新百伦中国地区广告策划书.ppt
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新百伦中国地区广告策划书一、新百伦公司在中国的发展现状分析
(一)新百伦公司概况1906年,NewBalance创立于美国波士顿,专门替脚型特殊的人生产运动鞋。
现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌,在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”,“慢跑鞋之王”。
新百伦业绩状况:
目前,美国市场仍然是新百伦的第一大市场,中国市场是新百伦的第三大市场,仅次于日本市场,最新数据显示:
newBalance2013年在中国的142座城市铺设了886家门店,比前一年增加了313家,今年至目前销售额亦同比翻番。
目录一、环境分析二、消费者分析
(一)消费者总体分析
(二)Newbalance的消费人群(三)Newbalance的消费人群分析三、产品分析
(一)Newbalance产品需求分析
(二)Newbalance未来的发展趋势和目标(三)Newbalance成功因素分析四、竞争者分析五、价格定位
(一)产品价格定位
(二)客群年龄定位(三)产品类型定位六、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略(三)价格适众策略(四)其他方式七、广告策略
(一)广告的目标八、广告发布计划
(一)广告发布的媒体
(二)促销媒体(三)广告媒体发布的监控一、环境分析市场环境分析综观世界经济格局与鞋业行业的发展轨迹,中国鞋业格局在2009年发生巨大变化,这些趋势或许是鞋企业调整自己适应变局继而获得健康发展的脉搏。
市场集中度更高;市场竞争将更惨烈;品牌型企业竞争优势更加明显;创新成为突围的关键;功能性健康产品成为最大消费趋势;更多奢侈品牌进入市场;精细化生产将成为中国鞋业又次管理的升级。
市场宏观环境分析Newbalance一天天的发展。
在如今大多数运动名牌请运动明星代言的潮流下,NewBalance却始终不为所动,只是因为美国历任总裁里根、布什、克林顿,苹果公司总裁乔布斯、微软公司总裁比尔盖茨都不约而同地穿着NewBalance,并且,这些社会名流、企业精英都不自觉地成为了这个品牌的忠诚爱好者。
温家宝总理近年来一直穿一双NewBalance运动鞋去视察工作。
无论是当年四川地震,还是云南干旱,NewBalance992一直陪伴着总理.目录一、环境分析二、消费者分析
(一)消费者总体分析
(二)Newbalance的消费人群(三)Newbalance的消费人群分析三、产品分析
(一)Newbalance产品需求分析
(二)Newbalance未来的发展趋势和目标(三)Newbalance成功因素分析四、竞争者分析五、价格定位
(一)产品价格定位
(二)客群年龄定位(三)产品类型定位六、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略(三)价格适众策略(四)其他方式七、广告策略
(一)广告的目标八、广告发布计划
(一)广告发布的媒体
(二)促销媒体(三)广告媒体发布的监控二、消费者分析
(一)消费者总体分析Newbalance消费群体的范围非常广。
我们可以通过消费者与媒体的接触度来投放广告,从而实现大范围的媒体宣传。
使我们的产品与消费者“亲密接触”。
他们与媒体接触程度层次不一,年轻一代的大学生拥有最新潮的思想,对于时尚有独到见解。
穿着打扮独具一格,对网路信息了解最多,电视报纸就稍显欠缺。
政治领袖和成功的企业家有着成熟稳重的气质,细腻的思维和对事物要求完美,网路媒体报纸一定是他们时常关注的。
我们可以根据各个层面消费者需求不同采取不同的宣传策略,从而达到全国全面的推广活动,大力度的宣传。
一、消费者分析
(二)Newbalance的消费人群
(1)大学生群体
(2)工薪阶层(3)社会成功人士(4)政治领袖(三)Newbalance的消费人群分析
(1)大学生群体:
体积极向上,爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。
是年轻的新一代,是时尚的代名词。
(2)工薪阶层:
大多是白领,在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活,对新鲜事物感兴趣,是兼具理性与活力的群体。
(3)社会成功人士:
接触的更多的是品牌和光鲜度。
这个产品可以带给自己多少回头率。
(4)政治领袖:
大多工作繁忙,需要一双舒适、适合自己脚的好鞋子。
对于时尚并没有过多的关注,真正追求的是产品本质的东西。
目录一、环境分析二、消费者分析
(一)消费者总体分析
(二)Newbalance的消费人群(三)Newbalance的消费人群分析三、产品分析
(一)Newbalance产品需求分析
(二)Newbalance未来的发展趋势和目标(三)Newbalance成功因素分析四、竞争者分析五、价格定位
(一)产品价格定位
(二)客群年龄定位(三)产品类型定位六、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略(三)价格适众策略(四)其他方式七、广告策略
(一)广告的目标八、广告发布计划
(一)广告发布的媒体
(二)促销媒体(三)广告媒体发布的监控一、产品分析
(一)Newbalance产品需求分析类型功能和特点美国鞋美国原厂制造,结合各种顶尖技术和完美材质,成为尊贵地位的象征,是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
功能性跑鞋NewBalance不断更新进步,但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉,NewBalance慢10th跑鞋针对各消费阶层的需要,推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列,结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS,STABILITYWEB,N-ERGY2.0等,为消费者提供绝佳的避震和稳定功能,以满足每位跑者的需要。
竞赛鞋NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌,提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋,适合不同距离竞赛穿着,是竞赛跑者的最佳选择。
越野跑鞋NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列,是越野跑鞋的领导品牌,除提供ABZORBSBS超强吸震功能,其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内,鞋后跟保护罩CR设计,能增加后跟稳定性,且其抓地力强,不论您在道路或荒野小径,非常适合喜爱户外越野运动的跑者多功能鞋NewBalance多功能鞋款式多样,提供室内及室外各种活动时穿着。
不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动,NewBalance都能提供一双最适合的多功能鞋,让您在任何运动中都有最佳的表现,成为众人瞩目的焦点。
(二)Newbalance产品需求分析健走鞋走路运动已逐渐受到大家的喜爱,因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求,除舒适感外,更需要有高功能及专业性,NewBalance健走鞋便依次需求而设计。
“逛而不累”是NewBalance健走鞋的一大特色。
户外运动鞋/运动凉鞋NewBalance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴,以达到各种户外运动需求。
湖溪及山林健走都属于此类。
户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。
NewBalance运动凉鞋,主要针对各项亲水活动的运动者,主要功能为:
排水快干材质,外底颗粒特别设计,着重抓地力。
篮球鞋NewBalance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入,更注重其功能性,不但具有轻量、避震及稳定的特性,超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕,增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。
“追求灌篮的超凡感受”NOVO鞋NOVO在鞋面的设计大胆使用各种新材质,应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果,在外底部分,浑圆造型的圆形颗粒外底,兼具极佳的抓地力及柔软效果,在脚弓部分配上STABILITYWEB鞋桥装置,提供极佳的支撑及稳定性。
在中底功能上,前后脚掌都搭配载NewBalance专利的吸震材质ABZORB,提供了轻量、舒适、避震的效果。
科技复古鞋复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型,一直深受市场喜爱,除了亮丽的外形,同时搭配了NewBalance的高科技材质与功能,如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计,极大地增强运动时的稳定性,加之中底ENCAP的专利技术,提供了避震和稳定的双重效果。
同时满足您休闲与运动的需要。
童鞋NewBalance童鞋是一个不断在成长的系列,运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格,NewBalance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童;强调质轻耐用,是目前运动用品童鞋之领导品牌。
Newbalance未来的发展趋势和目标活动时间超过两小时的需要选择一双适爱运动人士自己的运动鞋NewBalance运动鞋采用的高科技吸震专利材质ABZORB全片式吸震垫,可以吸收地面反作用力99%以上,有效地保护我们的脚踝、膝关节,脊椎由于受到地面不当的反作用力影响而导致的运动伤害。
另外有一些人运动的时候,用力不均匀,时间一长,鞋跟就会偏向内侧或偏向外侧,穿着这样的鞋子运动,会使你的脚受到一个向外或向内的力,一不留神,就会受伤。
所以最好选择一双具有支撑功能的运动鞋。
Newbalance的目标就是为每一位顾客打造出专属于他们自己的唯一的鞋子,让他们在运动时尽情释放自己,而免于受到一些不必要的伤害。
产品竞争分析
(1)NewBalance专利注册项目,此项目能通过面料纱线有效地将运动时的汗水排出体外,让身体经常保持干爽舒适的状态。
(2)合适、合身的保证(3)以运动生理学为基础,分析步行时体重移动的轨迹,设计出健步鞋系列独有的外底构造,为持续步行者带来舒适的行走感觉。
实现了穿鞋就能正确行走的理念。
(4)在脚部着地时可吸收地面冲击力,同时也将吸收的反作用力转换成下一步运动的推进力,帮助节省体能。
具有良好的吸震、避震性能。
(5)对肌肤亲和且安全的吸汗速干功能,其成分同人体细胞膜成分一致。
MPC聚合物在纤维面形成一层含水的凝胶层。
能快速吸汗并扩散向外排出,使肌肤保持舒适性。
并不易沾粘于蛋白质或油脂,所以也不易脏污。
(6)最新研究的抗菌专利。
能预防细菌、真菌及其他微生物所引起的不适。
Newbalance成功因素分析
(1)团队合作
(2)100%客户满意(3)高标准道德规范(4)品牌优势(5)技术优势目录一、环境分析二、消费者分析
(一)消费者总体分析
(二)Newbalance的消费人群(三)Newbalance的消费人群分析三、产品分析
(一)Newbalance产品需求分析
(二)Newbalance未来的发展趋势和目标(三)Newbalance成功因素分析四、竞争者分析五、价格定位
(一)产品价格定位
(二)客群年龄定位(三)产品类型定位六、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略(三)价格适众策略(四)其他方式七、广告策略
(一)广告的目标八、广告发布计划
(一)广告发布的媒体
(二)促销媒体(三)广告媒体发布的监控市场竞争者分析Adidas优势:
(1)它是第1家发起生产外包的鞋类公司。
(2)它的外包策略对团体的成功至关重要,并被整个领域仿效。
这种策略可以转移风险,降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略市场营销和研发上。
(3)阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人,并赞助体育联赛。
稳居第二的市场位置(4)另一个核心策略是研发。
建立了一个新的技术创新团队,每年至少投放一个大的创新。
(5)建立了“大众定制”系统,可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋。
劣势:
(1)定位不够明确,产品组合不准确。
(2)在邀请名人明星代言时花费巨额。
市场竞争者分析Nike耐克公司的三个产品业务中,运动鞋业务属于较强的奶牛业务,市场趋于成熟,增长率不高,市场占有率比较高。
从运动品牌行业看,运动鞋市场刚刚开始饱和,而耐克在运动鞋市场上已经取得了支配地位,在今后的发展中,耐克公司应该开发新的运动鞋产品,跟上时代的步伐,以维持现有的市场份额,也可以进一步进行市场细分,以确保现存市场的增长率或延缓其下降速度。
优势:
(1)企业形象和声誉
(2)品牌价值(3)产品外形设计劣势:
(1)产品质量
(2)产品舒适度目录一、环境分析二、消费者分析
(一)消费者总体分析
(二)Newbalance的消费人群(三)Newbalance的消费人群分析三、产品分析
(一)Newbalance产品需求分析
(二)Newbalance未来的发展趋势和目标(三)Newbalance成功因素分析四、竞争者分析五、价格定位
(一)产品价格定位
(二)客群年龄定位(三)产品类型定位六、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略(三)价格适众策略(四)其他方式七、广告策略
(一)广
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