倍增财富的六大步骤.docx
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倍增财富的六大步骤
绝对成交的推广课程提纲
1、问好
2、自我介绍
3、破冰自嘲
4、破冰互动
5、问几个举手举脚的问题
6、分享的主题
7、个人经历(从痛苦到解脱到幸福
8、穿插讲师包装、塑造
推广课程的要达到什么样的结果:
成交顾客
推广主要的课程:
《绝对成交》和《赚钱机器》
各位老板:
大家早上好!
简单的自我介绍一下,我叫卢富华,我来自全中国目前成长速度最快的教育公司——杜云生创富教育机构。
大家看我身高不高,才166厘米,但是你们不要小看,比邓小平更高;我虽然读的书不多,只有大专程度,但是比李嘉诚的学历更高了,我的样子虽然不怎样,但是长象比潘长江帅多了是不是?
请你认真看看你右边的朋友(停顿你认为长得很帅的或者很漂亮的举右手我看一下?
再仔细看看你左边的朋友,你认为长得很帅的或者很漂亮的再次举左手我看一下?
很好,可是还是有没有举手的,虽然还是有人没有举手没有关系,有些人是属于耐看的人,你认为你身边的同学是耐看型的举双手我看一下?
大家知道什么是耐看型的人吗?
就是忍耐了很久才敢看的就是耐看型的人,好,和大家开开玩笑。
问问题:
各位想赚钱的有多少人请举手?
想赚大钱还是想赚小钱?
想要赚大钱的举手我看一下,想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱?
想要轻松赚钱的请双手我看一下,把双脚也举起来我看一下(穿裙子就不要乱举好不好?
今天我将和大家分享如何快速培增财富的六大步骤好不好?
对这个分享的主题感兴趣的掌声鼓励一下。
富华从2002年从事保险行业,从连续2个月业绩为零收入为零到最高业绩一个月165万,花了68个月的时间,也就是5年半的时间成长的结果,但之后从165万快速跳到757。
7万,大家猜一下花了我多长时间呢?
答案是仅仅花了我一个月的时间,一个月的时间成长了592。
7万,也就是业绩翻了4。
5倍,这样的速度是快还是不快呢?
那大家想要知道这个在这么短的时间内业绩倍增450%的秘诀吗?
秘诀只有一个,感谢我的人生转折点的恩师,也是创富教育的创办人,杜云生老师。
杜云生老师这16年以来阅读过4000本以上改变的书籍,拜访过亿万富翁超过100位以上,18岁在台湾成为大家公认的人类史上最年轻的公众演说家。
曾经遭受过10次以上的重大挫折,却在25岁月收入超过7位数字,又在27岁就实现了财务自由。
他的学生包括中国的百大富豪和奥运金牌,不管你来自任何的行业,任何的阶层,今天我的目标就是为你节省至少16年以上的时间,帮助你提早实现梦想,好不好?
富华之前从事保险行业的时候,前3个月靠拿微薄的300块底薪过日子,因为第四个月开始就没有底薪了,所以我连续两个月零收入零业绩。
表示我前5个月有没有卖出保单呢?
答案是没有的。
在第六个月的时候卖我人生中出第一张单,
在第七个月的时候就做到全公司600多名业务员中的第一名推销员。
第九个月成为全省唯一年龄最小的保险公司训练师,
两年后成为全广东省最年轻的营销经理,
4年我带的团队超过120人,
5年后我的最高业绩达到了165万,
各位这是花了我5年的时间才达到的成就,却因为一堂课让我一个月后达到757。
7万,一个月的结果竟然超过了5年的450%。
大家想不想知道我这堂课到底学到了什么呢,想?
好,那我就分享给大家倍增财富的六大步骤好不好?
第一步骤就是下定一个狠狠的决心,举例如下:
1、很多人说要成为富人,想要赚大钱,很多人说想要提升业绩,成为公司的销售冠军,很多人说想要改变人生,可是做到没有?
答案是很多人想了很久但是没有做到。
会不会有这样的人呢?
很多人只是在想,而不是去做,会有结果吗?
为什么这些人没有做到呢?
因为他们只是想要成为富人,而不是一定要成为富人。
什么是想要?
什么是一定要呢?
假如你要在一个月赚10万元,你说我加油,我努力,我试试看,这样是想要而不是一定要,遇到困难就会放弃是不是?
但是一定要是什么?
一定要达到,非达到不可,假如拿把枪对准你的头部:
如果你赚不到10万,你全家都会被枪毙。
请问你能不能达成,这样动力强不强?
你会不会达成,你要不要达成,遇到困难会不会放弃?
为什么你一定要达成,因为你不想全家枪毙是不是?
请问不目标达成和生命一样重要?
要不要达成目标?
这就是狠很的决心,如果没有决心的都不可能实现你的梦想和目标,因为在创造财富的路上一定有困难和问题,是不是?
所以,你要先下定一个狠很的决心,其实一个人真的下定了狠很的决心,很多事都会很简单,很容易。
曾经有一位母亲要救出车祸的儿子,动手术需要2万元,如果你是这位母亲会怎么做?
医生说如果不即时动手术会有生命危险,但是必须要叫2万元,你会怎么做呢?
你是想要救儿子还是一定要救儿子,一定要救会怎么办呢?
去借钱是不是?
因为她一定要救她儿子,她会不会说下个月再说,以后再说,明年再说,我没有办法,我借不到钱,我是女人,找出种种的理由和借口,会不会?
为什么不会?
因为她一定要救儿子是不是?
当一个人一定要的时候钱是不是问题?
假如你要创业需要5万元你会怎么办?
10年以前杜云生老穷困潦倒,要去上一个6万元的课程,当时对于我老师来说是虽然不贵,但是对于我老师当时来说是天文数字,我说以后再上,老师说:
为什么?
因为没有钱,有没有时间,因为你没有钱没有时间,你又不去学赚钱的方法,你什么时候才有钱?
我头脑想对啊,我工作了这么多年,连上课的钱都没有,所以我不懂赚钱的方法,如果我连这个课都不上我继续不懂赚钱的方法,我会赚到钱吗?
所以没有钱还是不能上课,不能上课还是没有钱?
这样下去叫什么循环?
恶性循环,要什么时候才能跳出来?
当时我听懂了这个道路,我就觉得一定要上课,我怎么办呢?
去借钱,别人都是贷款买车买房,而我贷款负债6万元去上课,负债和没有钱是一样的,当我感觉没有前钱时太痛苦,我受不了就一定要翻身是不是?
请问你们能忍受这种贫穷,痛苦,赚不到钱,很辛苦的生活吗?
忍受得了吗?
如果忍受不了你什么时间下定决心?
是现在还是立刻下定决心?
是现在立刻下定决心请举手我看一下?
我一定要成为富人,我一定要创造财富,我现在就要。
各位掌声鼓励一下。
你已经下定了狠狠的决心,
2、在公车上看到一家人的故事,下定决心要成为富人,帮助更多的致富。
3、杜云生——创富教育机构的目标和使命:
终极目标是:
要创造出世界上最有效的创富教育,教会中国6000万人取得财务自由,并捐款10亿,让中国成为世界第一。
使命是:
要以最短的时间帮助世界上最多的人创造财富,协助全球人民实现中国梦!
第二步骤就是OPE的力量,使用别人证明有效的方法。
举例如下:
在这世界上达成目标的方法很多,你们想要快一点达成目标还是慢一点达成目标?
达成目标最快的方法就是去找到曾经已经做到人去学习。
虽然你不一定有和他一样的结果,但
是你一定可以节省很多时间是不是?
世界上最慢的方法,也是很多人采用的方法,就是自我摸索,自我摸索会不会达成目标?
会,但是可能会失去了很多时间了,失去光阴,失去了青春是不是,各位你们是想年老了才成为富人还是想年轻就成为富人,短期致富?
你只有年轻致富才有足够多的时间去享受,如果很老了才致富已经没有时间去享受了是不是?
想要用快的方法致富的举手我看一下?
以前你是用最快还是最慢的方法?
你们用最慢的方法有没有帮助你们实现梦想快速致富?
你们继续用这样的方法10年会成为富人吗?
你们还有用这样的方法持续多久?
举例:
苍蝇飞同一个方向飞不出去,
如果人象苍蝇一样会怎样呢?
用错误的方法做事比不做更可怕。
很多人象这个例子。
错误的方法继续只能得到错误的结果是不是?
很多人想要快速致富采用了错误的方法,很努力用了很久都没有做到,很多人不愿意采取新行动、新方法,所以努力了很多年还是没有成为富人,从今天开始用OPE,
1、希尔的故事
2、富华和学员的故事
三种方法:
一是大量阅读(优点与缺点:
时间多吸收少,二是与富人交朋友(要懂步骤程序和方法,三是上课(可以节省时间,16年的经验浓缩在3天里。
最好的是三种都同步进行才行是不是?
复习。
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如果一个老师节省10年时间,10个就节省了100年,杜老师27岁就实现了财务自由,因为上课,浓缩了1000年的时间和智慧,当然会超速致富
时间和金钱哪个更加重要呢?
时间大于金钱,人的时间是有限的可是你赚到的金钱确实有限的是不是?
无法估计你能赚多少钱,但是每个人的一生一定会划上句点是不是?
既然我们的时间有限,拿钱去买别人的时间值不值?
时间有限,而金钱无限。
所以富人都懂得用钱去买别人的时间,所以富人越有钱越有时间,有钱有闲;没有钱的人都是以时间换钱,用大量的时间去换回廉价的回报是不是?
所以拿金钱去买时间是最值的,时间大于金钱,拿钱去上课不是换取知识,而是去换回更多的时间。
如果说是去买别人的时间,还不如说是买自己的时间,因为你不拿钱去上课,你要摸索10年或者20年才有可能有这些快速致富的方法和步骤是还是不是?
复习前两个观念。
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第三步骤是富有是用时间来衡量的,富有的定义不是高
入,而是你现在立刻停止工作仍然能生存的天数!
各位如果你立刻停止工作了你还可以生存多久呢?
可能是几个月,可能是一年。
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举例如下:
1、改变老师人生的是25岁遇到一个贵人,这个人从无家可归到畅销书作家,他的书籍销售超过了1亿本,从一无所有到2家上市公司,每年从房地产中获得240万美金,47岁就提早退休,他就是世界第一财商的创始人《穷爸爸富爸爸》作者罗伯特清琦,彻底改变老师,你是想自己成为赚钱机器呢,还是打造赚钱机器呢,两者区别。
富有定义是你现在停止工作还能存活的天数,
2、举罗伯特的例子
3、永和豆浆。
台湾豆浆是赚钱机器,大陆豆浆是打造的赚钱机器。
4、麦当劳和肯德机的故事。
想要成为赚钱机器还是想要打造赚钱机器呢?
想要打造赚钱机器的请举手?
塑造打造赚钱机器的价值。
资讯。
(推广赚钱机器书
第四步骤是销售等于收入。
销售就等于收入,为什么有些人的收入比你多10倍,100倍甚至更多?
到底是为什么呢?
难道他们比你更聪明,难道他们比你多一个脑袋,难道他们是天才,难道他们的学历比
你高吗?
社会背景比你更好吗?
难道他们的时间比你多吗?
都不是,为什么他们的收入比你多100倍甚至更多?
难道他们真的做对了什么?
你想知道吗?
因为他们懂一些赚钱的方法是不是?
赚钱一定有方法,同样一个人贫穷一定有原因是不是?
●1=1,100=100,1000=1000,所以销售等于收入。
任何的成功都是销售的成功。
要想赚大钱就一定要从销售开始,生活中无处不销售,个人要不要推销自己?
谈恋爱不成就是不会推销。
公司产品卖不出就是销售不够好,销售越多收入越高。
公司的老板也是公司的大业务员,大家同意吗?
领导力是什么?
就是销售,任何的成功都是销售的成功大家说是不是?
举例如下:
1、李嘉诚的故事。
2、杜云生的故事。
16岁月收入超过了6位数字,因为从销售做起,因为我老师的领导是全台湾最年轻的月收入超过7位数字的人,因为他精通销售。
25岁月我老师月收入超过了7位数字,因为他会销售,因为我老师的老师月收入超过了8位数字,因为我老师的老师也非常精通销售。
创富教育机构,自2006年成立以来,仅仅18个月的时间资本额超过4000%是因为我的恩师杜云生老师亲自做销售。
所以销售重不重要呢。
大家想不想学会销售的技巧呢?
通过销售可以完成世界上最难的两件事情:
把你的思想放进别人的脑袋,把别人的钱放进自己的口袋(重复你只要能做到这两点从今以后你就远离贫穷是不是?
全世界伟大的推销员都有这个技能想学会的举手我看一下?
同时我们有堂课叫绝对成交,其中有95%以上的学员都能够把话说出去把钱收回来,最低成交额都是和我们上课的学费一样,(放照片。
你可以摸索16年的时间最终达成你的目标和梦想,并且这16年的时间还不一定达成你的目标,你也可以用3天的时间学会我老师16年来的关键中的关键,精华中的精华的秘诀。
(塑造课程价值推书籍
可是有人说我已经会销售了但是我的收入还是不够大呢?
●演讲=扩大收入
一对一拜访100位成交10为花1个月的时间,而演讲一次100人成交10人只需要2个小时,更省时,省力,更有影响力,更有效果。
每次的演讲都在倍增收入,国家的领导人要演讲,世界上几乎所有第一名都在演讲销售,只要你上台演讲就能成交收入,成交人才,如何演讲式的销售你要不要学会呢?
只要有人在一起你就能把话说出去,把钱收回来好不好?
觉得好的举手我看一下?
这样就可以扩大收入!
如:
比尔盖茨
●领导等于倍增收入。
赚小钱靠个人,赚大钱靠团队。
假如你去培养更多业务高手好不好?
●服务等于持续收入。
假如今天客户给你买了东西再也不给你买了,这样是不是持续收入?
这样你会非常辛苦,你要不断开发新客户,假如客户可以持续为你买产品,然后再帮助你介绍更多的人给你买产品这样好不好?
所以,开发新顾客和服务好老顾客哪个重要?
如果你服务好了老顾客,然后让老顾客不断介绍新顾客,不断重复消费,这样好不好?
如何永远赢得顾客会教你一套完整的系统。
●谈判等于快速收入。
销售到最后不是价格的问题,而是谈判的问题。
如何成为无敌谈判专家
●行销等于巨大收入。
如何成为行销天才
行销的两个公公式:
推销/行销=推销所付出的努力
10110
1025
10101加强行销,推销就更省力
推销*行销=业绩结果
10110
10220行销加一倍,业绩翻一翻,
加强行销,不但努力付出少,业绩还翻一番。
如:
可口可乐,麦当劳,王老吉,
●说服力等于任何收入。
如果你能说服让任何人帮助你做任何事
●潜能等于突破收入。
人总有一天会遇到瓶颈。
我们唯一的缺点就是便宜,
第五步骤建立顶尖人脉。
人脉就是命脉
举例如下:
1、拿破伦。
希尔的故事
2、富华的故事。
张英——东莞上课——一对一的辅导和交往
3、上课会认识人脉。
越贵的课越应该上,贵的课已把客户过滤。
坐火车和做飞机的一样吗?
先存钱才能取钱。
举MBA。
。
同时最贵的也是最便宜的,因为一次就做对事情,你不用去化很多时间去走很多弯路,所以,我们永远无法用桑塔纳买到奔驰的价格你说是吗?
假如我们得到了很好的学习效果,多投资一点也是瞒值得是不是?
假如我们学到了真正让我们快速致富的秘诀,让我们用10就可以退休了,最终过上有钱有闲的生活好不好?
平均每天投资几元钱在脑袋里可以换取一个提早退休的,有钱有闲的完美人生好不好?
好的请举手,给自己热烈掌声鼓励一下。
当你下定决心没有任何借口时你真的可以快速致富是不是?
你是想要改变还是一定要改变,你是想要成为富人还是一定要成为富人?
你是现在改变还是一定改变?
以前的犹豫不决给你损失了多少钱?
你是现在报名还是立刻报名呢?
第六点,知道+做到=得到。
很多人说学了很多,也懂了很多,书也看了很多,课也上了很多,可是还是没有快速致富,你一定要帮帮我,到底要怎么做才能获得成功呢?
没有实现梦想是因为他内心的恐惧太多,很多人什么都知道而没有行动是没有用的。
如果你知道但没有做到就是不知道,什么都是假的,只有行动才是真的,行动就是一种结果。
不行动也是一种行动,化恐惧为力量,化犹豫为行动。
拖延只会离目标越来越远,什么都是假的,只有行动才是真的。
只有行动才会离我的目标越来越近是不是?
在座的各位:
你们要不要让自己的生命改变?
你们想不想让自己的人际关系更好?
你们要不要收入更高?
你们要不要实现财务自由?
你们要不要获得更多的休闲时间?
你们要不要能力更强?
你们要不要成为富人?
你们想要还是一定要?
实现了吗?
想要这些结果为什么没有实现?
结果怎么来是因为你采取了行动是不是?
只要行动才能产生结果。
你要成为富人,你有没有采取富人的行动。
接下来我采取的每个行动不是离富人越来越近就越来越远是不是?
所以,你应该采取什么行动呢?
但是很多人有很多,上课最好的结果学习的知识用一辈子,最差会认识很多人脉,100%满意保证。
(解除抗拒点
举例如下
1、安东尼罗宾的例子。
人行动的两大原因:
一追求快乐二逃避痛苦
第七点解除顾客抗拒点
1、太贵了A最贵的也是最便宜的B人脉最好C督促你做一件事情2没时间A免费听的举手B循环开课C正应该来上,你忙的目的就是为了有一天不忙对不对3没效果A有效N次复训B无效百分百承诺退款现场就有10个名额,成交环节(限额限量)人因为有梦想而伟大,但是有一种力量比梦想的力量更加巨大是什么呢?
借口,很多人不成功的是因为有无数的借口。
你的梦想是什么?
你的借口是什么?
人生决定于我决定的那一刻,此时此刻,我该采取什么样的行动才会离成功越来越近,离富人越来越近而不是越来越远?
如果再贫穷下去,再拖延下去,你将会损失多少呢?
难道你愿意看到别人上课后越来越富有,而自己还是在原地踏步,别人都学会了成为富人了,你愿意看着被竞争对手超越吗?
你愿意一辈子做穷人吗?
愿不愿意?
你愿意一辈子租房子住,一辈子挤公交车吗?
你对你的现况满意吗?
如果不满意什么时候开始改变呢?
如果你不解决眼前的小问题长期就会变成很难解决的大问题是不是?
如果你没有钱才更应该上课。
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面对问题问题小一半,逃避问题问题扩大一倍。
你是想要解决问题还是想要逃避问题呢?
我们创富教育在全中国这么多年时间,深受大家亲睐和赞赏。
东华理工大学,上海大学MBA都在学,如果你在不学你就落后了,学习是世界上最便宜的一种投资,因为回报最高是不是?
如果你连自己的大脑都不投资,那就只能是脑袋空空,口袋空空。
如果你今天不愿意投资钱到你脑袋就会流到别人的口袋,这点投资上课的钱可能你去买一件衣服,吃一餐饭,出去旅游一次就没有了,可是有没有帮助你赚到钱,没有是不是?
而今天你投资在你大脑里可以帮助你赚更多的钱,买更好的衣服,吃更好的,用更好的,让你全家过上更好的生活,这是不是你想要的?
是对不对?
那你应该怎么做呢?
立刻采取行动?
为什么要参加的理由:
1,我敢保证可以彻底改变你,如果你上了没有效果100%退费,如果有效果无数次复训,花一次终身享用2,学习的目的不是学习,而是赢得更多的时间,你可以花10年或20年来自我摸索,你也可以选择投资三天来买到别几十年的成功精华3,你可以结交到更多的人脉,有很多在课程上就不学费赚回来的4,任何的投资都有可能会赔钱,惟有对大脑的投资只赚不赔,今天如果你还不够成功,说明你对你的大脑投资还不够,因为脑袋空空,口袋空空,是不是?
5,投资上课是在花钱还是在存钱,存钱是不是?
你银行能取来的钱不多是因为你存的钱不多,大家说是不是?
如果你今天还不够富有证明你存进大脑的钱还不够多是不是?
6,成功富有的人都这样做,安东尼,杜云生。
。
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成功人士都这样做,如果你要。
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实现梦想,你也要这样做是不是?
或者:
我问你一件事情,这一切都为你好,请大家写下十个问题问问你自己好不好?
l了解趋势更容易成功还是不了解趋势更容易成功?
6
你或者你的企业有系统更容易赚钱还是没有系统更容易赚钱?
有竞争优势还是没有竞争优势更容易成功?
如果你想赚大钱是靠个人还是靠团队呢?
对于你来说事业重要还是家庭更加重要?
赚钱重要还是理财更重要?
学习是学一下子还是一辈子?
你是消费行为多还是投资多?
曾经有借钱给别人的举手?
没有拿回来的举手?
如果你给别人10万,赚到的都是你的,如果赔钱了10万还是还给你,你愿不愿意投资?
也就是说你没有花钱。
l大家记下时间,你可以拒绝一切,但是你不能拒绝财富和和未来,l如果你这辈子一定要上一次绝对成交和赚钱机器的请举手?
没有达到效果100%退费,有效的无数次复训l如果把全中国最好的人脉都给你确定要的举手?
l你可以不理我,你也可以拒绝我,可我一定相信后悔的是你,而不是我,如果你离开了这个会场不要来找我,对不起,绝对原价,在座各位30岁以下的很想上可是因为经济的问题你上了100%退费,没有任何人问任何理由,只要我能帮助你就OK,你没有听错。
l现在填表了还没有去完善手续的举手?
很好,我这样做是为你好是不是?
如果你每天都在演戏,你到底要演到什么时候?
如果你连无风险你都不敢,有风险的你就更不敢了是不是?
说的和做的都不一样,爱面子输了理子了是不是?
l这个是学习基金,你可以终身学习,赚回更多的钱,这个钱不是给我的,而是给你自己的,如果我今天伤害了你,我很抱歉!
敬请你原谅,因为我爱你,我很想帮助大家,l你离开这个会场以后就是你后悔的开始,想报的还没有报的请举手站起来过去办理。
我相信如果有用再多的钱你都愿意,如果没有送你都不要是不是?
l我不管你是做什么的,这对你都有帮助,这个投资可以用一辈子,移动商学院,愿意2年之内达成梦想,创业成功,你真的要把握这个机会的举手?
l过去的5——10年中因为你没有很好的这些系统的方法和技巧让你损失了多少?
如果你还是这样继续维持5年你会有多大的损失,最大的损失是时间而不是钱,因为你输了时间永远用钱都买不回来的是不是?
在座各位,如果在。
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时间免费的课程愿意来参加的再次我举手我看一下?
也就是说那天大家一定会抽出时间对不对?
分享两个课程的时间。
再分享价格180000元在网上报名18000元,今天现场报名就只需要多少呢?
9000元,并且没有效果100%退钱,有效的免费复训N次,让你认识更多的人脉。
让举手的上台,问他:
你为什么一定要上课程?
你是言行一致的是不是?
你现在报名还是立刻报名?
你是刷卡还是交现金?
llllllll7
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