关于销售提成方案模板汇总10篇.docx

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关于销售提成方案模板汇总10篇

2022年关于销售提成方案模板汇总10篇

关于销售提成方案模板汇总10篇

　　为了确保事情或工作得以顺当进行，经常要依据详细状况预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。

怎样写方案才更能起到其作用呢？

以下是我整理的销售提成方案10篇，欢迎阅读与保藏。

销售提成方案篇1

　　一、工资待遇执行方法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　（三）业务提成方法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　（01）办公人员提成方法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；

　　（02）业务销售的30%提成方法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

　　（03）业务管理的10%提成方法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；

　　二、人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

　　01，业务部：

负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：

负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；

（二）岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：

详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：

除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；

　　03，业务员：

负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及方法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，干脆计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本方法自20xx年1月6日起执行。

　　附注：

　　一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。

一个提成人独立完成的，全部给该提成人。

多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。

　　二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行约定。

提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

　　三、明确公司义务：

　　01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。

　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。

　　03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

　　四、确定提成人义务

　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。

　　02，刚好领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

　　04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

　　五、签定提成协议：

　　依据合同签字人，提成，合同一式三份。

销售提成方案篇2

　　一、制定原则

　　1、公允、公正、公开

　　2、对员工具有激励作用

　　3、遵循“终身制”原则

　　二、适用范围

　　公司全体员工

　　三、目地

　　通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和主动性，吸引并留住优秀人才，为企业创建更大价值。

　　四、提成内容

　　1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

　　2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

　　五、提成细则：

　　提成分为业绩提成+绩效提成

　　级别及底薪提成：

　　备注：

业务提成A：

　　业务提成B：

　　六、发放形式：

　　业务提成按季度结算与薪资合并发放。

销售提成方案篇3

　　一、瓶盖费的执行制度：

　　1、各服务员在营业中，必需主动推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。

（最迟不超过次日上午十二时。

特别状况除外）

　　2、吧台依据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

　　3、吧台必需严格根据与供应商供应的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的全部瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管依据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

　　4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

　　5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理依据酒店的相关制度细列人员名单发放。

　　二、瓶盖费的安排制度：

　　1、瓶盖费安排比例是：

　　推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及嘉奖部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

　　2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格根据以上系数执行，并将员工在每次领取后的具体名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

　　三、执行要求：

　　1、员工在开启酒水时肯定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行惩罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

　　2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工，一经发觉，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度肃穆处理。

　　3、瓶盖费提成每月发放一次。

员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

　　4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度肃穆处理。

　　四、鲜榨饮料提成制度：

　　1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

　　2、为了提高员工主动性，鲜榨饮料根据推销员工香蕉牛奶按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。

　　3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

　　4、日报表销售数量必需与收银台销售数量一样，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

　　5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

　　6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

　　7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料奢侈或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行惩罚。

销售提成方案篇4

　　为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、商务散客预定

　　月累积金额

　　提成比例

　　备注

　　5000元以下（含5000元）

　　3%

　　折扣低于8。

8不计业绩

　　5000—10000元（含10000元）

　　3。

5%

　　折扣低于8。

8不计业绩

　　10000—15000元（含15000元）

　　4%

　　折扣低于8。

8不计业绩

　　15000—20000元（含20000元）

　　4。

5%

　　折扣低于8。

8不计业绩

　　20000元以上

　　5%

　　折扣低于8。

8不计业绩

　　二、婚宴、宴会

　　指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；

　　三、旅行社团队餐

　　除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（假如有导游返款，一律按2%进行提成）；

　　四、会议

　　是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%；

　　五、此提成方案执行范围：

酒店全部员工；

　　六、主要数据来源：

宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表比照统计销售人员的销售业绩；

　　七、如有协议餐价较高的，餐饮部可依据状况供应高收返款服务，返款部分发票请自行打算。

　　八、相关规定：

　　1、宴会预订工作人员必需照实、精确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

　　2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。

　　3、如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

　　4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收服务费之实惠。

　　5、执行时间：

20xx—7—15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

　　6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！

销售提成方案篇5

　　一、工资待遇执行方法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　　（三）业务提成方法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　　02，百分比提成的原则：

　　（01）办公人员提成方法：

　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的';受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成;

　　B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%，销售提成方案。

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　　（02）业务销售的30%提成方法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　　B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成;

　　（03）业务管理的10%提成方法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　　（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发;

　　二、人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

　　01，业务部：

负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：

负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;

（二）岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：

详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：

除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;

　　03，业务员：

负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　　三、绩效考核内容及方法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，干脆计入当月工资及提成发放;

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

　　四、本方法自20xx年1月6日起执行。

　　附注：

　　一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。

一个提成人独立完成的，全部给该提成人。

多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。

　　二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行约定。

提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

　　三、明确公司义务：

　　01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。

　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。

　　03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

　　四、确定提成人义务

　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。

　　02，刚好领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

　　04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失，规划方案《销售提成方案》。

　　五、签定提成协议：

　　依据合同签字人，提成，合同一式三份。

销售提成方案篇6

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公允原则：

即全部营销员在业务提成上一律同等一样。

　　2、激励原则：

销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清楚原则：

销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。

　　4、可操作性原则：

即数据的获得和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：

公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：

产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、详细内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利安排另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：

要求100%，方可提成;

　　2、销售量：

按产品划分，依据公司下达基数计算;

　　3、价格：

执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：

铁路发运：

基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：

地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：

产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特殊规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责说明。

销售提成方案篇7

　　为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、商务散客预定

　　月累积金额

　　提成比例

　　备注

　　5000元以下（含5000元）

　　3%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　5000—10000元（含10000元）

　　3.5%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　10000—15000元（含15000元）

　　4%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　15000—20000元（含20000元）

　　4.5%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　20000元以上

　　5%

　　折扣低于8.8不计业绩

　　二、婚宴、宴会

　　指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；

　　三、旅行社团队餐

　　除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（假如有导游返款，一律按2%进行提成）；

　　四、会议

　　是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%；

　　五、此提成方案执行范围：

酒店全部员工；

　　六、主要数据来源：

宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表比照统计销售人员的销售业绩；

　　七、如有协议餐价较高的，餐饮部可依据状况供应高收返款服务，返款部分发票请自行打算。

　　八、相关规定：

　　1、宴会预订工作人员必需照实、精确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

　　2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。

　　3、如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

　　4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收服务费之实惠。

　　5、执行时间：

20xx-7-15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

　　6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！

销售提成方案篇8

　　一、背景：

　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：

　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

　　1、主要思路

　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

　　2、销售部人员工资构成

　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

　　3、销售部月度任务量分解

　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：

销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％

　　例如：

酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万

　　三、销售部提成方案

　　1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％

　　的比例×岗位工资＋基本工资。

　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

　　2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

　　3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：

酒店9月份总安排完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务

　　则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资