三天学会毒辣NLP.docx
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三天学会毒辣NLP.docx
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三天学会毒辣NLP
(三天)学会毒辣NLP
第一天(毒辣NLP毒辣表情应用)
电眼神功:
先有眼神接触,然后微笑,同时略微偏头露出脖子,这样的眼神和表情会让人觉得被关心和有诚意。
坚定的眼神:
眼睛盯住眉心的位置,这样讲出话的时候会让对方觉得你的观点很坚定不容易被动摇
诚意手势:
讲话的时候将手放在胸口会让人觉得你是在讲实话和有诚意。
男子汉眼神:
将两手食指伸出,与两眉同宽,想象两根手指间有一条线连起来,然后移动到两眉处,想象关联两眉处的肌肉运动,分别左手向右顺着眉毛的方向反复运动,右手向左顺着眉毛的方向反复运动。
这样肌肉受到手指的暗示后会加大眉毛处肌肉的紧绷程度,看起来会有一种男子汉的感觉。
刘德华就很善用男子汉眼神。
亲和力眼神:
将两手食指伸出,与两眼中间部同宽,想象两根手指间有一条线连起来,然后将两手指移动到鼻前两侧,顺着鼻子两侧的斜线,分向左下右下反复移动,眼部下方肌肉受到手指移动的暗示会加强脸部肌肉的松弛,松弛后的表情和眼神看起来是很友善的。
第二天(毒辣NLP引导技巧使用)
言谈模仿
先提出一个开放式的问题,再用一个封闭是的问题来回应对方。
比如:
你觉得一个好产品应该是怎样的?
(开放式),我想应该
是耐用和价格便宜吧,还要有很好的售后。
哦,假如现在这个产品是耐用和价格便宜
,而且又有很好的售后,你会觉得他是个好产品吗,对不对?
(封闭式)言谈模仿会让对方觉得你有在听,并且用对方的价值观回应,会
迅速拉近彼此的距离。
同步引导
同步=不可否认的事实。
或者用一个封闭式的问题来回应对方。
引导=想要对方接受的意见。
比如:
我知道你现在不可能完全同意我的看法。
(同步)因为每
个人对某些事都有不同的角度去看待(再同步),所以今天我希望我们能理智的谈谈这件事,同时也请你认真的考虑下我的意见。
重要的是:
两个同步一个引导。
隐晦命令
运用语调,手势,表情,将一个命令隐藏在一句话中,对他人作
出潜意识的影响。
它可以让你超越他人的理性防线,将信息直接植入他人的潜意识中,快速影响其决定。
心理医生通常会在隐晦命令的前后稍微停顿。
当发出命令时,可
以把声调放慢,放沉,后放入适当的情绪。
比如:
当一个人听到一些他很有兴趣的事情时,通常都会很容易
(完全被吸引着)。
完全被吸引着就是隐晦命令
当一个人已经知道这个产品的好处,只要公司有足够的预算,是
可以(马上跟我们订购的)。
马上跟我们订购的就是隐晦命令
如何设计隐晦命令:
明确目的,然后写出需要对方执行的指令。
(可以先写指令,然后用宏观说话术模拟出目的)尽量让多个命令在一起使用,命令越多,威力越大,同时不要影响句子的完整性。
将命令融入宏观的话术中。
假设布局成交(有兴趣,喜欢+假设=成交默认)
时间上的假设:
没有签约之前,你需不需要我再将这一部分解释多一次呢?
我们还没有见面之前,你想不想我把我们公司的资料传真给你?
二选一的假设:
你想要X或是Y呢?
你想现在就签约呢还是回去和家人商讨后才签约?
假如我们。
。
。
安排见面的话,你认为是这个星期见面还是下个星
期见面比较好?
动作假设成交
卖葡萄的故事
4块一斤,报价的同时就装葡萄,称好份量问你,2斤够吗,然
后直接交到你手上。
知觉性的假设:
知道,明白,了解,发觉
我知道你不可能。
。
(现在就改变你的想方法)。
(反面,隐晦命令)
但是你有没有发觉到,我所提出的几个要点,其实是很有道理的?
简单假设
你会不会方便告诉我?
请相信我
价值观和准则的引出
价值观:
我们想要的或我们以为自己想要的。
准则:
我们对自己的价值观所下的定义和准则。
可以引出价值观的问题:
(你认为(X)最重要的是什么?
)
X可以是:
一段美满的感情
聘请一个人或经理
购买一部车
一个有意义的人生
你最(喜欢、羡慕)的
运用言谈模仿的(开放问题)和(封闭问题)两种技巧来引出对
方的价值观。
运用(开放问题)来让对方讲出自己的重点词,运用(封闭问题)来得到更多的重点词和加深共鸣。
为了不要让对方觉得你不断重复对方的重点用词,有时候你不用(封闭式),只是讲些话来认同对方,而这些认同的话中却可以采用他提供的(重点用词)。
然后问(准则)问题来找出对方价值观的定义:
【你怎样知道(Y)?
】或【你怎样才知道(Y)?
】
Y是对方所用的重点词。
不断的重复问(什么)和【怎样】这两个问题来引出对方的价值
观和准则。
记得把自己的故事和价值观也加插其中。
尽量将价值观和准则的重点用词记下来。
把这些重点用词放进你
要讲的话,催眠剧本,话题,故事,隐喻中等等,甚至可以针对性的以这些(价值观)设心锚。
假如你的产品或服务不符合对方的价值观和准则,千万不要将之联系到自己的产品或服务上。
后果自负。
普遍经验
你有没有发现,其实好像全世界的婆婆和儿媳妇都有仇似的?
你有没有试过,有些人其实第一次见他的时候就觉得很亲切,而
另外有些人,缺不由自主的讨厌他?
夫妻之间的物质生活水平,通常是由收入较高的一方来决定;夫
妇之间的精神生活水平,往往是由素质较低的一方来决定。
一个女人
能有多美,通常是由与她相伴的男人来决定;一个男人能走多远,往往是由与他相随的女人来决定。
你是否注意到,现今的推销与多年前已有不同?
以前所用的技
巧,(例如高压及迅速成交),不再合适现今的企业环境。
消费者和顾客更精明,也世故多了。
他们的要求更多,多年前似乎无往不利的推销方式已经不起作用。
+【同步引导】消费者进步了,我们与消费者
互动的方式也需要进步。
人们变得精明,我们也应该更有技巧。
更关心客户,了解他们各种层次的需求,才能影响他们,作成采购的决策。
你可能有过这样的经验,走进一家餐厅,女侍不情愿的问,“只
有一位?
”
普遍经验有层级之分,处在不同层级的人会有不同的普遍经验,
在于平时的积累。
第三天(毒辣NLP含意装置故事播种技巧)含义装置(装置+启动)
运用(故事法)(话题法)将特定的价值观和准则置入对方的内
心,这就是播种,然后,你将一些有有办法触发的(准则)联系到对方的特定的价值观上,目的就是让对方重新定义一个价值观。
比如:
通常比较厉害的催眠师,他们看到对方使用一些方法的时
候,是有办法立刻讲出那个架构给你知道。
然后等一下,再讲出,刚刚那个人讲的故事中,其实是有在播种„„(后面备有详细案例)
毒辣NLP讲故事
故事有两种:
小插曲,三分钟故事
剪辑故事的时候去掉低价值的部分。
故事1:
配合【含义装置】
【装置】:
长久以来,购买双方之间,由于咄咄逼人,短视近利,
只顾及卖方的利益,而不顾及买方的需要,而形成藩篱。
引用:
约翰纳斯比特在《大时尚》一书中,利用一整章比较在
企业还礼和公司理念方面,长期和短期的差异。
销售和行销并无不同。
(装置)现今企业的成功,大多由于客户长期的满意,建立口碑,重复购买,而使采购的周期很长。
个人故事:
例如,不久之前,我要买一部安全的好车。
(讲故事
要分清主题与副题,这个故事的主题是比较长期销售与短期销售的差异,而副题则是炫耀自己买了一部XX车)我看上一步高价位、豪华
的美制柴油车。
业务员向我保证,那部车的性能非常好,引擎保用一万五千里,几乎不需要维修。
结果,在第一年之内,十四度造访维修厂(包括四次拖吊),证
明那部车的性能一点也不好。
每次送厂维修,我对那名业务员及经销商的愤怒,成等比级数增加,最后我终于换购性能良好的外国车。
购买新车时,业务员花费很多时间,了解我不只是注重车子的安
全性,还要兼具豪华与性能。
业务员细心的之处,由于车子的性能良好,每一套系统都有支援的系统,顾及家人和我自己的安全。
业务员还说,由于双重的安全系统,及高性能的因素,我在一年之内可能需要数度进厂维修。
他说的对,第一年车子进厂维修十几次。
但是,每次维修都增强了对他们兼顾安全与性能的观念。
【启动】:
他们所采用的方法,使我觉得收到关心,安心的享用
这部车,觉得自己买对了。
你认为哪一家汽车公司,可以使我重复购买,继续做我的生意?
(故事中没有该汽车的品牌和价格,取而代之的是像“安全性”
“豪华”等标准,还有对一些细节的描写,如:
每一套系统都有支援系统。
和数次维修。
都能让人觉得作者的经济实力很强,却没有炫耀的嫌疑)
故事衔接:
长期使顾客满意的重要性,从麦当劳成功的例子可见一斑。
(让故事不停的讲下去)雷克拉克的麦当劳王国,建立在品质、服务、整洁及价值的基础,这些都是长期的付出。
一份炸鸡太老,他宁可丢弃。
热狗被手指按了一个凹痕,他也宁可丢弃,而不会端出去。
他知道从Newark的麦当劳供应的汉堡,可以看出世界各地的分店水准。
他的行销内容,不知是今天卖给顾客的一份炸鸡或汉堡。
(简单描述麦当劳的故事,掩饰启动时候的棱角)。
隐喻:
人生有时候就好像拉大便,其实很多时候你已经很努力了,但结果可能只是个屁。
心锚:
偷印象:
当我们讲到对方心中的偶像,或理想中的对象,或对你
任何有利的形象时,策略性的指指自己,策略性的意思是用比较隐秘的手势,如自指神功一般,我没法在文字里说明,就算我说了,可能很多读者也看不太明白而误导您用错,讲一个大概的方向,就是双手竖起来时,两个拇指自然而然的指向自己的胸口位置。
破坏印象:
当我们谈到一些不好的人,令对方反感的事物的时候,我们可以策略性的指向那些你不喜欢的人,用整个手掌向外推出去,推向那个人的方向。
若当时那人不在场,您可以谈到对方反感的内容时策略性的伸出一根手指,(千万不要竖中指出来)每当讲到的时候,就做同样的动作,之后您在谈起其他您不喜欢的人时,可以同时伸出那根手指,这样就把坏印象和对方链接到了一起,也是NLP心锚中十
分毒辣的用法之一,在您不讲对方一句坏话的同时,破坏了对方的印象。
种心锚:
当我们讲到一些美好的事物时,如破坏印象般的伸出一
根手指,但不要是同样的手指,最好不是同一只手,这样就比较容易区分,之后每每讲到您的产品或您希望给对方好感的东西上,伸出那根手指,就把好的感觉链接上了。
一个温馨的提示:
当您种心锚的
时候要掌握好时机,通常要超过3次以上,重复的次数多的时候,成功率就越高,这区别于传统NLP中心锚需要等到情绪的启动,而毒辣NLP是不完全借助情绪也能启动的。
未来引导(时间扭曲)
比如,其实未来引导非常的简单,我一讲你就明白了。
透过【策略性模糊】的描述,把对方的念头带到未来。
讲出对方【特定】会看到,听到,感受到,想到的可能情景,这
些情景会变成对方环境中的。
。
。
(启动开关)
以后你一看到这只铅笔,就不自觉的会想起我
你曾说这是我们的歌,你一听到这首歌的时候,你就会想起我,
我也会想起你。
我送你的这只表,当你晚上听见它的滴答声时就会想起我,同时我也会想起你。
时间扭曲要配合其他的技巧运用
尤其是要配合好心锚的运用
然后通过讲话,让一个人策略性的去想象未来发生的某事,连接之前的这个心锚,让女生在这个在未来发生的特定事件时启动心锚,达成时间扭曲时间扭曲案例示范
比如你正和某女生聊得火热,这个时候,你可以将自己心爱的某样东西比如戒指,眼镜,或是一支钢笔,送给她。
告诉她,以后你看到这东西,就好像看到我一样,会好像我就陪在你身边,你也会想起我们在一起的美好时光,那个时候我想你肯定特想打电话给我,想我立刻就能出现在你身边,但我不是悟空,可能要等一会才会出现,我觉得这样才是爱的感觉,我很享受。
含义装置法应用案例
含义装置的结构是装置+启动
装置=一个复合相等的句式,比如:
通常孝顺父母的人一有时间就会回家多陪陪父母,会给父母买些他们爱吃的东西
启动=讲一个陪父母的故事或给他们买吃的的故事
或者直接用行动表现出来比如我会告诉你这周我不用加班了,已经给爸妈打过电话,周六回去,然后住一晚
这样就把孝顺父母和你联系了在一起
你=孝顺父母。
完整的案例:
其实我觉得孝敬父母的人一有时间就会陪在他们身边,而不是自顾自的逍遥自在,还会给他们买些爱吃的东西。
我发现很多人只是给父母钱花,其实他们并不知道父母真正的需要是孩子能多陪在身边。
有一次中秋节,我就记得因为要加班和约好了同事去玩,但后来我打电话回家,才知道爸妈早就准备好了等我回家吃饭,虽然他们嘴上说让我忙自己的事,但我从电话里可以听得出他们的思念,你知道那种感觉。
后来我又打电话和同事讲明,他们也十分理解,并且也要回家陪父母,我记得那次,我还买了老爸最爱吃的烤鸭。
其实父母要求的真不多,能看到你就心满意足了。
假设成交布局法应用案例
下面我给出三个假设布局的例子
假设布局有个前提,是对方有兴趣+默认=成交
方法包括:
双选~例如,你要A还是要B
用到我销售书的时候可以这样用,你是先打款还是下载附件后再打款?
加入隐晦命令后:
我不太确定你已经下定决心……现在就买下来,所以方便问你几个问题吗?
(问问题的目的是假设布局)我是用支付宝交易的,你是知道的吧?
(知道)你知道如何交易流程吧?
(是的)(如果不知,我就告知如何交易)最后问对方是先打款还是下载附件后再打款?
假设布局还包括:
当你去过我的课程之后,你就会……完全明白,因为我可以现场表演给你看,你就能更快的掌握,之后反复演练,直到熟悉为止,一旦你熟悉了一个技巧之后,你就能让后面的练习更顺畅和更快速,只要一有机会就出招,这些技巧是可以在短时间内……完全掌握的
另外还有一个内容是知觉上的假设
比如,你知不知道这些技巧全部都是经过验证并且是真实有效的?
(这里无论是知道还是不知道,我都是以这些技巧是经过验证并真实有效为前提
(看到这里我相信你已经完全学会了毒辣NLP的所有技巧,未来的今天你可能已经把这些技巧用在你的生活中和人际关系中,同时你肯定因为运用这些技巧找到了自己喜欢的美女,此时你已经庆幸自己的选择是多么的明智,当你使用这些技巧的同时你会想起那些在你生命中帮助过你的人,你用技巧用的越多,你就会越想感激他们)
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