美车城广告传播方案讨论稿0822.ppt
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目标客户是谁?
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如何提升美车城的认知度?
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现现阶阶段段遇遇到到的的问问题题走走出出困困境境(一一)目标客户分析目标客户分析华东华东汽车配件汽车配件汽车用品汽车用品华中华中西北西北/东北东北较多中小型较多中小型汽配城,在汽配城,在当地竞争较当地竞争较激烈,生存激烈,生存发展空间小发展空间小业绩成上升趋势需要业绩成上升趋势需要扩大规模的商户扩大规模的商户行业领头羊大户行业领头羊大户希望拓展业务,在长三希望拓展业务,在长三角地区有所发展的商户角地区有所发展的商户行业领头羊大户行业领头羊大户华东华东华南及沿华南及沿海地区海地区无大型的用无大型的用品市场,商品市场,商户分布较散户分布较散被迫迁址的商户被迫迁址的商户散户散户走走出出困困境境(一一)目标客户确立目标客户确立汽车配件汽车配件汽车用品汽车用品希望拓展业务,在长三希望拓展业务,在长三角地区有所发展的商户角地区有所发展的商户业绩成上升趋势需要业绩成上升趋势需要扩大规模的商户扩大规模的商户行业领头羊大户行业领头羊大户由外至内由外至内导入概念,提高导入概念,提高行业认知度行业认知度行业策略行业策略区域策略区域策略走走出出困困境境(二二)如何提升美车城认知度如何提升美车城认知度行业内认知行业内认知大众认知大众认知导入导入导入导入“汽车快速服务用品汽车快速服务用品汽车快速服务用品汽车快速服务用品”概概概概念念念念PR活动活动造势造势会务营销会务营销直效营销直效营销媒体支持媒体支持口碑营销口碑营销走走出出困困境境(三三)确立切入点确立切入点区位优势区位优势汽车配件汽车配件汽车用品汽车用品独有模式独有模式优惠政策优惠政策规范管理规范管理定点物流配送定点物流配送人力咨询培训人力咨询培训低投入高回报低投入高回报导入导入“汽车快汽车快速服务速服务用品用品”概念概念传传播播策策略略(一一)拉动策略拉动策略拉动策略拉动策略减少外地租户来减少外地租户来SAATSAAT的心理障碍及不方便性的心理障碍及不方便性刺激租户参与刺激租户参与SAATSAAT协办的活动协办的活动,增加对增加对SAATSAAT的了解的了解扩大行业影响扩大行业影响,提升销售概率提升销售概率以特殊的营销手段以特殊的营销手段,尽量拉动目标租户来现场参观尽量拉动目标租户来现场参观传传播播策策略略(二二)“先外后内先外后内先外后内先外后内”策略策略策略策略为外区域租户打开华东长三角地区发展渠道为外区域租户打开华东长三角地区发展渠道使外区域租户为区内市场带来竞争压力使外区域租户为区内市场带来竞争压力在区内加以推广跟进,达到提升销售的目的在区内加以推广跟进,达到提升销售的目的先在长三角以外区域试探性推广,由外至内推进先在长三角以外区域试探性推广,由外至内推进传传播播方方式式(一一)汽车配件:
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PRPR活动活动华东(除上海)华东(除上海)华中华中西北西北/东北东北上海上海媒体支持媒体支持DMDM测试测试大众媒体大众媒体行业媒体行业媒体销售道具销售道具直效营销直效营销会务营销会务营销电话中心电话中心Catalog简装简装Catalog精装精装影音资料影音资料Newsletter报纸报纸杂志杂志电视电视广播广播网络网络传传播播方方式式(二二)汽车用品:
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PRPR活动活动华东(除上海)华东(除上海)华南及沿华南及沿海地区海地区上海上海媒体支持媒体支持DMDM测试测试大众媒体大众媒体行业媒体行业媒体销售道具销售道具直效营销直效营销会务营销会务营销电话中心电话中心Catalog简装简装Catalog精装精装影音资料影音资料Newsletter报纸报纸杂志杂志电视电视广播广播网络网络华中华中西北西北华东华东区域选择区域选择汽汽配配主主攻攻战战场场华东地区华东地区华中地区华中地区西北地区西北地区昆山昆山南京南京杭州杭州温州温州上海上海成都成都长沙长沙南昌南昌武汉武汉西安西安银川银川郑州郑州西宁西宁宁波宁波9月推广方向及效果示意上海上海会展PR报纸杂志电视广播DMCatalog简装30华中华中西北西北活动活动媒体媒体销售道具销售道具Catalog精装影音资料0411433322044244044322322333(25)(25)(25)上海上海秘书长会议报纸杂志电视广播Catalog简装40华中华中西北西北活动活动媒体媒体销售道具销售道具Catalog精装影音资料0044433311044222322333333行业论坛Newsletter333(25)(25)(25)10月推广方向及效果示意上海上海物流系统体验(PR)报纸杂志电视广播网络Catalog简装04华中华中西北西北活动活动媒体媒体销售道具销售道具Catalog精装影音资料4322200033211322333333行业论坛Newsletter233411333(25)(25)(25)11月推广方向及效果示意上海上海秘书长会议报纸杂志电视广播网络Catalog简装04华中华中西北西北活动活动媒体媒体销售道具销售道具Catalog精装影音资料4222200000033322333333行业论坛Newsletter333400333(23)(23)(23)12月推广方向及效果示意媒体投放建议9月月10月月11月月12月月报纸报纸大众大众22专业专业11111111111111杂志杂志大众大众11111111专业专业22111111广播广播上海上海111111异地异地111111111111电视(异地)电视(异地)111111网络网络11111111
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