SYB教学教案最新版创业十步全部教案标准.docx
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SYB教学教案最新版创业十步全部教案标准
SYB创业培训
教学简案
小组介绍活动
目的:
在这节课结束时,要能说出:
(1)他们参加培训所要学到的东西;
(2)同学的基本情况。
时间:
45分钟
教具:
黑(白)板、活页挂纸
时间内容安排:
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
一
天
上
午
一、教师对培训计划作简单介绍。
二、SYB培训特点:
三、对学员的要求:
树立老板意识,全面提升自身素质
(1)严格要求,遵守纪律:
关闭手机教室内不抽烟、保护环境卫生
(2)大胆发言,处处参与(选班长)。
(3)学会与人相处(人脉就是钱脉,学会利用平台经营人际关系)
(4)认真做好每一个练习(参与性是SYB最大的特点)
(5)完成计划书
四、当众自主表达重要性及技巧指导。
每个人用5分钟时间在纸上写出自己的:
姓名、工作单位、家庭、兴趣爱好、对培训班的期望,
书写完成后逐一站起来介绍,教师在活页挂纸上记下关键的信息,如爱好等,以便以后在课堂上充分利用学员们的特长,活跃课堂气氛。
当学员在介绍其同伴对培训班的期望时,教师在活页挂纸上做记录,待所有的学员都介绍了同伴对培训班的期望以后,教师进行总结,告诉大家SYB培训将怎样满足学员的这些要求。
五、制作C卡
强调培训项目与学员间的差异性,如果一些学员的要求不切实际,比如想获得无偿的资金资助,要及时地打消他们的这种想法。
六、书写张贴个人情况简介
见培训日程安排
提示:
别怕提问,SYB没有标准答案。
自我介绍:
抓住特征、重点突出、表达得体,适当赞美。
每个人折纸牌摆放在桌前。
什么是企业(教材第一步:
1)?
目的:
在本节课结束时,学员能够:
(1)描述企业经营循环过程;
(2)至少说出5个为什么人们想要创办他们自己的企业的原因;
(3)至少说出5个为什么企业会失败的原因;
(4)认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。
时间
60分钟
教具
活页挂纸、投影仪、黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
一
天
下
午
企业家=创业者=老板=经商
一、什么是企业?
要点:
以盈利为目的、商品生产与交换、经济组织。
二、讲授企业经营循环过程(见教材中的企业经营循环图)。
问一问学员是否都知道企业经营循环过程?
三、让没有经过商的同学回答“你为什么要办企业?
(或创办企业有什么好处?
)”
让经过商的学员回答:
创办企业有哪些难处?
重要提示:
创业首先要有亏钱的心理准备,这绝非危言耸听。
四、介绍练习1、李明的鸡场(21页)
要求每个学员对其中的问题写出答案。
(或)把整个班分成小组,每个小组5人。
每个小组的组员合作讨论后形成一个答案,并在一页活页挂纸上写下小组的答案。
每个小组派代表向全班作讨论情况报告。
五、对“人们为什么创办企业的原因和企业失败的一些共同原因”进行具体讲解,然后进行小组讨论。
六、强调参加SYB培训项目将会增加学员企业成功创办的机会。
七、写《SYB每日授课意见反馈表》
提问法
小组讨论法
每个人在活页纸上写出一个创业成功或失败的例子。
从中抽个别学员讲解。
企业创办者的特征(教材第一步:
2)
目的
在本节课结束时,学员能够:
(1)说出5个成功的和不成功的企业创办者的特征;
(2)创业培训对开发这些特征的重要性。
时间
90分钟
教具
投影仪、黑(白)板、活页挂纸。
计划
时间
分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
二
天
上
午
《当日意见反馈表》反馈。
一、在全民创业的热潮中,创办企业的成功率实际上是很低的,并非人人适合创业。
具备成功素质才能做成事。
我们身边到处都是渴望创办自己企业的普通人。
请阅读课本5页《黄亮与李燕的故事
(一):
自谋出路》
社会格局分化情况下的普通人:
没有危机是最大的危机,温水煮青蛙的故事
二、介绍课本22页练习2、《谁能当业主?
》
1、要求每个学员对这个练习提供一个答案。
2、把全班分成小组,5个人一组,每个小组做出答案,并把小组的总结写在活页挂纸上。
3、每个小组向全班报告结果。
三、介绍练习3一位不成功企业业主的行为(23页)。
重复步骤1---让学员自己总结创业者应具备的三个素质,写在纸上。
四、对创办企业者的特征进行重点讲授。
五、做24页练习4《你具备成功业主的能力和素质吗?
》
讲授法
分组讨论
提问法
对企业创办者的素质进行评估(教材第一步:
3~4)
目的
在这节课结束时,学员能够说出:
(1)他们作为企业创办者的优势与不足之处;
(2)他们怎样去开发他们作为企业创办者的能力。
时间
90分钟
教具
投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法介绍
备注说明
第
二
天
上
午
如何进行自我分析?
一、请阅读课本6页《黄亮与李燕的故事
(二):
信心与措施》
自我分析的角度:
1、大环境
2、个人素质
3、经济条件
4、技术能力
5、经验
二、介绍24页练习4《你具备一个成功业主的能力和素质吗?
》,并要求学员评价他们自己。
三、培训班上与他人一起讨论,互相评价。
在班上公开讨论优势和不足,以及怎样利用优势和改正不足。
常见的劣势:
行动力差、爱面子、不敢冒险、懒散、缺少自律等等。
四、介绍26页练习5,并要求学员制定他们自己的能力增长计划。
特别强调:
1、最重要的是改变环境,特别是朋友圈,分清资产与负债。
成大事者不谋于众。
怕人议论做不成事。
2、终生学习:
学历与经商成功并无直接关系,凡是低学历成才者,多数都是多才多艺,学中干,干中学,愿意涉足与成功有关的一切事情,这些学习是学历教育无法比拟的。
案例分析法
讨论法
估算你创办自己的企业所需的资金(教材第一步:
5)
目的
在本节课结束时,学员能够估算他们创办企业所需的资金额。
时间
90分钟
教具
投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法说明
备注说明
第
二
天
下
午
一、复习昨天课程要点
二、询问做过生意的学员:
当初做生意的本钱是从哪里来的?
1、自己存的。
2、借的。
3、冒险挣的(第一桶金最难得)。
三、阅读课本8页《黄亮和李燕的故事(三):
创办企业的资金从哪里来?
》
四、简短地讲述怎样估算创办企业需要的资金。
五、要求每个学员完成练习6.《李军有多少钱办企业》
六、要求完成练习7《估算你有多少创业资金》.
七、第二步小结。
产生企业构思的重要性(教材第二步:
1~2)
目的
在这节课结束时,学员要能够说出:
(1)4种主要的企业类型;
(2)盲目投资办企业的危险性以及为什么分析市场是重要的。
时间
90分钟
教具
活页挂纸。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
二
天
下
午
一、重要提示:
从今天开始要尽快建立一个企业构想。
二、教师对4种类型的企业的特点及实例进行简短讲述。
提问:
请举出自己所知道的四种企业的实例。
三、分组讨论:
让学员自己按自己从事的商业活动分成四组,分别讨论成功企业各有什么特征?
(每组回答一个)
教师归纳出共性特征:
真诚服务顾客,真诚关爱员工。
四、(黄亮和李艳的故事四:
志向大,起步稳)归纳出微小企业的创办原则:
志向要大,计算要精,规模要小。
五、做29页练习8.
六、写写《SYB每日授课意见反馈表》
讲授法
分组讨论
如何挖掘好的企业构想?
(教材第二步:
3)
目的
在这节课结束时,学员至少要说出他们本地的3个企业创办机会。
时间
180分钟。
教具
投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
三
天
上
午
写《SYB每日授课意见反馈表》
一、关于投机倒把辩论:
机是什么?
机会!
商机是动态的,瞬间即逝。
改革开放曾经错过的九次大的机遇:
开放之初的机会:
卖布、摆画书、倒卖国库券、招生、办杂志发表论文。
举一些例子,表明好的企业构思是创业者成功创业的基础。
积极思维:
日本一个企业家:
东京卖水起家。
二、阅读课本16页《黄亮和李燕的故事(五):
抓住市场机会》
强调:
商机是因人而异的,做工艺品是黄亮李燕的商机,对我们来说不是。
三、好的企业构思来源两条途径:
个人专长,客户需要。
1、教师归纳出选择项目的方法:
个人特长+社会需求=创业项目
2、挖掘客户需求的成功事例:
把梳子卖给和尚!
3、失败选择的例子
介绍29页练习8(刘芳的食品杂货店)
四、构思自己的企业!
1、介绍好的企业构思的重要性,强调办企业不能跟风。
2、头脑风暴法介绍
3、把全班分成小组,5人一组。
每个小组围绕着一个专题发散思维,最后比赛看哪个组的创意多,写出来张贴出来。
4、各个小组向全班报告小组的讨论结果。
五、对怎样确认市场机会进行简短讲述。
强调在开发企业构思时,机会第一,能力第二,但是,对二者都要进行考虑。
警告:
不要相信轻松发大财的项目。
六、做30页练习9.
举例法:
头脑风暴法
检验你的企业构思---SWOT分析(第二步:
4-5)
目的
在这节倮结束时,学员能够:
(1)根据当地的机会和他们的能力确定企业构思;
(2)通过SWOT分析来检验这些企业构思。
(3)学员应该有信心,他们有企业构思,而且这些企业构思有高层机会。
时间
270分钟
教具
投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
三
天
下
午
一、复习昨天课程要点
强调:
每个学员从上节课确定的企业机会中确定一项企业构思。
要求每个学员向全班介绍自己的企业构思。
二、介绍什么是SWOT分析法。
具有通用性。
三、SWOT分析实例:
阅读课本18页《黄亮和李燕的故事(六):
SWOT分析》
四、介绍练习10和练习11,并要求学员对自己选择的企业构思进行SWOT分析,完善企业构思。
他们必须强调下列因素:
1、么这个构思适合于他的企业(个人特征和资金来源)?
2、谁将是他们的顾客?
3、为什么顾客会从他们那里买东西。
五、弄清楚每个学员的企业构思,要他们知道没有自己的企业构思,就不可能完成SYB培训。
六、SWOT分析结果的使用
七、介绍练习12,要求每个学员完成作业。
学员强调,强调他们不能对每个肯定回答,就说明他们还没有准备好,请继续参加SYB培训项目。
八、填写《SYB每日授课意见反馈表》
了解你的顾客(教材第三步:
1)
目的
在这节课上实际调查结束时,学员将:
(1)会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性;
(2)明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。
时间
45分钟
教具
活页挂纸、黑(白)板、投影仪。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
四
天
上
午
当日课程意见汇总反馈。
引言:
商品价值是通过交换来实现的(东西卖出去才能变成钱)。
在买方市场的今天,企业的一线是销售而非生产。
评估市场、制定市场营销计划是企业发展的方向,也是各部门工作的核心和龙头。
一、了解顾客的意义:
顾客是上帝的含义:
商人是通过满足人的需求来挣钱的。
思路的转换:
我是怎样能赚钱?
------我能满足人们什么需求?
再好的创意如果没有人接受或卖不出去就等于零。
二、创办企业的两种方式-----以产品为导向或以顾客为导向的方式。
如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业,问他们使用什么方式创办企业------产品导向型还是顾客导向型?
提醒学员,有创意而又切合实际的企业构思是能帮助人们解决问题的。
举一些学员的实际企业构思的例子,说明这些企业构思要解决的问题------顾客导向型。
三、阅读课本3页《黄亮和李燕的故事(七):
调查顾客需求》
四、了解顾客的有关信息
五、了解顾客的方法
1、情况推测
2、行业渠道
3、抽样访问
六、介绍64页练习2.
要求学员在班里填写表格,但是,需要他们先进行实际调查,在实际调查的基础上来完成填写。
五、填写《SYB每日授课意见反馈表》
了解你的竞争对手(教材第三步:
2)
目的
完成这节课和实际调查时,学员将:
(1)知道怎样确定顾客的特点:
(2)确定竞争对手的主要特点。
时间
90分钟
教具
供记录”小组讨论”和”头脑风暴”用的活页挂纸,黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
四
天
上
午
一、竞争对手的价值
实例引出结论:
1、对手是共同营造市场的朋友。
2、是促进提高经营管理水平的直接动力
3、学习的老师
二、了解竞争对手的相关信息
方法与了解顾客相同
三、阅读课本5页《黄亮和李燕的故事(八):
搜集竞争对手的信息》
四、65页练习3。
学员可以在班里填写这份表格,但是,需要在实际调查的基础上来完成填写工作。
在课堂时间里,你可以向他们提供个别辅导。
制定你的市场营销计划(教材第三步:
3)
目的
在这节课结束时,学员将:
(1)知道市场营销对实现其预期销售的重要性;
(2)知道市场营销的4P原理;
(3)能够用4P原理讲述他们的市场营销计划;
(4)能够确定他们打算创办的企业的独特卖点。
时间:
90分钟
教具:
黑(白)板
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
四
天
下
午
一、市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目标的重要性。
二、什么是4P?
告诉学员每个成功的业主必须考虑如何经营的问题。
也就是选择他的”市场营销组合”,简称市场营销4P组合,即:
产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。
各小组要用这4个P来做文章。
1、产品
阅读课本7页《黄亮和李燕的故事(九):
产品决策》
2、价格
阅读课本8页《黄亮和李燕的故事(十):
价格决策》
3、地点
阅读课本9页《黄亮和李燕的故事(十一):
选择地点》
4、促销
阅读课本10页《黄亮和李燕的故事(十二):
促销方法》
三、提醒学员以顾客为重点。
要求学员预测人们真正打算从他们的企业中购买什么产品和服务,深入地了解人们真正想买什么。
假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见,然后要求学员再看一遍他们所穿的衣服仅仅是为了御寒和礼貌,那么,这里是不是有许多不同的设计和颜色?
为什么人们不买一样的衣服?
对这些问题的回答很清楚,为了获得地位,获得信心,变得更有魅力。
介绍一个企业(例如面包房或餐馆)的经营情况,这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业,然而,他们仍然不能赢利。
要求学员提出建议如何改善。
四、绍练习4—7.
要求学员在班上做这些练习,如果学员有问题,可提供个别辅导。
填写《SYB每日授课意见反馈表》
估计你的销售(教材第三步:
4)
目的
这节课加上实际调查结束时,学员将:
(1)知道仔细估计他们的销售额的重要性;
(2)决定他们打算怎样估计他们的销售额。
时间
90分钟
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
五
天
上
午
一、学员意见反馈
二、复习昨天内容
三、展示本节教学重点
四、提问:
估计自己消受业绩的方法有哪些?
1、你的经验
2、与同类企业比较
3、实地测试
4、预测订单
5、实际调查
阅读课本13页《黄亮和李燕的故事(十三):
销售预测》
五、述估计销售的不同技巧。
在讲课中,告诉学员人们有过高估计自己销售额的趋势。
学员在做销售估计时,必须认真对待。
办企业会有竞争对手,在刚开办自己企业的头几个月里,要想自己的销售额超过对手是不可能的。
当你在策划新的企业时,你应该在企业的头一年里估计每个月的销售额。
你可以这样来做:
列出你的企业将要销售的所有服务项止或产品范围;估计你每个月希望能实现的服务或产品的销售额。
六做71页练习8中的所有练习。
学员有可能需要你对表格进行解释。
分小组做练习并要求学员解决每个问题,一次一个问题。
每个小组派代表讲解他们写在活页挂纸上的答案。
七介绍73页练习9…11.
学员应能设计出适合他们自己用来记录和决定其观察到的结果的表格。
八要求每个学员向全班提供有关他们使用的预测销售额方法和信息。
注意:
打算使用调查方法的学员需要许多额外的帮助。
你的企业中的人们(教材第4步:
1—2)
目的
本节课结束时,学员将:
(1)知道仔细地选择职工的重要性;
(2)怎样评估他们对人员的需要。
时间
60分钟
教具
黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
五
天
下
午
一、企业涉及到的三类人:
顾客、对手、内部人员
二、企业中的四种人:
简短讲解”怎样确定你的企业中需要的人员”和”怎样组组你的企业”。
善用资源,整合资源。
1、业主、企业来自你的想法,你的创业者身份决定你已经由被动服从的打工者变成决策者、用人者。
你开始承担大量的工作。
阅读课本16页《黄亮和李燕的故事(十四):
谁当老板?
》
1、合伙人
合伙经营的好处:
增加资金(借鸡下蛋)、降低风险、群策群力。
提问:
为什么需要合伙人?
合伙人处事的原则:
个性互补、按照商业规则处理问题。
3、顾问:
讨论老板要不要成为专家?
4、员工:
阅读课本17页《黄亮和李燕的故事(十五):
确定员工的岗位责任?
》
小组讨论:
如何选择高素质的员工?
如何防止业务骨干跳槽?
三、介绍下面描述的角色扮演。
1、过小组讨论分析角色扮演。
2、介绍75页练习11----12.学员有问题时,可以作个别辅导。
角色扮演:
想在我的企业中工作的亲戚。
在角色扮演过程中会发生什么?
询问学员是否有过处理类似情况的任何经验或主意。
画出企业的组织结构图
填写《SYB每日授课意见反馈表》
提问法
小组讨论法
选择一种企业的法律形态(教材第五步:
1—3)
目的
在这节课结束时,学员将企业的4个主要法律方面的问题有比较清楚的认识和了解。
时间
90分钟
教师
也可聘请专家
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
六
天
上
午
一、学员意见反馈
二、复习昨天内容
三、展示本节教学重点
四:
调节人际关系的重要尺度。
英国殖民主义者抢占殖民地后首先做的两件事:
建教堂与法院,想想为什么?
五、介绍民营企业常见的几种法律形态及特点。
重点提示几种形态之间的差别
六、阅读课本23页《黄亮和李燕的故事(十六):
选择企业法律形态》
七、选择合适的法律形态应注意的事项
如有可能的话,最好请一位能够提供相关信息的政府官员来讲课。
八、7页13.要求学员完成他们的表格。
聘请专家建议请当地成功的企业家作咨询专家将对学员产生积极的影响,因为他们更容易认同讲课专家的切身体验。
法律环境和企业的责任(教材第六步:
1---5)
目的
45分钟
教师
特邀授课人
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
六
天
下
午
一、SYB每日授课意见反馈
授基本的法律知识以及企业的法律责任,
二、工商登记注册
阅读课本26页《黄亮和李燕的故事(十七):
营业执照》、注册企业和取得经营许可是创办企业的重要步骤,其程序、相关规定及优惠政策涉及面广。
本课可邀请有关专家和官员讲授。
三、依法纳税
阅读课本28页《黄亮和李燕的故事(十八):
纳税》
四、尊重职工权益
阅读课本30页《黄亮和李燕的故事(十九):
劳动条件》
五、商业保险
阅读课本31页《黄亮和李燕的故事(十九):
办不办保险》
生产安全、纳税事务等也可以请有关专家和官员讲授。
六、介绍79页练习14---15.学员可以开始在课堂上填写这两张表。
在他们填表之前,需要做一些调研工作。
七、填写《SYB每日授课意见反馈表》
估算创办你的企业需要的资金
(教材第七步:
1---3)
时间
90分钟
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
七
天
上
午
学员意见反馈
一、企业启动资金种类。
1、投资(固定资产)与流动资金
2、阅读课本33页《黄亮和李燕的故事(二十一):
启动资金需求》
二、固定资产预测
阅读课本35页《黄亮和李燕的故事(二十二):
投资预测》
三、流动资金预测
阅读课本37页《黄亮和李燕的故事(二十三):
流动资金需求》
四、绍练习16.要求学员自己做练习。
介绍练习17.要求学员填写表格,做实地练习,获取准确的信息。
确定产品价格预测销售收入(教材第八步:
1-2)
目的
在这节课结束时,学员将:
(1)知道产品成本与售价之间的差价:
(2)知道确定产品价格的两种方法:
(3)能够估算企业的成本。
(4)能够估算他们的销售收入
时间
90分钟
教具
黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
七
天
下
午
一、制定利润计划概述
下面的”张贵和他的砖”的案例。
学员应该对张贵的问题先独立思考,然后展开讨论。
二、讲解下面这些内容:
成本和售价之间的差价;
确定售价的两种方法;
1、成本价加法:
企业折旧成本。
阅读课本42页《黄亮和李燕的故事(二十四):
预测折旧费》《黄亮和李燕的故事(二十五):
预测一件工艺品的价格低》
介绍练习18.学习更多有关折旧、成本和价格方面的知识。
要求学员单独做练习,并将答案写在黑(白)板上。
2、争比较价格法
《黄亮和李燕的故事(二十六):
价格比较》
介绍89页练习19,要求学员完成练习中的表格。
三、讲授怎样预测销售收入。
四、阅读课本45页《黄亮和李燕的故事(二十七):
预测销售收入》
五、介绍90页练习20
讲解怎样使用”销售预测表”,要求学员用自己的产品或服务方面的信息填写此表格。
制定销售与成本计划、现金流量计划(教材第八步:
3-4)
目的
在这节课结束时,学员能够:
(1)用他自己的话解释利润(收入减支出)这个词的意思,
(2)知道怎样制定销售与成本计划。
(3)知道制定现金流量计划的重要性。
(4)能够制定出自己企业的现金流量表。
时间
180分钟
教具
黑(白)板。
计划
时间分配
内容概述
方法解释
备注说明
第
八
天
上
午
1、简短讲授什么是利润。
2、阅读课本45页《黄亮和李燕的故事(二十八):
预测和成本计划》
3、介绍练习21.
4、介绍93页练习22.
要求学员做大量实地考察,获得准确的信息,完成表格中所要求的项目。
一、现金流量计划的作用
二、讲授如何制作现金流量表,以及使用现金流量计划来估算创办企业需要的现金额的重要性。
阅读课本47页《黄亮和李燕的故事(二十九):
现金流量计划》。
四、介绍96页练习24
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- SYB 教学 教案 最新版 创业 全部 标准