混凝土磨平机操作规程doc.docx
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混凝土磨平机操作规程doc
混凝土磨平机操作规程
1、接通电源及水源。
2、根据芯样直径选择相应的夹具,将芯样夹紧并转到底盘中心位置后将夹具索紧。
3、松开上、下索紧手轮,转动升降手轮,当磨轮端面距芯样端面1mm时停止。
然后索紧上索紧手柄,开启进水嘴阀门通水,并闭合电源开关,使磨轮转动,然后逆时针转动手轮,并同时顺时针转动微动手轮使磨头下降。
当磨轮端面接触试样端面时摆动磨头进行磨削,直至磨平试样端面。
4、磨削完毕,关闭电源及水嘴阀并逆时针转动微动手轮,使其处于上极限位置。
5、松开夹具索紧手柄,将夹具同试样一同取下并反向安装,重复2、3、4步动作磨削另一端面。
直至芯样端面符合要求为止。
6、磨平机用后关闭电源,擦试干净机器。
发表
99
医疗器械销售技巧有哪些呢
医疗器械销售技巧
医疗器械销售行业每年以14%~15%的增长率迅速发展着,但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面,提高销售人员技巧水平,成了老总们越来越多的话题。
医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点,因些进入的门槛较高,但近年来仍然吸引着大量的资本,丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。
但是产品价格高,使用周期长,客户要求严,却是给销售人员设了很多难题,浇了无数盆冷水,该怎么做,是不是要继续做,可能是他们一直在问的问题。
答案当然是继续下去。
技巧就是坚持下去。
下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧,供迷茫的医疗器械销售人员参考。
再提一下,要决胜医疗器械市场,不可能速战速决,只有打持久战一条路可走。
在这条路上,销售人员没有良好的心理素质,没有专业知识和销售技巧,是很难获得成功的。
分析各类客户心理
目前,市场上医用器械的销售方式可大致分为三种:
一是社区定点或不定点销售,俗称跑腿式。
第二种是会议营销,具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。
目前单一型会议营销比例已经较低了,社区店+会议营销模式更为普遍,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有所提高,但营销成本高的弱点也同样明显。
第三种就是体验中心模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期长,顾客满意度较高。
了解了上述基本情况,还必须了解不同消费者的心理。
以家用医疗器械为例,普通消费者之所以投资于医疗器械,是为了保障健康。
而一旦达不到这个目标,他们就会受到其他家庭成员的指责。
若出现这种情况,对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。
对于医疗机构而言,只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润,他们通常都愿意下订单。
而管理性设备则比较难获得订单,这是因为医院多有这样的认识:
购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些,对于医院不会有太大好处,因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值,而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。
虽然,价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素,但第一要素肯定是质量。
因为,消费者都有这样的认识再便宜的东西如果不能消除病痛,提高生活质量也是白搭。
对于医疗机构来说,质量同样是需要考虑的第一要素。
因为,产品质量直接关系到患者的健康甚至生命,没有这个基础,医院的正常运营根本无从谈起。
而在购入设备时,领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务,只有这几个要素都能达到院方的要求,他们才会考虑购买。
销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。
以管理性设备为例,可以将其作为生产设备来推销,着重说明产品提高效率的能力,要让购买方清楚了解,产品是如何减少医疗机构的服务成本(时间及人力成本)的,从而说服对方最终购买。
而在面对家庭使用者时,则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
提高个人心理素质
通常来说,医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。
一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事,一笔生意几百万元的也不少见。
巨大的数字固然意味着收益,但换个角度来看,医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大,担负的责任异常重大,他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。
在这种环境下工作,有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力,喘不过气来。
一个销售X光机的小伙子,刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划,由于过去没有类似的经验,他夜不能寐,整天担心完不成任务,甚至无法从容不迫地过正常生活。
而最终的结果是由于精神状态不好,未能有效沟通,生意没谈成。
关于医疗器械的发展历史
一、产床制造史回顾
翻开中国产床制造的历史,解放前,可以说产妇分娩都是在家完成的,根本谈不上产床的概念,解放后,中国的医疗水平逐渐提高,产妇分娩开始逐步在医院进行,但到八十年代初,医院才逐渐取缔家庭接生。
产床也随着时代的进步而应运而生。
回想二OOO年春季在福州市举行的第43届中国国际医疗器械春季博览会,到如今的深圳会,产床已从最初的简单使用型到现时的功能型和豪华享受型转化,即从木制产床-----铁喷塑手提式产床----不锈钢手动产床-----液压产床----电动产床------全功能豪华电动产床转变。
二、代表性产床类型
1、铁喷塑可卸式产床:
属于图片1的类型,背板和腿板都采用手提式升降,背板背部0--800,腿板0--900,座板不能调节角度。
医疗水平较落后的地区仍使用。
通常亦作为计划生育、妇科检查用。
2、不锈钢手动产床:
属于图片2的类型,背板和座板都采用手摇式升降,背板背部0--800,座板0--300,座板能调节角度,方便产妇分娩。
活动式辅助台,辅助台上设有脚踩,方便产妇分娩时发力,床面为不锈钢,便于清洁。
如今区、镇级的医院仍使用。
也作为计划生育、妇科检查用。
3、电动产床:
属于图片3、4的类型,.根据实际情况调节患者的体位(平卧式或坐姿体位),另外该产品更加注重工作人员操作的舒适性,配合整体升降功能、坐垫与背部旋转功能,辅助护工调节背部床板角度,座板可上翘,下倾,阻挡产妇下滑。
两侧脚托配备两种搁脚方式,可方便向两侧摆开以调节产妇的两腿高度及扩张度。
令工作人员与病人可以非常自如地进行各种医疗操作。
4、电动产床:
属于图片5、6的类型,.该床的整体水平升降、背板折转、前后倾由微型触摸控制操纵,使用方便,(另可配脚踏开关)灵活。
动力系统全部采用进口线性电机,噪音低、性能稳定、使用环境好;背板采用线性调节,角度任意;配有隐藏式活动辅助台面、方便医生和助产人员操作。
底座的固定与移动采用手动控制。
所有外罩,污水盆,均为不锈钢制成,外表美观,易于清洁。
供产妇分娩、施行一般产科手术用,也可以作为门诊妇科检查用。
5、豪华智能型产病床:
属于图片7、8的类型,集微电脑控制、电动液压、机电一体化于一身,完全根据产妇在待产、分娩、哺乳时的人体工程学原理设计,既有触摸式操作系统、整体倾斜装置、心肺复苏抢救功能和隐藏式扶手,又配有聚氨酯护栏、感应式照明、电子感应秤和音乐播放设备。
分娩时,医生可用手或脚双重控制电动按钮,即可上下左右灵活地调节床的位置、高度,且对产后恢复好能发挥多项功能。
该产床可根据需要随时拆卸拼装。
对于常规姿势分娩的产妇,操作方便灵活,产妇只需用手轻触按钮,该产床靠背高度可从-10度调节到82度,产妇手臂的安置、膝盖的弯曲、身体摆放的合适体位,都可根据产妇自己的需求自由移动,产床设计就像一张活动的沙发,可以根据产妇身体的需要随时调节,这样能使产妇肌体放松,减轻分娩过程中的疼痛不适感,为产妇生产时节省很多力气。
需要采取坐式分娩的产妇,随时调节产床的上下高度,体位姿势的变化可使胎儿的头处于较为有利的位置进入骨盆,有利于胎儿的顺产,减少胎儿呼吸窘迫和新生儿窒息的可能性,以减轻分娩的痛苦。
针对坐式分娩,产床设计还人性化地在床底部安置了婴儿托盘,以防胎儿突然娩出等意外情况的发生;对医生及助产师而言,用脚踩按钮,把产床调到合适的高度,不仅方便了产妇,也便于接产;该产床移动方便,产妇分娩以后,可作为推车把产妇送至病床。
三、分析与展望
由于中国地域广阔,各个地区经济实力不平衡,导致有部分医疗单位使用的产床功能仍然是六七十年代的产品,已远远不能适应如今医疗技术产床发展的需要。
全国现有各级大中小卫生院(所),计生、妇保站等医疗机构约40余万个。
全国产床功能需求量约数十万张以上。
国际大买家纷纷进场采购,必定对广阔的产床市场前景有利好的作用。
据了解,今届展会所展出的电动产床在13万元的报价,而进口的同类型产品报价达6--20万元,因此,国内厂家的竞争力非常大,若在提高了产品的技术质量方面下苦功的话,一定有丰厚的回报。
产品出口外销,打入国际市场,增加外汇收入,无疑给众多的国内医疗器械厂家注入生机,不同的国家对产品的要求也不同,产品还销往中东、非洲等地的话,讲究的是经济实用型,而美国、欧洲、日本、新加坡等国家和地区,所要求的是功能豪华型,因此,只有提高产品质量和技术力量,洞察市场的发展方向,才能在国际市场的竞争中立于不败之地。
销售技巧:
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的开工表示热烈的祝贺,向百忙之中参加活动的各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
今年以来,全县上下按照县委十三届二次全体(扩大)会议的部署和要求,始终坚持以招商促开放,以项目强主体,以外资增活力,扎实开展“新特产业聚焦年”活动,大力发展开放型经济,新型工业化进程全面加快。
开发区紧紧围绕创建国家级开发区目标,大力推进“二次创业”,园区承载能力不断提升,一大批规模大、效益好、带动力强的项目成功落户。
中一汽保集团后市场产业园一期工程投产以来,企业积极抢抓发展机遇,加快集群化、产业化进程,企业核心竞争力和市场竞争力不断增强。
这次又新上安全检测设备、矫正钣金设备、涂装非标等配套项目,对进一步拉长产业链条、加快实现国际一流的汽车后市场目标具有十分重要的意义。
磁性材料项目由常熟信立公司投资建设,产品广泛应用于新能源、通信等新兴行业,产业层次较高,发展前景广阔。
工业气体项目专业生产光电光伏产业配套的特种气体,是我县光电光伏产业重要补链项目。
这三个项目的开工建设,必将为开发区和全县经济社会发展注入强劲动力。
项目的开工标志着项目建设进入了一个新的阶段。
希望各开发区和县相关部门一如既往地做好服务工作,主动帮助解决项目实施过程中的困难和矛盾,为项目加快建设提供有力保障。
希望投资方和承建方加强协调,严格工程质量,争分夺秒,大干快上,不断加快工程建设进度,确保项目早竣工、早投产、早达效,为我县建设更高水平小康社会作出积极贡献!
最后,祝今天集中开工的3个重点项目顺利建设,祝各位嘉宾、各位同志身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家!
(作者单位:
江苏省阜宁县委办公室)
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货代部工作流程
货代主要工作是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的环节,涉及这方面的工作都可以直接或间接的找货代来完成,以节省资本。
以下是为您整理的货代部工作流程,希望对您有帮助。
货代部工作流程如下
根据货代部的工作特征,日常工作中划分为以下接单、订舱、拖车/内装、报关、文件、费收和其他各环节,各环节相辅相成。
本流程即是各岗位的工作指导,也作为主管评判各岗位工作达标与否的标准。
一、接单部分
接单工作原则上应该成为日常中最优先的工作环节,一般要求接单必须快捷、
高效,在第一时间内用最短时间确认业务的可操作性并予以安排。
接单人员一般要求自接到委托书后15分钟内完成以下三部分基本信息的确认。
(注)对于部分无法短时间内确认的信息,依然必须及时安排并予以跟踪,如根据客户和操作需要流转到下一环节,先安排流转后跟进处理,以保证下一环节的有序操作。
1、审核客户委托内容和确认客户服务要求(客服或者接单员)
(1)接单人员必须预先审核客户的委托内容。
客户发来的订舱单需显示以下信息,但不限于此:
托运人/发货人、船公司/船期、起运港、目的港/中转港、货名、柜型柜量、
运价条款与运价、托运人的签字或盖章等。
(2)接单人员必须预先确认客户服务要求。
(客服或者接单员)
普通服务要求一般包括是否需要:
到/预付订舱、拖车/内装、商检和报关等。
到/预付订舱确认即对
(1)内容的确认;
对于拖车/内装、商检和报关的服务要求,必须同时确认货物和单证备齐时间、服务要求时间等,注明在客户订舱单上。
特殊服务要求一般包括是否需要:
普通服务外其他的附加服务。
对于特殊服务要求,必须得到部门主管和/或者其他相关职能的核批后才可以接受和安排
2、运价核对、确认(客服或者接单员)
客服人员收到订舱单后,必须对运价和其他服务费用进行确认。
(1)对来自销售部的业务,须与销售员核对运价和其他服务费用是否正确,并由销售员在订舱单上签字确认,然后再向相应船公司订舱。
(注)特殊情况可先口头与销售员确认,待销售员返回公司再补签字确认
(2)对于公司业务,须与市场相关人员或航线主管人员及时确认后再安排订舱。
3、舱位确认(客服或者接单员)
根据客户委托,确认反馈符合要求的舱位。
二、订舱部分
一般要求预定开航日7天前必须安排订舱,对可以提前接受委托的船公司应争取头批订舱,旺季时候根据市场情况适当提前;
一般要求在预定开航日5工作日前完成订舱,对于该时间限制以内的业务委托一般要求在接单日内完成订舱,最迟一个工作日内完成订舱。
1、新建委托(订舱操作员)
订舱操作员必须及时在操作系统内创建业务编号、新建业务档案,输入业务有
关数据。
输入业务数据包括但不限于此:
业务各属性、发收通信息、服务要求、提单要求、船名航次(如可能)、开航日期、起运港、中转港、目的港、箱型箱量、货名与数量,以及代理(如需要)等。
2、订舱过程(订舱操作员)
订舱过程包括以下环节:
膳制与发送订舱单、订舱号或提单号确认、预配和报关舱单发送确认、中转港代码确认和场站收据制作等,任何其中一环节未完成均视做订舱未完成。
订舱完毕后,应及时将配舱信息输入操作系统,输入时应确保准确,并特别注意以下信息:
船公司名称、订舱号或者海单号、船名航次、开船日期、箱型箱量以及运费/运输条款等内容的核对。
3、舱位通知(订舱操作员)
无论是否需要我司代为提供当地各项服务的业务,订舱确认单或者配船通知单等都必须第一时间通知客户,确保上面的订舱号与船名航次要清晰、准确,以免造成混淆。
如有问题,积极配合客户跟踪处理预配和海关舱单等方面问题。
三、拖车/内装(调度)
客户委托的拖车、内装和/或者报关等要求,必须根据船公司、码头、货物性质和
市场环境等情况予以预先审核,对于存在隐患的不合理安排尽量同客户协商调整并告知理由和风险。
1、拖车安排
(1)得到相关销售或者客服确认后方能安排
(2)根据船公司、码头和航线等情况,前瞻判断合适的拖车时间时间;如同客户具体情况有冲突,必须同客户友好协商并告知可能的风险
(3)安排拖车前,根据前期约定的拖车服务时间要求,提前2工作日与客户再次联系确认装柜时间及地点
(4)同客户确认时间要求后,在同一工作日及时把信息通知拖车行进行服务要求
预约
(5)向拖车行委托时间,一般最迟必须在提供拖车服务时间的前一工作日的中午之前,并在当日下午4点前确认安排(包括拖车行是否已经领取设备交接单、提箱点的确认已经空箱状况确认);
对于特种箱业务,必须同船公司确认空箱状况,必要情况下通知船公司提箱时间。
(6)安排拖车时,需向拖车行发出书面委托。
清晰注明配船信息(包括船公司、船名航次、订舱号/提单号、箱型箱量、起运港、中转港代码、目的地等)、装柜时间、装柜地点、工厂联系人及联系电话、协议费用等
(7)必要情况下,应要求拖车行提供司机姓名,手机号码、柜号,并报给工厂
(8)跟踪装箱、装箱单、进港
(9)其他注意事项
在船公司的免费用箱期内安排拖柜进场,避免发生额外费用。
若有发生超堆费、超期柜租等额外费用,需立即通知客户,要求其书面确认并登记
对于客户业务退关,需要确认是否发生安排拖车的前期费用。
若有发生预配打单费等,需立即通知客户,要求其书面确认并登记
2、内装安排
(1)得到相关销售或者客服确认后方能安排
(2)根据船公司、码头和航线等情况,前瞻判断合适的装箱时间,如同客户具体情况有冲突,必须同客户协商并告知可能的风险
(3)根据前期约定的到货时间,提前1工作日与客户再次核实送货时间和预计到达时间
(4)向仓库做内装委托,需向仓库发出书面委托。
清晰显示配船信息(包括船公司、船名航次、订舱号/提单号、箱型箱量、起运港、中转港代码、目的地等)、装柜时间、货物数据(包括件数、毛重、体积)、协议费用等
(5)向仓库委托时间,一般最迟必须在预约货物装箱时间的前一工作日的中午之前,并在当日下午4点前确认安排(包括仓库是否已经领取设备交接单、提箱点的确认、空箱状况确认)
(6)向仓库委托时,必要情况下应注明提空柜的时间要求
(7)跟踪到货物情况
(8)跟踪装箱、装箱单、进港
四、报关部分(操作员)
(1)得到相关销售或者客服确认后方能安排
(2)根据船公司、码头、航线和货物等情况,前瞻判断合适的报关时间。
如同客户具体情况有冲突,必须同客户友好协商并告知可能的风险
(3)最迟在同客户约定报关日期的前一工作日,再次同客户确认报关资料的发送情况
(4)收到报关资料后的第一时间对报关资料进行预审,有问题立即处理
(5)在约定的报关日期前一工作日下班前,把完整的报关资料送报关行
(6)对于报关资料,要求复印留底;对于重要报关资料如核销单等,必须在做登记
(7)跟踪反馈报关结果
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