联合资讯网网站创业计划方案.docx
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联合资讯网网站创业计划方案
联合资讯网网站创业计划方案
第一章执行计划………………………………………………1
前言………………………………………………1
网站简介………………………………………………2
第二章市场分析……………………………………………3
市场背景……………………………………………3
可行性分析……………………………………………3
目标市场分析…………………………………………5
第三章SWOT分析……………………………………………12
优势分析………………………………………………12
劣势分析………………………………………………12
机会………………………………………………13
威胁………………………………………………13
第四章网站建设……………………………………………15
网站内容及设置………………………………………15
网站信息发布与管理…………………………………18
网站信息发布来源……………………………………18
网站风格设计…………………………………………19
第五章市场推广……………………………………………20
本地推广……………………………………………20
网络推广……………………………………………20
推广营销步骤…………………………………………23
第六章风险分析……………………………………………24
风险因素………………………………………………24
行业风险………………………………………………24
市场风险………………………………………………25
对策…………………………………………………25
第七章团队建设……………………………………………26
第八章财务分析……………………………………………28
资金来源………………………………………………28
赢利模式………………………………………………29
资金回笼………………………………………………31
营业收入及利润估算……………………………………31
附录调查问卷………………………………………………36
第一章执行计划
前言
某某是一座充满生机和活力的新兴商贸城市,地处浙江中部。
目前,某某已发展成为国际性小商品流通中心、信息中心、展示中心,综合竞争力位浙江省县级首位。
经济的发展刺激了外贸业的飞速发展,在某某的市场企业和社区每天活跃着100万“新某某人”(某某官方称他们为外来建设者)。
这个数字已经超过了本地70万常住人口,其中有来自120多个国家和地区的万名外商在某某常驻,某某已经成为了一座新兴的“移民城市”。
依托这庞大的国际性市场,创建一个消费资讯网——某某联合资讯网,为解决“新某某人”(包括来某某的外国客商和国内经商及务工人员)来某某后在衣、食、住、行等方面的不便。
在此基础上,网站开拓商务平台,提供市场资讯。
我们意在为“新某某人”提供便捷、准确的生活和商务信息。
随着某某经济的快速发展,各展览会、展销会的召开,我们相信某某将充分与国际接轨,吸引更多地外来客商和国内经商务工人员来这里创业、采购、旅游、长住,我们的网站也将拥有更大的市场。
在某某经济高速发展的优越条件下,我校为让学生进一步融入社会,在社会中接受锻炼,积极鼓舞广大学生参与社会实践活动、积极鼓励学生自行创业。
这为我们大学生创业,为我们创建这个网站提供了强有力的后盾。
网站概况如下:
一、网站名称及简介
网站中文名称:
某某联合资讯网
网站英文名称:
网站主要为“新某某人”提供衣、食、住、行等方面的信息,为他们住在某某,外出旅游、出差等提供便捷的服务。
针对不同的目标群体,某某联合资讯网将开设简体中文、英语、阿拉伯语、韩语、日语等多种版本。
二、目标
让您快速了解某某,让某某更好地迎接世界!
三、宗旨
信息快速传递,你我共享某某。
四、理念
与时俱进,不断充实和完善各项的服务,保证信息量。
依托互联网平台,全面、准确地为外商提供服务。
五、模式
网站开发分三个发展阶段。
第一阶段,立足于在某某地区的广大外商,针对外商来某某后遇到生活不便的情况,提供多方位、多层次的生活信息服务。
第二阶段,增加网站的受众人群,开设简体中文版,为来某某的国内经商务工人员提供生活资讯。
第三阶段,我们会增加商务平台,为国内外客商提供市场信息。
第二章市场分析
一、市场背景分析
某某经济发展现状
某某既不沿边也不靠海,交通不便、资源匮乏。
然而,从1982年到2005年,某某的GDP年增长速度达到24%,高出全国平均15个百分点,城市的综合竞争力居浙江省县级市首位。
二十年间,某某在先天条件并不占任何优势的情况下,从“鸡毛换糖”和“马路市场”,一跃成为“全球超市”,问鼎全球最大的小商品市场。
经过近十多年的不断努力,某某市场已实现由小到大、由内而外的成功转轨。
一方面,经济实力不断增强。
国际商贸城二期全面开业,新增面积40万平方米,市场总面积达260万平方米(三期在建),商位5.8万个,经营商品达35万余种,被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的专业批发市场,每年办展会80余个。
二、可行性分析
据有关部门统计,目前,境外公司驻某某贸易机构已增至939家,常住某某的外商增至1万余人,某某市场的小商品辐射全球210多个国家和地区;境外商家直接进入某某市场经营的趋势日益明显。
从市公安局出入境管理局了解到,截至2006年底,我市警方共登记192个国家和地区的境外人员144136人次,同比增长118%。
,其中大多为客商。
某某外商正在逐年增加,越来越多的外商走进了某某这块黄金宝地,这将为某某联合资讯网提供更为广泛的目标群体。
而且这些外国人有的已买了房子和车子,把家安在某某;有的租住在某某的居民家中,他们与当地居民亲如一家,交流思想、工作和生活情况,取长补短相互学习,共同谱写了一支"联合国社区"和谐曲。
与此同时他们更需要对某某有一个全面的了解,而互联网是当今获取信息的主要渠道。
目前,在某某乃至全国还没有一个针对外商的专业网站,可以为他们提供衣、食、住、行、玩、乐等资讯,这是一个市场的空白。
某某联合资讯网将在他们繁忙之余为其提供最佳的休闲资讯。
让他们品味某某当地的美食,对某某的人文情况也有更加深入的了解,这也将是某某走向世界,向国际开放的一个前进步伐。
从目前某某每年的展会来分析我们成立如此一家网站的必要性。
某某每年要进行大中型展会数十个,展会面向全球。
2006年某某消费品出口交易会吸引了来自浙江省、江苏省、广东省、福建省、上海市、香港等15个省市以及韩国、巴西、德国等4000多家企业参展。
交易会吸引了来自阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、加拿大、智利、德国、印度尼西亚、印度、俄罗斯、美国、南非等51个国家的3000多名采购商的眼球。
据统计,2006年义博会7期间,5天访问量逾100万人次,其中有相当大一部份是外商来访者;2007年4月展会期间,某某机场进出外商3.8万人次。
当前义博会举行在即,经过义博会组委会办公室的努力商谈,从8月1日起,在线义博会网站实现与各大型门户网站的链接,访问人数和访问量大幅度上升。
数据显示,在线义博会网站7月份的访问人数和访问量分别为39362人和47665人次,8月份访问人数和访问量则突然猛增至86064人和97981人次,分别增长119%和106%,平均日访问量达3160人次。
我们可以进行一个假设:
每二十个点击义博会网站的客商中有一个有来某某的可能性且没有做好行程中,如酒店、吃、喝、玩、乐等安排的,在浏览义博会网的同时在查找相应的网站进行了解。
而这个人是选择了我们的网站,那么我们每天的访问量将有近400人次,当然我们相信在展会期间我们的访问量远远高于这个数字。
某某展会分布在不同的季节,这正好为我们网站的成立提供了更强的访问量支持,使网站的工作得以平均。
三、目标市场分析
我们就外商在某某生活的问题进行了问卷调查,其结果有助于我们了解外商的需求、喜好,进而指导我们网站的建设。
1.来某某的目的
据调查某某外商来某某的目的88.57%的是经商,有2.86%的是来某某出差,8.57%则是为了旅游,以上数据说明大部分外籍人口对某某目前的商业氛围非常看好,选择来某某这个“世界的超市”来经商,发展自己的事业。
2.上网情况及频率
据调查有81.55%的外籍人口有上网习惯,其上网频率:
每天上网的有71.76%,三天一次的有16.47%,一周一次的有9.41%,2.35%的人较少上网。
3.外商一般登陆的网站及选择登陆的原因
(1)登陆的网站
某某外商一般登陆的网站有、、、www.made-in-、www.pem.org.za、等等。
(2)其登陆这些网站的原因
据调查他们选择这些网站的原因:
56.60%是因为信息量充足,21.70%是为了上网轻松休闲,还有21.70%是因为网上的预定服务和其他原因。
4.在某某有无遇到生活咨询不足的问题调查
在问卷调查所得的数据中得到的情况:
有83.42%的外商都表示有遇到过生活咨询不足的问题。
只有16.58%选择没有,原因为:
a.时间较短,只有1~5天的出差时间,b.有“保姆”一路相伴,而且不离身。
C.另一部分外商是早就已经在中国待了很长时间,已经是“中国人”了。
5.外商衣食住行方面的分析
绝大多数客商在来某某后大多进行酒店和合作公司之间的流动,最主要的原因是他们不能很快的适应某某的市场,找不到一个适合自己口味的餐厅,交通、娱乐、消费、购物等也十分不便。
(1)出行工具
以上统计结果表明,有18.09%的被调查外商出行主要依靠私家车,有64.63%出行主要都依靠出租车,另有12.5%的被调查外商出行主要都依靠公交车,可见在某某外商自备车较少,出行主要依靠出租车和公交车等公共交通运输工具。
调查中发现,大多数外商对某某的公共交通比较满意,但也有部分外商对某某市目前的交通现状表示不满,他们认为某某经济发展了,但交通情况仍很差,上下班高峰期经常堵车,而且一旦遇到交通拥堵的情况,很少有车礼让车道的,甚至有不少机动车开在非机动车道上,其中就有很多公交车。
(2)饮食情况
以上统计结果表明,有36.13%的被调查外商饮食主要自己做饭,有63.87%被调查外商饮食主要在餐馆解决。
调查中发现,大多数外商对某某的餐饮行业比较满意。
在外商集中居住的地方,都有相应国家的餐厅,阿拉伯餐厅、韩国料理、西餐厅等不同的餐厅给来自五湖四海的外商提供了不同风味、各具民族文化特色的膳食。
当然,也有不少外商认为现在的餐馆并不能充分满足自己的口味,而且某些地段吃饭很不方便,所以选择自己在家做饭。
(3)就医方式
以上统计结果表明,有14.16%的被调查外商选择在诊所就医,有29.79%选择在私立医院就医,有42.18%选择在公立医院就医,另有13.87%被调查外商选择自己购药解决。
调查中发现,大多数外商对某某的医疗行业比较满意。
但也有部分外商持否定态度。
他们认为医院的手续太多太杂,而且收费较高,可办事效率却比较低下,甚至有些工作人员的态度比较恶劣。
(4)平时选择的娱乐方式
根据调查有35.34%选择体育运动,41.9%选择逛街购物,17.92%的人会去酒吧、KTV,30.19%选择看书上网,27.35%选择信仰为休闲的方式,12.38%选择投资理财,其他:
11.21%。
6.在某某生活中,遇到的最大困难
以上统计结果表明,有51.37%的被调查外商遇到的最大困难是语言,有12.97%选择了饮食,有12.72%选择了文化习俗,另有20.45%选择了交通,2.49%选择了其他。
调查中发现,一半多的外商认为在某某碰到的最大困难是语言,因为不懂汉语,所以他们在谈生意以及日常生活中遇到的最大麻烦就是沟通不便。
随着某某外商的日益增多,某某市场吸引了大量懂外语的人才,同时也掀起了一股老外学汉语的热潮。
浙江日报曾有这样一篇报道,别的城市遍布大街小巷的“外国语培训中心”教的都是中国人学外语,而某某很多的外国语培训中心教的是老外学中文。
(第5点信息来源于:
某某外商生存状况调查,作者:
中外企业家陈旭华)
7.外商需要的生活信息
据调查还有很多的外商需要的信息,如:
城市总体信息(包括给街道、各镇的信息。
),各行业的地理信息(详细),各大市场的信息,某某本地及周边等的旅游信息,日常新闻(因为他们接触的本地的新闻信息很少,或者说是没有渠道可以让他们很好的来获得。
)有些外商想在某某交一些朋友,交流。
等等其他信息。
我们都会在网站上的各版块及论坛上提供。
8.是否愿意加入网站中所设的论坛
根据调查结果有:
75.98%的外商会加入论坛交流;24.02%的外商觉得没有必要,原因有:
a.部分外商来某某的时间很短,觉得没有必要。
b.小部分的外商来的目的只是来谈判或出差。
(注:
本次调查采用的是问卷调查法,于10月22日——10月26号的中国某某国际小商品博览会期间所进行的调查。
因在这个时间段有外商最为集中,便于我们进行调查。
通过此次调查得到的数据,为我们网站的市场分析提供重要数据,这为我们所建设网站的可行性提供了强有力的支持。
)
第三章SWOT分析
优势分析
一、某某联合资讯网集衣、食、住、行的内容于一身,突显专、全、新。
目前某某现在运营的网站大多提供单方面的信息,如住在某某网、中国183住房网,只提供住房、装修等信息。
但是,在某某联合资讯网,网民可以找到他所需要的全部生活资讯。
也因此,在目前市场上,我们没有直接的竞争对手。
二、从受众群体和服务涉及面来讲,我们是第一个。
当前某某网站基本针对国内客商和务工人员,而某某联合资讯网主要服务对象就是新某某人(包括来某某的外国客商和经商务工人员),形成专业化的服务,为新某某人提供全面的生活资讯。
三、针对性强,目标集中。
某某,众所周知,是世界闻名的“小商品”名城,许多不同国家的客商及游客都因其商品物美价廉前来求购、经商。
现今多而杂的服务太多,他们应接不暇这些服务,我们做的是只针对他们的服务,这样的少而精的服务才能取胜客户的心。
劣势分析
一、网站信息资料的收集需要大量精力的投入。
二、某某现有专门提供关于饮食、住宿和旅游资讯网站,已经拥有相对稳定的顾客群体即国内商务人员,而这些人也恰好是我们的目标受众之一。
三、大学生创业较市场商来说,经验较少,分析能力有限,容易陷入误区,影响企业快速发展。
四、针对各国的外商的文化背景不同,对网站信息难以系统化。
机会分析
一、针对某某外商收集信息的来源,调查了解到他们对信息的采集一般都是通过网络形式来获取的。
二、外来人口的平均年增长率接近15%的速度增长,也就是说,我们的目标受众群体也在快速的扩大。
三、某某每年有80余个大中型展览会,会集国内外客商数十、百万,大量的流动性人口预示着一个综合性强劲的消费网产生的急迫性,因此网页的可行机率更高。
四、随着互联网使用频率的不断上升,电子信息行业也随之迅速发展。
五、政府及相关部门扶持和鼓励大学生创业,为大学生创业营造了一个较好地环境。
六、从我们本次的市场调查所得——外商有需要我们这样一个网站的存在,有了这个网站,他们可以得到更多的便利。
威胁分析
一、未来将会有越来越多的人步入该行业,预期竞争将会不断加剧。
从而也存在了一定的风险性。
二、在网站的开发上,此类似的网站颇多,而在某某,针对此类网站的开发暂时还处于空白状态,因此新产品市场开发的空间较大。
但在填充该市场的同时,对于占有一定优势又同时面对需开拓的新市场而言,开发失败的可能性也将迎面而来。
第四章网站的建设
网站中文名称:
某某联合资讯网
网站英文名称:
本网站意在为活跃在某某的外国客商和国内经商务工人员提供完备的生活资讯,包括吃、喝、住、行、玩、乐等方面。
同时,我们将为外商和国内经商务工人员提供交流的平台,借助网民的力量充实信息咨询,致力于将其发展成为某某最适合“新某某人”的论坛。
当网站的生活资讯方面运营顺利后,某某联合资讯网将向商务咨询发展,为外商和国内客商提供丰富的市场信息。
一、网站内容和版面设置
我们将分三个阶段推荐网站内容的建设和完善。
第一阶段:
目标受众为外国客商。
提供英语、阿拉伯语、韩语三种语言版本支持,为外商提供便利。
(注:
在某某,使用英语和阿拉伯语的外商为数最多)
根据市场问卷调查结果,根据外商的需求和喜好设置版面。
网站基本版面包括:
一、某某简介
该版面内容包括:
某某历史、某某城市乡镇基本情况、某某风俗
二、搜饭版
该版面提供某某餐厅饭馆的信息,标有地址和电话。
根据外商的饮食喜好,标有推荐餐厅。
同时,鼓励网友对各家餐厅打分评价。
三、搜房版
该版面提供某某的宾馆旅店信息,同时提供适当的房屋租赁信息、家政等服务信息。
同时,亦在此版面开设网上预订宾馆的服务。
四、购物旅游版
该版面介绍旅游的线路景点、旅游公司等信息,为外商出游提供方便。
五、交通版
该版面提供客运中心、出租车公司、航班等信息,为外商在某某和到外地的出行提供方便。
同时,亦在此版面开设网上预订机票、预定车票的服务。
六、语言学校和翻译信息
该版面提供某某、杭州、上海等地的语言学校和翻译公司的信息,为某某外商的语言交流提供方面。
同时,在此版面中设有普通话教学软件和视频,方便外商学习参考。
七、市场信息版
该版块包括:
各个行业的的信息(饰品行业、工艺装饰行业、玩具产品行业、电子钟表行业、五金工具行业、家电用品行业、服装针织行业、塑料制品行业、外贸行业)还有包括公司的地址、电话等的查询和预定。
八、娱乐信息该版块包括品位时尚、影片下载、音乐、KTV、酒吧、宾馆、公园等休闲娱乐信息。
根据市场调查的结果,外商在语言、交通出行、饮食方面遇到的困难最大。
因此,这三个版面的信息将相对更全,成为重点版面。
根据调查结果,外商选择网站的原因:
56.60%是因为信息量充足,21.70%是为了上网轻松休闲,还有21.70%是因为网上的预定服务。
由此可见,我们网站在提供充足的信息的同时,也应该给外商带来休闲。
所以,我们也会在网站中上传外文影片、歌曲,供外商下载。
使某某联合资讯网不是个单纯的信息平台,而成为一个“新某某人”乐于登录的网站。
英语版、阿拉伯语版、韩语版内容设置基本一致,但亦会根据三个目标群体喜好提供侧重点不尽相同的信息。
第二阶段:
目标受众增加为来某某的国内外经商、务工等群体,提供简体中文版。
某某联合资讯网为国内外来建设者提供专业的服务有别于外商,因为他们的需求重点不同。
(如:
为“内商”提供的是简体中文网,里面在“吃”内容上会与跟提供给外商的网页上有所不同,因为他们的饮食习俗不一样)这就是上述所谓的差异化服务。
在简体中文版中,房屋租赁、招聘信息将成为重点板块。
第三阶段:
我们将开展商务平台,从市场调查的结果及现在某某的市场分析上可以看出,外商和国内客商来某某的目的基本都是经商,而且随着某某经济的发展,商业气氛更加浓厚。
我们不能仅仅做生活资讯的网站,在后期我们要投资开发商务平台,这个商务平台会成为我们公司的重要支柱模块,而且它的市场份额是一块“大蛋糕”。
单纯的提供生活资讯在一定程度上会限制网站的广告主。
商务平台的开发则会使网站的潜在广告主增加,有更多的企业和商家将有可能在网站中投放广告。
二、网站信息发布与管理
网站咨询内容力求充实、及时、真实。
所收集的数据资料必须真实、可靠、准确、无误,数据有变动的应及时上报,以便更新和充实。
时刻关注外商对网站上信息提出的资讯和反馈意见,并及时给予合理的回复。
本网站上的信息变化速度较快,为适应“新某某人”特别是新来某某的外商的需求,我们要和网站的广告加盟商(如:
某某本地的专门为外国人提供的餐厅,商务宾馆等。
我们可以与他们合作,他们在我们网站上打广告,而我们也可以在他们那里设点宣传我们的网站)保持最密切的联系,使信息得到最快速的流通传达。
三、网站信息发布来源:
网站发展前期将有网站单方面发布信息,后期将采取网络双向信息更新即由受众群体上传信息,网站维护人员对这些信息把关整理,组成一个网络社区(类似“XX知道”),以加快信息传递,使信息来源更加广泛。
四、网站风格设计
本网站要在拥有自己独特的风格的同时更要适应各国外来客商的口味,要更多地体现各国的风俗习惯,各国的网站风格,这样才会让浏览者愿意多停留些时间,细细品尝该站的内容,甚至该网站会得到社会更多人士的鼓励与注目。
网站需要明确,网站主题、整体实用性、文件关联性、内容切合度、是否有不必要的档案等;要确定我们的走向,对于网站的未来规划、网站整体内容走向等以便适应未来市场的不断变化。
附:
网站效果图
第五章市场推广
一、本地推广
1.单页:
以单页的形式推广,在某某外商聚集的等必经之路进行宣传,如:
外贸公司、展会、机场、教堂、外商餐馆、旅馆等,以此来提高我们网站的知名度,达到提高网站的浏览量目的,吸引人们来我们网站浏览。
2.长期固定设点宣传:
在机场、外商常驻的宾馆长期设点宣传,在相应较显目的位置设置宣传窗,内设本网站的主页展示以及相关业务的宣传海报,并在宣传窗口处放置小巧便携式宣传单页,在各种展会设点提供信息且与展会负责人协商在相关门牌和各出入口贴置网站宣传资料。
另可与相关点(企业)联系(网站为其企业发布信息,而企业亦需负责为本网站在其企业网上宣传)在为其企业宣传的同时为本网站做推广,实现双赢。
3.与展会合作:
某某一年有80多个展会,展会的目标受众群体和本网站的群体大致相同(都是外商)。
因此,我们与各展会洽谈合作。
展会的宣传册中附有本网站的广告,网站中为展会进行宣传。
二、网络推广
免费宣传渠道:
1.论坛宣传:
BBS由于它独特的形式和强大的功能,受到广大网友的欢迎,并成为全世界计算机用户交流信息的园地。
因此,某某联合资讯网将论坛宣传作为一个传播手段。
某某联合资讯网选择都是外商平时习惯登录的网站(如阿里巴巴,Yahoo,madeinchina等)。
通过在这些进行新闻组进行宣传,给大家介绍我们网站的信息并发布某某相关最新的资讯,在上面发表一些信息,有关于衣食住行等生活方面咨询,来吸引外商对我们网站的兴趣,进而达到提高流量的目的,宣传我们的网站。
2.网站合作:
与某某较具人气的网站建立合作关系(如住在某某网、中国183住房网、某某商务休闲网),与这些网站做显示交换链接,已达到宣传我们网站目的,已便我们更好的进行宣传工作,增加网站人气,吸引人们来浏览,进而达到增加网站的知名度。
(注:
这一营销手段主要针对我们的第二个目标群体即国内客商和务工人员。
)
3.聊天推广:
利用我们现在最流行的聊天软件(像OICQ、MSN)群发网站的信息,并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务,就这样一传十、十传百、让更多的人了解我们的网站和我们的服务,引导人们产生对某某的饮食、住宿、旅游、城市文化、城市历史等的兴趣,进而进入我们网站。
收费宣传渠道:
1.网络广告:
某某联合资讯网将选择外商最常登录的网站(如:
google、Yahoo等网站)进行一些广告宣传。
通过在这些浏览量高的艺术、电子商务网站,做网络广告,宣传我们的网站,以及在上面介绍我们的网站和我们的服务,通过广告进入我们的网站,在网上介绍我们网站信息与服务。
让人们在网上通过其他网站就可以看到我们的网站,了解到某某信息,达到提高网站的浏览量,吸引人们来我们网站浏览。
(因为网络广告有些价格比较高昂,如:
新浪网首
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