上海大众新一代POLO专场试乘试驾活动方案.ppt
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上海大众新一代POLO专场试乘试驾活动方案.ppt
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别克新一代君威专场试乘试驾活动方案别克新一代君威专场试乘试驾活动方案目目录录p试乘试驾试乘试驾目的目的p试乘试驾试乘试驾场地场地p试乘试驾试乘试驾项目项目p试乘试驾试乘试驾流程流程p安全驾驶安全驾驶须知须知试乘试驾目的试乘试驾目的11让客户与车辆零距离的接触,感性的体验车辆的特性,让客户与车辆零距离的接触,感性的体验车辆的特性,让客户与车辆零距离的接触,感性的体验车辆的特性,让客户与车辆零距离的接触,感性的体验车辆的特性,利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情22让客户对销售顾问的介绍产生认同,并体验让客户对销售顾问的介绍产生认同,并体验让客户对销售顾问的介绍产生认同,并体验让客户对销售顾问的介绍产生认同,并体验到上海大到上海大到上海大到上海大众众众众“客户第一客户第一客户第一客户第一”的服务,增加对销售人员的信任度的服务,增加对销售人员的信任度的服务,增加对销售人员的信任度的服务,增加对销售人员的信任度33进一步深化客户对产品的信心,强化其购买信心,提升新进一步深化客户对产品的信心,强化其购买信心,提升新进一步深化客户对产品的信心,强化其购买信心,提升新进一步深化客户对产品的信心,强化其购买信心,提升新一代一代一代一代POLOPOLO的展厅成交量的展厅成交量的展厅成交量的展厅成交量只要客户入车,至少做到让客户对新一代只要客户入车,至少做到让客户对新一代POLO的某一项产品卖点有深刻体验和印象。
的某一项产品卖点有深刻体验和印象。
试乘试驾项目布局试乘试驾项目布局请严格遵守先试乘后试驾的流程,试乘和试驾各一圈;请严格遵守先试乘后试驾的流程,试乘和试驾各一圈;全程最高速不超过全程最高速不超过80km/h80km/h;鉴赏区基本效果图鉴赏区基本效果图车辆限速车辆限速:
50km/h(如果下雨的话限速为如果下雨的话限速为40km/h)测试目的:
1、操控性2、转向精准2m2.继续测试继续测试从从“发车区发车区”出发出发)1.右转右转环形弯道测试环形弯道测试(如图示)(如图示)测试重点:
测试重点:
1.ESC(电子稳定控制系统):
帮助车辆在驶过弯道时保持行驶在预定路线上2.CBC(弯道刹车控制系统):
在弯道制动时确保车辆不出现转向不足或过度的情况试乘试驾项目详解一试乘试驾项目详解一10m障碍物:
缓冲带限速限速:
低于低于440km/h0km/h测试目的:
底盘悬挂测试起伏路段起伏路段(如图示)(如图示)测试重点:
测试重点:
1.全新底盘调校2.全新悬挂设计,增加横向稳定性,乘坐舒适试乘试驾项目详解二试乘试驾项目详解二2.2.颠簸结束,减速到颠簸结束,减速到00,开始,开始0-0-60km/h60km/h加速加速11、出环形弯道,进入颠簸路段、出环形弯道,进入颠簸路段5m1m9m6m40km/h40km/h以下以下20km/h20km/h以下以下10m0-60km/h0-60km/h加速加速(如图示)(如图示)测试重点:
测试重点:
1.1.S66S66速手自一体变速箱速手自一体变速箱:
换档平顺,无顿挫感2.2.ECOECO智能发动机智能发动机:
起步油门响应及时,有推背感,动力充沛测试距离测试距离:
100m辅助工具:
辅助工具:
秒表,测试加速所需时间旗杆旗杆/路面标示路面标示:
2个,分别于A、B处设“0”和“100m”的标示旗手旗手:
2名,分别设于A、B处0-60km/h加速区:
60m提醒提醒11“减速到减速到00”112233提醒提醒33“急刹车急刹车”提醒提醒22“加速至加速至6600km/hkm/h”试乘试驾项目详解三试乘试驾项目详解三2.2.、在、在60km/h60km/h时速时速下做急刹车下做急刹车11、驶出颠簸路段,、驶出颠簸路段,减速到减速到00AB急刹车急刹车(如图示)(如图示)测试重点:
测试重点:
1.1.BASBAS(刹车辅助系统)(刹车辅助系统):
紧急制动时提供超高辅助制动力,实现最短安全刹车距离2.2.轮胎轮胎:
同级车中245/225mm最宽胎宽、17/18英寸最大轮毂尺寸、45/55最低扁平比,提供最强抓地力和方向盘稳定性3.3.1616英寸刹车碟英寸刹车碟:
同级车中最大尺寸刹车碟,提供最强刹车性能,大大缩短刹车距离1.1.旗杆旗杆/路面标示路面标示:
5个,从B标示处开始,在3m、4m、5m、6m和7m处设标示,测试从60km/h-0的刹车距离2.2.正确驾驶要求:
正确驾驶要求:
刹车、方向保持不动、双眼平视前方,背部紧靠座椅60km/h-0刹车区:
10m提醒提醒11“加速至加速至6600km/hkm/h”112233提醒提醒33“加速不超过加速不超过80km/h80km/h”提醒提醒22“用力踩住刹车用力踩住刹车”试乘试驾项目详解四试乘试驾项目详解四2.2.、驶向终点、驶向终点11、从、从00加速到加速到660km/h0km/h4m5m6m3m7m左右弯连续绕桩左右弯连续绕桩SLALOMSLALOM(如图示)(如图示)测试重点:
测试重点:
通用独有的磁力随速可变助力转向系统通用独有的磁力随速可变助力转向系统:
转向更线性、精准,路感更直接,低速提供助力,方向盘转向手感更轻盈;高速提供阻力,增强方向机的扎实操控和安全感。
增强型悬挂设计增强型悬挂设计:
前后副车架增强整车刚性20%,转向侧倾更小,连续过弯时,车身更稳定。
椎筒数量:
至少椎筒数量:
至少55个个椎筒间距:
椎筒间距:
18m18m正确驾驶要求:
正确驾驶要求:
车轮尽量贴近椎筒,不要偏离椎筒过远;起点到第一桩速度达到40km/h左右,桩前稳住油门,桩后给油加速试乘试驾项目详解五试乘试驾项目详解五限速限速:
低于低于440km/h0km/hNN型紧急变线型紧急变线麋鹿测试(如图示)麋鹿测试(如图示)测试重点:
测试重点:
ABSABS(防抱死制动系统)(防抱死制动系统):
紧急制动回避障碍物或者行人,并且能打动方向BASBAS(刹车辅助系统)(刹车辅助系统):
紧急制动时提供超高辅助制动力,实现最短安全刹车距离椎筒数量:
椎筒数量:
18个,双排,N型线尽量靠左,如有墙壁,请选择另一边椎筒间距:
椎筒间距:
2m1.5倍车宽(约4m)正确驾驶要求:
正确驾驶要求:
刹车、左打、右打,回正;在到达急刹点的时候车辆的时速必须控制不超过50km/h限速:
低于限速:
低于550km/h0km/h试乘试驾项目详解六试乘试驾项目详解六急刹车点,距转弯点急刹车点,距转弯点2m2m左右左右6M入口入口/出口出口计时挑战赛计时挑战赛:
(:
(如图)如图)规则:
规则:
在边长6米的正方形区域内驾驶新一代POLO,从同一个口驶入/驶出,在规定时间内完成(1分钟)游戏者可获得奖品一份驾车小游戏驾车小游戏时间:
周末时间:
周末/节假日节假日邀请对象(试驾编号):
潜在客户、媒体邀请对象(试驾编号):
潜在客户、媒体致欢迎辞致欢迎辞/活动概述(活动概述(4S4S店,出发前):
流程、规范店,出发前):
流程、规范产品介绍:
展示区产品介绍:
展示区前期准备前期准备活动举行活动举行后期跟进后期跟进场地:
香蜜湖娱乐城场地场地:
香蜜湖娱乐城场地车辆:
展示车辆:
展示/试驾(各试驾(各1-21-2台)台)物品:
礼品、目录、海报、点心、饮料、车辆整理工具箱、帐篷、设物品:
礼品、目录、海报、点心、饮料、车辆整理工具箱、帐篷、设备搭建备搭建人员分工(统一着装):
接待、旗手、陪驾教官、销售顾问、主持人人员分工(统一着装):
接待、旗手、陪驾教官、销售顾问、主持人潜在用户追访,争取订单潜在用户追访,争取订单活动总结活动总结媒体发稿(可选)媒体发稿(可选)试乘试驾流程试乘试驾流程试乘试驾:
试车区试乘试驾:
试车区签单:
接待区签单:
接待区14座椅位置座椅位置正确的座椅位置是安全和舒心地驾驶的基础和前提,并且也是能对危急情况快速作出反应的基础和前提。
正确的座椅位置是安全和舒心地驾驶的基础和前提,并且也是能对危急情况快速作出反应的基础和前提。
驾驶员应该调整好座椅位置,以能够看清车前路面的一切和车内主要的仪表。
驾驶员应该调整好座椅位置,以能够看清车前路面的一切和车内主要的仪表。
1、座椅的纵向调整、座椅的纵向调整当安全踩下制动踏板时,整个脚掌必须与踏板接触,而且右腿要稍稍地弯曲。
当安全踩下制动踏板时,整个脚掌必须与踏板接触,而且右腿要稍稍地弯曲。
2、座椅靠背的位置、座椅靠背的位置能够在肩部不离开座椅靠背和肘部不需完全伸直的条件下能够抓住方向盘的最远点。
能够在肩部不离开座椅靠背和肘部不需完全伸直的条件下能够抓住方向盘的最远点。
3、头枕调节、头枕调节确保它的最高边线处于与驾驶员的眉毛平齐的位置。
确保它的最高边线处于与驾驶员的眉毛平齐的位置。
4、安全带、安全带只有当腰部安全带牢牢地系在髋部,整个安全带系统才能为驾驶员提供最大的保护。
只有当腰部安全带牢牢地系在髋部,整个安全带系统才能为驾驶员提供最大的保护。
5、方向盘、方向盘双手对立平放在方向盘上,与方向盘的轮幅平行,形成类似双手对立平放在方向盘上,与方向盘的轮幅平行,形成类似9:
15时刻的形状。
手臂的部分重量可以通过把拇时刻的形状。
手臂的部分重量可以通过把拇指放在方向盘上来支撑。
指放在方向盘上来支撑。
在需要更小的转弯半径的情况下,转向过程中朝内的手可以在适当的时间离开方向盘,呈在需要更小的转弯半径的情况下,转向过程中朝内的手可以在适当的时间离开方向盘,呈180度地与朝外的手度地与朝外的手交换。
交换。
安全驾驶须知安全驾驶须知15试驾须知试驾须知根据陪驾员和旗手的指示进行驾驶;根据陪驾员和旗手的指示进行驾驶;试驾过程中请注意安全行车;试驾过程中请注意安全行车;整个试驾流程都将在规定的试驾区域内进行;整个试驾流程都将在规定的试驾区域内进行;所有试驾路线都是单向行驶,除了出入通道、小路和停车处之外;所有试驾路线都是单向行驶,除了出入通道、小路和停车处之外;车速限制是最高允许达到的速度,在整个试驾过程中都必须遵循。
车速限制是最高允许达到的速度,在整个试驾过程中都必须遵循。
在规定试驾道路的中心行驶;在规定试驾道路的中心行驶;如果驾车过程中碰到了雪糕桶,请停止车辆并检查是否有人员受伤。
如果没有,则继续试驾。
如果驾车过程中碰到了雪糕桶,请停止车辆并检查是否有人员受伤。
如果没有,则继续试驾。
试驾过程中请系安全带;试驾过程中请系安全带;禁止驾车驶出规定的试驾路线;禁止驾车驶出规定的试驾路线;禁止驾车超过规定的车速限制;禁止驾车超过规定的车速限制;禁止在非指定地区停车;禁止在非指定地区停车;禁止车辆停止前猛踩油门;禁止车辆停止前猛踩油门;禁止与规定的试驾路线逆向行驶;禁止与规定的试驾路线逆向行驶;“禁止禁止”做的事情做的事情安全驾驶须知安全驾驶须知
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