原一平讲解关于销售.ppt
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原一平讲解关于销售.ppt
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你真的想成功吗?
再读原一平推销之神推销之神原一平原一平只有不到1米5的身高,却连续16年荣登推销业绩全国第一宝座,创下世界推销最高记录20年未被打破,是日本历史上最为出色的保险推销员,他的微笑被评为“价值百万美元的微笑”,被称为“推销之神”成长记录成长记录也许还有很多人不知道原一平是谁,但是在日本寿险界,他却是一个声名显赫的人物。
日本有近百万的寿险从业人员,其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的名字,却没有一个人不认识原一平。
他的一生充满传奇,从被乡里公认无可救药的小混混,最后成为日本保险业连续16年全国第一的“推销之神”。
最穷的时候,他连坐公交车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。
历经磨难的小个子历经磨难的小个子1904年,原一平出生于日本长野县。
他的家境富裕,父亲是声名显赫又热心公务,因此在村里担任若干要职,为村民排忧解难,深受敬重。
原一平从小长的矮矮胖胖的,很受父母的宠爱。
可能是因为被宠坏的原因,他从小就很顽皮,不爱读书,喜欢调皮捣蛋,捉弄别人,甚至常常和村里的小孩吵架、殴斗。
甚至于老师教育他,他竟然拿小刀刺伤了老师,父母对他实在无可奈何了。
23岁那年,他离开家乡,到东京闯天下。
第一份工作就是推销,但是碰上了一个骗子,卷走保障金和会费就跑了。
为此,他陷入了困境。
1930年3月27日,对于一事无成的他是个不平凡的日子。
27岁的他揣着自己的简历,走进了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国演习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,抛出了一句硬帮帮的话:
“你不能胜任”。
他惊呆了,好半天回过神来,结结巴巴地问:
“何-以见得?
”主考官轻蔑地说:
“老实对你说吧,推销保险非常困难,你不是干这个的料。
”原一平被激怒了,他头一抬:
“请问进入贵公司,究竟要达到什么标准?
”“每人每月10000元。
”“每个人都能完成这个数字?
”“当然。
”原一平不服气的劲儿上来了,他一赌气:
“既然这样,我也能做到10000元。
”主考管轻蔑地瞪了一下,发出一阵冷笑。
虽然他许下了承诺,但是并没有得到青睐,勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌,没有薪水,还常常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里他连一分钱的保险也没有拉到,当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱,他只好上班不坐电车,中午不吃饭,晚上睡在公园的长凳上。
然而,这一切并没有使他退却。
他把应聘那天的耻辱,看作一条鞭子,不断“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,为了不使自己有丝毫的松懈,他经常对着镜子大声对自己说:
“全世界独一无二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功。
”他明白,此时的他已经不是在推销保险,而是在推销自己.他要向世人著名:
“我是干推销的料”他依旧精神抖擞,每天早晨5点起床从“家”徒步上班。
一路上,他不断微笑着和擦肩而过的行人到招呼。
有一位绅士经常看到他这副快乐的样子,很受感染,便邀请他共进晚餐。
尽管他饿的要死,但还是委婉的拒绝了,。
但得知他是保险公司的推销员时,绅士说:
“既然你不赏脸和我吃饭,我就投你的保险好了!
”他终于签下了生命中的第一张保单,更令人惊喜的是,那位绅士是一家大酒店的老板,帮他介绍了不少业务。
从这一天开始,否极泰来,原一平的业绩直线上升。
到年底统计,他在9个月内共实现了十六点八万日元的业绩,远远超过了当时的许诺。
公司同仁顿时对他刮目相看,这时候的成功让原一平泪流满面,他对自己说:
“原一平,你干的好,你这个不吃中午饭,不坐公交,住公园的穷小子,干的好!
在进取中成长在进取中成长1936年,他的推销业绩已经在公司第一。
但他仍然疯狂工作,并不因此满足。
他构思了一个大胆而破格的推销计划,找保险公司的董事长串田万藏,要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”。
大幅度、高层次地推销保险业务。
因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长,还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长,是整个三菱财团的首脑,通过他,原一平不仅能打入三菱的所有组织,还有相关的大企业。
但他不知道凡从三菱来明治工作的高级人员绝对不介绍保险客户,。
原一平为突破性的构想而坐立不安,他咬紧牙关,发誓要实现自己的推销计划。
他信心十足的敲开常务懂事长阿部先生的门,要一份“推荐函”。
阿部听了他的话,瞪着他不说话,过了很久才说了公司的约定,回绝了原一平的请求。
但他却不打退堂鼓,问道:
“常务董事,能不能我自己去找董事长?
”阿部的眼睛瞪的更大了,更长时间的沉默后。
说了5个字:
“姑且一试吧。
”过了几天,终于接到约见通知,他来到总部,层层关卡,漫长等待把他的兴奋耗尽了一半。
他疲倦地倒在沙发上,迷迷糊糊地睡着了。
不知过了多长时间,他的肩头被戳了几下,他突然醒来,狼狈不堪地面对着董事长。
串田大喝一声:
“找我什么事?
”还没有醒来的原一平当即被吓的说不出话,想了一会才结结巴巴的讲了自己的推销计划,刚说:
“我想请你介绍.”就被串田截住:
“什么?
你以为我会介绍这玩意?
”他曾经想到过被拒绝,还准备了一套话,但是万万没有想到串田会轻蔑地把保险说成“这玩意”。
他被激怒了,大声吼道:
“你这混帐的家伙。
”接着有向前一步,串田连忙后退一步。
“你刚才说保险这玩意,对不对?
公司不是一向教育我们说:
”保险是正当的事“吗?
你还是公司的董事长吗?
我这就回公司去,向全部同事传播你说的话。
”说完,转身就走。
一个小小的职员竟顶撞高高在上的董事长,使串田非常生气,但对“等着瞧”的潜台词又不能不认真对待。
原一平走出三菱大厦,心理很不平静,他为自己的计划被拒绝又气恼又失望,回来后向阿部说了事情的经过,刚要提出辞职,电话铃响了,是串田打来的。
他说:
“保险公司以前的约定确实有偏差,原一平的计划是对的,我们也是保险公司的一员,应该为公司贡献一份力量,我们还是参加保险吧。
”放下电话,串田立即召开会议,决定凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治银行,作为保险金。
原一平的顶撞不仅赢得了董事长的敬佩,还得到了全面支援,逐步实现了计划1962年,他被日本日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。
连日本总理大臣福天纠夫也羡慕不已,当众感叹道:
“身为总理大臣的我,只是五等旭日小缓勋章。
”“推销之神推销之神”功成名就后,还是继续工作,他的太太抱怨道:
“以我们现在的储蓄已经够我们用的了,何必还这样劳累工作?
”他回答:
“这不是有没有饭吃的问题,而是我心中有一团火在燃烧。
”他用自己一生的实践书写了一个伟大的推销员应该具有的技巧。
在全国不断演讲,把自己的思想推广开来。
他定期举行“原一平批评会”,坚持了6年,听取大家的意见,来检讨自己,改进自己。
他坚持每星期去日本的寺庙听法师讲禅,来提高自己的修养。
他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表,建立了分类档案。
他把微笑分了38种曾经在对付一个难缠客人用了30种微笑他最被推销员推崇的是他的三恩主义:
社恩、拂恩、客恩。
推销是一条孤寂和寂寞的路,遭到白眼和冷遇都超过了其他行业。
然而,原一平用自己的汗水和勤奋、耐心走过了这条荆棘路。
改造了世界奇迹。
他的这种精神值得后人学习、敬仰原一平如何产生?
倔强、有信心有理想、有目标自我修正、自我反思不断进取
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