开关柜销售工作总结.docx
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开关柜销售工作总结
开关柜销售工作总结
篇一:
电气行业销售工作总结
篇一:
电气高手销售体会总结
销售心得
要紧在于个人对市场的把握,全面的去了解投建、在
建项目的进展及可行性。
可行性报告适用与新建项目,
那么在这用可行性的含义在与,侧面了解一些项目内
部操作信息,能中标的概率的估算。
(不要被当做陪标的靶子,有时候陪标也是种享受,
仅限于串标、围标。
)
2,寻觅关键人,
在咱们的概念中关键人是谁?
他有能起到什么样的作用?
是不是能把价钱做高?
(利润最大化)
仍是仅考虑将项目低价拿下?
问题来了,关键人物,点亮了。
关键人物在这或许是很多个或许只有一个。
他可能是项目开发者业主方的,亦可能是设计院的(排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统,也是业方人
员)。
成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多,那么关键人带来几个条件性的问题,作出以下分析:
一、能带你参与进来(想了想,把这条放在第一名,此刻诸多项目情形类似,参与进来才算是有了希望)那个人可能真的很重要,或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是个配角。
二、能将项目操作黑幕告知,知情者记得分益处费。
三、能帮你理清各层关系,那个地址叫牵头。
四、能帮你提供优化方案,在设计选型出图纸的关键
人物。
这人可能在中标概率中扮演黑马。
五、决策者的连带关系,那个需要做条件,亦可能比
较难找,亦可能由这人牵头最终中标。
六、决定成败的关键人物,决定成败这几个字打出来真的很费力,这人可能是业主领导者、电工、设计
方案提供者包括以上全数。
3,公关,它是2个字的,打出来就感觉莫名的骚动,
它在行业里叫做关系,
那么大伙儿一路探讨下,利润最大化。
鸡蛋碰石头、空手套白狼,这几个典故很多人都听过。
销售在不得已的情形下,只能做到低价位中标,这是
你不情我不肯的结果。
那么想将利润发挥到极致,利润空间又在哪里,需要
怎么去做?
那个地址或许有你想要了解和明白的,公关也能够是“公关”,不是关公,关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。
成套行业是复杂的、多变的,很多人在说做什么也不做成套,但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。
在此大白话开始,业主很多是不懂的或是半知半解的,举例:
一个“人民电器”就把他们弄晕乎了,上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂,谁是谁,谁又不是谁。
咱们如此说:
开关柜行业他是有条件能够做到高利回报的。
看你会可不能钻、会可不能把他人忽悠瘸了,“电工”是利诱、色诱,小电工除外给点红包就好。
(很多人确信在想,求红包)
做了这么多的工作,期望拿到一个好的结果,可是失望又老是大于期望。
销售魅力是此刻应当谈论的话题,花最少的钱做最大价值的情形,很少人能做到个人魅力的极致。
做销售免不了要花些钱,花些冤枉钱,时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w乃至上百万单子回来,赚他10w上百万。
销售价值是判定能力的表现。
商务进程中,花点小钱免了很多麻烦事。
等等。
3,报价进程,
涉及到很多细节因素,高低成不成。
项目中标价钱决定因素必然要考虑,高价中标属内定,取中间价属裁定,取低价属杀定。
报价也是门学问,在特定的环境下,报个高价也不是什么坏事。
现某大型项目标的,常规报价取中间值及最低价几轮刷新确实是很苦恼的情形。
那么,就有了供给商间或单个供给商的串标、围标等等一些手腕,那个需要资源。
串标:
串通的串,围标:
相互团结抱团,目的一致把业主弄死弄残废,大伙儿互分一杯羹。
4,设计核图进程,
销售应具有相当的业务能力,固然也应当具有必然的业务知识水平。
当你明白个因此然,说的口沫横飞的时候,而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。
在初期的业方、设计院提供图纸中去发觉问题,去“合理”的“优化”交货方案。
点亮了,增容不乏也是乐此不疲,举例:
在本钱预算中XXw的业务利润是10%,为何不做3000w的10%。
固然,弄定一些关键人的关系,初期增容后再减容也是乐此不疲,这叫合理优化方案,依照该项目量身定做。
条件很重要,需要弄定必然的关系,花钱是自然的。
这是与现时期,业务改图改厂家改型号间的区别(做项目碰着元件供给商指定是很正常的,要在嘴里当做都是朋友是合作伙伴)。
咱们要的是朋友,朋友插咱们一刀,咱们插他两刀,你懂的。
海角天涯,不免还会再相会,埋下伏笔,朋友间相互帮忙各得其所。
篇二:
XX年电气专业上半年工作总结
XX年上半年设备检修部电气专业工作总结
XX年上半年在不知不觉中终止,回顾XX上半年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同克服难关的艰辛,也有碰到困难和挫折时难过,现就上半年度电气专业方面重要工作情形总结如下:
一、虚心学习,尽力工作,圆满完成任务:
在XX上半年里,由于自己走入了一个全新的工作职位,自己感觉在治理方面所欠缺的太多,不是在以往的专工职位上所做好就行,这一新的职位上需要太多的不同方面的知识结构,才能在日常工作中驾轻就熟。
为此增强自觉学习的动力,虚心向部门的教师傅请教本专业之外的知识,不断理清工作思路,总结工作方式,将部门所交代的任务顺利完成。
二、要紧完成工作:
一、圆满地完成#2机组3月份的c级检修的电气专业项目的打算。
二、圆满完成#2炉#2脱硫变的安装恢复工作。
3、完成输煤斗轮机主站人机界面维修与安装恢复的合同签定与实施工作。
4、按部门要求,制定电气专业、热工专业的设备卫生责任区划分制度。
五、及时完成现场精细化、平安办工、日常的缺点排除工作。
三、存在的不足:
一、对新的东西学习不够,治理工作上往往凭体会办事,凭以往的工作套路处置问题,表现出治理工作上的不能斗胆创新,心存顾虑,与部门的整体治理工作脱节,尔后要在此方面增强整体方面的意识。
二、电气专业有个别员工,自豪情绪较高,工作上我行我素,自已为是,本专业的所制定的制度不遵守,有个别员工在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情形无益于班组之间的团结,尔后要从思想上加以教育或惩罚,为电气专业班组制造良好的工作环境和形象。
四、对部门的几点建议:
一、按期召开班组长以上工作会议,兼听下面员工的意见,勇于荐贤纳才,将好的工作作风与好人好事不遗余力地加以夸奖,并加重奖,使检修部每一个人员崇尚对的加以夸奖与奖励、错了就要受到重罚,行成一种正能量,将那些平常自以为自己平常干活最多,所取得的最少人员,在部门员工之间没有几句好话的人受到不同的待遇,那样检修部就会慢慢走入一个正能量的方向上来。
3、设备检修部由于历史的缘故,部门人员从老厂人员进行组建,以居处做的设备检修工作,广大干部与职工在不懈地尽力,但在厂部方面,检修部所面临的各个部门,需要不断地应付各方面的工作,能够说是活干了很多,好没有落下,罚款很多,奖金没见,工资不高。
造成检修部内部上下冤气十足,由此所造成的是各项工作你干好了,他人总有一种隔着门缝看人的感觉。
随着我厂设备运行进入了一个重点保护期,设备检修部在短短的半年中,不关处于什么缘故,前后改换两届领导,能够看出厂部对检修部的重视程度。
回忆今年上半年,检修部在前后的两届领导的率领下,严以律已,在部门的大事大非上有原那么,有立场,检修部在各项工作中所呈现的精神面貌大为改观,这是一个可喜的开头,为此,现现在检修部更应在此工作中下大力气,注重部门领导的模范带头作用,重点塑造设备检修部新形象名片。
4、尽管厂部多次与检修部配发检修工具,但检修部现场检修工具不全、2现场检修时配件领取不便、电焊工作时配件不齐、各专业检修工作专用维修间不建全等诸多问题仍然较为突出,这方脸部门是不是与厂部交涉,取得厂部的支持,将现场检修工具进行一次全方面的配给,在领取检修配件时,是不是以现场生产为主,不以领取手续为主,先将配件领取后,知足现场生产需求,往后由办事员进行补办手续,为日常的检修与保护工作的顺利、高效地的进行得以保障。
设备检修部XX-6-263篇三:
电气专业技术工作总结
专业技术工作总结
本人于
XX年7月从xx大学xx专业毕业。
同年7月在xxx参加工作,现任设备部电气二次保护工,要紧负责发变组爱惜、同期、快切、厂用电、变频器等的检修保护工作。
在列位领导和同事的支持和帮忙下,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了必然的成绩,个人综合素养也取得了必然的提高,下面就从专业技术度对我这一年多来的工作做一次全面总结。
在思想政治上,踊跃参加党组织的各项政治活动,自觉学习党的政治理论,尤其注重对马克思列宁主义、毛泽东思想和“三个代表”重要思想的学习,尽力提高自己的政治理论修养,而且尽力实践“三个代表”的重要思想,思想上行动上同党中央维持一致。
作为一名共产党员,我时刻都在严格要求自己。
工作中,勇于承担责任,认真认真的完成日常工作,具有较强的敬业精神和奉献精神,工作中吃苦耐劳,踊跃主动,作风踏实,不推诿扯皮,讲求效率。
工作中注意调查研究,勤于试探,工作思路清楚,能把一样理论同工作实际相结合。
从参加工作以来,尽力学习本专业的理论知识和专业技术,重视不断提高自己的职位劳动技术,进入电气二次班组以后,我第一学习了电气回路的主接线图等电气一次原理图,然后在了解电气一次系统的基础上,我开始学习各类综合爱惜装置原理,从380v汽机pc、锅炉pc开始,现场结合图纸查二次回路图,了解电路图原理。
碰到不懂的知识,就向教师傅们学习请教。
教师傅们细心给我讲解,给我在技术和知识上的成长帮忙很多。
在#一、#2机组小修期间,参与了“鲁香ⅱ回线爱惜校验,501一、501二、5013、502一、502二、5023断路器爱惜校验,和升压站、#一、#2主变避雷器预防性实验,也参与了发电机绝缘、发电机定子、转子耐压实验,还参与了10kv电动机过电压爱惜实验,发变组传动实验”,完成了#1主变操纵回路接地网的改造。
在日常保护工作中,参与了给仪用空压机加装ups,保证了空压机的正常运行,避免了空压机的频繁跳闸;改换#2机发变组爱惜装置的内部模块,保证爱惜动作的靠得住性;改换#1机凝泵变频器功率模块,保证了凝泵变频器的正常工作。
通过一年多的学习,我从一个学员一步一个脚印的变成一个合格的检修工人。
在工作上完成了角色的转变,完全进入工作状态,尽力开展工作。
初来公司参加工作,而且是完全陌生的环境和生活状态,也曾经很担忧不知该怎么与人共处,该如何做好工作。
可是公司和班组里宽松融洽的工作气氛、良好的学习进展机缘和在各级领导的关切和帮忙下,我专门快完成了工作角色的转变。
工作中能够始终维持一种踊跃向上的心态,尽力开展工作。
若是说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司,对公司的熟悉仅仅是皮毛的话,那么随着时刻的推移,我对公司也有了更为深刻的了解。
公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化,让我专门快进入到了工作角色中来。
在公司的领导下,我会加倍严格要求自己,在作好本职工作的同时,踊跃团结同事,弄好大伙儿之间的关系。
通过一年多的体验我已经慢慢适应了公司的工作状况,关于领导们的关切和关切,我感到了专门大的动力和压力,争取在以后的工作生活中以加倍尽力的优秀成绩来回报,不孤负领导们的期望。
在班组的工作中,我勤奋工作,取得了同事们的认同。
固然,这一年里也有很多的不足,动手能力比较差,以后的工作中我会加倍尽力,尽快完善自己。
以上确实是我对自己一年来工作的总结,尔后还需不断地增强理论学习,尤其是新技术、新理论的学习,严格要求自己,不断求实创新,在实际工作中锻炼和成长,积存工作体会,培育工作能力,争取更大的成绩。
我会把自己的全数知识效劳与所从事的专业,为专业的进展做出更大的奉献。
篇二:
电气高手销售体会总结
销售心得
要紧在于个人对市场的把握,全面的去了解投建、在
建项目的进展及可行性。
可行性报告适用与新建项目,
那么在这用可行性的含义在与,侧面了解一些项目内
部操作信息,能中标的概率的估算。
(不要被当做陪标的靶子,有时候陪标也是种享受,
仅限于串标、围标。
)
2,寻觅关键人,
在咱们的概念中关键人是谁?
他有能起到什么样的作用?
是不是能把价钱做高?
(利润最大化)
仍是仅考虑将项目低价拿下?
问题来了,关键人物,点亮了。
关键人物在这或许是很多个或许只有一个。
他可能是项目开发者业主方的,亦可能是设计院的(排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统,也是业方人
员)。
成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多,那么关键人带来几个条件性的问题,作出以下分析:
一、能带你参与进来(想了想,把这条放在第一名,此刻诸多项目情形类似,参与进来才算是有了希望)那个人可能真的很重要,或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是个配角。
二、能将项目操作黑幕告知,知情者记得分益处费。
三、能帮你理清各层关系,那个地址叫牵头。
四、能帮你提供优化方案,在设计选型出图纸的关键
人物。
这人可能在中标概率中扮演黑马。
五、决策者的连带关系,那个需要做条件,亦可能比
较难找,亦可能由这人牵头最终中标。
六、决定成败的关键人物,决定成败这几个字打出来真的很费力,这人可能是业主领导者、电工、设计
方案提供者包括以上全数。
3,公关,它是2个字的,打出来就感觉莫名的骚动,
它在行业里叫做关系,
那么大伙儿一路探讨下,利润最大化。
鸡蛋碰石头、空手套白狼,这几个典故很多人都听过。
销售在不得已的情形下,只能做到低价位中标,这是
你不情我不肯的结果。
那么想将利润发挥到极致,利润空间又在哪里,需要
怎么去做?
那个地址或许有你想要了解和明白的,公关也能够是“公关”,不是关公,关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。
成套行业是复杂的、多变的,很多人在说做什么也不做成套,但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。
在此大白话开始,业主很多是不懂的或是半知半解的,举例:
一个“人民电器”就把他们弄晕乎了,上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂,谁是谁,谁又不是谁。
咱们如此说:
开关柜行业他是有条件能够做到高利回报的。
看你会可不能钻、会可不能把他人忽悠瘸了,“电工”是利诱、色诱,小电工除外给点红包就好。
(很多人确信在想,求红包)
做了这么多的工作,期望拿到一个好的结果,可是失望又老是大于期望。
销售魅力是此刻应当谈论的话题,花最少的钱做最大价值的情形,很少人能做到个人魅力的极致。
做销售免不了要花些钱,花些冤枉钱,时刻想着花了1K块钱要从某人身上捞10W乃至上百万单子回来,赚他10W上百万。
销售价值是判定能力的表现。
商务进程中,花点小钱
免了很多麻烦事。
等等。
3,报价进程,
涉及到很多细节因素,高低成不成。
项目中标价钱决定因素必然要考虑,高价中标属内定,取中间价属裁定,取低价属杀定。
报价也是门学问,在特定的环境下,报个高价也不是什么坏事。
现某大型项目标的,常规报价取中间值及最低价几轮刷新确实是很苦恼的情形。
那么,就有了供给商间或单个供给商的串标、围标等等一些手腕,那个需要资源。
串标:
串通的串,围标:
相互团结抱团,目的一致把业主弄死弄残废,大伙儿互分一杯羹。
4,设计核图进程,
销售应具有相当的业务能力,固然也应当具有必然的业务知识水平。
当你明白个因此然,说的口沫横飞的时候,而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。
在初期的业方、设计院提供图纸中去发觉问题,去“合理”的“优化”交货方案。
点亮了,增容不乏也是乐此不疲,举例:
在本钱预算
中XXW的业务利润是10%,为何不做3000W的10%。
固然,弄定一些关键人的关系,初期增容后再减容也是乐此不疲,这叫合理优化方案,依照该项目量身定做。
条件很重要,需要弄定必然的关系,花钱是自然的。
这是与现时期,业务改图改厂家改型号间的区别(做项目碰着元件供给商指定是很正常的,要在嘴里当做都是朋友是合作伙伴)。
咱们要的是朋友,朋友插咱们一刀,咱们插他两刀,你懂的。
海角天涯,不免还会再相会,埋下伏笔,朋友间相互帮忙各得其所。
篇三:
年度柜长销售工作总结
自从我xx年加入xx公司以来也有一年的时刻了。
在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中考验了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大伙儿的帮忙是散布开的,而且取得了商场领导的高度认可,在xx年的8月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大确信。
回顾自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结:
一,道德素养修养及职业道德
通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,增强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。
二,工作质量成绩,效益和奉献
保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,通过不懈的尽力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
三,工作中的体会
销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技术,让顾客买到中意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑效劳是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2充分展现珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展现十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的知足感越强烈,常言道;中意|是顾客最好的广告。
3增进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,因此要营业员采取分心的方式减轻顾客的压力。
4熟悉珠宝的佩带,保养,利用,产地,质量。
5售后效劳,当顾客购买后营业员的工作并无终止,应该详细介绍佩带与保养知识,最后说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦。
增进与顾客的情感,期待二次消费的(转载于:
小龙文档网:
开关柜销售工作总结)发生。
6抓住每一次销售的机遇,以最正确的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,穿着要干净得体,天天坚持化妆。
四,工作中的不足和尽力方向
总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但仍是有很多改良与不足的地址。
比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要增强学习,自己的销售技术还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的体会很重要。
有时候销售不行思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的仇敌。
对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的缘故,比如对顾客推荐的珠宝是不是符合顾客的需要,对顾客的态度是不是生硬造成顾客的不中意。
对顾客是不是充分的展现了珠宝首饰?
等等这些都需要想一想。
作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线阻碍,感染成员很重要,作为柜长第一要起到表率,模范带头作用,一个柜台确实是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。
相互学习,相互进步。
总之,在这一年里我工作并欢乐着。
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