大学生创业计划书的书写.ppt
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BussinessCollegeofShanxiUniversity大学生创业计划书大学生创业计划书内容安排步骤内容安排步骤及及要领要领BussinessCollegeofShanxiUniversity2寄语创业最坏的结果,不是失败而是失败后而未发生预算过的打击和负债累累。
所以我们必须切记,作出事前的最坏打算和风险管理,才能够处变而不惊。
BussinessCollegeofShanxiUniversity13如何减低创业失败率?
你有没有具备处理财务的能力?
问题一:
你会喜欢数字吗?
问题二:
你常常会把周遭的事情做计算吗?
不是财务专家或是数学天才,而是要有逻辑运用的能力。
问题三:
你喜欢利用百分率多过绝对值来陈述事情吗?
问题四:
你喜欢管理钱财吗?
问题五:
你知道如何计算赚或赔吗?
学习利用数字和客观来处理事情。
只有通过财务的计算,才可以降低犯错的机会率。
问题六:
为某个目标,你会否愿意节衣缩食?
1BussinessCollegeofShanxiUniversity14创业路途上必需三心二意信心=“路”是由人行出来的,“商机”是由人悟出来的,“一次失败”不代表永远失败。
用心=把每一个客户,细心地服务至好。
耐心=创业的路途,必定是艰辛、漫长、守候。
创意=产品、服务、模样必需要特别。
诚意=令到客人能产生出信任感。
BussinessCollegeofShanxiUniversity15创业的原则有创业基本的个人特质。
不熟不做=有自已兴趣爱好、有熟悉的经验可以减少失败率。
要衡量自身的条件=“才”和“财”以发挥潜力。
选择有市场和前景、未饱和的行业。
有时亦要借助别人之力。
1BussinessCollegeofShanxiUniversity一、封面设计审美观和艺术性审美观和艺术性富有个性富有个性以便给阅读者形成良以便给阅读者形成良好的第一印象。
好的第一印象。
BussinessCollegeofShanxiUniversity二、二、计划摘要计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明、生动、它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明、生动、引人入胜引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
其篇幅一般在出判断。
其篇幅一般在1212页。
页。
“摘要摘要”的内容包括:
的内容包括:
11、公司介绍公司介绍含企业所处的行业,企业经营的性含企业所处的行业,企业经营的性质,主要产品和业务范围;企业的目标和发展战略质,主要产品和业务范围;企业的目标和发展战略。
22、管理者及组织管理者及组织管理者的背景、经历、特长,管理者的背景、经历、特长,并突出管理者的优点和强烈的进取精神;并突出管理者的优点和强烈的进取精神;企业的主企业的主要职能机构。
要职能机构。
BussinessCollegeofShanxiUniversity二、二、计划摘要(续)计划摘要(续)33、市场概况市场概况企业的目标市场在哪里,目标企业的目标市场在哪里,目标顾客是谁,其关键需求是什么。
顾客是谁,其关键需求是什么。
44、市场竞争力市场竞争力企业的竞争对手是谁?
其主企业的竞争对手是谁?
其主要状况如何?
它(们)对本企业的发展有何影响要状况如何?
它(们)对本企业的发展有何影响?
本企业的不同之处;本企业的市场竞争策略与?
本企业的不同之处;本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。
获取成功的市场因素。
55、本企业的营销策略本企业的营销策略66、本企业的经营计划本企业的经营计划销售计划、生产管理销售计划、生产管理计划。
计划。
77、财务计划财务计划。
BussinessCollegeofShanxiUniversity三、公司介绍三、公司介绍其主要内容包括:
其主要内容包括:
拟创办的公司名称及性质,进拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点开业的时间及地点,经营理念经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)营哲学)。
BussinessCollegeofShanxiUniversity四、公司人事及组织结构四、公司人事及组织结构11、公司结构、公司结构公司的组织机构图,各部门的功能公司的组织机构图,各部门的功能与责任。
公司的股东名单(包括认股权、比例和特与责任。
公司的股东名单(包括认股权、比例和特权),权),22、公司的主要管理人员、公司的主要管理人员公司董事会成员,各位公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力、责任、董事的背景资料;各部门的负责人,其能力、责任、经历和背景资料。
经历和背景资料。
33、各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的、各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求。
公司人事需求,将要通过什么途径解决这些需求。
公司团队的强势怎样?
团队的强势怎样?
44、公司的报酬体系和人事成本。
、公司的报酬体系和人事成本。
BussinessCollegeofShanxiUniversity五、公司所处的行业分析五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。
从而弄清自己的发展战略。
11、该行业的发展程度如何?
现在的发展动态怎样?
、该行业的发展程度如何?
现在的发展动态怎样?
22、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色?
、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色?
33、该行业在一国或某地区的正常性总销量(即市场总容、该行业在一国或某地区的正常性总销量(即市场总容量)有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
量)有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
44、该行业的价格趋向如何?
、该行业的价格趋向如何?
55、经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响、经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
该行业的?
66、是什么因素决定着本行业的发展?
、是什么因素决定着本行业的发展?
77、本行业的竞争态势如何?
竞争的本质在哪里?
、本行业的竞争态势如何?
竞争的本质在哪里?
BussinessCollegeofShanxiUniversity五、公司所处的行业分析五、公司所处的行业分析88、进入该行业的障碍是什么?
此行业的进入该行业的障碍是什么?
此行业的典型回报率有多少?
典型回报率有多少?
99、基于上述状况分析,可供本公司(企业)、基于上述状况分析,可供本公司(企业)利用的商机在哪里?
本公司如何行之有效利用的商机在哪里?
本公司如何行之有效的进入该行业?
将采取什么样的经营发展的进入该行业?
将采取什么样的经营发展战略?
实现什么样的战略目标?
战略?
实现什么样的战略目标?
BussinessCollegeofShanxiUniversity六、目标市场的选择及预测六、目标市场的选择及预测基本要求:
选准适用的经营市场,在严密、科学的市场调查基础上基本要求:
选准适用的经营市场,在严密、科学的市场调查基础上预测市场。
基本内容:
预测市场。
基本内容:
11、本企业进入的行业市场现状综述。
、本企业进入的行业市场现状综述。
22、细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细、细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场?
本公司的目标顾客是谁?
分市场面做目标市场?
本公司的目标顾客是谁?
33、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少?
各目标市场需求特本公司所选的各目标市场总容量分别为多少?
各目标市场需求特点和发展走势如点和发展走势如何?
影响其需求的因素有哪些?
何?
影响其需求的因素有哪些?
44、从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主、从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者?
他们的业务如何?
其竞争的目标、策略怎样?
其竞争要的竞争者?
他们的业务如何?
其竞争的目标、策略怎样?
其竞争的优、劣势是什么?
本企业的进入将会引起他们怎样的反应?
这些的优、劣势是什么?
本企业的进入将会引起他们怎样的反应?
这些反应会对企业造成什么影响?
反应会对企业造成什么影响?
55、依据第、依据第33和第和第44,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略?
本企业能在各目标市场获得多少市场份额?
各目标市场份额能略?
本企业能在各目标市场获得多少市场份额?
各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标?
否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标?
BussinessCollegeofShanxiUniversity七、本企业的市场营销策略七、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。
影响营销是企业经营中最富挑战性的环节。
影响营销策略的主要因素有:
消费者的特点;企营销策略的主要因素有:
消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。
方面的因素。
制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:
制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:
11、本企业营销团队运作模式如何?
对他们实、本企业营销团队运作模式如何?
对他们实行什么样的有效管理机制?
行什么样的有效管理机制?
22、本企业如何行之有效的控制营销成本和提、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益?
高营效益?
BussinessCollegeofShanxiUniversity七、本企业的市场营销策略七、本企业的市场营销策略33、产品策略、产品策略(11)、目标市场顾客对产品或服务有何期望)、目标市场顾客对产品或服务有何期望?
其关键需求点是什么?
其关键需求点是什么?
(22)、本公司向目标市场顾客提供什么产品)、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些?
这或服务,其中,主要提供的产品有哪些?
这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样?
特术、质量、性能、形式与延伸状况怎样?
特色有哪些?
能给顾客带来什么样的利益(即色有哪些?
能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)?
产品的效用)?
BussinessCollegeofShanxiUniversity七、本企业的市场营销策略(续)七、本企业的市场营销策略(续)(33)、向目标市场提供的产品,市场)、向目标市场提供的产品,市场竞争力怎样?
能否吸引顾客购买本企竞争力怎样?
能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润,业产品并保证使本企业有足够的利润,从而实现战略目标?
依据是什么?
从而实现战略目标?
依据是什么?
(44)、企业为自己的产品将采取何种)、企业为自己的产品将采取何种保护措施?
企业拥有哪些专利、许可保护措施?
企业拥有哪些专利、许可证?
或与哪些拥有专利的厂商达成了证?
或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议?
什么协议?
BussinessCollegeofShanxiUniversity七、本企业的市场营销策略(续)七、本企业的市场营销策略(续)(55)、企业将采取何种方式进一步改进产品)、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务?
或服务?
(66)、为保证企业的持续发展和不断适应目)、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化,本企业发展新产品或服务的计标市场的变化,本企业发展新产品或服务的计划?
新产品或新服务的研究和开发过程与进程;划?
新产品或新服务的研究和开发过程与进程;研发新产品所需的成本分析。
研发新产品所需的成本分析。
注:
产品介绍一般要附上产品的原型或照片。
注:
产品介绍一般要附上产品的原型或照片。
BussinessCollegeofShanxiUniversity七、本企业的市场营销策略(续)七、本企业的市场营销策略(续)44、
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