上置绿洲雅宾利花园认筹方案.ppt
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上置绿洲雅宾利花园认筹方案.ppt
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上置绿洲雅宾利花园认筹方案认筹目的锁定客户同时对开盘作出有效评估当前节点10月20日取得2号楼预售许可证10月29日会所、样板间开放11月06日一批次开盘考虑当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
认购时间2011年10月22日开始对外认筹至开盘前一天(即11月5日)解除认筹,共计15天认筹时间。
认筹方案共分为两波认筹n第一波认筹,从10月22日开始(地址临时售楼中心),采用阶梯性认筹方式,刺激客户紧张情绪把握最大优惠。
n具体操作:
从认筹日起至开盘前一天结束,每增加一天就增加2000元购房优惠。
n认筹金收取建议1000元/位。
理由:
扩大受众面,进行“围剿”第一波认筹流程步骤一:
通知老客户、新客户、渠道客户22日9:
30(时间暂定)在概念中心开始认筹步骤二:
在销售人员引导下,客户阅读VIP金卡申请细则填写上置绿洲雅宾利花园VIP金卡申请书步骤三:
客户交付认筹金,发放VIP卡,开出认筹凭据(注明认筹凭据号与认筹时间)步骤四:
销售人员跟踪服务,提醒客户第二波时间和保管好第一波认筹凭据(身份证、认购收据、VIP卡、申请书)第二波认筹n第二波认筹,10月29日启动(会所开放),采用交付认筹金冲顶购房优惠方式,利用现场感染力对认筹客户进行一次转化,同时利用冲顶优惠开发新认筹客。
n具体操作:
10月29日,收去1万元认筹金,开盘可享受冲顶2万元优惠,同时享受阶梯性认筹,每天增加2000元优惠,至开盘前一天结束,对10月29日前认筹客户可实施叠加。
补充:
以上所有认筹,都为最大优惠折扣,认筹金需返还客户或抵充购房款。
单位:
万10月11月2223242526272829303112345起始日0.20.40.60.811.21.42.62.833.23.43.63.840.20.40.60.811.22.42.62.833.23.43.63.80.20.40.60.812.22.42.62.833.23.43.60.20.40.60.822.22.42.62.833.23.40.20.40.61.822.22.42.62.833.20.20.41.61.822.22.42.62.830.21.41.61.822.22.42.62.811.21.41.61.822.22.411.21.41.61.822.211.21.41.61.8211.21.41.61.811.21.41.611.21.411.21客户在22日开始认筹,到11月5日开盘前一天结束,购房基金累计最大为4万元图例准备工作1.从10月20日起,所有宣传、活动需要告知项目认筹22日启动,同时对前期积累客户、渠道客户进行邀约认筹。
2.物料准备:
Vip金卡500张、VIP钻石卡500张、VIP金卡申请书1000份、VIP钻石卡申请书1000份、财务收据若干(加盖财务章)、接待中心展架(流程说明)2个、信封1000份,设计及制作22日前到位。
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