后的工作。
然后,如果是本地的游客,保证将他们安全送至家;外市的游客保证他们的车票。
实施全方位、人本的服务,与游客建立友好的关系。
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