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夏华彩电广告策划书样本
夏华彩电广告策划书
前言
爱深切,华夏土地
从1985年归国至今,由华侨所创立厦华公司集团,默默走过发展路程,但1+5+6+21证明了她回绝无闻。
,厦华对华夏这片土地爱深切。
就在这里。
厦华创造着一种又一种奇迹。
站在中华人民共和国,站在这个巨人肩上,厦华明天会如何?
体验数字,共享清晰
随着21世纪——一种信息时代到来,电视成信息传播主力军之一。
经济发展,生活水平提高,人们但愿得到更好,电视作为大众家居型电器在倍受关注同步,也进行着更新换代。
接受信息迅速性,信息内容精准性,成为视频科技研究主方向。
厦华最新产品“数字高清”电视正是这方面成果之一。
市场上该类产品处在导入期,可以运用其“数字化,清晰化”突出特性占领市场,重点是培养消费者消费意识,提高欣赏水平,开创一种“体验数字,共享清晰”新局面。
如虎添翼,马到成功
好产品打出好品牌,形象树立就是咱们为厦华所做。
为了推广厦华新视频产品数字高清电视,咱们进行了如下工作安排:
1.对市场进行全盘调查分析,将产品准拟定位,合理运用有利因素;
2.使高新科技知识融入到消费者意识当中,形成潜在购买欲望;
3.抓住新产品“数字”“高清”特点,建立视频产品新形象,打响厦华品牌,提高公司知名度,美誉度。
4.打开全国市场,在上海,北京,深圳等特大都市建立销售点,挤占中高消费群体市场。
以各大都市报纸,杂志媒体为重要传播产品媒体,以电视媒体为公司树立形象媒体,加之户外媒体,现场活动宣传。
翼虽小可飞青天,马虽驽可越千里。
让更多消费者购买厦华产品,忠诚于厦华品牌,是咱们工作核心,愿咱们合伙高兴!
市场分析
国内市场
在经历了价格大战低谷后,从至今,彩电市场着实扬眉吐气。
销售量比上年增长40%以上,最让人感到欣喜是出口量以100%比率增长。
从工业总产值发展来看,电视行业工业总产值突破了3000亿元,比上年增长32.8%。
在市场回暖带动下,中华人民共和国电视行业饿赚钱水平较上年有很大提高,利润总额达38.1亿元,增长幅达到127.3%。
当前,中华人民共和国家庭使用电视机大多是进入20世纪90年代之后老式CRT彩电,随着社会信息化,生活水平提高以及房地产业发展,这些产品已到了更新换代时期。
等离子、背投、互动、液晶电视等高品位产品将在国内市场出尽风头。
因而,业内专家分析:
彩电市场还将维持高增长势头。
预测,中华人民共和国会达到每年1000万台市场容量。
国外市场
随着中华人民共和国加入WTO,全球加工业加速了向中华人民共和国国内转移步伐,世界电子产品加工基地正在向中华人民共和国大陆转移.据业内人士预测,加入WTO后,中华人民共和国加工业将占有全球总额50%.全球彩电年销售在1.2亿台左右,中华人民共和国市场这两年虽有些减少,但也有2500万左右,加之彩电高品位技术不断涌现,商机无限,市场领域极其广泛,对于高清数字彩电而言,以美国为例,96年开通数字电视顾客,并以每年300万-400万台速度在增长.当前,美国是全球数字电视最大市场,但美国人自己并不移,因此高清彩电全球市场前程一片光明.
产品在市场中定位
当前,年产销售在300万台以上公司已经只剩余长虹TCL创维康佳和海信5家,产销量占到全球总量60%~70%,彩电产业进一步走向集中.虽然,厦华在国内数字高清电视市场占有率第一,但是,销售量也在阐明着一定问题.
依照国家数字电缆广播筹划,中华人民共和国HDTV原则出台,中华人民共和国114电视台将发射和传播数字电视信号,奥运会CCTV高清晰数字电视信号将开通并向全球传播.中华人民共和国筹划全面实现数字广播电视,中华人民共和国停止模仿广播电视播出,并且国家在“十五”筹划中安排了电视5个方面10个项目,总投资超过315亿元;有分析以为,将是中华人民共和国数字电视里程碑一年.当前,中华人民共和国有3.3亿电视机顾客,9000多万有线电视顾客都是数字高清电视潜在消费者.专家预测,在将来国内数字电视销售额会达到1000亿元,而在将来3~4年内,具备数字高清功能电视将成为市场主流.有业内专家指出,当前国内家电公司正面临公司构造调节和升级问题,数字电视正是老式家电制造业向新型电子信息产业转型一面跳板,厦华这一跳又会如何?
今年7月16日,国内彩电巨头TCL集团便在北京召开数字电视产业战略与规划,将来5年之内,TCL将投入至少10亿元人民币用于数字电视产品开发、产生与销售,力求前数字电视国内市场占有率达到20%~25%,海外市场年销售400万台,所有数字电视产品在整个电视产品群中比例提高30%~40%,销售额达到100亿元。
长虹同步与厦华打起CHDTV标记仗。
长虹以其在国内电视产业一号霸主地位与厦华叫板。
93年4月成立长虹集体创出了“中华人民共和国化自己造”形象,并引起国人掌声和喝采。
长虹拥有净资产130亿元,并且建立了长虹学院为自己技术基地,是厦华强劲对手。
与此同步,IT产业也不甘寂寞,新型收视设备已经面市,数字高清更是一大卖点。
脑迷们反映热烈,“一机多用,何乐而不为。
”
市场竞争是残酷和激烈,但厦华并不坐以待毙,多元化产品满足多元化需求。
1998生产中华人民共和国第一台数字高清电视机
.5率先完毕数字高清电视生产化、规模化
.4进入国际主流家电市场
.7率先获国家五个部委“国家级重点新产品”认证
.5获美国政府采购定单,进入美陆空军
厦华产品是经得起市场考验,但是如何才干打开销路,抢占国内市场成为知名品牌呢?
从未在科技挑战中退缩厦华在市场销售中也决不低头。
厦华集团优质产品缺少系统整合销售路线,没有完整、明确、独特销售理念;并且公司文化和品牌意识尚未树立起来。
找出薄弱环节才干使之壮大。
不可否认是,对于厦华提高销量才是重要。
消费者分析
消费者总体态势
近年来国内实行扩大内需政策将使家电需求保持一定增长,并且国内处在都市化加速期。
国内人口都市化水平将达到50%左右,每年将有万至5000万农村人口转变都市居民,可增长购买力约860亿元至2150亿元,但国内居民某些家用电器和耐用消费品普及率还相称低,市场需求潜力很大。
新消费周期将使家电市场发展领域进一步扩大。
在21世纪最初里,基本消费趋势将是持续消费升级,居民消费总体从注重生活水平提高向注重生活质量提高转变,人们更注重家电产品品牌消费、环保、节能,精神文化产品将成为消费热点。
智能化、以便性、个性化、绿色化家电商品将成为人们消费潮流。
既有消费者分析
厦华始终以国际路线为主导,面对辽阔国际市场,厦华品牌缺少清晰销售主张,消费者认知限度较低。
对既有消费者来说,产品自身高科技含量、低辐射显示、高品质高性能、外形美观独特等长处是打动消费者购买因素。
值得必定是好产品总能在消费者当中产生共鸣,并且影响性持久。
当前,厦华HDTV正处在产品成长阶段初期,通过导入期对消费者培养,她们对产品认知度有所升高。
据市场销售状况而言,既有消费群体为中高层次收入者,她们追求是高质量生活和高品位享有,购买意图多数是自我使用和家庭使用,产品更换频率不高,约为左右一次,而购买地点多为值得信赖大型商场、专售家电商场和厦华品牌专卖店。
固然,只有不断地技术更换才干满足消费者购买欲望,进而促使消费者再次购买。
潜在消费者
当前中华人民共和国有3.3亿电视机顾客,9000多万有线电视机顾客都是数字高清电视潜在消费者。
以家庭、商场展示、商务会所、高档酒店、白领公寓为主流消费群体正是数字高清彩电产业和培养对象。
高品质、高价位厦华HDTV在公众整体认知限度并不高,某些消费者对其他知名品牌忠诚度较高,但市场前景一片光明。
产品分析
厦华产品
数字电视(DTV)就是拍摄、编辑、制作、播出、接受等电视信号播放和接受全过程都使数字电视系统。
数字电视建设是国家信息化基本设施(CNII)一种重要构成某些,它是将来家庭数字多媒体解决和显示终端。
数字高清晰度电视(HDTV),它是数字电视群体中最高档别HDTV(HighDefinisionTV)数字电视清晰度按级别高低顺序来分可分为四种(如图):
统称数字电视(DTV)
HDTVEDTVSDTVPDTV
数字高清晰度电视数字增强清晰度电视数字原则清晰度电视数字普及型电视
电影级图像比DVD略高图像DVD级图像VCD级图像
早在95年,厦华公司在进行产业构造调节规划时,就已明确将数字电视作为整个发展战略核心。
96年,原国家科委组织中华人民共和国HDTV分课题研发招标十,厦华作为唯一应标公司,与天津大学,中科院电子研究所共同投入了HDTV信源解码项目,研制出了国内第一、世界第四台数字电视。
98年9月8日至9月13日,国家HDTV项目组在北京进行了中华人民共和国HDTV节目试播,厦华参加研制工程样机接受了5天考验,从而与其她课题一道,奠定了中华人民共和国HDTV技术基本。
到6月,厦华实在电视高清晰度电视已经走到了第五代了。
在国内市场占有率高居首位。
当前,厦华数字高清晰度电视研发出来并投放国际和国内市场产品,已超过53个品种机型,覆盖了29英寸(74厘米)到53英寸(135)所有型号。
厦华第五代集数字微晶,宽带高清统称数字高清。
浮现了一种新概念“带宽决定清晰度”,让消费者感受宽带高清,从而推翻了国内某些公司在宣传数字高清晰电视时,制造错误概念“像素决定清晰度”这一说法。
厦华数字高清晰度电视使用特别订制高清晰专用超级晶丽纯平显像管,配合厦华专业设计尖端数字图像解决电路图像清晰度细腻稳定限度超乎想象。
超级晶丽显像管所采用高透射率高清晰玻璃屏面和先进微晶滤片等技术,使得显示图像透亮感极强,色彩鲜艳纯正显像管表面覆有防眩光,防静电,防辐射“三防”高技术荧屏涂层,画面清晰怡人。
超级晶丽高清晰数字电视专用显像管中滤色片比普通纯平显像管透光率提高30%,白纯提高10%。
逐行扫描高帧频显像使用了与计算机显示屏同样逐行扫描方式,同步采用变频解决高帧显像大面积闪烁问题,并且避免了普通倍频彩电场频挥霍。
呈现出来是无闪烁细腻,稳定而舒服画面,提迈进入高清晰健康时代。
九个、十六个画面浮现是通过尖端数码技术见电视画面划分,循环更新播出,各个适合观看精彩运动画面,随时为你准备着不同频道画面。
——随心所欲!
厦华彩电还采用了BBE专业原声解决器,对伴音信号相位和幅度进行补偿。
厦华品牌
厦华集团作为一贯人多元化发展大型公司,始终以来走是国际化道路。
在功能市场上却公众结识度不高,因素何在?
l缺少一种统一品牌战略指引,各个产品之间没有突出厦华共性,从而导致市场推广端行为分散。
l销售铺货部门广告集中在短期某些考虑。
例如,某产品促销与推广仅限于个别特性与性能,未可以在广告推广过程中积累某些品牌特性。
l广告宣传未能紧跟市场推广铺盖步伐,在消费群体接受产品信息频率转低,广告宣传被动性高。
l公司内部文化发掘,建立速度过慢,公司形象不完整。
结语:
厦华公司缺少一种清晰品牌主线和狂架指引公司整体市场推广行为,从而导致市场推广资源挥霍,广告未能带动销量攀升,消费群体认知不清。
通过市场调研和公司自身剖析,厦华新公司形象广告定位于可以承载公司品牌端理念,又能适应业务方面推广端需求。
新品牌形象广告定位于将公司端、品牌端与业务群组、产品端相契合,并且上下延展。
竞争对手
在激烈彩电市场竞争中,广告无疑是每个公司在宣传时采用重要手段之一。
在众多品牌中每个品牌诉求重点都不尽相似,作为中华人民共和国彩电霸主长虹,以“中华人民共和国造”为重要诉求重点,强调产品自身完全由公司直接生产制造。
不但告诉了消费者长虹公司自身强大生产部门和先进技术力量做后盾,并且告诉了广大消费者中华人民共和国制造出产品不比外国差。
随着中华人民共和国人思想意识中并占领了国内大某些市场分额。
与长虹抗衡创维则诉求“健康屏”,充分体现了当代人绿色健康需求,把绿色消费观带进了家庭,并且提高了当代人环保意识。
吸引了大量消费者。
在市场有一定销售量TCL则以“王牌”风范来占领市场,她整个公司理念都渗入着王牌意念,有着清晰明确品牌路线,在市场上知名度和美誉度也因而而提高。
康佳强调“画面色彩逼真”,邀请国际知名影星张曼玉为品牌代言人,不但突出了产品自身长处,并且还带给消费者对潮流追求,运用强有力广告说服了消费者,达到了双重作用。
广告方略
广告体现方略
通过视觉对比来突出广告主题“带宽决定清晰度”。
在电视和杂志、网络等媒体上用8M与30M产品对比,从而形成视觉冲突,呈现出来画面是细腻、清晰、鲜明对比。
通过这一对比使人理解“带宽”,理解“数字变频”,理解“厦华HDTV”,使消费者进一步理解高科,意识转变,直到提高欣赏水平。
创意要环绕主题,始终以真正数字电视技术指引教诲消费者。
电视广告中还要着重强调BBE原声解决器,9~16个变频及画中画。
但无论在报纸、网络、电波等媒体上发布广告,都要体现品牌及公司形象。
在广告创意及广告理念诉求上,要以开放性主题,并试图凝练成一种新思考问题方式应用到自己所有形象和广告上,在延伸自身品牌内涵同步,让公众引起内容上共鸣,并形成好感,从而达到品牌及形象树立。
厦华以科技领先而发展,但在品牌树立方面都不及国内同类产品。
就TCL而言,从一开始就以“王牌”出当前消费者心目中,树立了王者形象。
各种新闻发布会,广告宣传,以及国际品牌强强联合。
走国际化路线,更是将“TCL彩电之王”意识植入公众脑中。
因此咱们在广告方略方面应重要以树立厦华品牌形象为重点。
使厦华公司文化理念在消费者心目中有一定地位。
在春节晚会上“我最爱慕”电视节目中获得冠名权,使更多消费者知晓,理解“厦华”,理解“HDTV”,提高厦华知名度。
在房地产方面,可以与其合伙,在消费者购房同步,把产品与房一起出售,形成套餐。
由于在购房这一消费群体广,各个行业人均有着不同知识理念。
因而,咱们在这一方面应大力宣传,加大广告投入。
还可以在各种大型会议上提供显示屏,强调“HDTV”这一高新技术。
在奥运会回顾中,可以在其间做某些相应广告。
广告诉求方略
广告诉求是环绕广告主题通过作用于受众认知和情感层面,促使受众产生功能特点备注阐明,强调“数字变频”,“数字时代”。
但要特别强调一点是“实事求是”。
诉求方略方面以理性、感性及情感相结合方式。
通过真实、精确、公正地传达公司、产品、服务客观状况,以及通过表面与公司、产品、服务有关情绪与情感因素来传达广告信息。
而在感情诉求重点要以亲情为主线。
“HDTV”为了家人健康。
“带宽决定清晰度”,浮现高度清晰,细腻,幽静画面。
给消费者全新面目。
以次来传达商品信息,求得最佳阐明效果——美誉度与知名度共同发展。
广告实行筹划
l广告目的
打开国内市场,树立公司形象,宣传品牌和产品使消费者理解和承认厦华
广告时间
10月至2月
广告目的市场
家庭影院、商务会所、商场展示、白领公寓
广告诉求重点
理性诉求抓住“带宽决定清晰度”这一点;感性诉求抓住厦华精神和文化这一点,让厦华公司在大众心中留有深刻印象并逐渐承认厦华
2广告体现
1).广告主题:
领航数字新生活
2).各媒介广告体现(另附)
3).各媒介广告规格
平面广告:
《羊城晚报》整版(48*35);半版(24*35;48*17.5);
《深圳特区报》整版(48*35);半版(24*35;48*17.5)
广告牌(喷绘4*6)灯箱(无)
电视广告:
10秒采用胶片拍摄结合电脑特技
网络广告:
全屏、流媒体按钮、伸缩通栏广告、电子邮件广告(针对白领)
3广告发布筹划
1).广告发布媒体
报纸:
选用《羊城晚报》(全国版),《深圳特区报》为主题媒介,其在广州、深圳有一定权威性平面媒体,发行量与受众者适合,覆盖面也较为广泛。
电视:
选用中央一套(综合频道),六套(电影频道),八套(电视剧频道)。
中央一套选用两个时段:
一是“新闻30”先后11:
55;二是19:
30天气预报前插播;中央六套选用8:
30~18:
00故事片或短片后插播;中央八套选用20:
25插播。
户外:
广州:
重要选用地铁站、上下九商业步行街、天河城等。
深圳:
重要选用东门、华强北、华岗、沙头角等。
北京:
重要选用东门王府井、什刹海、地铁站等。
(重要涉及灯箱、路牌、广告牌、公交候车亭等。
网络:
选用新浪、搜狐,163、CHAINREN等网站。
2).广告媒体发布排期表
报纸:
各在10月刊登半版广告,每周3次,共3*4=12次周末刊登整版广告,共4次。
以11月开始,每月刊登半版广告4次,直到1月初,共4*3+2=14次。
《羊城晚报》《深圳特区报》
电视:
中央一套11:
35和19:
30前选用时段在12月,次年1月至2月中旬每天各播1次;10至11月选用相称时段每天各播一次。
中央六套和八套在12月~次年2月中旬每天各播一次。
户外:
时间为1年。
网络:
时间为10月到次年2月。
其她活动
新年春节将至,春节联欢晚会是一种呈现产品大舞台。
依照厦华集团产品,厂家可觉得晚会提供大平视频设备,在设备显眼位置注明产品品牌,以此做隐性广告。
春节元宵晚会“我最爱慕春节联欢节目”,获取冠名权,即“厦华杯,我最爱慕春节晚会节目”。
在颁奖晚会过程中,厦华集团领导参加颁奖,晚会节目加入抽奖活动,现场观众游戏与活动,场外热线问答活动等。
并且在晚会先后加入贺新春版厦华公司形象广告,加伸观众印象。
考察房地产信息,与房产公司合伙,寻找购房目的群体,推出“买新居,送厦华”活动。
即购买新居,送厦华产品{家电类}。
该活动针对消费目的群体强,广告费用相对低廉,并保证了相应销售量。
在房地产建筑周边挂出厦华80旗帜广告等。
与奥运会筹办委员会联系,争取获奥运会指定产品称号,以此为长期战略。
在国内国际市场再次打响品牌,增强知名度,美誉度。
近期在央视5套播出奥运回顾等节目先后插播电视哥,做相应准备工作。
上海、北京、深圳、广州等大中都市可举办“贺新年,厦华送历”。
在公司,家庭举办,挂历礼物以广告形式浮现。
针对原目的群诉求派专业促销人员发送。
广告费用预算
广告策划创意费用:
5万元
广告设计费用:
3万元
制作费用:
10万元
媒体费用
报纸费用
〈羊城晚报〉17.270*12*50%+34.2540*4*50%=171.37万元
〈深圳特区报〉4.8*14*70%=47万元
电视费用:
中央一套:
(1.6+8)*{30+31+10}*70%=477.12万元
中央六套0.5256*(30+31+10)*70%=26.1422万元
中央八套3.1*{30+31+10}*70%=154.07万
户外费用:
1.8*5+0.2*0.002+0.5*0.008=5.3万元
网络费用(价格幅度较大,面谈)预测3万元
共计931.6433万元
其她活动所需费用3480万元
机动费用800万元
费用总额5211.64万元
(以上所有数据均为参照数据,实际运做依照当时市场行情)
备注:
l整体策划案中数据记录,来自政府有关部门调查结论。
2市场分析中关于学者、专业人士论断均来自权威部门一手资料。
3对于公司有关信息,该策划案完全按照公司所必定内容进行如实分析。
4在双方未签定合同之前,对该策划案某些某些有所保存。
咱们不是广告人,但是咱们会做更好。
虽然,咱们第一次尚有某些稚嫩。
“千里之行始于足下”,咱们会一起走更远。
电视广告文案
(一)航海篇
序列景别镜头画面解说音响
A全景特写特写全景近景特写淡入推切入淡出淡入推切入一轮船在茫茫大海中乘风破浪船头激起巨大浪花衬托船头凸显厦华商标画外音:
静纳百川波涛汹涌之声随着着气势磅礴乐曲雁声嘹亮演化完毕后一声巨响止
B背景仍为蔚蓝辽阔大海,一锚被抛出,悬在空中,锚上凸显厦华商标画外音:
动发千钧
C旭日初升,群山相映衬,太阳升至一高山顶上,山顶顿显明亮,照耀着由山顶尖渐演化来印有厦华商标彩电一角画外音:
心似朝阳
D标版画外音:
领航数字新生活
(二)行军篇
序列景别镜头画面解说音响
A全景全景近景特写近景全景特写近景特写全景淡入切入淡入推淡出切入拉推切入推拉切入司令带领一支红军正跋山涉水迈进着(背景、人物黑白电影形式体现)但她们所擎旗帜是鲜红小号响起随后行军进行曲激昂振奋乐曲夜间虫鸣叫声柔情地、亲切地激昂振奋地止
B公司领头人在众多高科技精英簇拥下走入设备一流、物资分布科学庞大车间。
众人喜悦洋溢地交流着
C昏黄油灯下,司令停笔,轻轻地合上随身带着许久笔记本,托起腮帮子若有所思起来
D一头发花白,西装革履老人刚下飞机走出机场四下张望,深感亲切而又陌生表情尽显其沧桑脸上,而后便是会心一笑
E红军终于胜利会师,司令紧紧地握着前来迎接人手,激动地说:
“同志们,咱们回来啦!
”声音在山沟里回荡
F标版画外音:
厦华领航数字新生活
平面广告文案
(一)畅通篇
标题:
我不要再和你挤一条道了!
(画面:
电视机全透明外壳,裸露不是电视机机芯零件,而是人体消化道,从咽喉食道到大肠。
食道一段被扭曲变形)
正文:
这自身就是个错误。
电视机与人体消化道主线就是个牵强联合。
请擦亮眼睛,运用真正高清电视看清这一切。
在相似信号源下,所有电视机接受像素一致,电视机所显示清晰度取决于电视机自身信道带宽。
“带宽决定清晰度”,厦华数字高清晰电视带宽达30兆赫,比普通16兆赫宽这样多,还要挤吗?
广告语:
厦华领航数字新生活
(二)眼花篇
标题:
老太太说:
“这针眼再大点儿我也能把线穿过去。
”
(画面:
一老太太拿一细针线眯起双眼正要往一电视屏幕浮现一根针眼里穿)
正文:
老太太眼不好,咱们不要唬弄她!
在相似信号源下,所有电视机接受像素一致,电视机所显示清晰度取决于电视机自身信道带宽。
“带宽决定清晰度”,厦华数字高清晰电视带宽达30兆赫,比普通16兆赫宽这样多,还不能把线穿过去吗?
广告语:
厦华领航数字新生活
厦门华侨电子公司有限公司是国内500家最大工业公司之一,其产品重要外销并某些内销。
依照外向型公司特点,为进一步增进产品销售,制定了这份广告策划书。
一、背景分析
1.市场分析
(1)竞争状况:
分析表白厦华产品重要竞争对手是日立、声宝、东芝、松下、菲利浦、金星、奔腾、凯歌、福日、康佳。
(2)市场预测(略)
2.产品分析
(1)产品特点(略)
(2)优劣分析:
厦华产品曾获省优、国优,获得英、美、加、德、澳、新等国关于质量原则承认,产品质量,大大优于国产其她彩电。
参照美欧、日本新样机,产品外观及新功能均处国产彩电前列。
但厦华研制和初期投产新产品有时会浮现质量控制上失误。
3.销售分析
(1)地区状况:
地处经济腾飞时期中华人民共和国,人口众多,销售市场辽阔;彩电成为90年代家庭必须品。
而厦华彩电生产基地厦门港,海、空交通发达,连通世界各地,发达旅游业,使厦门港与港澳台等海外商业往来相称频繁,同步,闽南厦漳泉三角黄金地带,是中华人民共和国知名侨乡。
因而可以说,厦门完全具备“广迎五洲之朋”良好经济气候。
(2)竞争对手销售状况:
日立等进口彩电,深受都市消费者欢迎,但在农村市场中比重不大。
金星等,均是上海电子界老牌拳头产品,流行中华人民共和国东部城乡,并向华中,西南、华南等内地渗入。
康佳地处深圳,流行于两广,并向两湖、华中、西南渗入。
福日与厦华同省销售地区重要集中于闽、浙、赣,实为国产彩电中厦华最直接竞争对手。
(3)优劣比较:
厦华占地理位置之便,对外市场辽阔,便于吸取技术伙伴、销售伙伴、投产时间较早,抢先占领很大市场,在全国各地设有近400个销售点,近300个维修点。
但销售攻势远不如进口彩电强烈。
金星投产较早,在东部沿海,华中地区拥有一大批极为固定推销伙伴,是厦华一大劲敌。
福日与厦华在地理上靠得近来,同是引进日立技术,其他各方面条件也与厦华相差无几,甚至有些条件优于厦华,最具备
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