运营模式及销售策略方案.docx

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运营模式及销售策略方案

运营模式及销售策略方案

营

模

式

及

销

售

策

略

方

案

写在前面的话

中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。

全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。

然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。

尽管中国玩具的出口量专门大，但这些玩具差不多上是以OEM的形式进入国际市场的。

缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。

不同年龄、不同性别儿童关于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发觉毛绒玩具受到普遍欢迎。

调查数据显示，不同年龄段儿童关于各种类型玩具的喜好程度差别专门大，总体来讲儿童最喜爱的玩具依次为：

毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。

具体来讲各年龄段儿童最喜爱的玩具类型为：

3岁以下婴幼儿近半最喜爱有声玩具，四成最喜爱毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜爱毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成的7~10岁最喜爱毛绒和模型类玩具；11~13岁儿童喜爱毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的青年最喜爱的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。

附图：

不同年龄段儿童最喜爱的玩具类型

资料来源：

北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告。

目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好小孩”童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州、上海等地的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。

但相关于国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步时期。

从消费者的角度看，国内玩具认知度还普遍较低。

北京艾索市场咨询调查发觉，在没有提示的情形下76.5%的儿童说不清喜爱什么牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7.４％。

关于国内玩具市场，2007年是一个充满期望的年度。

随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。

加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有进展黄金期。

一、运营模式探讨

（一）以市场为导向，以销售为目的

由于本人就从事软件行业，因此想就软件行业的几点特性做一下探讨：

目前我国的软件行业要紧分为三种类型，一种是销售导向型，一种是技术导向型，一种是市场导向型。

所谓销售导向型是指：

面向企业的软件市场常常由企业的自身经营状况以及企业对信息化的需求程度所决定。

一样假如不是政府推动或是企业的精简，为了节约人力与成本，他们都专门少会有主动使用软件的热情。

这也导致了目前国内大部分的软件公司差不多上都为“作坊式”的，属于中小型软件企业，这些企业大多数是集系统集成和软件开发为一身，属于典型的“销售导向”经营方式。

专门多企业经营者差不多上从其他行业赢得“第一桶金”转而步入IT行业的，在他们步入IT行业后，由于他们对IT行业模式的不够了解，企业前期资金的不够充足，让他们没有时刻去作详细的市场分析，准确的市场定位，长远的企业进展目标。

企业的初期需要生存，也只能是看到个软件项目就接，而这些项目所涉及的行业却是企业所生疏的、不擅长的。

硬着头皮，匆匆忙忙地做，最后的产品也就可想而知了。

得不到预期的利润，最终成为了表面风光的IT行业内的“草根阶层”。

技术导向型：

过于注重技术的创新与学习而不能正确的、客观的对市场作出分析，研究、生产出来的产品得不到市场的认可，使得其过早的被市场所剔除。

许多这类企业常常为了自己的技术成果奔波四处，寻求产品的市场销售渠道，惶惶不可终日，企业经营者和技术实现者都无法从自己的劳动成果中获利，得不到物质与精神上的满足，成天挣扎在牛奶与白开水之间，最终难免劳力伤神，走向衰败，企业得不到进展，程序员开发过程中积存的个人技术也只能成为空中楼阁。

市场导向型：

这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。

因此，卡休科技必须找到市场方向并依照市场来制订进展战略打算，盲目跟随技术潮流的“技术导向”，与追求眼前短期利益的“销售导向”差不多上不利于公司进展的。

在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向。

技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍。

市场规模的大小，市场需求的大小，直截了当决定了产品的生产规模、成本和前途。

（二）毛绒玩具设计生产行业软件销售思路

下面让我们来看看风靡世界的销售黄金三问。

A.客户为甚么跟我购买？

中国是毛绒布制玩具生产、出口大国，江浙一带则是我国毛绒布制玩具最重要的产销基地。

自我国加入WTO以来，国内玩具生产企业差不多在国际市场上遭遇了多个技术壁垒，在吸取教训的同时也积存了丰富的生产体会，许多企业已具备较高生产水平。

尽管我国的毛绒玩具行业在不断的进展壮大着，可毛绒玩具的设计能力与行业的进展情形是不成正比的。

也确实是说生产能力大大提高，而设计能力和设计理念的提高和进展却相当缓慢，什么缘故会形成如此的状况呢？

一个在毛绒玩具行业摸爬滚打20余年的设计师给出了两方面的缘故：

“一是我们国内的毛绒玩具公司对设计开发方面没有给予足够的重视。

大多数的厂家差不多上在做来样来料加工，认为自己没有设计能力也无关紧要，客户的来样来料的定单就足以坚持企业的生存和进展，如此的公司要么自己干脆只有打板师没有设计师，确实是有设计师的，对其也不够重视，不情愿在他们身上、在新产品开发方面给予太多投入。

如此，设计师们一方面没有资金支持，一方面又要顾及自己的销售额，也就没方法在设计创新方面多做些什么了。

第二方面，是一个客观存在的现实，毛绒玩具设计的从业人员大多数的文化修养和艺术功底不高，有几个勤奋钻研的，搞出几个新奇玩意，也架不住同行的抄袭翻版。

”

可见毛绒生产厂商要想在玩具市场有所作为，就必须对玩具的设计开发方面给予足够的重视！

传统的毛绒玩具生产厂商是否还为效率低下的手工排版算料而头痛，您是否还为人工造成的材料白费缺失而苦恼，您是否还在为查找一个熟练的排料人员而发愁，运算机辅助排料治理系统横空出世，能够高效准确的完成排料任务，提高用料20%～30%，提高效率高达500%，同时简单易学，一用就会，大大节约了企业生产成本，以及用工成本。

能够永久储存企业的数据，提升治理效率以及品牌形像。

B.有哪件事是只有我能做，而且对客户有最大奉献者？

玩具算料专家，是上海卡休智能科技针关于改善玩具行业手工排料效率而开发的一套软件系统，旨在于代替人工作业，提高排料效率及精度。

能够大大的提高企业的生产效率，节约人力资源，以及使企业资源得到充分的利用。

而这些正是卡休科技玩具算料专家的优势所在：

1、节约用料高达30%。

2、提高效率高达500%。

3、节约人力成本50%。

4、一次投资终身爱护。

5、一次排版永久使用。

6、排版图/用料标准/报价报表一键生成。

7、上/下/左/右/倒/顺毛排版方法自动选优。

8、套小模板全自动运算。

9、一键完成放码。

10、等比例样版打印。

C.哪一项技能将由我来做，而且这件事关系重大？

1、单片排版功能。

提供上下排，左右排，倒毛，顺毛等多种排法，能够由系统自动选择最优的一种排法。

2、组合排版功能。

能够将多个样版放在一起，自动运算出用料最少的排列方法。

假如一个玩具的样版用的同一种布料，就能够将所有的样版放在一起，自动运算出最优的用料。

3、单片组合排版功能。

关于形状专门的样版（如圆环形），使用单片排版后，间隔（或中间）仍有可用的剩余空间，还能够放下较小的样版，使用单片组合排版功能，使材料的利用更加充分。

4、手动排版功能。

上述每种功能都提供手动排版功能，假如有专门要求或者对系统自动运算的结果不中意，能够使用鼠标（或键盘）对样版进行调整。

5、自动套小模板功能。

排版完成后，系统会依照模板的材料、余幅、用料等因素，自动运算最优的嵌套组合。

一个大模板能够套多种小模板，一个小模板也能够被多个大模板套。

6、自动放码功能。

将玩具按照指定的规则放大或缩小指定的倍数。

7、完善的报表打印系统。

提供报价报表、用料标准、排版结果、排版图四种类型的报表，满足企业各方面的需要。

8、与设备良好的接口。

能够将排版图1:

1输出为CAD格式，供数控设备使用。

这些差不多上上海卡休科技能够带给毛绒玩具生产厂商的价值，也是今后宣传的卖点和焦点！

切记：

在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向。

技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍。

市场规模的大小，市场需求的大小，直截了当决定了产品的生产规模、成本和前途。

目前，毛绒玩具的庞大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在猛烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休的软件推广提供了市场保证！

二、品牌创立与维系

一个品牌的创立，并不是一蹴而就的情况，欲速则不达。

北京一家闻名公关公司的老总曾告诉我：

一个企业品牌的树立和维系跟这家公司的公关活动紧密相连，一个没有品牌厚度的公司只需要一个小小的负面新闻就能够让其声名狼藉！

作为企业的媒体公关经理，我也亲眼见证了许多企业从默默无闻到大放异彩再归于安静的大起大伏。

上海卡休作为一家新兴的玩具设计软件企业，不管是品牌建设和企业公关都还有一段漫长的路要走。

具体的品牌建设我举荐以下几个步骤：

1、企业文化建设。

公司一定要有一套自己的企业文化，并贯彻和落实到治理的各个层次，以文化为中心，不论在客户服务依旧在销售过程中都要表达这一点。

比如上海卡休的文化就能够是“为提高中国玩具设计能力而努力”！

2、自我包装！

统一的对外形象，将产品作为整体展现，对外宣传有统一的形象。

在对外发函的LOGO、发票邮寄的信封、接送职员的班车等能够展现公司形象的地点要统一形象，名片、宣传品等更不用提，从各个细节、每时每刻中让“上海卡休科技”深入人心！

3、企业公关！

.平常的软文公布。

软文是一种成本低而成效显著的公关形式，前期能够在玩具行业门户、玩具论坛、地点知名报媒中进行新闻软文轰炸，题目一定要符合新闻营销的种种要求“中国玩具设计能力急待改善”、“玩具厂商的竞争力在设计”等醒目的形势，吸引玩具企业的阅读和其他媒体的跟风炒作！

后期每月能够出一篇进行坚持，涉及的题材能够是公司的新闻、老总的创业报道、新的合作项目，专门是那些在行业中具有较高知名度的企业用户等。

俗语讲：

冰冻三尺非一日之寒，一个品牌的树立和维系也需要平常耗费大量的精力。

这一点，我们从老牌厂商英特尔将把网络广告投放额在其广告预算中的比例由2年前的15%提升至50%以上就可见端倪。

.多参与不同门户媒体、平面媒体或当地媒体评选的奖项。

专门多奖项比较有含金量，而且价格不贵，比如赛迪集团评选的“金软件奖”、《运算机世界》评选的企业创新奖等等，借助这些性价比高的奖项，公司一方面能够与门户媒体保持良好的合作关系，另一方面，有小的不利消息显现，这些媒体也会帮你去遮挡，协助你进行危机公关。

.多参加政府组织的各种展会，专门是玩具行业的展会，一方面能够快速而且免费的收集大量的有效的企业资源，另一方面，能够通过向现场记者塞红包的形式，引导他们对公司进行报道，这些正面报道平常是需要花费巨资才能实现。

.公司定期组织一些专题会议。

比如推介新功能或新服务。

通过与企业用户的沟通和交流，与企业建立一种和谐、稳固的合作关系，增加他们的忠诚度。

并配合一定的软文新闻宣传，突出公司的社会形象和品牌认知。

这一部分我在市场开拓中将有延伸阐述！

在MBA的教材中，提到了飞轮效应（FlywheelEffect）飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使专门大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都专门费劲，然而每一圈的努力都可不能白费，飞轮会转动得越来越快。

达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。

这时，你无须再费更大的力气，飞轮仍旧会快速转动，而且不停地转动。

这确实是“飞轮效应”！

从lewis.li本人长时期的媒体主管从业体会，我现在所在的公司之因此能够从一家默默无闻、地处中原腹地的民营软件企业进展到今天行业的老大，公关在其中起着庞大的作用。

目前，公司的公关活动仍在进行，只是成本差不多专门的低，连销售额的百万分之一都不到！

（题外话：

从贵方的策划要求上，我能够明白得到急于打开市场销路的迫切心情，但从企业长远的进展来看，品牌建设和维系是绝对不可忽视的一个环节，建议贵公司从为数不多的经费中抽出一些款项，专款专用，为企业的声名鹊起造势！

本人在媒体公关方面积存了较多的体会，期望能在后期有更多的合作！

）

三、市场销售策略

关于渠道好依旧直截了当做终端好，大伙儿从戴尔电脑的进展轨迹就能够看出来。

直截了当做终端适合企业最初创业的时候，当客户数量快速增长之后，渠道便更具优势，因为是当地人服务当地人，不论是地缘优势，依旧人际优势、服务优势差不多上终端销售无法比美的！

（一）快速打开局面，提高市场占有率

1、细分市场，营销。

据北京艾索市场咨询调研发觉毛绒玩具受到普遍欢迎，市场潜力惊人，这就意味着毛绒玩具生产厂商将越来越多。

而江苏扬州、上海等地作为毛绒玩具的要紧生产基地，集合着国内最多的毛绒玩具厂商。

一是建立新市场区域内的行业标准或者专业形象，比如有行业协会的方式或者会议营销。

一是通过几个需求较明显的行业树样板客户。

那个产品我想要紧得做这两点，实际确实是一是扫盲，一是树目标

重点营销区域分析

地区

优势

江苏扬州

扬州毛绒玩具占全球销量的1／3。

并在06年获得“中国毛绒玩具礼品之都”的称号，其中有中国最大的毛绒玩具及原辅料市场--五亭龙国际玩具城

江苏启东

已形成了以福斯特集团为龙头的100多家长毛绒玩具企业，产品已形成了从原辅材料生产到产品设计、生产到出口的产业链。

全市长毛绒玩具出口量达3000万美元。

启东市已成为全国长毛绒玩具生产基地。

江苏维扬

毛绒玩具生产专业化程度较高，形成了原辅材料、设计、生产、销售完整的产业链条，所有涉及毛绒玩具的需求要素均能就地生产或采购，现有亿元以上玩具交易市场2个，拥有商铺200多个，06年交易额8亿元，其中100多家专门供应玩具生产所需要的原材料、辅料、填充料等；现有玩具配套企业50多家，专门生产玩具面料、布料、包装及光电、塑料制品等中间产品，06年产值5亿元；现有玩具成品生产企业250多家，要紧生产动物类、娃娃类、鞋帽类、工艺类、礼品类、造型类等毛绒玩具产品，07年产值15亿元。

广东

广东集中着4500家玩具生产企业，每年产值达350亿元，东莞、深圳等地有大批的毛绒玩具生产厂商。

山东青岛

青岛市场上生产的玩具以毛绒产品为主，整个玩具产业链由玩具研发设计、原材料、辅料生产配套、玩具制造、玩具销售等一系列的行业组成。

在青岛，这些行业之间的协同“作战”还停留在简单的供需关系上。

浙江义乌

兴中开创了一条毛绒玩具专业街，店面300余间。

从业人员共2.5万余人。

福建

福建也拥有大批的毛绒玩具生产厂商

客户开发步骤

最中心的圆代表核心客户，其次是潜在客户，最别处的一样是行业内客户或者在研发初期期望去满足的那些有相同需求目标的客户。

不建议直截了当招商的缘故：

a、大多数代理商考虑的差不多上盈利问题，没有盈利保证的产品，他们专门少会考虑。

而且软件也是刚刚上市，上来就招商需要耗费庞大的资金！

b、软件是新型产品，在市场上没有太大知名度。

卡休本身之前也没有研发过类似的产品；

c、软件代理需要一定的投资，之前没有一定的市场广告铺垫和市场培养，市场不了解，代理商也没有自信；

d、直截了当招商周期长，而且之前对市场需求，如软件功能、软件价位等没有充分的了解，需要了解客户需求后，才能制定更适合实际需求的政策！

进展终端客户与进展代理商是一个并行的过程，假如在与终端客户的洽谈过程中，遇到合适的、有实力的客户或拥有行业资源的网站、协会，卡休公司能够通过低价、高返利等形式进行培养，应该依照客户的自身情形进行甄别。

快速开拓市场示意图：

营销的方法：

组织5-10名客户经理，从上述重点区域的企业名录中逐个打进行营销，一方面，能够快速将产品推介到玩具厂商面前，另一方面，通过与厂商的沟通，我们能够了解到软件构架中所欠缺的，考虑不周详的地点，从而时时的加以改进，而且我们的销售经理也能够从中找到阻碍成交的要紧因素，在后期进展代理商前做销售政策的调整。

2、增强用户体验是关键

一定要给客户试用的权限和期限。

作为生产过程中重要的辅助工具，而且是改变设计师工作进程的工具，假如设计师没有亲躯体验，他们绝对可不能同意这款产品。

不论是哪种软件的推广，都要考虑给客户一个试用的、体验的期限，只有他们体验到产品带给他们的极大方便，他们才会购买这款产品。

2.1建议：

算料工具软件至少要设置一个月的试用期，假如技术上能够实现次数限制成效更佳！

界面要精巧、更为傻瓜和友好，容易上手、简单易操作，对电脑系统配置的要求不要太高。

2.2充分利用阿里软件互联平

2.3卡休公司在自身网站上设置试用软件下载功能，但能够是注册用户才能试用，如此，一方面能够积存起客户资料，另一方面也保证正常的工作得到保证；

2.4在华军软件园和天空软件站等专业型的下载软件网站，上传免费试用版本的算料软件，用户名和密码都能够是000000，试用期限是一到二个月。

如此做的好处是，这些知名软件下载网站都在搜索引擎上有所投入，而且软件的安全和无插件性有所保证，在那个地点下载的用户极多，能够拉来大批试用客户；

2.5博客营销和博客话题广告，这项在下面有专门的讨论。

3、公关不能忘：

折扣或赠送，有舍才有得！

3.1每月在门户媒体如新浪、搜狐、比特、硅谷动力等网站上投放新闻软文，要紧针对公司软件给毛绒玩具设计所带来的革命性阻碍和极大的促进作用，以最快的速度扩充公司的知名度；

3.2关于毛绒玩具行业业界比较有阻碍力的企业，分地区各选择两家，半价或免费赠送给他们使用，短期来看，是为赔钱，但在后期的示范和公关活动中，这差不多上无价的财宝，势必在业界掀起跟风效应；

3.3公关行业协会，各地都有毛绒玩具协会，能够选择重点地区进行公关，协助行业协会开一些日常的会议，宣传下毛绒玩具的研究发觉，然后将软件作为参考推出；或是赞助下行业网站的广告或是活动，如此，专门有精准度的营销，能够快速扩大卡休的行业知名度，也有利于快速打开销路。

3.4充分发挥XX、google、雅虎、阿里巴巴等知名网站的作用，以XX为例，众所周知，XX明白和XX贴吧，在XX的搜索结果中有专门大的权重，我们能够在XX明白中提出问题“哪里有免费的算料软件”，然后下面用马甲再回答，“上海卡休”！

然后再详细介绍下卡休的软件功能，如此，客户不找到你都难！

在XX贴吧中，我们能够建立专门的预算软件贴吧，吸引同行业的人来关注，用新概念阻碍他们，从而为市场开拓做口碑。

4、服务不能拖后腿

关于软件企业来讲，前期卖的是产品，后期卖的确实是服务！

服务盈利占据公司盈利的重要部分，因此在公司的部门设置中，技术支持部门绝对要过硬，能够通过网络、或者邮件的形式及时解决用户在使用过程中的问题，直到用户能够熟练操作为止。

总部要建立起一条龙的服务保证体系：

.热线7*24小时，400或800热线是一定要有的，安排相应的技术人员，关心客户排忧解难；

.即时沟通。

开通网上技术支持，QQ、MSN、电邮等形式，随时解决客户使用过程中的问题；

.完善FTP关心文档，客户遇到的大部分问题，通过查看关心文档能够获得解决！

（二）代理及渠道客户招募

有了一定的客户资源和准代理商之后。

就能够依照代理商的实力、经营情形在各省着重选择一家总代理和数家小型代理商，互相实地考察，确定合作意向，并通过会议营销的方式协助各省代招募合作伙伴。

A选择准代理商的标准：

1、一定要找寻在玩具行业有一定阻碍力或者客户资源的企业或网站，因为用心，因此专业！

2、最好是销售型企业，这类企业一样都拥有一只过硬的销售队伍，专门快能够打开销售局面；

3、拥有一定的实力，在当地有较高的知名度，比如注册资金在50万元以上，人数许多于10人等，对那些皮包公司要坚决的过滤，对在当地声名狼藉的公司，坚决要刷掉；

4、要求代理商拥有一定的客户服务支持，有24小时热线，有网站，能够提供在线服务支持；有专门人员负责售后服务，通过培训，表达清晰，态度良好。

考核常见软件问题，能独立解决。

周六周日及节假日有人值班

B如何招募代理商

如前面所述，通过前期的营销和公关活动，我们差不多积存了一定的资源，然后能够挑几个重点的区域，如扬州、启东、维扬、东莞，巡回召开代理招募会议，事前通过、网站、邮件等形式通知玩具厂商的厂长、设计师等人到场，在会议上由销售总监或其他高管对目前玩具设计方面所存在的问题做分析，将算料软件做详细的演示和介绍，并公布纪念品和宣传资料等，会议简要流程如下：

1.会场租赁

2．会场布置

3.安排人员接待会议人员，并签字交换名片，发放纪念品

4.引导入座，在等待会议开始的间隙，播放企业的宣传片

5.会议开始，由销售总监或其他高管目前玩具设计方面所存在的问题做分析，将算料软件做详细的演示和介绍

6．在会议现场设置展区或者在会议过程中安排专门的时刻邀请设计师或厂长亲自上台体验

7.宣布代理政策

8.问题解答

9.跟有爱好的企业草签协议，并赠送正版试用软件

10.会议终止

后期由专人到申请者的公司进行实体考察，并完善代理协议！

会议营销的成本与优势分析：

会议营销也叫数据库营销，差不多的要素也分三块：

会议之前；会议之中；会议之后。

  会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、有用，收集完名单后，确定时刻地点进行会议营销中间部分的预备工作，比如现场部分的布置、操纵与实施，之后，将名单依照不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

  会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一样活动差不多，要依照企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

　会议之后是将活动的消费者进行再次选择，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期预备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范畴。

会议营销的成本分为几块：

酒店场地租赁费用2000-3000/场次+印刷资料费用5-10元/人，以每场100人算，成本最高不超过4000.假如考虑动用媒体，成本另计，但可不能超过8000.会议营销要在确认当地的核心代理后举行，能够通过网络、，邀请众多厂商参与。

开展会议营销收益专门多：

第一是能够作为对核心代理的广告和推广支持！

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。

是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等因此高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。

C如何治理代理商

第一要强调的是同类型的软件产品，如算料工具软件，代理商确信只能代理一家，其次，代理商代理产品要紧是出于盈利的目的，假如卡休公司的产品初期不能成为其盈利的要紧来源，代理商确信会将卡休算料工具和自己的其他代理产品并列销售，不建议公司对此做过多的限制。

公司可通过多返点和渠道经理上门监督等措施刺激销售。

1、代理价格确定（市场价1万元/套）

类型

省级总代

地市级代理

专门代理

代理折扣

4

5

6

代理要求

注册资金50万元以上，销售人员10人以上，配备2名内训师

注册资金30万元以上，销售人员10人以上，配备1名内训师

配备技术人员1名

年销货要求

1500套

400套

10套

超额返款

完成任务，返款项5%，超额10-30%，额外2.5%，30%以