甜妈配送项目商业计划-黑马.ppt

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健康到家！

项目背景项目背景菜花甜妈：

菜花甜妈：

曾经在上海卖菜为生的“菜花甜妈”在中国达人秀节目中，把帕瓦罗蒂经典歌剧图兰朵今夜无人入眠改编成了市井生活的卖场版送你葱，令人惊艳，大受欢迎。

菜花甜妈的天籁美声在网上被疯狂转载，网友称其为“中国版苏珊大妈”。

百余位明星大腕都力挺这位送你葱的传奇甜妈。

菜花甜妈一路狂飙杀进了中国达人秀的总决赛。

并在中国达人秀年度盛典“梦想之夜”取得了年度亚军，创造了奇迹，实现了儿时的梦想！

菜花甜妈是亚洲范围内唯一和苏珊大妈同台献技的人，并在对决中完胜苏珊大妈，创造了新的神话。

拥有超人气的甜妈来自安徽农村，没受过任何专业训练，她的音乐天赋极强，华丽的高音和爆发力惊为天人。

长相甜美又是菜场之花，故被网友称为“菜花甜妈”、“平民天后”。

达人秀后签约SonyMusic,成为索尼唱片全球范围年龄最大的首签艺人。

中国达人秀中国达人秀中国达人秀中国达人秀甜妈配送：

甜妈配送：

甜妈配送：

甜妈配送：

上海长芝渠实业有限公司独家买断菜花甜妈形象代言和商标使用权、致力于打造中国社区配送第一品牌。

甜妈配送将互联网络、电话网络、社区网络三网合一，实行店家合一的无店铺直销模式，将配送管道接入社区最后1公里。

消费者可以通过电话、网站、社区站点上门等多种途径，足不出户，不经过中间商，快速采购日常餐饮相关的全系列农产耗品。

打造中国社区配送第一品牌：

打造中国社区配送第一品牌：

打造中国社区配送第一品牌：

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甜妈配送甜妈配送甜妈配送甜妈配送健康到家健康到家健康到家健康到家团队介绍团队介绍核心成员核心成员谢国渠：

国渠：

董事董事长兼兼总经理，主管公司理，主管公司战略略发展、整体运展、整体运营决策及决策及对外外战略略资源源整合。

整合。

区域经济学硕士、复旦大学客座教授。

曾任平安集团中西区总经理、平安新闻发言人；上海都邦保险公司总经理；第62届世界小姐大赛中国贵州赛区总决赛组委会主席；现任上海长芝渠实业有限公司董事长兼总裁。

2009年创立上海长芝渠实业有限公司，连续4年独家承办运营国际女子自行车公共世界杯赛（环崇明岛）；承办第62届世界小姐中国区总决赛，获上海市妇联颁发的“女子健康贡献大奖”。

2011年8月开始组团开发贵州旅游地产。

2011年长芝渠与菜花甜妈签约，策划、开发及运营甜妈品牌。

王柯：

王柯：

公司常公司常务副副总，主管公司日常运，主管公司日常运营。

1956年出生，国家高级研究员。

拥有丰富的企业管理运营经验。

1992年-2004年间，先后创立实达现代办公设备联合公司、信誉摄影彩扩有限公司、英特电子工程有限公司、英特广告有限公司等多家公司，各公司业绩突出，均形成同行业当地垄断经营，由此积累了丰富的企业经营和管理实战经验。

2004年出售旗下所有公司，涉足房地产开发，成立天成房地产开发有限公司，开发有黄山市西递香溪谷度假村酒店，占地153亩，度假村当前市值4亿元。

2012年6月，入股甜妈配送项目，出任公司常务副总。

核心成员核心成员孙进进：

公司技公司技术总监，负责公司的互公司的互联网网络及及电话网网络的建的建设和运和运营。

1991年毕业于西安电子科技大学，计算机通讯专业。

1991年就职深圳华为至华东区副总。

2001年-2011年任中智建设技术工程有限责任公司上海分公司总经理，2012年1月，受聘于上海云河信息技术有限公司出任总经理。

精通软件开发及编程，熟悉大型通信设备及互联网络的开发与运营。

2012年6月，加入甜妈配送项目，出任公司技术总监。

核心成员核心成员韩芃：

芃：

公司行政公司行政总监，负责公司的内部人力公司的内部人力资源管理。

源管理。

1990年毕业于东南大学，2000年加拿大YORKUNIVERSITYMBA。

1998年任深圳萃华管理咨询有限公司ISO9000咨询师。

2008年任上海众艾通信技术有限公司行政总监。

熟悉企业内部ISO9000的管理，精通公司人事、行政管理工作，多年公司内部运作管理经验。

2012年6月，加入甜妈配送项目，出任公司行政总监。

核心成员核心成员组织架构组织架构市场分析市场分析质量需求质量需求谁来承保谁来承保翻新大米翻新大米层出不穷的食品质量和安全问题，消费者对商家已经失去了信任！

怎么办？

甜妈配送给出了甜妈配送给出了甜妈配送给出了甜妈配送给出了根本解决方案根本解决方案根本解决方案根本解决方案市场空白市场空白商机浮现商机浮现“六普”资料上海常住人口2301.92万人。

其中65岁以上的老人占20%左右460万人。

其中90%为健康老人，生活能自理414万人。

2012年上海退休平均工资约2000元/月。

假设退休老人日常农产品采购500元/人月。

仅在上海，这个空白市场就为2020亿元亿元/月月。

以全国一线城市估算，空白市场超过100亿元/月。

在上海在上海在上海在上海20202020亿元亿元亿元亿元/月月月月的空白市场的空白市场的空白市场的空白市场一个被电子商务忽略的市场！

一个被电子商务忽略的市场！

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一个被电子商务忽略的市场！

第六次人口普查65岁以上老年人比例近20%上海率先进入人口老龄化。

老年人，尚能自理，但无法负重购物，他们又不会网购。

老年人足不出户，如何享受送货上门？

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人口多了，土地少了城市多了，农村少了收入高了，品味升了生活好了，消费高了如此商机，你准备好了么？

土地和农民持续减少土地和农民持续减少土地和农民持续减少土地和农民持续减少农品价格持续提高农品价格持续提高农品价格持续提高农品价格持续提高甜妈配送给出了甜妈配送给出了甜妈配送给出了甜妈配送给出了完整解决方案完整解决方案完整解决方案完整解决方案政策需求政策需求网络菜篮子网络菜篮子城市化进程中：

社区越来越大人口越来越密区域越来越广身边菜场越来越少老人购物越来越难城市化进程中：

白领周末购物越发集中，超市日常购物成为主流，超市选址区域天然局限，区间社区购物交通不便。

政府在宏观推动菜篮子工程的同时，以上具体问题尚无对策？

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杂货店淘宝：

杂货店天猫：

品牌店天猫：

品牌店百货商店百货商店农特产品农特产品农特产品农特产品消耗频率最高：

消耗频率最高：

聚焦日用农产品，只要人活着，就要聚焦日用农产品，只要人活着，就要不停的消耗不停的消耗目标人群目标人群年轻时尚白领年轻时尚白领年轻时尚白领年轻时尚白领年轻时尚白领年轻时尚白领普通百姓普通百姓老中青三代老中青三代客户群体最广：

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配送代收费，买入无需占用资金配送代收费，买入无需占用资金物流合作物流合作第三方第三方自建自建自建（部分第自建（部分第三方）三方）自建自建+合作合作资源整合最佳：

资源整合最佳：

自建物流到社区自建物流到社区+社区合作送到家社区合作送到家盈利周期盈利周期亏损亏损1010年后盈利年后盈利京东、一号店京东、一号店均亏均亏NANA22年内盈利年内盈利扭亏到盈最短：

扭亏到盈最短：

网络规模一旦过百社区，迅速形成规网络规模一旦过百社区，迅速形成规模效应，极少占用资金，快速实现盈模效应，极少占用资金，快速实现盈利。

利。

政策支持政策支持无无无无NANA有有打造上海网络菜篮子打造上海网络菜篮子项目介绍项目介绍菜花甜妈的商业价值菜花甜妈的商业价值2011年8月7日，菜花甜妈作客头脑风暴现场，向老板们求教商道。

老板们都表示“菜花甜妈”的品牌值得打造，结合绿色农业、生态环保等，可以以“菜花甜妈”品牌推出农场、集市、超市等产业链重点打造。

目前甜妈品牌已经市值逾2亿亿。

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对供应商，相当于免费代言。

对加盟人，便于产品传播和推销。

对消费者，家喻户晓，品质信任。

整个小区销售额社区站长永远分成，动力十足。

网络覆盖到社区，感觉时时刻刻在身边，口口相传。

社区站长服务到家，日久生情，黏性增倍。

社区站长传播温馨配送到家甜妈配送甜妈配送甜妈配送甜妈配送健康到家健康到家健康到家健康到家返利空前给力0花费诱惑购物抵不住推广期买1200送1200，完全零元购物。

分12个月返还，每月100。

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原产地直送，物美价廉的保证。

给品牌塑造故事，给产品赋予生命。

来自原产地的品牌故事会名名名名利利利利情情情情意意意意核心竞争力核心竞争力1234市场定位市场定位产品定位日均消耗型的农特产品原产地直达，不经中间商市场定位社区到家的物流配送网络群体定位普通百姓，覆盖老中青三代品牌战略双品牌战略=菜花甜妈配送品牌+厂家产品品牌=消费者认同和信任通过原产地品牌故事，将产品背后的故事真实