创办小燕子幼儿园商业计划书.docx

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创办小燕子幼儿园商业计划书

小燕子幼儿园商业计划书

目录

第一部分　摘要

第二部分 市场分析

第三部分　公司介绍

第四部分　产品介绍

第五部分研究与开发

第六部分产品制造

第七部分　市场营销

第八部分　融资说明 

第九部分　财务分析与预测

第十部分　风险分析

第一部分：

摘要

一、项目背景：

我市的市区常住人口35万，外来人口5万左右，学龄前的儿童2万左右，虽然竞争对手比较多，但大都小打小闹且很多无照经营的幼儿园，根据简单的市场调查，开办幼儿园的市场前景非常广阔，虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多；而且一旦有了较好的口碑，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。

由于目前社会经济等各方面的的高速发展，各位家长对幼儿的教育越来越重视，所以针对学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。

如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑

二、项目简介

励志幼儿园座落在龙港镇龙跃路，这里小区居多，现有幼儿园很少，不满足需求，适宜在这设立幼儿园，幼儿园选址设置在居民区中边，方便幼儿入园，途中安全，也能便于家长接送。

励志幼儿园是由居民楼改建而成的4层楼房，总占地面积1300平方米。

幼儿园模式及设施

幼儿园共设7个班级，小小班2个，小班2个，中班2个，大班1个。

设施：

教师办公室2间，会议室1间，医务室1间，器材室1间。

此外在主体建筑旁另有一间食堂。

幼儿园外有围墙，门口一间保安室，为防止幼儿在教师不注意跑出园，该园为全封闭式。

三丶项目竞争优势

其具体管理制度如下：

1贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。

2在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。

3根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。

4课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣；

5配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。

6对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。

7积极参加教研教改活动，做好观察记录。

8积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。

9按儿童特点，定期布置活动室、自然角。

10注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。

从保育员岗位职责抓起

1认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。

2热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。

3配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。

培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。

4定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。

5做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。

6管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。

7配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。

8每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。

9掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。

以免发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。

10中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。

（十二）从保健员岗位职责抓起

1协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。

2密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。

3组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。

4每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。

5向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。

6指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。

7组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。

8组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。

9妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。

（十三）从炊事员岗位职责抓起

1按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。

2保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。

3投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度（冬天保温，夏天降温）。

4做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。

5严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。

6做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。

7严格遵守开饭时间。

（十四）从工勤人员岗位职责抓起

1负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。

2负责锅炉房内外卫生。

3负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。

4负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。

四、融资与财务说明：

找4个有意愿一起开幼儿园的朋友合资，可以以入股的形式，由每位股东出20万，再由本人出30万，以及向银行贷款20万，共集资130万。

投资金额130万，

（1）支出预算

地面租金:

1300平方米，一年租金20万。

装修幼儿园20万，幼儿园设备20万，电脑教学设备15万。

全年水电3万，全年食物费预估10万。

人工支出：

厨师月薪1500，厨房帮工月薪1200，老师月薪2300（干得好加薪），保育员月薪1200，保安月薪1200，打扫卫生帮工1000.（一名厨师，一名厨房帮工，十名老师，一名保安，七名保育员，一名打扫卫生帮工）

全年薪水支出：

365400元

（2）回报预算

小小班招收20名学生，小班招收20名学生，中班招收20名学生，大班招收30名学生，学费3500，餐费1500

一学期6*20*5000+5000*20=750000

全年750000*2=1500000

暑假补课一个月，预计招收80人，学费1500，餐费800

80*（1500+800）=184000

全年总收入1500000+184000=1684000

全年总收入-全年总支出：

1684000-1300000=384000

以上观看，一年即可收回投入，并获利平均每人7.6万

第二部分：

市场分析

一、幼儿园发展现况：

本市经济状况贫富差距较大，最近几年发展速度加快，以前大多数市民对教育不是太关注，所以我市的幼儿园大多数发展不规范，现在随着经济的发展越来越多的人关注到幼儿教育对一个孩子的影响非常大，所以小燕子幼儿园有很大的发展空间！

二、目标市场分析：

，

1、经常加班的双职工家庭：

这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。

2、收入相对较低的家庭：

公办幼儿园收费相对高一些。

这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

3、从事经商和打工的本地及外来人口：

这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。

公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。

4、如果可行，在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。

总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。

三、第三部分：

幼儿园简介

一、幼儿园基本情况：

办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员（暂时由3名老师当中的一名兼任），1名炊事员，1名司机（司机由园长担任），具体分工可见人员组织机构图。

园长1名

要求：

本科以上学历、有过教育经验，热衷教育，有较强的团队精神，不怕烦恼，敢于吃苦，有大局意识，善于交流，敢于创新，有很好的洞察力，善于发现问题、解决问题。

　　职责：

对幼儿园全面负责，监督指导教师，监督孩子的上下安全，卫生安全、食品安全、用车接送较远的孩子。

带班老师：

3名

要求：

有一名必须是幼教毕业的教师，有两年以上的教学经验。

五官端正，性格外向，善于交流，喜欢小孩，。

另外两名可以是高中以上文凭，未婚，五官端正，性格外向，喜欢小孩，热情。

职责：

每位带班老师负责一个班级，包括孩子到校的签到和离校签到工作、孩子下课的安全问题、三位老师至少要带一到两门课程。

保育员：

1名

职责：

应对孩子的突发疾病。

炊事员：

1名

职责：

负责孩子的早餐和一部分不能回家的孩子的午餐。

二、管理团队介绍：

姓名：

马献龙男1989年12月出生。

毕业于宁夏理工学院，本科学历。

在上学期间，担任过学院和班级的学生干部，还经常出去做一些兼职，有比较丰富市场营销的经历。

2010年的暑假和寒假有过自己办辅导班的经历，盈利可观。

本人思想积极，有上进心，敢于吃苦，有很好的大局意识，交流能力，有较好的团队精神。

同时也热衷于教育事业。

现担任小燕子幼儿园董事。

姓名：

张永强男1990年出生。

毕业于宁夏理工学院。

本科学历。

有较好的组织能力。

现担任小燕子幼儿园董事。

姓名：

胡捷男1990年出生。

毕业于宁夏理工学院。

本科学历。

有较好的应变能力，擅长财务管理。

现担任小燕子幼儿园董事。

姓名：

李松男1989年年出生。

毕业于宁夏理工学院。

本科学历。

有较好的交际能力。

现担任小燕子幼儿园董事。

第四部分：

市场营销

一、

（一）要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他一些小规模的幼儿园。

（二）选址，选址很关键。

地点要显眼，周围环境要安全，因为这也是吸引家长的一个重要因素。

开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，周围环境绿化好，安全可靠。

同时，幼儿园主要以平房为主，这样不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且可以让孩子更好的到室外活动，加强健康。

　　（三）宣传手段，如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？

采取一些必要的宣传手段也会起到意想不到的收获：

1进行上门的广告宣传，特别抓住一些有孩子的家庭，进行学前教育的重要性讲解，说服他们把孩子送入我园。

2利用人缘关系，找当地的一些具有影响力的人进行宣传，这样会增强影响力和家长的信任。

3在街区显眼处常年悬挂招生广告，特别是在人流量较多的地方悬挂横幅，增强气势，给每家每户印发名片。

（四）与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度，也可以有效地了解到每年新生的儿童人数和相关的信息。

（五）利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。

采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

第五部分：

风险分析与规避