峰花洗发水推广策划书2.docx
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峰花洗发水推广策划书2
峰花洗发水推广策划书
班 级:
08营销与策划
策 划 人:
陈福华
学 号:
08440430037
一、策划目的……………………………………………01
二、环境评估与分析……………………………………02
1、调查目标
2、调查目的
3、调查方式
三、产品定位……………………………………………03
1.第一定位
2.第二定位
四、消费者定位…………………………………………03
五、推广措施……………………………………………07
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、宣传策略
5、促销策略
六、节日促销推广………………………………………10
一、策划目的:
1.树立产品形象,提高知名度,使消费者认识并了解本产品
2.扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,
3.树立品牌、打造品牌、巩固品牌
二、环境评估与分析:
通过市场调研取得数据,对安徽省洗发水市场进行SWOT分析:
1、调查目标:
⑴、企业自身的信息:
从1985年问世至今,蜂花洗护发产品的低价路线始终不曾改变,即使在目前洗发水市场成本压力很大的状况下,蜂花产品的低价路线也毫不动摇:
中档品种平均每百毫升2元,传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元。
对此,上海华峰日用品有限公司销售经理顾锦明表示,蜂花的低价路线已经坚持了20多年,即使目前竞争激烈、成本飙升,蜂花的低价仍将继续保持。
“低价主要是出于错位竞争的考虑”,顾锦明分析,鉴于目前消费者的实际情况,中档洗护发产品是各品牌竞争的重点,也是外资、合资品牌打压本土品牌的主要区间,与这些强势外来品牌硬碰硬,对蜂花只会得不偿失。
而低价区目前包括外资、合资及本土品牌在内的大多数竞争者并不会特别关注,蜂花可以在这一价位区间将自己的价格优势与生产优势有效结合,充分利用自己老品牌的特色,吸引广大农村消费者和城市平民消费者。
同时,坚持不涨价也是蜂花实现品牌自我保护的表现。
顾锦明认为,作为多年的老品牌,蜂花的品牌知名度不可忽略。
知名度会招来大量仿冒者。
在这种前提下,蜂花一旦涨价,随之产生的利润空间的“扩容”自然会吸引这些仿冒者的眼球,大量的假冒伪劣产品会蜂拥而至,大大降低品牌的美誉度。
而低价产品的利润空间有限,仿冒者必须有相当的生产规模才足以支撑,无形中增加了仿冒者的仿冒难度,也利于品牌形象的维持和对市场的保护。
。
⑵、竞争对手的信息:
能同时达到去屑、顺滑、价廉
⑶、合作伙伴的信息:
选择信誉度大的超市等、
⑷、顾客、市场的信息:
顾客渴望买到而市场上却没有
2、调查目的:
⑴、产品分析:
顺滑、去屑、芳香、价廉
⑵、市场分析:
市场份额逐渐增大,属于瘦狗产品
⑶、消费者分析:
年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;
⑷、价格分析:
适合各档次人群使用,成长空间较大
⑸、渠道分析:
目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷
⑹、媒体投入分析:
现有的宣传途径:
电视、报刊、杂志
3、调查方式:
⑴、市场问卷调查
⑵、竞争对手网站资料
⑶、咨询公司报表资料
⑷、企业年度报表、档案
⑸、政府公布年献、报表
4、数据分析:
采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析
三、产品定位:
1.第一定位:
喜欢时尚的人群
2.第二定位:
去屑、顺滑、芳香、价廉
蜂花洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用,其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。
科学家研究发现,有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。
四、消费者定位:
15-47岁活力年轻一族(小学生、中学生、大学生和企业白领等)
五、推广措施:
1、产品策略:
⑴、商标:
采用一定的防伪标识
⑵、品牌:
借助上海华峰日用品有限公司的影响力,确定品牌
⑶、包装:
采用小包装、大包装相结合。
⑷、产品组合:
不同香味、不同重量、不同包装
⑸、产品差异化:
加入有色蛋白,具有健康、营养价值
⑹、产品生命周期:
处于产品的导入期、市场竞争力小
具体措施:
采用不同香味、不同重量、不同包装,小包装、大包装相结合使用
统一品牌、统一商标
2、价格策略:
依据企业产品的成本、企业的经营目标、以及市场供需状况综合制定价格
定价策略:
⑴、成本导向定价法:
成本加成定价法、目标利润定价法
⑵、竞争导向定价法:
随行就市定价法、主动竞争定价法
⑶、新产品定价策略:
低价取得市场份额
⑷、产品组合定价策:
产品捆绑定价
⑸、价格调整策略:
数量分层定价、地区定价
⑹、刺激性定价策略:
团购式定价、会员积分式定价
具体措施:
中档品种平均每百毫升2元,传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元
3:
渠道策略:
⑴、供应商:
上海华峰日用品有限公司直接提供原料、产品
⑵、中间商:
沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市;中小型超市;批发商;零售商等
⑶、代理中间商:
中小型超市;批发商;零售商等
⑷、辅助商:
某某运输公司、某某仓储公司
具体措施:
⑴、公司安排时间派业务员在安徽各大商品批发市场、农贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点;
⑵、联合营销:
与安徽省一些日化公司、美容美发公司等公司联合,组成联营联销网点;
⑶、直销网点:
派业务员与安徽省各大美发机构联系业务,带去宣传资料,鼓动他们直接进货,组成直销网点。
⑷、与沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市;中小型超市;批发商;零售商等销售商通过联盟、批发、代理等方式销售产品
4、宣传策略:
⑴、电视广告:
着力于产品形象,提高知名度。
⑵、报纸广告:
着力于产品特点、包装、成分,以及服务。
强调一种消费感官的诉求,比如购买方便,新感觉、新生活、新享受等概念。
⑶、发放传单,介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点,及优惠政策
⑷、免费试用:
选择人流量大、有影响的商场,设置促销摊点,组织使用后效果反馈活动并征求意见。
⑸、焦点广告:
将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商,让其张贴、悬挂、起到宣传作用。
⑹、校园内赞助校园文化活动,借助学校学生组织进行宣传
⑺、利用社会新闻事件进行有效宣传
⑻、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象
5、促销策略:
⑴、无偿销售促进A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
⑵、惠赠促销:
对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇
⑶、折价促销:
在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣
⑷、竞赛促销:
利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。
⑸、组合促销:
与其他产品捆扎销售
具体措施:
⑴、促销中可以使用便携装家庭优惠装、情侣对装、旅游装
(2)、现场举行游戏竞赛
(3)、与其他商品进行捆扎销售
六、节日促销推广
“清扬”圣诞、元旦、春节、情人节系列促销推广策划书
一、策划概述:
本策划通过为期80天的四季“峰花”节日大庆贺以实现“峰花”这一护发产品的销售渠道建立、产品推广、品牌塑造。
第一季:
“峰花--圣诞”节(2010年12月20日---12月25日)
第二季:
“峰花--跨年”元旦节(12月28日---2011年1月5日)
第三季:
“峰花”亮发春节暑假亲情节(1月10日---1月31)第四季:
“峰花---情人”节(09年2月13日---09年2月15日)
二、推广准备
1.广告宣传:
⑴.电视媒体:
在安徽卫视和马鞍山卫视播放
⑵.户外媒体:
派发传单,带有“上海华峰日用品有限公司管理理念和营销涉及范围”,在人流量比较大的地方;张贴海报、横幅⑶.网络媒体:
利用手机短信发送祝福短信,例如“峰花心的飞翔!
”
2.渠道建设:
⑴.人员促销,在人口密集的路段或学生生活区;
⑵.固定售点出售,如超市。
3.人员配备:
业务员和销售人员(以学生为主)
4.产品供给:
公司直接供货
三、推广活动
第一季:
“峰花--圣诞”节(2010年12月20日---2010年12月25日)
A、2010年12月18日---12月20日,“峰花”前期宣传推广工作
1、时间:
2010年12月26日---12月28日
2、场地:
安徽冶金科技职业学院
3、广告宣传:
⑴.派发传单,带有“上海华峰日用品有限公司管理理念和营销涉及范围”,在人流量比较大的路段
⑵.学生宿舍派发传单外加赠品试用;
⑶.张贴海报、横幅。
4、人员配备:
临时销售人员(在校学生)
B、2010年12月20日---12月25日,“峰花---圣诞”节
1、时间:
2010年12月29日---2011年1月5日元旦晚会
2、地点:
1人流量比较大的路段
3、产品供给:
公司直接供货
4、渠道建设:
1临时销售人员直塞校园内设点,通过和校学生组织合作完成;
2元旦活动赞助
3、负责人:
院学生会
4、价格促销:
降价促销,捆绑销售
5、现场活动:
礼品派发
C、2010年12月25日---12月26日,“峰花”圣诞节推广总结
1、时间;2011年1月06日
2、个人表彰:
对销售业绩较好者进行物质奖励或者提供实习机会
3、单位表彰:
对学校建设进行资助
4、总结:
打开安徽冶金科技职业学院市场所起到的效果进行分析
四、推广总结:
(2010年2月16日--2011年2月20日)
2011年2月16日---2011年2月20日,对“峰花”圣诞、元旦、春节、情人节系列推广促销活动的总结。
1、时间;
2、地点:
3、个人表彰:
4、单位表彰;
5、总结:
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
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