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供销科安全工作计划
供销科安全工作计划
篇一:
安全工作计划供销
XX年销售安全工作计划
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)定期、按时参加公司的安全教育培训,提高自身的安全意识。
并且根据去年在出差过程中遇到的一系列的问题,进行讨论,吸取教训,增长专业知识。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完
成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的安全指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
XX年采购安全工作计划
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
XX年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明,同时保证了生产的安全运行
1、完善制度,职责明确,按章办事。
XX年组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,加强相关安全法律法规、《安全生产管理汇编》等管理制度。
制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明,实现公开招标。
采购人员按项目部和生产单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程技术部门、生产车间、采购人员都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。
3、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计人员,技术必须经生产使用人员,形成相互制衡的工作
机制;防范、抑制腐败。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作XX年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。
同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副科长在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由生产部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。
力求最大限度的控制成本,为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
XX年采购人员进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看
待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业,供应商圈子相对独立,比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的为我们服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展。
篇二:
XX年安全生产责任书(供销科)
XX年安全生产责任书(供销科)
为认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理、全员参与、优化安全环境、确保生命健康”的公司安全工作方针,做好安全生产工作,防止重大、特大事故、减少员工伤亡、把安全生产责任制落实到实处,现与供销科签订如下安全生产目标责任书。
一、供应科人员安全生产职责
1、认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针.
2、严格遵守有关安全生产法律、法规并自觉接受监督。
3、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作、不断提高安全技能。
4、为公司生产、安全提供标准合格的原料、劳动保护用品、五金等所以原材料的购进工作。
5、在与客户沟通过程中,注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。
二、目标
1、安全、环保、职业健康安全零事故。
2、按计划参加培训率达90%。
3、部门办公区域危险源控制率100%。
4、客户问询答复率100%。
5、采购物资安全合格率达100%。
三、奖惩
1、年内公司将对以上目标考核,达到目标要求的,进行表彰奖励,达不到目标要求的,公司视情节给予处罚。
2、自觉履行法定义务,完成年度目标,可评为安全生产工作先进个人。
3、对未达标的个人,实行一票否决,公司给予取消评比先进的资格。
4、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的,对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分,构成犯罪的,依法追究刑事责任。
5、加强对材料库的管理工作,确保生产物资的安全与供应。
6、做好应急材料库的管理工作,对于紧急情况下的应急物资应根据实际情况和需要从快进行采购,确保应急材料及时到位。
7、加强对采购工作的控制工作和供应商的评定。
四、合同期限
XX年1月1日起XX年12月31日止,本责任书签有效时限为一年。
总经理:
供销科长:
篇三:
供销部工作计划
篇一:
供销部工作计划
供应、销售部XX年安全生产工作计划
为了严格执行《危险化学品从业单位安全标准化通用规范》中的要求,根据公司XX年度安全生产计划(公司XX年1号文件)及公司安全生产方针和目标,为进一步落实安全目标责任书中的规定的相关要求,特制定XX年度安全生产工作计划:
一、根据企业安全生产方针目标中规定和XX年企业安全生产工作计划中确定的安全工作总目标,制定本部门工作计划如下:
1、安全责任目标
1.1不发生重大安全事故;
1.2职业病危害事故为零;
1.3火灾爆炸及环境影响事故为零;
1.4隐患整改治理完成率100%;
1.5轻微伤害率及轻微泄露事故小于两次;
2。
管理指标
2.1、剧毒化学品、易制毒品采购证办证率100%;
2.2供应商、承包商预评价率100%;
2.3部门安全活动参加率95%以上;
3。
产品安全质量指标96%;
3.1原料、设备采购合格率100%;
3.2劳动用品、应急设施采购量率2100%;
3.3产品出厂合格率100%;
4.经营安全指标
4.1产品及服务用户满意率96%;
4.2用户建档率100%;
4.3易制毒品持证采购率100%;
4.4用户反馈信息处理率100%;
4.5访问所有用户每年至少一次以上;
4.6原料安全技术说明书、安全标签收集率95%以上。
二、认真学习法律法规标准及公司的职责、制度、规程,提高法律意识、依法办事的能力。
三、积极开展部们安全活动,将上级主管部门的安全批示以及本公司领导的安全要求得以贯彻落实,同时吸取经验教训,分析自己在工作中存在的不安全行为,每月组织一次以上的安全学习和总结工作。
四、积极向用户宣传安全生产法律、法规,以及本公司所有产品的安全特性和烦烦烦措施,将安全技术说明书送大客户。
六、积极参加公司组织的隐患排查整改、应急演练等活动。
七、保证做到用户反馈的信息在一天内完成答复工作。
八、做到每年访问用户一次以上,征询用户对公司产品的安全、质量、服务价格等方面的改进建议。
请公司监督执行供应、销销部XX年1月16日篇二:
供应部XX年工作计划供应部XX年工作计划
本人自接手供应部工作以来,一直以服务生产需要,控制采购成本,提供高性价比物资材料为己任。
经过不断的学习和实践,针对本部门所负责采购工作目前的状态,现对XX年的工作做出如下计划:
一、供应商的选择。
首先我们供应部要积极开发新的物料资源,做好市场价格调查,做到所有原材物料货比三家,并且同种物料至少一家的网络比价(淘宝或阿里等),控制价格审核流程
,让供应部的采购工完成现有原材料供应商的评级工作,为公司后期的大批量生产采购做好准备。
同时进一步发展新的供应商网络,用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
物资供应是一份繁琐,复杂的工作。
同时因为其工作性质关系,对公司产品的成本有直接影响。
另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退、换、修、废等情况发生,这些情况又会直接或间接增加产品的成本。
因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行监控记录,并且做好跟踪检查。
做到每笔定单和采购计划的进行情况都可追溯,可查核,流程清晰,账目清晰。
三、品质保证。
采购标准,减少不必要的浪费。
及时与车间、技术、仓库沟通,了解相关物资的使用状况,对所采物资的使用状态进行跟踪。
与质检部门沟通了解相关参数指标性能,收集数据进行同类产品的对比,并及时对供应商的选择和采购计划作出调整。
四、成本控制。
XX年供应部将在日常工作中进一步提高工作效率,合理安排采购时间减少人力和物力的浪费。
提前做好信息搜集工作,除采购价格方面的控制外,物资运输成本也应控制在内,尽量做到最低。
五、采购效率。
XX年供应部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化,做到采购有计划性(配合车间生产、仓库库存合理制定采购计划),有目的性(跑最少的路干最多的事)。
尽可能的减少采购周期,提高采购的效率和及时性。
并且对各种物料的采购周期进行统计计录,以提供各请购单位制定《物料申购单》时参考。
六、异常情况的处理。
因供应商产品质量、交期或其它原因引发采购异常时,供应部应第一时间知会相关领导并积极应对。
同时将对异常情况的发生原因进行分析处理,记录在案;如有必要,将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调
供应部做为一个服务性部门,将谨记自己的职责,将一切以公司为重,与公司其它部门分工协作,提高生产效率,降低成本,使公司效益最大化,为公司发展提供助力。
附录:
采购流程
与产品有关的原材料及辅料,均需与合格厂商购买.并提供相应的产品合格证,质保书及材质单等.
1.与产品有关的原材物料必须送样确认后方可购买.
1.1原材物料送样、采购原则:
a﹑所有生产所需原材料需先送样确认方可下单采购;
b﹑必须满足质量﹑交期﹑单价要求.
2物料需三家以上供货商提供询、比、议价,同时有不少于一家的网络供应商进行比价、评估。
3物料申请:
3.1生产所需原材料、辅料由生产部门根据《产品订单》、《生产计划》、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定《物料申购单》申购原材料、辅料。
经领导审批后进行采购;
3.2机器设备、仪器设备生产用零配件、工具由各部门填写《物料申购单》经领导审批后进
行采购;
认规格后再交由采购进行处理(购买或维修).
4采购物料:
4.1《物料申购单》若数量、单价如有变更应及时重新填写《物料申购单》原单据及时作废。
4.2《原材料采购计划》《原材料采购合同》制定和审批《原材料采购计划》由供应部根据生产部或仓库的《物料申购单》制定。
《原材料采购合同》由供应部和供应商谈判后协商起草,如有特殊约定必须在合同中明确提出。
(执行标准、材质、壁厚、长度、喷标、第三方检测等)
《原材料采购计划》由总经理审核并由集团董事长批准,《原材篇三:
供销部二〇一〇年工作计划
二〇一〇年工作计划
一、二〇〇一年供销部面临的形式和困难
1、产品销售方面
1)、全国全川全宜宾及周边地区未来两年内水泥产能均过剩。
2)、按照集团下达的任务我公司XX年要产销40万
吨水泥实现销售收入1.2亿奋斗目标任务比较艰巨。
3)、我公司属于新投产的企业在竞争上与同类产品生
产企业如:
拉法基、海螺、中建材、芙蓉集团等相比较有一定的劣势。
2、物资供应方面
1)、按照集团下达原辅料、产品库存资金计划,瑞兴公司XX年资金占用只有1229万元。
对原辅料、特别是原料采购和库存有一定影响,原料库存资金占用限额为424万元。
2)、兴文县地理环境对辅料采购有一定影响,比如:
送货距离远等导致采购成本上升。
3)、部分资源政府控制行政审批,导致部分资源开采
权限于1-2家,给资源组织、价格控制等带来一定影响。
二、二〇一〇年工作计划
1、XX年3月在相关部门支持下变更《营业执照》经营范围,XX年4月按公司下达指标启动经营活动,XX年力争实现经营收入4000万元,利润50万元。
2、XX年4月10前陆续完成销售人员到位,采取走
出去,请进来等多种方式,外聘专业讲师、教授在XX年4月对销售人员进行集中培训;从XX年5月起对销售人员分批送外培训,全面提高其综合素质,使之逐渐与实现我公司产品销售要求相适应。
3、建立营销渠道、明确目标区域市场
对目标区域市场在XX年2月底完成详细的市场调查,主要了内容是:
XX年市场需求、在建、拟建的工程(项目)、主要项目负责人的详细资料、产品代理商的详细资料。
XX年5月前完成目标区域市场代理商的商谈,XX年6月底完成代理商协议的签订。
XX年7月底完成与产品直接使用厂家商谈,并逐步签订产品销售合同。
4、制定营销渠道策略
①实行大区域总代理制
XX年6月前,在成都、重庆、昆明、贵阳、宜宾、自贡、内江、泸州通过竞争、比选等方式选择设置一级代理商,签订代理协议。
原则每一个大中型城市仅设置一家直接代理商,对跨区域较大、人口密集的城市可设置两家直接代理商。
②实行就近区域直销制
100公里销售半径内市场由供销部直接销售管理,内部实行销售人员按区域划分,实行包干销售负责制。
5、加大产品促销力度
1)、XX年4月前以“三鼎”品牌,完成平面广告设计、审核、审批。
XX年4月—5月,完成户外广告、印制企业产品、画册、报刊宣传、网络宣传、其他等宣传。
6、加强内部管理,强化人员促销。
XX年4月20日前,完成《销售激励办法》、《销售管理办法》会搞、审批、定稿下发。
7、XX年3月30日前,完成销售体系、物流体系相关“管理办法”、“管理标准”制定、修订、审批。
8、加强物资供货市场调查,寻求诚信、有实力供应单位,在XX年3月30日前,依据集团相关文件、制度做好合格供方评定,降低辅料采购成本。
9、XX年3月15日前配合集团公司完成页岩、黄砂招标工作,3月底完成其它原料:
煤、粉煤灰、石膏等采购方案的确定,4月底完成招标,议价等,5月中旬根据现场堆棚、堆场情况陆续组织进货
10、加强内部管理与培训,全面提高部门人员业务能力和综合素质、培养一支业务能力强、综合素质高的销售队伍。
供销部
二〇一〇年二月二十四日
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