市场项目策划方案.docx
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市场项目策划方案.docx
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市场项目策划方案
市场项目策划方案
篇一:
市场营销项目计划书
对“蒙元”酸奶市场营销方案
一概论
酸奶子,蒙语中称“艾日格”。
这是一种将鲜牛奶置于缸里,任其自然发酵凝结,到乳浆分离时饮用的饮料。
制酸奶的原料主要是牛奶和酸奶曲种,但也有用羊奶、驼奶做原料的。
二市场营销环境分析:
三对中国酸奶业市场的分析近年来我国酸奶产量逐年增加,且呈直线上升趋势,20XX年全国的总产量达到近23万吨。
虽然目前酸奶在我国整个乳制品中的比重仅为7%到8%左右,但近两年其产销量增长速度均高达40%以上,今后五年仍是酸奶的大发展时期。
国际趋势也是如此,酸奶平均增长率为20%左右。
目前,就全国范围来讲,生产酸奶的主要厂商是三元、三岛、妙士,光明、蒙牛、伊利等。
目前也有一些国外品牌,但是品种和数量有限,其中蒙牛、伊利和光明是酸奶市场的三大巨头,占据了绝大市场份额。
90%以上的酸奶是走零售渠道,大约8%的酸奶通过餐饮渠道销售,剩余的通过机构、奶站等渠道销售。
四分析市场营销机会(SwoT)
优势(S):
红城乳业所生产老酸奶采用了蒙古族延续千年的老酸奶制作工艺,口感独特,且随着农业产业化和农畜产品资源转化建设步伐的加快,人们生活水平,健康意识的日益提高,对奶制品的需求必将随之增大。
因此,企业具有非常广阔的发展前景。
企业文化在于“市场是企业的生命,质量是企业的灵魂”注重质量与市场,有着广泛的消费群体。
自主创新能力强,并作为盟内的利税大户,有着良好的
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声誉,且有很多优惠政策。
由于企业所在地紧邻边境,与俄罗斯接壤,出口产品量较多。
除此优势外,由于所在地地处内蒙古草原,奶源供给量充足,且与多家奶站签订独家送货渠道。
劣势(w):
蒙元老酸奶在盟内有着较高的声誉,但在全国范围内不为大多数人认可,且在光明、蒙牛、伊利等国内知名品牌的冲击下,很难跻身一流的酸奶品牌行业。
而且由于生产线数年未进行更新,生产设备简陋落后,生产能力较低。
企业在数年的经营过程中,没有进行信息化处理,对新信息,新技术没有最新的一手资料,故在销售,经营环节无法与市场挂钩。
对于企业员工,由于企业没采取积极鼓励措施,无论产销量多少,工资数额都是固定的,所以没法调动员工积极性。
企业在起步初期贷款较多,故资金匮乏。
企业战略方向不明,数年都只经营一种产品,没有方向,目标。
机会(o):
在蒙古草原上,真正的酸
奶是将牛奶通过自然发酵后变成的凝固型乳品。
还有良好的清热、解毒等作用。
最早以前,草原上的人们万一食物中毒了,就是喝酸奶来解毒的。
自然发酵的酸奶,其益生菌是在牛奶发酵过程中自然生成的,不是添加的。
然而,我们日常从超市里买到的普通酸奶并非如此,而且“蒙元”酸奶的特点是具有纯手工成分在内的,在与其他品种相比,天然成分显然要更显著。
且由于是传统工艺,牛奶取自内蒙古大草原,奶源较好,蛋白质含量较高,不含有任何添加剂成分。
因此也避免了类似“三聚氰胺”的事件发生。
在价格方面,由于广告费用较少,在同样的原材料价格基础上,销售价格要比名牌酸奶低很多,因此所面向消费群体也更为广泛。
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威胁(T):
伴随着蒙古老酸奶的知名度越来越高,很多厂家也都推出了各自的蒙古老酸奶品牌,市场竞争日益激烈,同时各个厂家还推出果味酸奶,提高了酸奶的保质期,冲击了“蒙元”酸奶的市场销售份额。
国外企业也效仿中国生产方式,向中国进口了奶制品。
且由于发生了“三聚氰胺”事件,消费者对奶制品的选购充满了怀疑的心态。
五确定市场营销目标
酸奶作为一种营养饮料,对于不同年龄段的人,不同的场合,对酸奶消费的要求也有着很大的不同。
因此为了能更好的开发市场,就必须要对消费者对酸奶消费的心理有很好的把握。
经过分析对于老酸奶的消费人群,总体上说有两类消费群体,一类是对时尚追求的群体,另一类是对健康关注的群体。
对时尚追求的消费群体来说,追求高品质的生活,对身材比较关注,为了达到美容的目的,清宿便排肠道毒,
而且女性居多,对口味比较注重,普遍学历偏高,且本科、大中专学历的年轻人居多。
而对于健康关注的消费群体,往往对自己的健康高度关注,喝酒应酬的人群,多遇到饮食不规律导致的肠胃问题,以及内分泌失调导致的肥胖问题,是对酸奶情有独钟的群体。
所以对于解决这两类消费群体的销售问题最为重要,可在白领工作集中区及校园里进行降价促销,确定高端领域目标,增加多口味酸奶。
而且可通过六品牌和包装:
老酸奶包装盒上的奶牛品牌较大,手书的毛笔行书黑色子体“蒙元老酸奶”占据了包装的主体位置。
整体包装使用白、绿两色,很符
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合内蒙古草原的简约、大方、宽广的性格。
盒子背面有介绍酸奶历史及制作工艺、传统的手绘连环画的图案,附以竖写的酸奶渊源文字介绍,可谓图文并茂。
给人以一种很地域、很传统、很历史的印象(有了这些元素,消费者自然会把产品与这些特色相联系,将蒙古草原独有的资源优势暗合到产品上,空气纯净,水质甜美,草原辽阔,优质奶源)有了这种无形联系,老酸奶更具有自然性,天然性。
七分销渠道策略:
分销渠道指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换程,转移给消费者使用的一整套相互依存的组织,包括商人中间商和代理中间商,还包括处于渠道起点和终点的生产者、中间商和最终消费者或用户。
1)零售和商店零售商:
可以通过渠道销售酸奶。
可以仿照妙士
酸奶。
妙士酸奶通过零售渠道销售的产品小于1%。
目前该企业产品的定位是走高端市场,以后可能会向大纵市场发展,也进入零售渠道。
2)销售代理商:
销售代理商为委托人销售某些特定产品。
可在外
地寻找一些其他食品零售商代销。
而本企业也通过交换销售方式来互相经营。
以拓宽市场,提高知名度。
除此之外还可以网络销售,如团购网等。
八促销策略:
1)融入文化元素,尽显品牌内涵。
可以在不同地方进行广告宣传,如广播电视,车站,出租车等。
结合蒙元文化进行,优化图文设
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篇二:
项目策划书
兰商校园爱心市场——小微企业孵化启动器
项目策划书
项目名称:
兰商校园爱心市场——小微企业孵化启动器
指导老师:
陈刚杜伟
策划人:
韩喜旺
策划时间:
20XX.3.25
第一部分:
项目介绍
1,项目概述
基于商院开设经济管理类专业的优势,以及在校学生不能有
效利用自身专业优势产生价值这一现状。
本项目将从理论和实践两方面入手,配合日常的管理经营活动,为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间,帮助学生扩大视野,提倡学生自主创新创业,发展学生的综合能力,以提高商院学生的核心竞争力。
使开放、品质、信誉、成为商院------,成就西北高校典范!
1.项目主题
本项“爱心市场”项目的主题为:
绿色,爱心,奉献,成长,由我做主!
同学可单个或自行组合成立营销小组,采取“注册,经营,管理”完全仿真市场的模式,以摊位为单位成立形式各异的营销小组,在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。
2.目标人群
我校全体师生及外部人群。
3.实施区域
初步建议以学校新建体育场为中心。
学校提供场所及必要的基础设施(通电问题,网线等)
4.项目期限
第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期,第二期
建立市场联盟机制及监管分权的试运行,需要三年左右,第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。
5.希望解决的问题,预期达到的目标
(1)每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品,然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场,而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管,常出现纠纷情况。
故而建立本爱心市场,为广大学子提供一个有效监管的自由交易平台,同时满足有需要的学生廉价购物。
引导大学生树立正确的消费观念。
(2)我校由于其地域的特殊性,导致的闭塞思想观念问题突出。
加上对学生实践能力的不重视,缺乏动力,导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。
故而本项目从“实践是检验真理的唯一标准”的角度出发,倡导学生一切从实际出发,培养学生“实读实干”的精神,从磨练中实现自我价值。
(3)来自应试教育的压力,学校仍然主要以成绩衡量学生的素质,忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养,所以营造自主学习,积极实践的学习氛围十分必要。
(4)虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业,扶持政策力度很大。
但就学生群体本身而言,所需创业条件等因素严重欠缺,可谓可望而不可即。
面对学生群体创业瓶颈,本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿,使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。
为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”,
从而保证孵化器高效的工作状态。
6.计划的活动,预计的成果等要素
(1)“爱心市场”在商学院,和平镇的出现。
学校不盈利。
(2)设立助学基金,学校影响的扩大和良好形象的建设。
(3)以学校为教学科研中心,为企事业单位提供管理咨
询服务。
利润非常可观。
2,项目背景分析
1.市场需求
(1)“跳蚤市场”日趋盛行于各大高校,行为主体主要是各在校大学生,而毕业生所占的比重尤为明显,毕业之际他们忙于考研和找工作,没有更多的时间处理旧物,跳蚤市场能更好的为同学们提供交易平台。
(2)许多高校已经建立起了“跳蚤市场”,事实证明有良好的经营模式,发展前景也相当不错,同时为在我校建立“爱心市场”提供了借鉴方案。
(3)我校在校学生生达一万多人,每年应届毕业生约2000余人,庞大的数字概念蕴含着巨大的买卖市场,而且我校可与和平各大高校建立联盟市场机制,交流共享市场资源。
(4)“商院人爱心市场”主营二手课本、自行车及其他新旧物品。
一方面,面对严峻的就业形势,考研已成为许多同学的第一选择,而考研购书费用颇高,同学们可以购买二手书和资料,节约考研成本,也符合可持续发展理念。
另一方面,鉴于我校地处郊外,学生出外游玩
多有不便。
校园停放的无数无规则摆放的自行车和学校周围数多自行车行都证明了自行车需求量大,而二手自行车由于价格低廉,能满足学生要求,更是有无限商机。
(5)目前许多已有市场具有不稳定性和零散性,我校建立爱心市场可以规范市场机制,诚信经营。
联合和平四大高校搞规模经营,还可整合社会资源,使之成为商学院一大特色。
(6)目前校内还没有出现兼营网络与实体的跳蚤市场,具有唯一性、前卫性、创新性,符合年轻广大学生低成本的消费习惯,前景广阔。
(7)我校每年都有学生组织团体组织参与相关爱心捐赠活动,师生踊跃参与,但广度和深度受到各方面因素的限制,活动时间短,往往导致捐赠活动具有很大的随意性,不具有可持续性。
本项目将设置爱心机构,专人负责,可全程透明追踪,具有我校相关学生团体不具有的优势。
进而扩大商学院的影响与良好形象的建设。
2.商学院是很丰厚的基石。
(1)商院是甘、青、宁三省(区)唯一一所以本科教育为主的财经类高等院校。
(2)学校现有段家滩、和平两个校区,校园占地面积1300余亩,校舍总建筑面积41.47万平方米,教学科研仪器设备总值4669.97万元,图书馆藏书164.82万册,是甘肃省重要的经济管理类文献资料信息中心。
学校面向全国招生。
(3)学校设有经贸、金融、工商管理、会计、统计、信息工程、外语、艺术、商务传媒、法学、财税与公共管理、农林经济管理、马克
篇三:
企业项目策划书
企业项目策划书
篇一:
项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:
以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:
政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:
产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:
无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:
客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:
迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:
产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。
销售特色:
价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘
的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
篇二:
茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证,自唐朝开始,茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了,有一句诗“早晨开门七件事,柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。
茶叶已经伴随我们一千多年了,以后我们的生活还是离不开他。
到09年末,内销茶市场年销售额约为240-250亿元,预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。
但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况,产区厂家受各种因素影响,基本还处于小农经济时代,规模小,成本高,技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约,无力打造品牌。
销售市场方面,在全国范围内,没有任何一个真正叫得响的名牌产品,已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性,品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈,从而导致无力在更大范围扩张。
个体茶庄虽然数量庞大,但是由于规模小,产品质量良莠不齐,价格混乱,导致严重缺损社会公信度,外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶,很难与大多国人的消费习惯相吻合,虽然有极高的品牌美誉度,但在一个有深厚饮茶传统的国度,亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天,还有一个如此庞大且极具成长性的行业,却没有任何一家真正的名牌,也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来,张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?
西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详,但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?
项目主题
以现代连锁经营模式,以单一品牌整合国内名优茶叶资源,以品质为本、树信于民,确立安全茶叶的概念,抢占终端市场,打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品,也是中国传统文化的重要组成部分,中国人有着根深蒂固的饮茶习惯,社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴,茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分,中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言,茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱,无从下手,如今买其
他任何一种日用品,你都可以想出至少几个牌子的商品来购买,但是,茶叶基本上就只能跟着感觉走了,稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形,按着价格的高低,脑子里的概念还可以搞个大概,但是,理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了,随着生活水平的提高,消费者对食品安全度的要求有了极大的提高,国家也日益重视食品安全,舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断,总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。
市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求,无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱,我不想成为专业人士:
买茶叶,我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一.作为终端市场的占领者,借助现代农业概念、环保概念及零售概念,有助于企业进入资本市场。
二.作为农业产业化项目,在行业内具有独创性,符合国家产业政策,也符合创新发展的路子,易于得到政策的支持。
三.通过产销直接见面、规模经营的方式,有利于减少中间环节,降低成本,合理控制售价,在控制一部分优质资源的同时,也使生产厂家得到良好的效益,茶农增收,也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四.作为传统文化的一部分,经营一个优质的茶品牌,带动茶文化的发扬,使企业极容易取得较高的社会美誉度,从而有利于提升品牌价值。
五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式,在强势的品牌营销策略下,既可以在最大限度内控制固定资产投入成本,也可以迅速占领终端市场,取得销售的最大一块蛋糕,零售利润
六.茶行业具有良好的成长性,抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本,以品牌为依托,多品种单一品牌连锁特许专卖方式,打造具有长久生命力,优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌经营及维护,业务物流,质量控制,门店推广、审核、,财务核算,行政事务。
品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护,制定企业文化及推广,媒体联络,公共关系,广告策划,新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、
生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收,包装,检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略,加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等,财务部门负责财务核算、成本控制等,行政部门负责日常行政事项,公司制度的建立,计算机网络维护、电子商务,法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟,根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。
加盟店负责产品的销售,本地推广,跟进服务等
经营原则及策略
原则:
只销售自己品牌的茶叶,只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
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