药店母亲节活动专项方案.docx
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药店母亲节活动专项方案.docx
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药店母亲节活动专项方案
药店母亲节活动方案
【篇一:
药店促销活动方案】
药店促销活动方案规
以促销活动为关键表现方法营销策略,是药房连续发展关键动力,第二个是相关“药店促销活动方案”计划。
一、平时在和门店经营者沟通时,我们发觉组织促销活动存在以下若干问题:
1、时间不够安排,准备不立即,到了节日才临时策划促销活动,结果发觉时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、职员培训等全部不够时间,只能草草安排一个专题完事,自然极难取得好效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动步骤,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决议。
3、针对宣传存在多个问题:
媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单监管控制,用户对传单反感,职员无效派发浪费。
4、搞促销活动时候感觉人力担心,人手不够。
5、难有促销新意,尤其是用户对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效促销活动呢?
我们在经营中,通常会要求企业促销纲领。
我们会按以下标准来布署:
1、把促销活动分为:
常规促销、节日促销、专题促销、新店开业
促销、店庆促销和针对竞争对手应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销专题。
3、常规促销活动全部门店全部统一参与,假如部分活动细节仅限部分门店,能够在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页形式增加,通常以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单和陈列标准指导。
三、很多药房常常为组织活动专题而头痛,其实做好计划后并没有这么难,我们看下表:
年度促销活动专题安排
序号节目日期专题提要
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
情人节2月14日
情人节
妇女节
月8日
女性用具
清明节4月
日
劳动节5月1日
【篇二:
药店整年节日促销方案】
药店整年节日促销方案
营销背景
“红海厮杀”惨痛
频繁“小促”不见起色
消费者越趋理性购置
“见利忘义”用户似乎越来越多
营销目标
激发用户冲动消费
扩大理性购置需求
拉动交易,提升业绩
强化品牌,提升商圈内影响力
营销策略
笔者曾看到过部分药店十二个月到头,从陈列到商品,没有任何改变,若想以此种状态获取很好利润回报,结果可想而知,其实,我们要吸引用户进店,就需要连续营销和创新,任何企业,在这个时代,停止营销就将失去市场,停止创新意味着衰亡,所以,对于药店来说,营销意义重大。
“应季而变,应时而动!
”是我们应含有生意头脑,且在现在促销雷同环境下,更需要药店人用心考虑用户新需求,用创新贴近用户内心和实际。
营销组合
每个月专题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖
每个月专题活动
每个月设定营销专题,列出具体应季商品和促销方法,配以货架标识,职员熟记,卖点培训等。
时节促销
依据十二个月节日进行阶段促销,这些促销会部分含概在专题活动中,不过又有单独促销方案和商品。
会员日营销
针对会员进行集中折扣让利,提供药店和用户沟通渠道,提升用户粘性。
阶段特卖
新品引入时一个常规方法,也是针对某类疾病具体品种设计阶段促销方案,疾病不一样,品种有别,此中能够操作空间甚大。
活动实施
四季“赢”销专题
药店促销随地域、季节应有所改变,以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示十二个月中促销专题和商品改变,从这些商品改变中,我们能够主动营销,赢得市场。
一、春:
防流感、瘦身、益智
促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主,对应商品有这么部分:
抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。
另外,很多学生要准备参与考试了,益智抗疲惫产品也是本亮点,对应商品有dha、氨基酸、抗疲惫口服液等。
二、夏:
清热消暑
夏天专题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等,对应产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露珠、芦荟胶、面膜等,在这个季节,团购也较多,对应商品需要备足货。
三、秋:
滋补、润燥
秋天专题应是滋补、润燥,对应商品便是以中药为主,如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。
四、冬:
护肤、防冻、保暖
冬天严寒,护肤、防冻、保暖是本季专题,对应商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。
时节专题活动
1月:
元旦、春节
活动时间:
元旦、春节期间
活动专题:
回家过年,送礼送健康!
活动内容:
设置“年货一条街”,将和年货相关商品包含礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。
1.满额送
1购满68元送洗衣粉300g一袋
2购满108元送抽纸3包
3购满198元送卷纸一提
2.幸运大转盘
购满38元用户即可参与“幸运大转盘”活动,依据转到图标拿奖品。
3.健康关爱大行动
医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。
2月:
情人节
活动时间:
情人节前后一周
活动专题:
“套”住爱
活动内容:
计生用具8折优惠,购满金额再送情人节礼品。
爱她就送她健康,推出“健康+漂亮”特惠方案,如天然维生素c、胶原蛋白软胶囊等营养素,面膜、洗面奶等个人护理用具,组合购置有惊喜。
3月:
三八妇女节
活动时间:
3月1日—3月15日
活动专题:
春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活动内容:
一、商品选择
1、明星商品:
如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素e、复合氨基酸软囊等。
2、季节商品:
抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。
3、专题商品:
如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药,电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。
二、商品促销
以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方法进行。
5月:
五一劳动节
活动时间:
5月1日—5月7日
活动专题:
健康出行,有备无患!
活动内容:
出行旅游备药:
黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。
提供备药清单和“小药箱”产品,整“箱”购置享受更多优惠,满额送等。
母亲节
活动时间:
母亲节前一周
活动专题:
爱和健康,全部不能迟到!
活动内容:
把健康送给母亲
精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。
端午节
活动时间:
端午节前一周
活动专题:
一起过端午!
活动内容:
1.来就送
活动期间,凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子?
个,限前20位用户。
2.买就送
活动期间,进店消费用户就可送精美礼品一份,另可参与满额送。
店年度营销活动实施方案
零售药店年度营销活动实施方案
营销策划基础思想:
用户研究=卖给谁?
产品组合=卖什么?
营销策划=怎么卖?
一、用户研究-卖给谁?
----四季:
春季-感冒?
养肝?
过敏?
跌打损伤?
蚊虫叮咬?
旅行套装之:
防治感冒?
胃肠道?
女士护理液?
晕车?
跌打损伤?
?
?
;劳动节出行套装?
?
?
母亲节?
六一儿童节?
父亲节?
?
?
夏季-防暑降温?
夏季保胃战?
喝啤酒吃大虾,肠胃不适就用它!
---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液!
养心?
减肥塑身?
手足癣?
脚气立即消:
:
:
:
:
:
吃一吃-盐酸特比奈芬片;含一含-b族维生素;抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏;擦一擦-棉球、棉签;喷一喷-维达宁喷剂;泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病?
=念珠菌性阴道炎—急性,伊曲康唑早两粒,晚两粒,服用一天;慢性--早两粒,晚两粒,连续服用7天。
灰指甲—手和脚。
手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒,晚两粒,连续7天为一个疗程,此为第一周服药,第2、3、4周停药,第4周检测血象,查验肝功效。
正常以后第5周继续服药一周。
通常来说痊愈,第6、7停药,第8周再次检验血象,检测肝功效。
假如脚,再来一个疗程。
第9周再次服药一周。
中考?
高考?
秋季-腹泻?
上火?
感冒?
高血压?
高血脂?
高血糖?
皮肤干燥?
冻疮?
风湿?
滋补?
冬季-心脑血管疾病?
胃肠道疾病?
礼品?
解酒保肝护肝?
-------十二个月研究
?
?
节假日研究
?
?
区域
?
?
职业:
老师---清咽利喉;增强抵御力、调整免疫力;舒筋活血,防静脉曲张;清肺,pm2.5是可入肺颗粒物,清肺化痰丸,肺宁,川贝炖雪梨,银耳+莲子+大枣+冰糖=炖汤,补脑,思伤脾,参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸;久立伤肾-补肾。
二、产品组合-卖什么?
1月份:
礼品、感冒、心脑、补肾
①.新年礼品,您准备好了吗?
?
?
西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏,阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉?
?
②.天气严寒,谨防感冒?
?
风寒感冒组合:
风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素c,原价+特惠价;风热感冒组合:
风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素c;
暑湿感冒组合:
藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用;
气虚感冒组合:
昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素c。
(好好吃饭+好好睡觉+好好运动)
③.心脑同治组合?
?
地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪,原价+特惠价
④.冬季滋补,明年打虎?
?
益气健肾膏、三七丸、三七粉,六味地黄丸、片,金匮肾气丸,左归丸、右归丸,西洋参、阿胶?
?
2月份:
护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品
①.春节大鱼大肉?
?
大家轻易患上胃肠道疾病-春节护胃战,参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸
②.避孕组合?
?
左炔诺酮片+舒肝颗粒,乌鸡白凤丸(爱她就带我走!
量多量少、提前错后、变黑变淡,我来帮您!
)
③.解酒保肝护肝-?
?
亲朋好友聚会时刻,当美食邂逅美酒,您需要有备无患-b族维生素、维生素c、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。
④.情人礼品
a)理货宝祝有情人终成眷属!
维生素c+e,益气养血口服液
b)情人节,我“乐”单,三七是我情人,让我不再“心”烦!
阿胶是我情人,让我容颜焕发!
c)浓情悸动,必备胶原蛋白
d)别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”老三套了,选择一款胶原蛋白-让您爱人好容颜永不停息!
选择一款螺旋澡-让您爱人更健康连续永远!
选择一款三七粉-让您爱人不再“心烦”意乱!
⑤.春节礼品
a)送领导,送主管,要送就送三七丸!
(搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金)
b)春节送啥我知道,礼品就送脑白金!
c)春节回家带啥好,要带就带螺旋藻!
d)春节礼品,您准备好了吗?
别买烟别买酒,要买就足浴盆!
3月份:
女人、诚信、保健节
①.三八女人节?
?
理货宝祝女人更漂亮更健康!
舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒,妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒?
?
②.三一五?
?
诚信无假货,联合药监局回收效期产品,送回药监局,统一销毁,开展无偿大型义诊活动。
③.保健塑身节?
?
三月不减肥,五月徒伤悲;春暖花开,生机勃勃;凡一次性到理货宝购置奥利司她、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒,会员双倍积分,享受8.5折。
④.抓住冬天尾巴,冬季进补,过时不候!
益气健肾膏、三七丸?
?
4月份:
养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。
①.春季养肝,您准备好了吗?
------中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-b族、c;
②.春季防感冒-三种选择:
风寒、风热、气虚;
③.四月不减肥,六月徒伤悲;三种选择,轻松拥有漂亮一夏,减肥黄金组合?
?
a)减肥向左、蛋白向右---减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司她+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻!
b)塑身漂亮,营养提气---减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司她+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素!
c)瘦身脂肪烧,纤维有绝招---减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司她+膳食纤维素!
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④.春季防过敏,请服鼻炎灵片。
⑤.春暖花开,来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧!
⑥.春生夏长,我要吃牛初乳!
5月份:
五一、母亲节
①.五一出行,您准备好了吗?
防感冒、预防胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理,38元、68元、108元、208元?
?
②.母亲节,送给天下最伟大人---我母亲!
轮椅—“春天到了,带咱妈出去逛逛吧!
”舒肝颗粒、梅苏颗粒?
?
6月份:
六一、父亲节、中考、高考
①.六一儿童节-孩子健康,母亲放心,我们知道,孩子上十二个月级了,需要更多营养,方便适应新学习生活,我们尤其准备了复方dha,螺旋藻,增强记忆,补充营养!
②.父亲节到了,才知道父亲很伟大!
-血压计(要用就用电子血压计:
方便、安全、正确、语音、记忆)、血糖仪(测血糖,不求人,操作简单,服务营销、感动营销)、按摩棒、足浴盆,别买烟别买酒,要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆?
?
(一薰二洗三揉,水温50度以上,水位超出踝关节,时间15-20分钟,
原料:
藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方?
?
足底按摩养生,太冲穴按摩养肝。
)
③.儿子中考加油站,女儿高考助推器:
复方dha增强记忆,螺旋澡补充能量、b族缓解担心情绪,维生素c让孩子充满活力!
7月份:
旅行、防暑节
①.防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊,十滴水,金银花、蚊虫叮咬类、过敏,标准上不推荐藿香正气水(含有酒精,刺激性大)
②.轻松度夏,别“痒”生活:
妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏;脚气组合:
吃一吃-盐酸特比奈芬片;含一含-b族维生素;抹一抹:
盐酸特比奈芬凝胶;擦一擦:
酒精棉球或棉签;喷一喷:
维达宁喷剂;泡一泡:
足光散。
----脚气立即消!
③.旅游:
在外旅游,羊肉好吃易上火,板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您!
羊肉虽好,莫贪吃,参苓健脾颗粒来帮您!
消化不好,乳酸菌素片!
腹泻就用止泻利颗粒!
8月份:
胃肠道、妇科
①.护胃节:
防治胃肠道疾病,暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒?
?
②.健康女人节:
妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血,护理液
③.健脾:
参苓健脾胃颗粒
④.皮肤切割伤:
1)清洗-双氧水、棉签;
2)生理盐水冲洗,典伏;
3)止血-云南白药粉;
4)消炎:
氧氟沙星、百多邦;
5)例外,刀口浅,面积大-破立妥,液体创可贴;
6)包扎-纱布、绷带、胶带;
7)口服消炎:
阿莫西林;
8)活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七;
9)补血-阿胶;
10)疼痛-布诺芬、扶她林;
11)促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸;
12)去疤-去疤膏、疤痕灵;
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