白银招聘现状分析.ppt
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王刚述职报告王刚述职报告20112011年年55月月99日日目录一、个人职业经历介绍二、2010年业绩指标分享三、商店经营现状分析四、工作经验分享五、领导力自我评估2000年年1月月-2003年年9月月2007年年7月月-2011年年5月月2005年年6月月-2007年年7月月2003年年9月月-2005年年6月月北京华联超市北京华联超市红星店星店东方方红购物中心物中心海海鸿店、西固中街店店、西固中街店华润万家华润万家天水路天水路西宁西宁胜利路、白利路、白银公公园园路路洗化理洗化理货员、文体文教领班、文体文教领班、文体文教文体文教主管、家主管、家电主管、服装部主管、蔬果部主管主管、服装部主管、蔬果部主管食品部食品部经理理招商部招商部业种种经理理实习店助店助筹筹备组副副组长店店长助理助理店副店副总经理理店店总经理理北京华联商厦北京华联商厦家世界家世界个人职业经历介绍个人职业经历介绍目录一、个人职业经历介绍二、2010年业绩指标分享三、商店经营现状分析四、工作经验分享五、领导力自我评估20102010年业绩指标分享年业绩指标分享从从20102010年总体来年总体来看,人工费用、看,人工费用、租金、差旅费、租金、差旅费、保险费、营业税保险费、营业税金及附加、银行金及附加、银行卡手续费、证照卡手续费、证照费、其它费用费、其它费用88个项目超支。
折个项目超支。
折摊、交际应酬费、摊、交际应酬费、邮电通讯费、水邮电通讯费、水电费、耗用品、电费、耗用品、运输费、营销费运输费、营销费用、存货损耗、用、存货损耗、环境费环境费99个项目个项目节约。
节约项目节约。
节约项目和超支项目相互和超支项目相互弥补后,营业费弥补后,营业费用用20102010年实际略年实际略超预算超预算176176千元。
千元。
项目项目2010年全年累计年全年累计实实际际预预算算预算完成率预算完成率%2009年同期年同期增长率增长率%含税销售额含税销售额134,372116,245115.59%112,03019.94%净销售额净销售额115,490100,185115.28%96,47719.71%总毛利总毛利20,97019,519107.44%18,23714.99%其中:
销售毛利额其中:
销售毛利额11,1739,414118.69%8,63929.33%采采购收入收入9,79710,10596.95%9,5982.07%租金收入租金收入216154140.14%18715.46%营运收入营运收入21,18719,673107.69%18,42514.99%门店其他收入净收支门店其他收入净收支477352135.51%40418.07%总营运收入总营运收入21,66320,025108.18%18,82915.05%费用合计费用合计12,21912,043101.46%12,2000.15%门店门店EBIT9,4457,983118.31%6,62842.49%日均交易次数日均交易次数7,9567,946100.12%7,7632.50%平均客平均客单价(元)价(元)39.7734.54115.14%34.0516.80%20102010年业绩指标分享年业绩指标分享项目项目2010年实际年实际2010年目标年目标差距差距存存货损耗率耗率0.13%0.30%-0.16%库存周转天数库存周转天数(天天)42.5542.5530.5230.52-12.03缺货率缺货率7.23%4.00%-4.52%高库存率高库存率44.52%40.00%-4.52%动销率动销率78.41%80.00%-1.18%负库存率负库存率0.59%0.00%-0.59%目录一、个人职业经历介绍二、2010年业绩指标分享三、商店经营现状分析四、工作经验分享五、领导力自我评估白银市位于甘肃中部,是省辖地级市,辖白银、平川二区,会宁、靖远、白银市位于甘肃中部,是省辖地级市,辖白银、平川二区,会宁、靖远、景泰三县,占地面积景泰三县,占地面积2.112.11平方公里,人口平方公里,人口150150多万。
白银市是重要的有色金多万。
白银市是重要的有色金属工业基地,建国后,国家在此建设了以铜矿采、选、冶相配套的有色金属工业基地,建国后,国家在此建设了以铜矿采、选、冶相配套的有色金属联合企业,使白银成为我国第一个闻名遐迩的属联合企业,使白银成为我国第一个闻名遐迩的“铜城铜城”。
20102010年,白银市实现生产总值年,白银市实现生产总值311.18311.18亿元,比上年增长亿元,比上年增长13.9%13.9%,增速创十,增速创十年来最快。
其中,第一产业增加值年来最快。
其中,第一产业增加值37.6437.64亿元,同比增长亿元,同比增长6%6%;第二产业增;第二产业增加值加值171.12171.12亿元,同比增长亿元,同比增长17.7%17.7%;第三产业增加值;第三产业增加值102.42102.42亿元,同比增亿元,同比增长长10.1%10.1%。
经济结构进一步巩固,三次产业结构比例由上年的。
经济结构进一步巩固,三次产业结构比例由上年的12.3912.39:
55.26:
32.3555.26:
32.35调整为调整为12.1:
54.99:
32.9112.1:
54.99:
32.91,与上年相比,第一产业下降,与上年相比,第一产业下降0.290.29个百分点,第二产业下降个百分点,第二产业下降0.270.27个百分点,第三产业提高个百分点,第三产业提高0.520.52个百分点。
由个百分点。
由此看出,白银市经济继续保持平稳较快发展,同时加快调整经济结构,尤此看出,白银市经济继续保持平稳较快发展,同时加快调整经济结构,尤其是第三产业。
其是第三产业。
白银市概述白银市概述白银市概述白银市概述白银市经济形势白银市经济形势白银市经济形势白银市经济形势商店经营现状分析商店经营现状分析信息来源:
甘肃统计信息网信息来源:
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甘肃统计信息网概述概述概述概述项目项目单位单位甘肃甘肃兰州兰州白银白银GDP亿元亿元39701108296社会消费品零售总额社会消费品零售总额亿元亿元136954686总人口总人口万人万人2557323170城镇人口城镇人口万人万人92320245城镇居民人均可支配收入城镇居民人均可支配收入元元131881406114213商店经营现状分析商店经营现状分析白银市经济发展状况(白银市经济发展状况(白银市经济发展状况(白银市经济发展状况(2010201020102010年)年)年)年)白银经济发展水平整体较低,由于城镇人口远低于省会兰州市,所以社会消费品零售总白银经济发展水平整体较低,由于城镇人口远低于省会兰州市,所以社会消费品零售总额也相对偏低,但人均可支配收入高于兰州且高于全省水平,说明仍然存在巨大潜力,随着额也相对偏低,但人均可支配收入高于兰州且高于全省水平,说明仍然存在巨大潜力,随着兰白经济一体化进程的加快,白银市将进入前所未有的快速发展时期,同时带给商业零售业兰白经济一体化进程的加快,白银市将进入前所未有的快速发展时期,同时带给商业零售业巨大的市场发展空间。
巨大的市场发展空间。
白银白银公园公园路店路店西西太太华华铜铜城城店店西太西太华银华银百店百店商店经营现状分析商店经营现状分析商圈主要竞争对手商圈主要竞争对手商圈主要竞争对手商圈主要竞争对手代表商圈一公里范围代表商圈一公里范围西太华西太华超市连锁是兰州西太华工贸超市连锁是兰州西太华工贸集团旗下的企业,目前在白银开设集团旗下的企业,目前在白银开设22家大型连锁店,主营百货、食品家大型连锁店,主营百货、食品和生鲜三大类近万余种商品,构筑和生鲜三大类近万余种商品,构筑了以兰州为中心,辐射全省及周遍了以兰州为中心,辐射全省及周遍地区的连锁销售网络的本土连锁商地区的连锁销售网络的本土连锁商业品牌。
业品牌。
店名店名营业面积(平方米)营业面积(平方米)经营商品数经营商品数年销售额年销售额(万元)万元)日均来客数日均来客数客单价(元)客单价(元)西太华银百店西太华银百店20002000650065002545.22545.23480348032.932.9西太华铜城店西太华铜城店1200120065006500636.3636.395095013.513.5华润万家白银店华润万家白银店60006000220002200013473.213473.27956795639.839.8SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析机会机会(Opportunity)威胁威胁(Threat)1.华润万家品牌在白银已形成很强的品牌知名度,顾客对“华润”品牌认知度、忠诚度高。
2.商品可以满足顾客对生活必需品的需要,市场占有率高。
3.集团采购优势凸显,采购成本低,商品毛利较高。
4、人员流失率低,管理团队稳定。
1.国芳综超新店预计今年八月开业,离我店直线距离只有500米,商圈重叠,竞争加剧。
2.商品同质化严重,促销手段陈旧,与对手竞争优势不明显。
3.国家食品安全管理体系不健全,顾客对食品安全极其敏感,盲目从众心理严重,牵连企业形象及商誉受到损失。
4.外围环境差,职能部门官僚意识直接影响到企业正常经营活动。
5、顾客法律意识、维权意识逐渐增强,专业化的服务及服务提升迫在眉睫。
优势优势(Strength)劣势劣势(Weakness)商店经营现状分析商店经营现状分析1.卖场环境随着时间的增长及顾客对环境的需求而显得陈旧,与竞争对手新开业门店有一定差距。
2、员工教育程度低,人员素质普遍较低,思想较保守,创新意识、危机意识薄弱,城市环境竞争小,人员没有积极性。
3、城镇固定人口数量少,流动人口少,无大专院校消费集中场所,销售稳定但提升空间小。
1、随着兰白经济一体化进程的加快,流动人口将有所提升,消费群体、消费观念得以升级。
2、随着顾客“一站式购全、便利”观念的转变,大型、多业态专业卖场的建立势必对整个消费市场进一步洗牌,业态转型及升级成为销售提升新的增长点。
3、百货类(尤其是服装类)、家电类、婴幼用品专业卖场品牌集合程度低,销售场所不集中。
商店经营现状分析商店经营现状分析顾客消费趋势及经营方向引起需要收取信息比较评估购买决策购后感受顾客消费趋势及顾客消费趋势及顾客消费趋势及顾客消费趋势及经营方向经营方向经营方向经营方向顾客购买行为形成过程顾客购买行为形成过程顾客购买行为形成过程顾客购买行为形成过程随生活水平的提高,生活领域不断扩大,生活方式多样化,消费生活的范围不断扩延,其需求的领域逐步扩大;多样性即价值观从单一化趋向多样化发展。
消费者更加重视消费质量与服务质量,要求所购商品具有实用性、坚固耐用,功能多样,并在卫生、安全、环保方面有更高的要求。
消费者选择更加注重品牌,购买商品也更加理性化,注重促销,对价格变化较敏感。
多业态经营,增加服装类、家电类、婴幼用品商品,提升毛利的同时增加商品的多样化,形成差异化竞争。
流行趋势与兰州相比较滞后,但兰白经济圈必将加快时尚元素的入市。
专业化的食品安全管理体系将进一步拉近我们与消费者的距离,消费者“买的放心、吃的放心”将通过眼球与过程参与得到确认。
目录一、个人职业经历介绍二、2010年业绩指标分享三、商店经营现状分析四、工作经验分享五、领导力自我评估工作经验分享工作经验分享20102010年年EBITEBIT预算为预算为798798万元,实际达成为万元,实际达成为944944万元,年度预算达成率为万元,年度预算达成率为118.31%118.31%。
20092009年年EBITEBIT预算为预算为646646万元,实际达成为万元,实际达成为663663万元,年度预算完万元,年度预算完成率为成率为102.6%102.6%。
20102010年度年度EBITEBIT预算较上年增长了预算较上年增长了23.3%23.3%,实际达成较上年,实际达成较上年增长了增长了42.5%42.5%,增长绝对值为,增长绝对值为
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