彩虹跑活动指导案重庆.pptx

彩虹跑活动指导案重庆.pptx

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7月16-17日展厅活动指导案

（二）长安铃木年轻有期贷，自由0负担TheColorRun跑出趣，玩出彩！

活动时间：

2016年7月16日17日13：

0016：

00活动地点：

户外运动场所、体育场、公园等客户邀约：

潜在客户、自然客流、保有客户、活动形式：

彩虹跑活动概况彩虹跑是一项推崇健康、快乐、自我的跑步运动，不分年龄、不比速度。

以城市为单位开展活动，在长安铃木彩虹跑的过程中，你是这段旅程的调色板，激扬个性，放肆快乐！

雨燕酷玩版与天语经典款各一辆带队启动活动，开展距离为2公里的TheColorRun不计时，跑者沿途经过3个色彩站，从头到脚都会被抛洒上不同的颜色。

最后大家都会以最绚丽的色彩冲过终点。

参与奔跑的人员都将获得一件雨燕酷玩的专属T恤。

活动创意简介活动阶段规划推广期全面释放活动信息及报名参与方式结合活动释放产品价值互动期强化活动落地宣传增强粉丝互动与展示，增强粉丝粘性活动期活动执行活动现场持续曝光及销售实现经销商官网及自媒体平台4S店邀约及报名经销商官网及自媒体平台活动执行终端销售实现经销商区域媒体资源（平媒、电波、网络）自媒体传播微信公众号经销商通过已有的微信公众号平台进行活动信息发布。

网络平台通过汽车之家、易车网等经销商网络平台、论坛等发布活动信息。

QQ群车友会、车主群等进行信息发布同时利用好传统的短信及电话邀约短信、电话传播主题及内容l传播时间：

即日起至活动日当日l传播内容：

包含活动基本信息及产品信息，吸引咨询报名；活动时间、地点、礼品政策、互动内容、产品信息l传播主题：

TheColorRun，跑出趣，玩出彩这个夏天，需要给你点颜色天生玩家，我的DNAl传播内容示意：

年轻，要的就是炫酷就是要向世界宣告我别样的存在！

潮男潮女们看过来超嗨的彩虹跑就要来啦如果你有一颗享受快乐，向往自由，品味缤纷的心，我们将为你插上腾飞的翅膀，一同翱翔在这色彩斑斓的运动天堂。

让我们用颜色致敬青春，让我们用奔跑迎接未来。

还在等什么？

快来加入我们吧！

（活动时间、地点、报名方式、车型信息）l概述：

利用动画页面的形式更加直观的向客户展现活动信息、报名渠道。

l推送：

通过微信公众号平台推送活动链接，邀请客户转发集赞，在活动前，集赞达到规定数量后即可获得展厅相应礼品赠送。

l礼品建议：

购车现金抵用券活动招募H5销售顾问：

*先生/小姐，您好！

我是长安铃木*的销售顾问*，很抱歉，打扰您两分钟的时间，方便吗？

目标客户：

方便/不方便（抱歉打扰了，稍后再给您通话，再见）销售顾问：

7月16-17日年轻有期贷，自由0负担长安铃木彩虹跑热情来袭，此次活动我们将在xxx场地举行，现场还会有我们2016款经典天语和雨燕酷玩版现身，终点还将会进行活动评选，礼品丰厚，怎么样，我给您报上名？

目标客户：

好的，我参加！

销售顾问：

好，那我给您预留名额了，另外，我们活动的具体时间和地址，我会以短信形式再次发送给您，我们现场见。

第一次邀约销售顾问：

*先生/小姐，您好！

我是长安铃木*的销售顾问*，昨天与您通过电话，现在不打扰您吧？

目标客户：

还可以销售顾问：

昨天和您沟通参加我们：

7月16-17日年轻有期贷，自由0负担长安铃木彩虹跑活动，您昨天不确定能不能来，今天我想跟你确定下，您是否有时间参与；我们现场不仅好玩，同时还会评选多个奖项，现场还会有我们2016款经典天语和雨燕酷玩版现身，引领彩虹跑，您看您能参加吗？

目标客户：

好的，我参加！

销售顾问：

好，那我给您预留名额了，另外，我们活动的具体时间和地址，我会以短信形式再次发送给您，我们活动现场见。

第一次邀约销售顾问：

*先生/小姐，您好！

我是长安铃木*的销售顾问*.昨天我与您确定您将要参加我们：

7月16-17日年轻有期贷，自由0负担长安铃木彩虹跑活动，给您打电话只要是想提醒您：

我们活动的时间是*，地点是*签到，届时我们将恭候您的光临，另外，明天的天气是（），气温是（）我们的活动风雨无阻，期待与您明天相见。

目标客户：

好销售顾问：

好，那明天见，再见。

第三次邀约邀约话术每组参赛人员依次经过色彩站被喷涂上不同的颜色，同时集体起跳完成拍照，每组以入镜人数多少进行PK；最后参赛人员集齐七种颜色以绚丽的颜色冲过终点。

冲过终点时，欢快的人群来到中心舞台前，所有人员向空中抛洒色彩粉，形成漫天彩虹。

并与雨燕酷玩版或天语经典款进行合照，并上传微博参与抽奖与评选。

（微博信息显示在现场大屏幕。

上传照片完成时，现场举行“泼水节”，互相泼水洗涮酷热、洗刷色彩，玩出真我。

泼水环节同时进行评选及颁奖。

至美一拍色彩派对参赛人员分为雨燕组和天语组，分别由雨燕酷玩版和天语经典款分别领跑。

在活动中进行另类PK。

出发起跑狂欢夏日活动亮点现场流程时间环节内容备注13：

3014：

00来宾签到暖场音乐&维特拉视频；来宾签到，换装准备，发放物料14：

0014：

15开场表演美女舞蹈秀选做14：

0514：

10活动开场主持人开场并介绍本次活动14：

1014：

15教练热身教练带领参与人员进行热身14：

1514：

20活动开跑活动起始开跑14：

2015：

00至美一拍途中将分别经过7个色彩站，集齐7种颜色后进行集体拍照评选，才能获得后面的奖品15：

0015：

15终点派对色彩派对15：

1515：

30夏日狂欢终点站泼水节16：

0016：

10活动颁奖评选颁奖l到场客户签到，领取活动物料，并分组，同时在手印墙按手印l活动物料：

双色T恤、束口袋、分组臂贴，签到表、签到笔，签到背景板l人员：

接待礼仪人员2名，发放活动物料2名客户签到开场表演（选做）l邀请美女舞蹈团进行开场舞表演，聚焦客户舞台目光；l人员：

美女dancer4-6人l音控：

音响设备、播放动感的舞蹈音乐，舞台及背景板主持人开场l主持人开场进行活动流程介绍，注意事项宣传，同时向客户推介活动政策，天语经典款和雨燕酷玩版车型，吸引客户订车l人员：

主持人*1人l物料：

主持手卡、话筒教练热身l运动教练带领活动人员进行跑步热身，并讲解跑步注意事项l人员：

教练*1人，l物料：

耳麦l音控：

热身音乐活动开跑l在主持人的带领下，大家集合到起跑区位置，按照天语和雨燕进行分组站列，以便在跑步中PK，同时天语和雨燕为头车，带领起跑l跑步距离：

5公里l物料：

起跑区门头，警戒线等至美一拍l参与者在途中分别经过7种颜色不同的色彩站，工种人员向其抛洒7种不同色彩，参与者通过终点后，分别以经典队和酷玩队进行集体跳跃拍照，入境人数多少进行PK。

l同时工作人员在终点位置处对冲刺人员进行拍照，以评选最风骚冲刺奖。

l物料：

彩色玉米粉，矿泉水，相机，沿途道旗或地贴l人员：

工作人员*14名，摄像师*1名终点色彩派对l跑步结束后，所有选手达到终点后，向空中抛洒色彩粉，形成漫天彩虹。

并与雨燕酷玩版或天语经典款进行合照，并上传微博集赞参与抽奖与评选l工作人员随机在微博对热点关键词进行搜索，评选最佳色彩奖l物料：

彩色玉米粉l工作人员：

安保人员数名夏日狂欢l现场举行“泼水节”，互相泼水洗涮酷热、洗刷色彩，玩出真我l物料：

水枪，水盆等l工作人员：

安保人员数名夏日狂欢l活动接近尾声时，进行今天活动颁奖，为最风骚冲刺奖、最佳色彩奖、最佳鲜肉奖颁奖l礼品建议：

汽车美容套装、保养大礼包、洗车大礼包、购车优惠券等l工作人员：

主持人、礼仪，摄像师执行要点分期政策培训销售经理必须每日晨会期间对销售顾问关于分期购车的政策及话术等方面进行培训：

培训内容：

1.内部全员培训分期购车与全款购车的优劣势，分期购车的利益（客户理财，增加保险售后产值方面）2.年轻有期贷促销方案培训，演练，演算，考核；执行规划时间工作内容责任方明细活动当天主持人对接广代公司对接主持人时间活动节点，临时突变情况，活动内容变更等三方工作人员对接广代公司演出时间，互动安排，工作时间等内容活动流程把控经销商/广代公司根据订单实际产生情况，进行适当流程进程调整活动政策大区/经销商根据活动进程，适当把控车型政策的释放，激发客户订单热情销售洽谈经销商销售顾问对接自己的客户洽谈，随时注意客户动向活动后1天后续传播经销商经销商利用自媒体平台进行活动情况传播，订单数据播报活动总结大区/经销商/广代公司对活动各个环节进行总结，罗列问题及做得好的方面。

KPI考核大区大区对此次活动进行KPI考核，时间工作内容责任方明细活动前5天首次客户邀约经销商活动门店销售顾问根据邀约话术对老客户、潜在客户进行初次电话/短信邀约，告知活动内容及形式。

自媒体传播经销商门店根据传播稿件示意进行适当修改传播政策/目标制定大区/经销商根据门店库存车，已有的优惠政策指定相关的包装政策，确定活动目标及分工。

活动前3天二次客户邀约经销商销售顾问对客户进行二次电话/短信邀约，告知活动优惠力度大媒体传播广代公司监督媒体是否按照计划执行人员培训销售人员培训：

礼仪、话术等活动前1天最终客户邀约经销商针对已邀约的客户进行最后确认物料到位广代公司展厅物料搭建、布置到位，礼品采购完毕。

小车大未来CARWIDENFUTURE