华宇城营销推广(初稿).ppt
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华宇城营销推广(初稿).ppt
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10年房地产全案营销策划经验,经手80余个项目,业态涉及写字楼、公寓、城市综合体及别墅项目;领导层具有10年以上大型地产公司营销总监级从业经验,深谙甲方工作习惯及工作需求,沟通无障碍;公司以北京为业务核心,曾服务过的项目区域分布为天津、辽宁、河北、河南、重庆、海南等地;目前在重庆设有分支机构,拥有完整操盘团队。
108030【北京城市综合体营销案例】博雅国际中心富海中心南新仓国际大厦北京国际中心1+1大厦财富中心华贸中心国际财经中心环球财讯中心联东U谷滨海国贸中心(天津)中油国际(郑州)天茂中心(贵州)新华贸中心(唐山)北京大厦(海口)水岸世纪广场(呼和浩特)协信重庆总部城(重庆)财富CDE(重庆)【其他区域城市综合体营销案例】关于华宇城关于华宇城区域价值如何实现?
区域价值如何实现?
项目价值如何呈现?
项目价值如何呈现?
意见领袖如何塑造?
意见领袖如何塑造?
本案应塑造什么样的形象气质?
本案应塑造什么样的形象气质?
本案的营销推广如何操作?
本案的营销推广如何操作?
项目价值如何呈现?
项目价值如何呈现?
11、城市综合体的价值点在哪里?
、城市综合体的价值点在哪里?
l普通住宅的价值是基于项目所在区位优势及其资源条件而形成的核心价值;l城市综合体则不然,虽然区位和资源条件也是城市综合体价值形成的必要前提,但重要的则来自于综合体自身形成的资源平台之上,写字楼、酒店、商业、住宅相互关联,从而形成的价值链条。
l随着综合体的成功开发与运营,该价值链条还将不断的快速转动,不断提升综合体的整体价值。
22、城市综合体价值呈现典型案例、城市综合体价值呈现典型案例北京银泰中心北京银泰中心银泰中心的核心价值甲级写字楼项目核心驱动力是最能代表综合体属性、对其他物业具有推动作用,并对项目收益状况有较大影响的物业类型。
33、银泰中心形象价值标签、银泰中心形象价值标签11超五星级酒店超五星级酒店l银泰中心拥有凯悦国际酒店集团在大中华地区的首家极致尊贵型精品酒店柏悦酒店,从签约之时起就树立了项目国际高端形象;l目前柏悦酒店已经开业,拥有237间客房,其门市价为2800-3000元/晚/间,明显高于CBD周边现存的五星级酒店;l位于顶层(63层)的酒店大堂,更增添了尊贵的感受,也成为项目的特色标签。
银泰中心形象价值标签银泰中心形象价值标签22奢侈品旗舰店奢侈品旗舰店lCartier、Armani、D&C、Hermes等大批一线国际品牌进驻,更使银泰中心成为CBD乃至北京的时尚标签和奢华标签;l随着各旗舰店的相继开业,银泰中心成为时尚发布地的新宠。
银泰中心现实价值(现金流)银泰中心现实价值(现金流)酒店式公寓酒店式公寓l综合体各组成部分之间形成一种相互依存、相互助益的良性能动关系,并且通过这个价值可持续生长的有机系统对外部环境产生整体影响;l各分类物业虽然具备其自身的价值点,但各分类物业的价值并不孤立存在,而是沿着综合体物业相互影响和作用的轨迹,来塑造综合体的整体价值链条;l正是由于各物业类型之间的相互关联、相互配合,强化了综合体的形象、创造出超出单一物业类型的整合价值,并最终形成溢价。
城市综合体的价值价值链形成城市综合体的价值价值链形成22、综合体住宅与普通住宅有哪些区别?
、综合体住宅与普通住宅有哪些区别?
五大关键问题比较之“价值平台”1综合体住宅普通住宅基于综合体资源平台之上,借助酒店、写字楼、商业等形成的整合价值,容易形成溢价。
仅基于自身的区位和资源条件形成核心价值。
综合体价值综合体价值北京华茂中心:
北京华茂中心:
东长安街上继东方广场和国贸中心之后,又一个地标性质的百万平米超大规模建筑集群。
定位:
定位:
构筑国际大都市生活的巨擘级建筑综合体物业组合:
物业组合:
5A智能写字楼+国际商业区+国际公寓+五星级酒店+体育中心+展示中心由于华茂的综合体物业形象,使得其公寓部分比周边档次相近的项目高出30%左右的价格。
项目名称项目名称均价均价(元(元/平米)平米)华茂公寓45000阳光10030000蓝堡国际36000万达公寓35000华茂中心周边公寓价格比较华茂中心周边公寓价格比较五大关键问题比较之五大关键问题比较之“客户源客户源”2综合体住宅普通住宅综合体内部的功能相互依存,客户构成相对复杂。
单一物业类型,客户构成简单。
综合体内部的客户价值链:
综合体内部的客户价值链:
写字楼为其他各类物业提供客户源,其中对住宅物业的支持性最强;酒店虽然没有为公寓带来直接的客户,但酒店式服务、会所及休闲娱乐设施等资源共享极大的提高了住宅的价值。
写字楼的从业人员是住宅的重要租赁和购买来源,因此在客户定位时需要对可比写字楼客户的行业特征、收入特征等进行细致的分类研究。
写字楼酒店写字楼酒店提供客户源提供设施和服务五大关键问题比较之五大关键问题比较之“投资属性投资属性”3综合体住宅普通住宅综合体的酒店、写字楼带来大量的租赁需求,因此住宅的投资属性较为明显。
以自住功能为主,投资属性视区位等条件而定。
作为收益性物业,使用者的满足在很大程度上决定了物业的投资回报,所以综合体的住宅产品定位仍以使用者利益为核心,但在营销策略制定的过程中,应充分考虑投资客户的偏好。
客户的二元结构特征客户的二元结构特征五大关键问题比较之五大关键问题比较之“客户源客户源”4综合体住宅普通住宅综合体的开发时序影响其利润水平,因此住宅入市时机需结合整体开发策略通盘考虑。
入市时机主要受市场环境和竞争关系的影响。
受综合体的整体开发策略影响,即使在相同条件的市场条件下,也有不同的入市时机选择,因此必须结合财务目标综合考虑。
五大关键问题比较之五大关键问题比较之“评价标准评价标准”5综合体住宅普通住宅强调综合体资源的共享,居住者更看重是身份标签,以及设施的便利和丰富。
强调宜居性,户型的舒适和景观的宜人。
知名的酒店管理机构地标式的形象意见领袖如何塑造?
意见领袖如何塑造?
11、谁在关注本区域、谁在关注本区域l沙坪坝及周边:
区域原住民;l传统行业:
交通运输设备制造业、通用设备制造业、电气机械及器材制造业、纺织业、医药制造业等相关从业人士;l下属区县、外埠:
在重庆工作或做生意的区县人群或新重庆人;l他们关注的重点是什么:
综合体价值、整体区域的未来发展潜力、教育和医疗的配套价值、产品自身价值l重庆范围:
看重本区域的教育资源或者医疗资源,来此置业的重庆人,或者看重综合体升值潜力的投资人群;22、如何吸引主流客群、如何吸引主流客群l城市综合体综合价值链的完美诠释与呈现l把握主流客群及其主流需求l适合的项目理念l有效的传达手段l准确把握城市、区域、项目未来之间的关联33、如何从主流客群中筛选意见领袖、如何从主流客群中筛选意见领袖l谁将成为项目代言人?
l项目形象的表现者与维护者l项目口碑的制造者与传播者沙区知名企业高管、教育界名师、医疗界名医事业成熟稳定的城市中产阶层地产业界人士、传媒人士、政府官员、风水界名人本案应塑造什么样的形象气质?
本案应塑造什么样的形象气质?
对于华宇城而言,无论是写字楼、酒店、商业、城市高端住宅,还是整体的城市综合体,“城市性”都是其基本的前提属性。
因此,无论是对于产品,还是对于整体项目的价值传达,都离不开“城市价值”的深入解读。
过去:
“功能型城市”价值体系前景规划前景规划交通网络交通网络环境氛围环境氛围建筑形式建筑形式商业配套商业配套功能性城市功能性城市拥有复合价值的质感型城市拥有复合价值的质感型城市现在:
“质感型城市”价值体系国际化的城市理念国际化的城市理念平衡的城市建设平衡的城市建设健全的城市管理健全的城市管理繁盛的城市文化繁盛的城市文化以“功能型城市”价值为基础,“质感型城市”的新价值交织错落,互成影响,一场声势浩大的“新都市中心”运动铺展开来华宇城依托城市、区域空间的快速拓展与形象提升,国际都市文化渐进融入,重庆西部由传统城区向逐渐国际化新都市中心转变,一座兼容城市价值与生活质感的“国际新都会中心”磅礴而至。
本案的营销推广如何操作?
本案的营销推广如何操作?
大盘推广的终极目标大盘推广的终极目标重庆轰动,全城瞩目重庆轰动,全城瞩目STEP1STEP1造势造势/大事件策动大盘营销大事件策动大盘营销STEP2顺势/大盘亮相STEP3STEP3借势借势/首发住宅入市首发住宅入市1、大事件策动大盘营销轰动事件轰动事件全面签约东京六本木新城管理公司和全面签约东京六本木新城管理公司和百货商业管理公司百货商业管理公司签约六本木,形成战略合作或“友好新城”,制造轰动效应,塑造城市综合体范本,树立消费者信心。
与百货签订战略合作协议,在综合体开发之初,便为项目注入商业活力。
政治事件政治事件政府重点工程、形象工程,名片工程政府重点工程、形象工程,名片工程本案城市综合体对于提升城市形象与面貌、写字楼对于城市财税收入增长、住宅对于提升城市生活居住水平等,都有较大程度的重大意义,因此建议本案向政府提出申请,将本项目列为政府重点工程、形象工程,名片工程,从政治面扩大项目的影响力。
社会事件社会事件“重庆未来的都市格局”主题论坛“中国城市地标综合体发展趋势”国际论坛由媒体牵头,举办“重庆未来的都市格局”主题论坛,广邀嘉宾、学者、业界名人,从本项目对重庆城市发展的影响、对改变重庆都市中心分布格局,对重庆未来现代化国际都会中心的发展等方面入手,综合阐述本案的利好价值。
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