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个性印刷店创业计划书
邯郸学院《创业教育》期末考试
序号:
编码:
作品名称:
彩翼个性印刷股份有限公司
专业全称:
计算机科学与技术
团队名称:
天勤创业团队
团队成员:
郑聪
白振斌
李艺高
王福全
郝伟松
2012年12月
第一章执行总结……………………………2
第二章市场分析………………………………5
第三章项目背景………………………………6
第四章产品与技术……………………………7
第五章公司战略………………………………7
第六章市场营销………………………………9
第七章融资……………………………………12
第八章人文化企业管理…………………………13
第九章公司SWOT分析………………………14
第十章企业管理………………………………14
附录…………………………………………………15
第一章执行总结
1.1企业介绍
1.1.1企业名称:
彩翼个性印刷股份有限公司
1.1.2公司地址:
邯郸市邯郸学院附近
1.1.3公司介绍:
本公司建在邯郸,是集创作,生产,销售为一体的文化企业。
本公司主要产品为个性服装,我们拥有先进的生产技术和优秀的设计大师,采用现代的管理方法,使产品能够尽可能的满足各种用户的需求。
同时公司将时刻关注市场动态,抓住当前契机,努力实现公司宗旨。
1.1.4公司目标:
公司定位于以青年人为突破口,在此基础上不断拓展市场同时吸引更广泛的年龄段的消费者。
通过向市场提供个性化、时尚、物美价廉的商品使每个人每个团队都能展现出自己的个性。
1.2产品展示
1.3市场与竞争
1.3.1市场
这是一个市场空间很大的朝阳产业。
有人问一位资深的服装设计大师:
“服装的灵魂是什么?
”大师说:
“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘’起来。
”
在国外,有专门的个性服装定制店,不论你喜欢什么图案,都可立即为你设计和制作。
拥有一件真正属于自己的服装,这已经成为一种流行时尚。
在台湾,现场印制十分受欢迎,全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。
所以,他们的口号是:
看得到,想得到,都能做得到;写得出来,画得出来,都能印得出来。
其实在内地,许多人已经看准了这一商机。
前不久,中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道,这家服装店靠在服装上印制个性化的图案,一年竟赚了上百万元。
它的消费群体非常庞大:
从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人,都是它的主要目标客户。
如果把它做成旅游纪念品和广告衫,其市场会扩展得更大。
投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。
投资“个性服装”这一项目,规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元,可以兼营服装销售等。
1.3.2竞争
近个性印刷市场的竞争并不是十分激烈,主要表现在以下几个方面:
第一,这是个朝阳产业,目前在内地从事这个产业的人数还是比较少。
第二,大部分的个性印刷公司都集中在少数的大城市,一些三线城市或小的县级市这方面的公司还是比较少的。
第三,目前这个产业的应用人群和应用的地方还是比较狭隘的,如果拓展思路开拓思维,一定能把这个产业做大做强的。
1.4管理
我公司为股份有限责任公司,采用直线职能式的组织结构。
公司将引进全面质量管理体系,严格控制生产工艺流程,确保产品的质量。
同时,公司将努力推进品牌建设,良好的品牌是企业获得社会认证和良好口碑的保证。
第二章市场分析
2.1市场环境中的宏观影响因素
★市场总体的经济形势
随着经济不断发展,科技日趋进步,个性印刷已经不再是神话。
西欧和北美国家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中,纸张消耗量是印刷业增长的一个重要尺度,全球每年消耗纸张约3亿吨,美国人均年消耗纸张300公斤,欧洲约为其-半,而第三世界国家只有1公斤。
中国有12.5亿人口,仅在校青少年就达2.6亿人,随着可供支配收入的增长和生活水平的提高,社会经济和文化教育事业的发展,印刷品的消耗将会不断的增加,因此印刷品市场远未达到极限。
在台湾,现场印制十分受欢迎,全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。
其实在内地,许多人已经看准了这一商机。
前不久,中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道,这家服装店靠在服装上印制个性化的图案,一年竟赚了上百万元。
2.2产业市场概况
★市场的规模
数码巨头佳能预测2010年全球数码相机总销量将达到1.21亿部出版,每年数以亿计的数码照片被拍摄和存储在个人电脑或在线相册中,照片的传播和分享成为热潮,个性印品的制作更加容易,一个潜力巨大的市场正在形成。
根据美国知名行业咨询机构InfoTrends的数据显示,2009年美国在个性化印刷品上共消费了35亿美元装订,仅个性化相册一项,每个消费者平均花费133美元。
而在中国,个性化印刷品的消费需求已经觉醒,正在以几何级数迅速增长。
日益增多的旅游和休假机会,持续增长的城市人口德鲁巴,注重感官消费的“80后90后”逐渐成为社会消费主力……这些无不预示了民用个性化印刷市场诱人的前景。
中国的个性化相册市场预计每年可达50亿~100亿。
2.4竞争策略
2.4.1司通过积极研发新产品,开拓新市场来保证公司的经营。
2.4.2公司还加强广告的投入,使公司的经营理念深入人心。
并严把质量关,是公司的各种产品在同行业中处在领先地位.
第三章项目背景
3.1企业场址:
邯郸市邯郸学院附近
3.2优越的环境:
邯郸学院附近高校众多,有河北工程大学、邯郸学院和邯郸大学等学校。
所以这里聚集着很多大学生,大学生张扬个性,社团众多,活动也多,所以这个地方商机无限。
第四章产品与技术
4.1产品介绍
“个性服装”的图案有两种:
一种是固定图案,例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等,种类非常多;一种是个性化的照片,把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上,可谓“酷毙”了。
其实,通过电脑处理,什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。
它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中,也过了一把设计大师的瘾,“造”出了一件真正属于自己的服装
第五章公司战略
5.1公司概述
彩翼个性印刷股份有限公司是从事个性印刷的专业公司,公司共设有财务部、营销部、业务部等部门,结构严谨。
公司组织结构
5.2发展战略
5.2.1、在五年之内占领河北省内主要市场,成为包装袋行业的主导
●短期(1—2年):
a)完善公司的组织结构
b)做大宣传,形成影响力
c)树立公司和品牌形象
d)年销售量超过一万件
e)占领邯郸学院周边的市场
●中期(3—5年):
a)撤出风险资本
b)扩大投资,吸引外部投资,建设连锁店
●占领邯郸市的市场
●长期:
a)扩大公司的规模
b)建立起省性的营销网络
5.2.2、发展目标
公司所在地—省内市场—国内市场
条件目标:
收益效果目标,市场竞争目标,市场空间目标.
5.3、人力资源管理战略
高品质的产品是由高品质的人才生产出来的,先进的技术是由高质量的人才研究出来的,所以要注重吸收人才,培养人才,合理利用人才。
要靠人来提高生产率,强调人才的重要性。
总之,人力资源最重要的工作是在适当的时间,把适当的人选安排在适当的岗位上,充分发挥人的主观能动性,使得人尽其才,事得其人,人事相宜。
5.4、公司战略思想
各级项目经理在做出决策和采取行动时都必须遵照下列思想
致力于产品的开发和运用;
提高市场占有率;
加强在不同发展市场的地位;
艺术与科技的完美融合;
以诚待人,信誉至上,开创客户服务的佳绩;
以开拓进取的精神风貌,力求企业的良性发展;
第六章市场营销
6.1、目标市场
个性化产品市场从不同的应用场所,可细分为学校周边市场、企业周边市场、商务娱乐场所周边市场等;而从消费的年龄段角度来说,又分为青少年市场;中年市场和老年市场。
同功能需求来说,又可分为个人喜好类、团队服装类和旅游业类。
6.2.2公司营销组合策略
(1)营销宗旨
Ø以广告宣传和价格策略为主要手段;
Ø以建立和管理销售渠道,定制、零售销售为主,批发为辅的销售代理制为原则,进行大市场销售。
(2)产品策略
Ø产品定位
本公司产品是面向青年市场。
(3)价格策略
A.定价原则
✧拉大批零差价,调动代理商积极性;
✧扣率结合批量,鼓励大量多批;
✧以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;
✧顺应市场变化,以市场调查为基础,及时灵活调整;
B.产品价格
根据我们的抽样调查,再考虑一些影响因素,我们将本公司产品的价格根据所需的不同而不同,这种分段价格能吸引绝大部分目标消费者,随着市场规模增大,我们成本会逐渐降低,进而降低价格。
(4)渠道策略
(5)据不同的消费群体,制订不同的营销方案,我们总结的以下几种方案。
一、团体消费。
专门承接小批量用于公司促销的广告衫,包括承接一些学校学生毕业的留念服装。
就广告衫来说,仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦,如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上,谁还会弃置箱底呢?
也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时,达到个人与团队的协调一致。
二、旅游纪念品。
把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上,以此留念。
在全国旅游产品趋向雷同的今天,这种独特的纪念品定会吸引众多游客。
三、公园营销。
主要消费对象是儿童,现场为孩子们照相、制作,让他们和迪斯尼的卡通明星合影,会大大增强他们的好奇心。
四、店铺营销。
可选择开设个性服装定制店(实体店或是网店),根据顾客需要,将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去,利用会员卡对他们进行让利,利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。
五、商场营销。
商场人流量大而密集,可凭商场的购物小票进行优惠,当消费者拿起一件服装,如果对服装上的图案爱不释手的话,会立即掏钱购买。
现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我,如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案,那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。
六、免费营销。
“免费的午餐”人人爱吃,一般情况下,对一部分人进行免费,就会吸引更多的人。
有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。
这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用,即使免费送一张用彩色喷a墨打印纸打印的4寸照片,成本也不过一两角钱,不过塑吧,纸太软,所以十有八九会选择过塑的;如果过塑,另收两元,还是赚了。
6.3、设立分支机构销售
►直销:
在邯郸学院附近我们采取直接销售的方式
►代销:
在邯郸周边的地区采用代销的方式
►网销:
在任何地方,顾客需要我们的产品都可以通过我们的网店销售
6.4建立公司网站
目前网络销售是时代的一大特点,顾客可以在网上下定单,网上验单,从信息平台上及时、准确地了解到产品设计新样的信息。
这样减少了环节,加快了对用户的响应速度,又使周期变短,有效降低成本。
利用网络服务,以阿里巴巴的BtoB,BtoC模式为平台,开展电子商务。
建立公司网站和客户资源管理库,提供客户服务平台,完善客户信息存档服务,及时交流沟通,为其提供优先优质服务。
积极推动公司网络营销的开展,并及时收集用户反馈的信息,根据情况采取相应的措施,保证产品顺利的进入市场。
第七章融资
7.1银行贷款
第一年向银行借入小额贷款5万元,期限为3年,用于投资。
第八章人文化企业管理
8.1人员策略:
人性化及以人为本的管理机制是彩翼个性印刷有限公司
企业经营管理的核心理念,并以充分发挥员工的潜能为管理目标,以培养团体协作精神为主旨,竭力为员工提供各种福利及培训发展机会。
1〕培养一披具有“个性"文化的工作人员
第一步:
招募和选拔。
我公司所采用的招聘方式和渠道是多种多样的,从校园招聘中挖掘新人;从外部有丰富阅历的在职人士中猎取成熟人才;以及利用内部岗位轮换或晋升机制来选择适合的人到合适的岗位,还有内部员工推荐,等等。
第二步:
业绩评估。
评估的内容包括完成工作职责情况、达成业务目标情况以及个人能力等等,是一项个人综合素质的评估。
第三步:
发现优秀人才,也叫才能鉴定。
即结合个人的发展需求和职业生涯发展规划,通过一系列的专业评估方法来确定某个人是否具备发展潜质。
我公司要建立完善的评估体系,包括360度评估、调查问卷等等。
这其中,评估中心是重要的工具之一,也是我公司的领导力发展工具。
“每个被选拔出来、有望进入管理层发展的员工,都必须经过评估中心这一关的考验。
”
2〕聘请法律专业毕业生担当法律顾问。
3〕聘请一名深资的投资顾问。
一方面为创业者提供融资顾问服务,帮助创业者改进商业计划、优化业务模式、熟悉融资程序、寻找创业伙伴等。
另一方面还可以为风险投资者提供投资服务。
8.2、企业形象塑造
※通过竞争,树立企业品牌形象;
※通过规范,完善企业运行机制;
※通过创新,造就企业独有竞争优势;
※通过理解,形成企业良好企业文化;
第九章公司SWOT分析
1.机会分析
目前个性印刷产品在国内还是个朝阳产业,而且大部分的企业还分部在较为发达的大城市,这对一些中小城市的人来说还是比较新鲜的事物。
2.威胁分析:
现有的竞争者较少。
但是潜在的竞争者较多,而且以后会越来越多。
3.优势分析:
公司拥有有相对完善的技术,较低的成本以及高效的管理团队。
而且还是这一新兴市场的先入者,能形成先入者优势,率先给消费者留下深刻印象,形成一批本公司的忠诚顾客,保持本公司的市场份额。
4.劣势分析:
本公司还处于年轻阶段,市场经验还相对较少,消费者也不了解本公司产品,要得到消费者的广泛承认还需要一段时间。
所以需要一段较长的时间来开拓市场,开拓市场成功与否将关系到本公司未来的命运。
第十章企业管理
10.1公司模式
10.1.1企业的注册名称
企业的注册名称:
彩翼个性印刷有限公司
10.1.2企业的宗旨:
我们创建印刷坊的宗旨在于宣扬文化。
每一个集体应该有自己的文化,比如班级文化,院系文化,校园文化,企业文化等等。
我们的主打也是文化衫,彰显各种文化与个性。
基本行为准则:
守信用、重操守、担责任、不苟且、提高自己的创新精神。
10.2企业组织形式
总经理:
负责全面工作
副总经理:
负责日常管理业务
业务经理:
负责产品技术支持及整个生产流程
财务经理:
负责日常财务管理及核算工作
营销经理:
负责宣传及收集市场信息
附录:
团队介绍
指导老师:
房宝玲——邯郸学院信息工程学院副院长
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