关于采购工作心得体会大全.docx
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关于采购工作心得体会大全
关于采购工作心得体会大全
关于采购工作有哪些心得体会呢?
今天小编给大家带来了关于采购工作心得体会范文大全,有需要的小伙伴赶紧来参考一下吧。
(篇一)
采购这个名称,在众人眼里有人说这个职业是一个肥差,在企业里它承载着承上启下的命脉,也有人认为工作简单、轻松、容易做,只要在办公室打打电话就可以。
相信只有真正有做过采购的人员都知道,采购工作的重要性,首先你不仅要采购及时,第二你要采购准确,第三你要尽量为公司节约成本,这就需要采购员具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。
采购决不是一份很轻松、简单的工作,采购员很容易被推倒在风头浪尖,所以想做这行,其一、必须对专业知识比较熟悉,其二、你需要认真、负责、尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位供应商及参与竞标的客户,其三、你要具有很强的抗压能力,在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作,能在公司合理的资金下合理运用资金,更不要在意风言风语,认为对的就不要在意别人的想法和看法。
想要做好一个好的采购员,我个人认为应该做好以下几个方面:
工作计划:
在每一天结束前必须先理清今天哪些事没有完成,明天主要事情是什么,做个计划,分清主次、优先缓急或事情较多的都用笔记录下来。
学会主动与人沟通:
经常与部门领导、项目经理、相关施工人员等了解所购材料品质,跟踪需要,减少工作失误,提高工作效率。
对工作的难点重点要有总结,便于以后自己总结经验。
要持续对订单的跟踪:
有责任心,要严谨,要主动出击,不要寄希望于供应商及项目经理等相关人员,要及时做好跟催工作。
问题处理:
反应要快,汇报要及时,处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与供应商做个合适的谈判结论。
总之,要做好一个合格的采购员,不仅要有好的交流沟通的好习惯、运筹能力,还必须具备有成本概念、利润思维、风险意识等,这样才能向一个真正的、优秀的采购员靠近。
(篇二)
初听到采购员一词,是在久远的过去。
不知为什么,当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象,色调黯淡得很。
而摊上食堂采购的干活,总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。
你不是向来对美味佳肴麻木吗你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗------这些,就让你去面对,去学习。
然而,无论如何违背我的心性,我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。
也曾不懂装懂地作过市场调查。
市场风云诡谲,既需要大智大勇,也充斥着大奸大诈,我辈蓬蒿之人,怎能洞察!
也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格,结果当然很不如人意。
当我转身离开市场,常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑:
那个老师好憨哟。
也曾擅作主张,歇斯底里地改变供货渠道。
如:
几经努力,感觉望坪肉市依然坚冰难破,便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏;市场急剧动荡时,又放弃川东市场,转而从望坪购入价格略高的菜油,就为图个什么性价比。
也曾流过汗。
这不奇怪,谁不流汗大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。
也曾无可奈何。
整个2017年秋期,物价一直稳定在高位,上年只卖几分的萝卜,涨到了五六角,上年只卖一两角的莲白,涨到了七八角。
很难买到一元以下的蔬菜。
量大,也只是便宜一角而已。
菜农说:
光景不好,欠收啊!
你看市场,菜价虽高,买卖却好。
有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗菜油也是。
我们定的中次油,九月初每斤五块,有一天,不知谁给它的价格表错上了发条,油价一路上涨,涨到六块六,我也不敢问了,干脆从望坪进吧。
还有煤。
以公有制的傅家洞的滚装炭为例,上半年吨价还480,国庆也就530,接着噌噌噌直窜升,年终岁末,总算成功地飙上了800高位。
同等质量的煤炭,山西也就300元一吨。
这煤价的虚高,既有供求关系的作用,又觉得并非完全取决于市场规律,明明是本地煤商巧打山西小煤窑压产之牌,联合哄抬价格所致。
问题是,你要煤,人家就是摆明车马向你漫天要价,你也只有徒呼奈何!
也曾惊慌失措。
记得接手第一周,食堂缺煤。
那时我不认得一个矿主,也不知道一个干运煤勾当的司机,除了大致晓得煤炭不同于泥土之外,脑袋里一片空白。
而食堂又急需燃煤,时不我待,那时觉得很无助。
说到此,有一事,必须向各位同仁坦白清楚:
一年之中,我竟两次购回异常劣质的煤炭,给集体带来以千计的损失,致使全校教师职工人人都不得不分摊由于我的过失所造成的后果。
虽然并非我的主观,毕竟职责所系,难辞其咎。
在此,诚恳向各位道歉,谢罪!
眼看一年将过,一日空闲,揽镜自照,惊异地发现自己竟已不能表情,怎么也挤不出一丝会心的笑意。
最可恨那额头,沟壑纵横。
便想以手抚平,不料揉弄出十来个斑块,那斑块进而幻化成方块汉字。
那十个字是:
云空未必空,欲洁何曾洁情境转换,我分明看见一头孤羊,既与同伴失散,又融入不了狼群,在茫茫的原野,踟躇徘徊,其情可哀。
忽听一片狼嗥,猛然一惊却是一梦。
原来,我在暮春的午后,双手托着一颗愚蠢的头颅,撑着桌面睡着了。
(篇三)
工作以来,每当别人问我是做什么工作的,我答采购。
有人会羡慕的说,采购好啊,又轻松又有油水。
被这样回答了很多次之后,我一般都不会再回答这个问题了。
“采购到底是个什么样的工作,做采购的人到底是什么样的人?
”这个问题从来没停止思考过。
《采购管理》这本书是从“采购员是怎样一类人呢?
”这个问题开始的。
开篇就引起了我的兴趣。
书中这样总结的:
1.沟通能力之低出乎意料
采购员的特点之一,是“沟通能力低下”,这真出乎意料。
好多人都认为,采购员整天与供应商的业务员打交道,经过不断磨炼,沟通能力一定很强。
但事实上,几乎所有的采购员,都在凭借自己的有利地位做事。
在这种环境当中,沟通能力并没得到锻炼。
对方业务员大多都是“老江湖”,即使采购员的表现能力有些稚嫩,他们也能够充分理解其意图,所以采购员的沟通能力一般不会有什么长进。
2.抗应激反应。
采购员整天置身于同公司内外有关人员的冲突(纠纷)中,诸如满足严格的净化期要求,完成削减成本的指标等。
于是,就渐渐地变成了抗应激反应的人。
换言之,可以说过于拘泥小节的人,不合适当采购员。
不过,这并不是说大大咧咧就好。
很多优秀的采购员,对于应当缜密处理的事情,都会一丝不苟,而对于大致上能过得去就行的事情,都不太爱较真儿(当然,如果耽误了这类事情,也会酿成大祸,所以前提条件就是充分了解应该把重心放在何处。
)
3.内弱外强
采购员的特点之三,是“内(公司内部)弱,外(供应商)强”。
具体来说,他们有这样一种货币,即对公司设计部门,会计部门和法务部门的员工态度软弱,而对供应商的业务员却态度强硬。
采购员要想对设计人员和法务人员陈述意见,就得从对等或者上级的角度提出自己的观点,然而这样做可没那么简单。
这是因这,如果没有一定程度工程技术和法律方面的知识,就是无法让对方替你做事。
但另一方面,即便采购员提出无视要求,供应商的业务员也会用业务政策上如何如何来搪塞,这种情况现实当中已司空见惯。
书中还提及三个其它方面:
4.一远离工作就变成好人。
5,趋于保守。
6,博闻强记。
我对前三种表述采购人员的能力和行业人员特点的表述有兴趣。
说说这几点。
这三种表述综合起来表达的意思只有一点:
采购人员的能力低下。
我想作者的意思不是为了打击所有的采购人。
但在这个行业中,确实“能力低下”的人比较多。
正如那些路人们听到我的职业时的反应一样,这个职位,没有销售压力,公司内部来的压力都压给供应商,利用自己的优势地位来做事情。
但很明显这样的方式只能是最差程度的供应。
并不达到与供应商共赢合作的层面,也无法给公司带来最大程度的效益。
(篇四)
我从事图书采购大概有差不多有六年了,对于一个专业的图书采购员,我的经验已经可以成熟得做事起来得心应手。
现在待业在家,在寻找同样工作时发现,我现在的薪金待遇和五年前一样,于是有点不服气起来。
在网上开始搜寻有关采购这行的待遇。
众人对做采购的行一直有不成文的想法就是,可以有不少灰色收入这里包括吃回扣,还有拉单兼职等。
所以老板对于报回来的采购从来都是无何奈何一定要招但又不得不防,看采购就想盯家贼一样。
当然,我不能不说没有一点回扣吃过,问题是吃回扣要计算太多东西,很多时候都懒得干这回事,费的心思太多了就没有心思花在工作上,事实上,一个成功的采购员,不只是拿公司的钱进货然后报销这么简单。
除了必要的为公司提高利润,减少进货成本以外还要懂得销售和策划促销方案实施等工作,留意图书市场动态、库存的管理和帐目清晰与书店里员工对图书销售等认识的培训都是份内之事,看贴的也许会笑我是多事了,但这么多年来,我个人就是这么要求自己这么做的。
其实做为一个图书采购员就等于要随时能兼顾整个图书销售等一系列的环节的所有工作,图书采购员就是一种脑力与体力都要一起付出的工作。
让我气馁的是,这么多年来,这份工作一直得不到认同,无论你多能干,老板们都觉得这个工作的人可以不受重视,所以,在书业内会出现这个情况,当图书采购的往往是一些刚出校门的小孩,老板认为这样比较好控制,而情况就会出现采购经验不足而且工资太少,干不长又不会干,如此再招个新人来,恶性循环下去,最后其他部门的人不得不兼顾了采购这个部门,很多时候老板们就开始发现进货的成本又开销大了,于是又要招新人做采购,轮回又轮回……
在我同期入行做图书采购的,这些年过去了,有的早已转行,有的从采购当上销售再也不做采购,(因为销售部门一直是老板最认为可爱的部门)有的在积累了经验后自己独立门户当小老板。
图书采购这行业,真的已经不再可爱了吗?
(篇五)
**年的工作即将告一段落。
回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下,严格要求自己,认真落实领导交给的各项任务,不管在工作、生活、学习上还是在管理上,都取得较大的进步。
现将一年以来的工作情况(我就4月份前任公司采购部经理期间及四月份后开始任新产区筹建基建部负责人以来的工作,管理情况)作以下总结:
一、***年15月份任公司采购部经理,在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作,主要完成以下工作:
1、较好完成采购部日常管理和采购计划。
2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。
3、经常在网上了解相关原材料的行情,同时和多个供应商联系,使供应商之间有竞争,我们就有多的选择渠道,在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商,与去年同期相比玻璃价格下降8%,每月为公司节约6万多元。
4、及时与生产部门人员沟通,了解原材料的需求情况,合理控制库存,使资金最有效的利用。
5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑,廉洁奉公、不谋私利,在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。
6、做好购货合同的跟踪制度,其中包括何时汇款、何时到货、何时到票,做到心中有数。
7、四月至五月公司进行质量管理体系认证,具体负责本部门的审核管理工作,通过努力学习,取得了内审员资格证书,并按管理体系要求进行管理,使得质量管理体系在本部门有效运行。
二、公司快速发展壮大的同时,现有生产场地极大的制约了公司的发展,在这个关键的转折期间,在市委、市政府的高度重视和支持下,公司领导果断的决定,在徐州经济开发区购买90余亩土地,筹建新厂区。
作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设,心理有一种责任感,也有一种无形的压力,因为深知基建的重要性。
本人对基建工程是一窍不通,真是硬着头皮接受了任务,现将基建工作、管理情况汇报如下:
1、开工之前的准备,基本上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续,规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作。
2、待各种手续基本准备的同时,又根据领导的指示,与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍,在选拔施工队伍的时候,因本人对基建工程还是不太了解,对这一行还是比较陌生,是摸着石头过河,一步一步小心的过,多方面听取袁处和谢工的意见,但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标,防止暗箱操作,及时向领导汇报情况,报名的施工队伍有十家,当时正是农忙之际,我们工期要求紧,听取袁处的建议,考虑南方的队伍,麦收工人不回家,选择三家南方队伍,汉中集团、南通六建、中淮集团。
当时中淮集团承建市重点工程,九里区龟山汉墓展览厅,实力当时比较而言,还是比较强。
考察之后,经过研究确定此队伍,然后向董事长汇报,确定了中淮集团,签订了土建承包合同。
3、在五月**八日正式开工进场,破土动工,开始了厂房的施工,从施工开始本人坚守岗位,因为自己对施工方面专业知识欠缺,本人在完成本职工作的同时,努力学习施工知识,在现场观察、查看,虚心向专业人员学习。
4、在开工以后,坚持原则,抓安全质量,经常与施工单位和监理部门沟通,预防各种不可遇见的事情发生。
警钟时刻在脑海中敲响。
5、在建设期间,自己也在不断的充实自己,在工地里也学到了不少专业的知识,虽然不算太精,也充实了不少建筑知识,学到了不少在别的地方所学不到的东西。
6、工地没有接触,不知道他的复杂。
经过在这半年来的工地生活,自己才知道工地的事比较复杂,比较繁琐。
也是一个锻炼人的地方。
看到工厂顺利搬迁过来,自己也很欣慰。
看到漂亮的新厂区,自己也很自豪,有我一份辛勤的汗水。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在不足。
比如有时自己的脾气比较急,说话方式不对,容易让人误会。
个别工作做得不够完善,工作做的还不到位。
在新的一年里,我将更认真的改正不足,努力学习,全面的进入一个新的水平,为公司的发展做出更大更多的贡献!
(篇六)
采购是一门学问。
采购工作涵盖了统计学、成本会计学、经济管理学甚至谈判技巧等方方面面的知识。
对事业单位而言,采购是在做好资金预算的前提下,如何利用单位的有限的资源去办更多的事情,最大化的发挥有限资金的使用空间,从而有效的控制成本,以实现单位节约管理、提高工作效率的目的。
采购要做好预算,又要做好采购中的管理和运作,还要时刻撑握瞬息万变的市场信息以及对变化莫测的市场的灵活应对,既有前瞻性,又有操作性。
规范的、科学的采购管理制度对实现一个单位的有效资源配置起到很关键的作用,所以如何做好采购工作显得极为重要。
作为单位负责采购的工作人员,下面本人就作为事业单位采购工作人员应该具备怎么的素质,如何做好采购工作谈谈一些个人的心得和见解。
一、具备“德、能、勤”三个素质
德----要具有良好的思想道德素质,这是很关键也是最首要的。
采购工作人员必须树立法制观念,强化廉洁意识,遵守廉政准则和工作程序,搞好廉洁自律,将采购活动置于公开透明的环境中,牢固树立职业道德意识。
能----要具有广阔的知识储备。
随着政府集中采购、部门集中采购制度的建立和规范,采购工作越来越具有专业性和技术性,这就要求采购工作人员需要懂得市场经济、财经、招投标、合同、计算机、谈判等方面知识,要具备法律知识,拥有良好的语言表达能力、沟通协调能力和分析能力,具有优秀的写作和口语表达能力,熟练操作电脑的常用软件,熟悉、掌握所在单位的规章制度。
能处理好自己与单位的相关人员的工作关系,做好协调工作,还要熟悉、掌握国家与采购相关的法律法规,能准确撑握市场行情,了解相关行业的的信息。
勤----要具有踏实肯干的敬业精神。
采购工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟,对各项工作要勤于思考、超前思考,细致周密,具备发现问题、分析问题、解决问题的能力,在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业,不得有任何违规行为。
同时,政府采购制度作为一项新的管理制度,也充满了探索性和挑战性,要求采购人员要有勤学苦干、勇于探索精神。
二、树立五种意识
一是责任意识:
首先应当明确采购工作的目的和意义,在工作中树立责任意识,强化工作责任心,对自己所负责的业务范围要熟悉,业务知识要全面,要做到货比三家,多看几家,多谈几家,比较质量,比较价格,做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。
二是服务意识:
采购是服务的提供者,单位的各部门等都是采购的服务对象,采购需要了解他们的需求,并让他们了解针对这些需求采购可以起到什么作用,同时协助他们达成目标。
所以采购工作是一项服务性工作,采购工作者必须树立服务意识,在工作中应该为使用部门提供良好的服务。
三是节约意识:
采购工作人员不能仅仅是会购买东西,还要会盘活现有的资源,尽量地利用单位现有的资源解决实际问题,为领导提供决策参考。
能主动和领导沟通,能正确领悟领导的意图,降低采购成本,避免资金浪费。
四是统筹意识:
采购要有计划,做到统筹兼顾,合理安排采购时间。
在采购前做好计划,合理地安排用车时间和采购路线,尽可能的减少采购的次数,从某种意义上说就是节约了资源。
对所负责购买物品的行情变化及单位库存的多少要能从多方面去分析,并总结出一定的规律来,做到心中有数,能对不同时期所面临的采购难题,提出自己的分析及给出相对应的采购策略。
五是学习意识:
随着政府采购制度改革的不断深入和各项工作的发展,采购项目的范围和品目越来越多,对象和技术越来越复杂,需要采购人员不断更新知识层次,以适应不断发展的采购工作需要,胜任更多更高的采购任务。
因此,采购工作人员要加强日常业务学习和培训,注重科学合理地安排时间,采取专家指导、经验交流、自学等多种形式搞好业务学习,在工作中学习,在学习中工作,在实践中锻炼增长才干,不断更新知识结构,使采购工作人员的实际工作能力得到较快提高,能独当一面搞业务,从而提高采购的实施效能。
随着社会的不断向前发展,政府采购制度改革的也将不断地深入发展和完善,采购工作的政策性、专业性、技术性也会越来越强,对采购工作人员的要求越来越高。
采购工作人员素质的高低,在很大程度上决定着本部门、本单位的工作质量和水平。
采购工作人员只有不断进取,苦练本领,提升素质和业务能力,适应社会的发展,才能做好采购工作,为管理中心工作的开展提供强有力的后勤保障。
(篇七)
随着企业竞争越来越大,如何去完善工作以及提高自已的能力,尤为重要。
通过半天的学习,使自已对这份工作进一步深切的了解。
现将学习中所体会到的做个简单的介绍。
一、要想做好采购,首先,要选择好供应商。
而如何选择一个对公司有利的供应商如下:
1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。
2、选择合适的地点,越近越好。
3、对于供应商不足的地方,双方共同想办法,使其成长,这样对双方都有利。
帮助供应商成长,对方会感激,合作起来更有利我们。
另在单价、服务、品质方面都能提高。
二、何控制成本
学习中老师说:
便宜没好货,好货不便宜。
但这并不是一概而论,而我们要做到便宜也有好货。
这就需要我们去控制,介绍以下几点:
1、明确采购计划,适当的量,适当的时间。
随着不稳定的市场,材料价格多次浮动,因此对市场要有所了解,在价格上涨前,能有远期的眼光,可以备些适当的库存物料。
2、对于供应商的提价要求,要经过分析看看合不合理,如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。
3、分为集中采购、集团采购、集包采购,数量大,单价就低。
例如:
与其它的公司一起采购。
三、采购人员需要做到以下几点:
1、重视长远的供应商伙伴关系;
2、要有市场分析能力及谈判的能力;
3、要有明确的采购计划;
4、要有降低成本的概念;
5、对供应商的关系及合同管理
6、缩短采购交期;
(篇八)
在一家**老板的外贸公司工作一年,主要和国内供应商打交道,也感觉积累了点点滴滴,今天在这里分享出来,希望能够对各位外贸人士起到一定的帮助。
以下内容主要为个人的心得体会,如有不足之处敬请包涵。
1.询价阶段,客户在咨询任何一种产品时,业务员要做到的是能够快速回答客户的问题并且尽可能的举一反三抛出自家产品的信息和优势,这样既能节省双方的时间也能给客户留下一种良好的印象。
千万不要做桐油灯似的,拨一下亮一下。
也不要感觉特别害怕别人知道自己产品的信息似的,藏着掖着半天不回答。
当然,身为业务员,了解自己公司的产品那是首当其冲的。
2.报价表。
解决好客户的问题之后,给客户做报价表的时候,一定要附上公司的信息。
(有公司特有的格式那最好,如果没有,自己也一定要加上去。
)强调一点:
千万不要也不能偷懒,哪怕只有一个产品。
必须要注明的信息有公司名称,地址,联系电话,联系人等。
那关于产品报价部分必须要有的是:
产品名称,产品编号,产品描述(尺寸,材料,重量,颜色,配件,印刷等),产品图片,产品包装,MOQ,产品价格(E*W,FOB,CIF等),如有定制产品,还需告知能否提供样品,样品时间和费用等,以及大货时间和备注。
表格制作完成后需要备注的还有报价表制作时间和编号,以及报价的有效期等信息。
报价表尽量做成英文版本的有特殊要求的,可以中英文一起。
3.文件命名的问题。
很多工厂给客户的报价表名称都是按照自己固有的习惯来编写。
事实上不管是国外客户直接来练习供应商还是国内采购商来练习,他们每款产品都不可能只有一个工厂报价,所以能给客户瞬间留下第一印象并且对客户更加方便快捷的方式便是以自己的公司名+产品名称+自己姓名+日期的方式。
4.报价表发送的问题,如果是在线发送那就告知客人接受便可。
如果是邮件给客人,最好是在口头或者各种在线聊天工具确认一次即可。
这样一来利于客户按时查看自己的报价表,也能让自己确认客户是否真的已经收到自己的邮件。
5.补充一点,有些国内供应商碰到国内贸易公司来询价时就百般不待见,就跟别人要偷自己的东西一样,各种拧巴。
有的甚至说出我们只和国外客人沟通,你把客人联系方式给我吧等等之类的话语。
每次听到这种话,心里真是有上千只草泥马奔腾而过啊。
尼玛的这种业务员是脑残智障吗?
有他妈这种这么赤裸裸的抢人客户的吗?
我想说这种业务员到了这种公司简直就是一颗老鼠屎坏了一锅粥啊!
蠢成这样,不遭人投诉都天理不容哦!
所以身为业务员,最不应该说出的话就是你和你客户确认下之类的话了。
因为常理来说,谁在咨询你问题谁就是你的客户,谁给你付钱买东西谁就是你的客户。
你不用管客户是来自国内还是国外,也不用管人家是说汉语还是外语。
你需要做的就是把自己的产品尽可能详细专业的介绍给你的潜在客户,把你觉得需要客户注意的问题或者模糊不可的问题说出来给客户听,他自然会解决。
所以,身为业务员确实不能太浮躁。
不能人家问你一俩个问题就觉得烦不胜烦,也不要抱着一种只要是老外就是大款或者是傻叉的心态。
6.当然还想和各位供应商说的是也不要一味的妥协自己,认为只要满足了客户这个或者那个要求了,以后的订单就会源源而来,就是建立了长期稳定而且巩固的合作关系了。
有些时候该拒绝就得拒绝,能做的订单那就接下来了全力以赴的去做。
不能做的订单那就要态度坚决的拒绝。
因为任何生意场上的事,不是因为这一次拒绝了下次就没有合作的机会了。
你永远都不会得知客人在别家工厂做货的过程和结局。
另外就我所做的这家公司而言,一般在一家工厂连续下单个两三次了就会另找他人。
特别是有些国内贸易公司人员流动性很强,每换一个人来跟进相同的一个订单时,都会招来不同的供应商。
一是为了做点贡献突出自己,另外一层也是受到老板要求。
7.还有一点我比较认可的是开发信。
以前总觉得开发信没用,每次发出去都是石沉大海没有一丁点的回复。
事实上,每一次我收到别人的开发信时,我都会点开邮件去看一下邮件内容或者图片。
没有回复的原因很简单,暂时还没有类似的产品要采购,所以不需要。
但是每收到一家公司的新品推荐信时我就会对这一家多了关注其是那些定期发送开发信的公司,我对他们的印象也是一点一点的根深蒂固起来。
也许有一天当我
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