钻石专业知识.docx
- 文档编号:25380591
- 上传时间:2023-06-07
- 格式:DOCX
- 页数:64
- 大小:64.73KB
钻石专业知识.docx
《钻石专业知识.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《钻石专业知识.docx(64页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
钻石专业知识
钻石专业知识
一、钻石基础知识
(一)钻石起源
钻石是在地球深部(160-480千米)、高压(4.5-6.0Gpa)、高温(1100-1500℃)条件下形成的一种由碳元素组成的单质
晶体,。
大部分钻石被发现位于一种称作“金伯利岩”的火山
岩中,这种岩石埋藏于火山活动依然活跃的地带。
钻石世界上最古老的宝石,主要形成于33
12-17亿年这两个时期。
例如南非的一些钻石年龄为
亿年前以及
45亿左
右。
钻石成为首饰要追溯到1447年,当时就已经作为婚戒使用。
1880年,英国人朗德去印度创办了戴比尔斯公司。
1899年,戴比尔斯公司就完全控制了世界大部分钻石。
到了1919年,波兰人塔克瓦斯基设计出58翻切割工艺流行至今。
这个切工是根据钻石的折光系数等精确计算出来
的,完美的释放了钻石的火彩。
(二)钻石的特征
1、物理性能:
硬度最高—摩氏硬度为10(但是很脆)
密度3.52
折射率:
2.417
色散0.44
热导率:
已知事物中传导性最强的物质
颜色划分:
开普色系(无色-浅黄至黄色)、褐色系和彩色系。
亲油性,表面容易沾油
2、化学特性:
纯净的碳元素、稳定,耐高温高压。
(三)钻石的文化
英文中钻石一词写作“diamond”,源于希腊文“adamas”,意思是不可征服。
几百年来,纯净、璀灿、坚不可摧的钻石
与今生永不变的爱情被人们联系在一起,把钻石作为表达爱
意的最佳礼物。
钻石戒指作为订情信物,可以追溯到1477
年,奥地利的马克西米连送给法国脖艮地的玛利公主一只钻戒,从此开创了赠送钻石订婚戒指的传统。
但是,为什么都把钻石戴在左手?
又为什么戴在无名指上呢?
信奉基督教者相信这是源自在婚礼仪式上,牧师手拿戒指按顺序轻触新人的左手,并说:
“奉圣父、圣子、圣灵之名”,最后戒指落在左手的第四个手指——无名指上,因
此形成这一传统。
然而浪漫的古埃及人却相信,“爱情之脉”是通过左手无名指与心相连的。
现代流行在婚礼上互换戒指。
婚前戴右手无名指,婚后戴左手无名指,意为左手连心,可
以心心相印。
(四)钻石的判断标准---4C
1、重量(Caratage)
其实亦指大小,很多时候大家都以钻石的重量单位克拉
(CT)称呼
1克拉=0.2克=100分,1克拉以下的钻石,还可以用“分”来作单位,比如0.5克拉钻石便是50分钻石。
另外,在其余三个C条件不变的情况下,钻石重量越大越值钱,数量也越
稀少,超过了1克拉更是呈现几何级增长(克拉溢价)!
2、净度(Clarity)
钻石的净度是钻石的天然结果,钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中,历经亿万年的地质变化,带有各种天然印记、这些印记的颜色、大小、位置分布对钻石的价值都有不同程度的影响、钻石的表面或内部往往会有瑕疵,例如气泡、裂缝、羽状纹等。
净度级别由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,SI3,I1,I2,I3。
在十倍显微镜下仔细观察钻
石洁净程度,瑕疵越少,则质量越好,愈有利于折射光芒,价格也相应地要高。
3、颜色(Color)
我们通常所说的常见的都是开普系列的钻石颜色,即无色-浅黄色系列,从无色的D级到黄色的Z级排列。
以无色为最好,而色调越深,质量越差。
在无色钻石的颜色分级里,顶
级颜色是D色,D-G是无色级别,G-J是近无色级别,从K往下钻石就会逐渐偏黄。
4、切工(Cut
切工是钻石4C中唯一可以由人工掌控的因素。
切工牵涉到一颗钻石的切割角度与切割比率,分为切割比例、抛光、修
饰度三项。
每一项都有五个级别,由高到低依次是Excellent
(EX),VeryGood(VG),Good,Fair,Poor。
好的切工将有
助于钻石光芒的绽放,即我们所说的钻石火彩。
(五)鉴别方法
1、热导仪
2、利用亲油性,使用油性笔
3、硬度检测
(六)鉴定机构
1、GIA(美国珠宝学院)美国珠宝学院于1931年在洛杉矶成立。
它创立并提出了国际分级体系。
2、HRD(比利时钻石高阶层议会)比利时安特卫普钻石高阶层议会希望进一步发展安特卫普作为一个世界钻石中心。
3、IGI(世界宝石学院)世界宝石学院座落于安特卫普是最古老的宝石学院。
4、EGL(欧洲宝石学院)
5、AGS(美国宝石学学会)美国宝石学学会通过严格的分级标准和提供详细信息来领导着行业。
6、国内:
国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC)
(七)四大切割中心
比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买并称为世界四大钻石切割中心。
(八)钻石荧光、奶咖
1、荧光:
在自然光线下,我们是感觉不到它的,只有在紫外线比较强烈的情况下,具有很强荧光的钻石,用肉眼才是可以看到荧光,钻石的荧光不会影响您平时的佩戴。
钻石的荧光按GIA标准分为N(无),F(弱),M(中等),S(强),VS(很强)五个等级
2、带奶的钻石内含物是白色的雾,肉眼观察很白,但是这种白给人感觉钻石不通透,非常浑浊,白色的雾严重影响了钻石的火彩,这就是奶油钻;
3、咖啡色,即为褐色或称棕色咖色做为副色调出现在白、黄、橙、绿、粉、红这几种钻石颜色中,当然也可以单独出现成为棕色钻石。
二、钻石知识扩展
(一)镶嵌材质
1、18k金,也就是含75%黄金,因为黄金质软所以要用其他
的25%金属来增加材料的硬度,使镶嵌牢固,颜色,k黄,k白,k玫瑰色;
18k
金有三种
2、pt950,95%的铂金,只有一种颜色,就是白色,这种镶嵌材料相比之下硬度会比18k金软,佩戴2年以后容易变形;
(二)镶嵌方式
1、爪镶(ProngSetting)爪镶是用金属爪(柱)紧紧扣住钻
石,是最常见、最经典的一种镶嵌方法。
其最大的优点就是金属很少遮挡钻石,清晰呈现钻石的美态,并有利光线从不同角度入射和反射,令钻石看起来更大更璀璨,使跳动的光芒展露无遗,是市场上最受欢迎的镶嵌方式。
爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶。
2、包镶(BezelSetting)顾名思义包镶就是用金属边将钻石四周都围住的镶嵌方法,是一种最为稳固和传统的镶嵌方
式,充分展现了钻石的亮光,光彩内敛,有平和端庄的气质。
选购包镶钻石时需仔细观察,钻石尖底不能露出托架,否则
会刮伤皮肤或对钻石造成破损。
如果背部封底镶口,中央会有一小孔用以调整钻石面位置。
包边与钻石之间应严密无空隙,均匀流畅,光滑平整。
3、轨道镶(ChannelSetting)轨道镶又称夹镶,是一种先
在贵金属托架上车出沟槽,然后把钻石夹进沟槽之中的镶嵌方式。
这种方法常常用于钻石分数较小的群镶款式,或作为豪华首饰的副石群镶。
轨道镶对所镶的钻石质量要求非常高,必须要保证镶嵌钻石的直径、高低、腰厚基本一致,而公主方副石也要求它们的形状、大小、厚度一样,这样弯曲轨道镶嵌时才能够紧密吻合。
这种镶嵌方法制作出来的首饰不仅外观线条流畅平滑,分布简洁美观,而且使整个首饰显得更加豪华珍贵。
(三)保养方法
1、避免撞击,钻石硬度高脆性大,受撞击容易碎裂,不同首饰分类存放
2、避免油污吸附到钻石表面,会减弱钻石光泽,在梳洗、护理、化妆后佩戴钻饰
3、定期清洗并检查钻石是否有松动,出现问题及时检修。
(四)钻石大小的寓意
1、10
分钻石
象征着爱情十全十美,代表您对她全心全
意的爱。
2、13分钻石
3、25分钻石
象征一生,代表一生的爱。
25分也就是0.25克拉,反过来就是
"520",
代表我爱你,送给您的那个她,就能够无声的帮您说出您的爱意。
4、27分钻石
27分代表着
"爱妻
",同时也证明了您对妻
子永恒的爱。
5、30分钻石
30分的钻石已经具有一定的保值价值,
同
时象征两位前生、今世、未来的爱,三生三世,不受时间和空间的限制,直到永远。
6、50分钻石50分就是半克拉,50分钻石极具收藏价值,具有升值保值的空间。
寓意"您是我的另一半",表达您与爱人相伴一生,白头偕老的美好愿望。
7、60分钻石6的谐音是“留”,象征遇到你的那一刻就希望把你从他的生命中留下,一直携手相伴,从一个人变成一个家,不再孤单。
8、70分钻石7的含义是“妻”,钻石本就代表爱情,这枚钻戒只送给今生最爱的妻子。
9、80分钻石8这个数字历来受人喜欢,象征“发”,事业发财,爱情甜蜜,预示着爱情事业双丰收的好兆头。
10、90分钻石9代表天长地久的爱,彼此的爱情就像钻石一样坚不可摧。
11、1克拉钻石1克拉(100分)的整数段钻石,非常难得,极具收藏价值,升值空间也非常大。
寓意"您是我的全
部",代表了爱人百分百的爱意。
(五)钻石数量的寓意
三、实操训练(相关话述,可参考公司已有相关话述)
(一)FAB
产品特性1:
高净度——天然内含物小、罕有
优点1:
看起来感觉钻石火光清晰
好处1:
当你和朋友打麻将或聚会时你手上的钻戒的火光都
比身边其他朋友的钻戒来得清晰夺目。
聚人的眼睛就很自然
停留在你手上,你要做好心理准备去接受别人的羡慕眼光噢!
证明1:
下面我们来做个打灯的实验,您看一下,我所打在
钻石上的红色灯光是不是非常耀眼的反射到了周边的白纸
上?
是不是很醒目?
产品特性2:
净度低——是钻石的天然印记
优点2:
可透过专业的十倍放大镜下辨认出钻石是否是纯天
然,价格也具有吸引力好处2:
就算是遇到同款同重量的钻
石,你都能用十倍放大镜辨认出哪一件首饰是你的,不用害
怕混淆不清。
别人想偏走你的钻石也骗不到。
证明2:
象我
们平时生活中,遇到双胞胎你怎么辨别?
是不是如果有一个
明显特征更有利于您去辨别?
如果一个脸上有小酒窝,而另
一个没有,是不是就很明显的看出来哪个是哥哥,哪个是弟
弟?
产品特性3:
低颜色,够色彩
优点3:
a、给人时尚感b、令人感到你的专有个性c、价格具有吸引
力
好处3:
a、天然内含物肉眼是看不见的,平时佩戴时依然夺
目。
但价钱就一眼就看到有分别,省出来的钱还可以多选件
首饰配套,多买件名牌衣服和包包,或是多买套SK-II/CD
护肤品化妆品套装都可以。
别人眼中的你不单止花得起,还
懂得花!
懂得花才是真正的奥妙!
b、当你和朋友打麻将
或聚会时,身边朋友全佩戴的都是普通的白色钻戒,就你一
个佩戴时尚的色彩款,尽显出你的个人品味,别人只能投出
羡慕的眼光看你的钻戒,你要做好心理准备去迎接别人羡慕
的眼光噢。
c、每天上下班或逛街时看到满街都有人都是佩
戴传统的白色钻戒,但你佩戴这款色彩钻戒去吃饭或逛街就
不用担心和别人一样而发生尴尬的情况出现。
证明3:
来,如果您直观的感受一下,你就明白我所说的话
了,您看,这两个钻石,您能用肉眼看出来质量上的差别吗?
不能吧,我做了这么多年的销售顾问,如果不借助专用的仪
器,我也轻易看不出二者的区别呢,净度是用肉眼很难看出
区别的,但是,你看颜色方面,是不是微微的闪着金色的光
芒,比绝对无色的钻石看起来是不是有种别样的美?
别人都
戴的没有颜色的钻石,而您戴的跟大家明显不一样,是不是
有种引领朋友圈潮流的感觉?
精英国际建议可以适当多强
调日常佩戴的性价比及产品优势。
产品特性4:
高颜色、够白
优点4:
别人一看就知道就这钻石的颜色很白,越白其价值
就越值得收藏。
钻石火光就越清晰。
好处4:
因为颜色的高与低用肉眼看就可以看出分别。
所以
当你和朋友打麻将或聚会时你手上钻戒的火光都比身边其
他朋友的钻戒来得清晰夺目。
聚人的眼光就很自然停留在你
手上!
证据5:
来,我说的不算,你自己来感受对比一下,是不是
我说的那样?
(二)异议问答
1、钻石的4C是什么?
钻石的4C标准是:
重量(carat)、净度(clarity)、颜色(colour)、
切工(cut)。
2、钻石的4C哪个重要?
钻石的价值是由4C决定的,所以4C都很重要,从性价比
来考虑的话,我们挑选钻石还需要有所侧重,在大小确定的
情况下首先建议从切工这个C考虑,切工的优异程度直接影
响钻石的火彩,所有我们常说切工是钻石的第二生命,其次
考虑颜色这个C,颜色从D-Z,越接近D色,钻石越通透,
建议最后考虑净度这个C,以VS级及以上为好,因为净度
只对钻石造成较小的影响。
3、VS1和VS2有什么区别?
VS1VS2全称VERYSLIGHTLYINCLUDED,注在十倍放大
镜下较难看到包裹体或外部瑕疵,这是对熟练的鉴定师而言,
对非专业鉴定人员而言VS1VS2在放大镜下都是无暇的。
4、什么叫八心八箭?
八心八箭是指圆形裸钻在特殊的观赏镜下,可于正面看见八
支箭形,而反面会有八个心形呈现,顾名思义Heart&
Arrow简称H&A或八心八箭丘比特车工。
5、什么是H&A?
3EX是什么意思?
H&A代表钻石有八心八箭的效果。
3EX代表钻石的抛光,
对称,切工都为完美,是钻石里的顶级切工。
6、H&A八箭八心的优点
八箭八心凝聚一体,比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、
缠绵、默契、山盟”等八个美丽意境。
7、是不是八心八箭的钻石比较好?
八心八箭只代表对称度,在对称这项参数为VG以上,均有
八心八箭效应,但切工为EX的钻石肯定会有八心八箭效应,
也就是说好的切工一定会有八心八箭,而钻石好与不好不能
单以八心八箭来衡量。
8、为什么八心八箭还是缺乏火彩?
八心八箭只是指钻石的对称性,不完全代表CUT就非常好,
而钻石的火彩主要靠切工,所以还要看其他切工指标。
9、小的钻石没有大的钻石火彩强?
不一定,钻石的火彩是看切工,当然越大钻石的价值就越高。
10、切工VG的钻石是不是不好?
GIA钻石切工分为五档,EX,VG,G,F,P五个等级,切工
VG的钻石是非常好的钻石了。
11、异型钻石有哪些形状?
一般异型钻有心形,椭圆形,榄尖形,水滴形,祖母绿形,公主方形,长方形,三角形等。
12、钻石里的荧光
(1)荧光Fluorescence指标是指钻石在强烈紫外线下会发出的蓝光或者黄光等有色光的强度。
也就是说,在自然光线下,是感觉不到它的,除非在紫外线比较强烈的夏天阳光下,具有很强荧光的钻石,肉眼感觉到荧光的存在。
除了这个情况,一般较弱荧光对佩带是没有任何影响。
(2)并非所有的钻石都具有荧光,但确实是绝大部分钻石
都带有一点荧光,国际上检测钻石是要将荧光指标写出来的,
国内证书上没有特别标注。
(3)荧光并非都是蓝色,钻石的荧光有蓝色、黄色、橙黄色、粉色等等。
(4)荧光虽然是个天然的指标,对价格却有一定影响。
钻石的价值取决于4C?
荧光。
4C就是颜色、净度、大小和切
工。
其他指标只是作为参考。
世界上著名的蓝色钻石——希
望之钻(Hope)就是一颗具有强荧光(StrongBlue)的钻
石。
(5)荧光的原理是钻石在紫外光线照射下,由于含有氮原子杂质,紫外能量被它吸收后立刻在较低能级或较长波长重新发射的现象,我们所看到的较低能量的荧光是蓝色荧光,它不具有放射性,没有辐射,对健康不会有任何影响。
(6)一颗有蓝色荧光的钻石会比没有荧光的钻石同等色级下显得更加白一些,出火时蓝色的光芒会更多一点,但是这取决于钻石的大小和荧光强弱。
国际证书开钻石颜色时,是
要扣除掉一些蓝色荧光增白的分数的,也就是如果两颗钻石
都是F色,一颗有StrongBlue的荧光,都是同一家国际机
构的证书的话,非常大的可能就是有荧光的这颗钻石的原来
颜色要高于另一颗没有荧光的。
不过黄色的荧光正好相反。
13、荧光到底对钻石的价值和美观有没有影响啊?
荧光只是个辅助参数,对钻石的价值和美观影响很小还要综
合看白钻有荧光一般是减分,彩钻的一些荧光反倒是加分,
让颜色看起来更浓郁。
14、你们钻石的产地是哪里的?
是常说的南非钻吗?
您说的是钻石原石吧,其实钻石的原石产地是不会有人知道的,现在南非钻矿已经枯竭,之所以南非钻有名是因为南非曾经出过几颗大钻,如”南非之星”,目前主要产钻国是澳大
利亚,俄罗斯,全世界70%的钻石毛胚由DTC控制,所以毛胚产地很难界定,DTC再将毛胚分配给世界几大切割商,以
比利时,以色列切割工艺最好。
15、两个石头价格差不多的,重量差了0.05到0.1CT,但
是重的石头的切工和净度都低一个等级,选哪个比较好呢?
看自己需要什么,如果要质量选小的那颗,如果想视觉效果
强一点,选大的那颗,毕竟5到10分的差距还是易见的。
16、为什么一克拉的钻石有的没有编号?
一克拉以上钻石,为了保持其完美性,除非特别要求,都不
会带激光编号。
不过有大证书图示瑕疵位置,亦可确定此颗
钻石。
17、钻戒长期不戴的时候,该怎么处理阿?
可将钻石放在首饰盒里,或用柔软手绢包裹放置,不要放在人造塑胶盒内,避免与其他饰品磨擦。
18、钻石戴了一阵子后,火彩没以前好了,怎么办啊?
可以选择来本店进行免费清洗保养,或者在家中自行清洗。
方法很简单:
用温水洗洁精溶液浸泡钻饰后,再用清水冲洗即可,最后用擦钻布或擦眼睛的布擦拭干净即可。
19、听说大于一克拉的钻石,一般都没有激光编号的,那怎么证明镶好后还是这颗钻石呢?
GIA证书上会有钻石瑕疵标识图,是与钻石唯一对应的,您
若不会看瑕疵,也可以到国内检测机构复检一下,让专业人
士帮你看一下瑕疵的标识图。
20、是不是1克拉才保值?
对我们来说任何大小的钻石都具有保值性,钻石是否保值要
看钻石的买入价。
“别被坑就是胜利”经典名言。
21、18K好还是PT好?
18K和PT是两种材质,18K金含75%黄金,所以仍拥有黄
金延展性强的特点,容易塑造成各种形状。
且因融合了25%
的其他金属,使硬度大幅加强,不似足金容易变形或刮伤.PT
为铂金,分PT900含90%的铂金,PT950含95%的铂
金,PT900硬度强,适合做镶嵌,PT950材质较软适合做素金类首饰。
22、18k为什么会变色?
18k指的是黄金含量为75%的金饰品,另外的25%是其他的贵金属。
金属的颜色主要取决于25%其他金属的配比。
一般呈淡淡的黄白色,为了首饰的美观和耐用,往往在首饰外层。
在日常生活中的一些行为会导致镀层磨损。
比如:
做家
务,洗澡,涂抹化妆品,或者与其他硬物摩擦的时候,都会
出现不同程度的磨损。
镀层磨损后就会裸露出金属的本色,
出现淡淡的黄白色,这是很正常的现象,只要是经过质检中
心检验合格的产品,首饰含量应该没有问题。
有很多消费者
在佩戴首饰的时候不知道这个情况,误以为是首饰质量出了
问题。
其实大家不必担心,出现了这个问题后,可以直接到
相关的专业珠宝机构去做一下保养,再重新清洗电镀就可以
了。
23、18K金与PT哪一种比较坚硬?
18K比较纯铂金或PT900是相对坚硬,因为18K含纯金量
只有75%,其余25%为其他贵金属,所以非常适合镶嵌首
饰,另外18K的熔点较PT低,可以更灵活地塑造不同形态
及款式的钻饰。
(三)销售技巧及话术
珠宝销售技巧和话术1:
钻石品质介绍话术
①美女的眼光挺不错啊,这个钻戒颜色是F-G色,相比一般
的I-J色来说,颜色看起来要白很多。
你拿着这两个钻戒对比一下,是不是要白很多?
对吧?
②这个钻戒的净度是VS的,就算在10倍放大镜下,看起来也是非常纯净的。
另一个是VVS的,虽然净度会更好,其实,你平时戴的话,选VS就够了,而且还可以帮你省不少钱呢。
你戴在手上对比一下就知道的,是不是差别不大?
③美女,你看这个钻戒是不是特别闪?
因为这颗钻石的切工非常好,切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。
我们这里有专门看钻石切工的工具,我给你看一下。
正面看下去,是
不是能看到标准的8个箭头?
这就是我们常说的八心八箭效
果。
一般选钻戒,我们都会推荐顾客选切工比较好的,这样
的钻戒看起来会特别闪。
你试戴一下吧?
珠宝销售技巧和话术2:
花形款钻戒介绍话术
这个钻戒是花型的设计,看起来特别一些,旁边还有两颗小
钻,相比简单款来说,不会显得那么单调。
我拿个简单款的
给你,你两款都试戴一下就能看出区别了。
珠宝销售技巧和话术3:
六爪款钻戒介绍话术
①这款是经典的六爪镶嵌,看起来简单大方,而且感觉也会
比较牢固。
你有听说过TTT的品牌吗?
它是国际上很有名的
珠宝名牌,从1886年开始,就一直用这种六爪镶嵌,一直
延续到现在都还在用这种款式。
特别是1克拉以上的钻戒,
大部分都是用经典六爪镶嵌的。
所以你选这种款式,不管戴
多久都不会过时的,你可以试戴一下。
②六爪镶嵌又叫做皇冠镶嵌,你看一下这个钻戒的侧面,是
不是看起来有点像一个皇冠?
传说在很久以前,只有女王才
可以戴这种款式的。
所以也就寓意着,带这种款式的主人,
就像是女王一样高贵。
而且这个系列,也是我们刚推出的新
款系列,也象征着你先生对你的感情永恒不变,这辈子都只
爱你一个的意思。
钻戒除了说平时佩戴以外,也是你们两人
这辈子的爱情见证。
来,我给你试戴看看吧。
珠宝销售技巧和话术4:
缩小时间距离的话术
我们新品的发布流程是,产品图出来以后,喜欢的顾客就会
先
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 钻石 专业知识