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从红海战略到蓝海战略1从红海战略从红海战略到蓝海战略到蓝海战略从红海战略到蓝海战略2一、红海战略和蓝海战略介绍一、红海战略和蓝海战略介绍二、开创蓝海的意义二、开创蓝海的意义三、制定蓝海战略三、制定蓝海战略目录目录从红海战略到蓝海战略3竞争战略竞争战略竞争战略：

主要讲如何进行产业竞争，这是目前占主导地位的战略，由于产业竞争“商场如战场”所以产业竞争又被称为“红海战略”。

竞争战略迈克尔波特著，该书主要讲解如何进行产业竞争。

以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。

从红海战略到蓝海战略4“红海”是竞争极端激烈的市场，在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。

产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

红海战略所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

从红海战略到蓝海战略5河南啤酒市场的竞争河南啤酒市场的竞争目前，河南省共有啤酒生产企业25家，40多个啤酒生产工厂遍布中原大地，这些品牌在牢牢坚守各自门前一片阵地的同时，也积极努力向邻近地区渗透，扩大市场空间，上演着一幕幕惊心动魄的争夺战。

从红海战略到蓝海战略6蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。

与已有的通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争。

从红海战略到蓝海战略7蓝海战略蓝海战略最早是由W钱金和勒妮莫博涅二人合著的蓝海战略中提出。

该书提出要超越产业竞争，开创全新市场。

“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

从红海战略到蓝海战略8指的是未知的市场空间，企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。

蓝海是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场，是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略.蓝海蓝海就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

蓝海战略蓝海战略从红海战略到蓝海战略9蓝海战略的一般要求蓝海战略的一般要求u把视线从市场的供给一方移向需求一方；u从与对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；u通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序；u要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；u要摆脱“红海”竞争，开创“蓝海”市场；u要同时追求“差异化”和“成本领先”。

从红海战略到蓝海战略10一、红海战略和蓝海战略介绍一、红海战略和蓝海战略介绍二、开创蓝海的意义二、开创蓝海的意义三、制定蓝海战略三、制定蓝海战略目录目录从红海战略到蓝海战略11开创蓝海开创蓝海新的市场空间新的市场空间不断开创蓝海不断开创蓝海开创蓝海的影响开创蓝海的影响价值创新价值创新从红海战略到蓝海战略12新的市场空间新的市场空间红红海海已存在的行业已存在的行业已知的市场空间已知的市场空间游戏规则已确立游戏规则已确立竞争激烈竞争激烈千军万马过独木桥千军万马过独木桥过去的、老化的战略过去的、老化的战略蓝蓝海海未出现的行业未出现的行业尚未开发的市场尚未开发的市场没有游戏规则没有游戏规则没有竞争或很少竞争没有竞争或很少竞争天高海阔凭鱼跃天高海阔凭鱼跃新时代、有活力的战略新时代、有活力的战略“红海红海”与与“蓝海蓝海”的对应的对应从红海战略到蓝海战略13不断开创蓝海不断开创蓝海100年前出现的行业年前出现的行业汽车、录音、航空、石化、保健等30年前出现的行业年前出现的行业手提电话、燃气发电、生物技术、工厂直销、快递等20年后出现的行业年后出现的行业？

未知，但会有很多从红海战略到蓝海战略14结论：

结论：

产业发展不是静止的，而是持续演进的，科技在进步，市场在扩张，市场主体是“你方唱罢我登场”。

事实证明，在创造新产业和再造旧产业方面具有不可估量的巨大潜力。

然而当前主导性的战略思考仍然是基于竞争的红海战略。

部分是因为企业的战略仍然在很大程度上受其根源军事化战略的影响。

一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的限制因素有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念，忽略了商业世界的独特力量避开竞争，创造新的市场空间。

从红海战略到蓝海战略15开创蓝海的影响开创蓝海的影响拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：

拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：

我们发现，86的新成立企业是线性扩张的，即在已经存在的红海市场空间内增长。

这86的红海对总收益和总利润的贡献分别为62和39。

另外14的企业定位于拓展蓝海，它们造就了38的总收益和61的总利润。

从红海战略到蓝海战略16开创蓝海势在必行开创蓝海势在必行开创蓝海的推动性力量：

开创蓝海的推动性力量：

1、产业生产率提高，产品数量增加，供大于求；2、产品与服务的流通加速；3、价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄；4、细分品牌愈加困难；5、20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡；从红海战略到蓝海战略17是否将开创蓝海作为公司的战略取向，这是区分战略的成功者与失败者的一贯标准。

陷于红海的企业遵循传统的战略取向，在已有的行业范围内构筑防御工事，企图赢得竞争。

蓝海的开拓者并不把竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，我们称之为“价值创新”，这也是蓝海战略的基石。

之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

价值创新的重点既在于“价值”，又在于“创新”。

在没有创新的背景下，价值的的焦点是规模扩张型的“价值创造”，它提供了价值，但并不足以使企业超越市场。

价值创新：

蓝海战略的基石价值创新：

蓝海战略的基石从红海战略到蓝海战略18价值和创新同样重要价值和创新同样重要价值创新价值创新并非着眼于竞争；力图使客户和企业的价值都出现飞跃；开辟一个全新的、非竞争性的市场空间；价值创新价值创新意味着一次关于商业成长的战略思想的改变，本质上来说，他是将企业进行战略思考的出发点从竞争对手转变为创造全新的市场或重新诠释现有市场。

从红海战略到蓝海战略19当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。

成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。

成本成本买方价值买方价值价值价值创新创新从红海战略到蓝海战略20红海和蓝海的战略比较红海和蓝海的战略比较红海战略红海战略蓝海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系从红海战略到蓝海战略21蓝海战略的六项原则蓝海战略的六项原则制制订战略的原略的原则降低相降低相应的的风险重建市场边界搜寻风险注重全局而非数字计划风险超越现有需求规模风险遵循合理的战略顺序商业模式风险执行行战略的原略的原则降低相降低相应的的风险克服关键组织障碍组织风险寓执行于战略管理风险从红海战略到蓝海战略22一、红海战略和蓝海战略介绍一、红海战略和蓝海战略介绍二、开创蓝海的意义二、开创蓝海的意义三、制定蓝海战略三、制定蓝海战略目录目录从红海战略到蓝海战略23制定蓝海战略制定蓝海战略11、重建市场边界、重建市场边界22、关注全景而非数字、关注全景而非数字33、超越现有需求、超越现有需求44、遵循合理的、遵循合理的战略略顺序序从红海战略到蓝海战略24重建市场边界重建市场边界蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。

这一原则说的是许多公司经常会碰到的搜寻风险。

其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。

重新构筑市场边界有6个基本方法，称之为“六方式分析框架”。

这些方式适用于所有行业，并且它们能够引导公司找到有利可图的蓝海领域。

这六种思维方式对隐含在许多企业战略背后的六个基本假设提出了挑战，许多企业基于这六个假设制定自身的发展战略，但是正是惯性思维使企业陷于竞争激烈的红海当中：

从红海战略到蓝海战略25红海企业的惯性做法红海企业的惯性做法用和其他企业类似的方法定义自身所处的行业，并且想要做行业中最好的企业；用普遍接受的业务分类方法（比如豪华轿车、经济型轿车和家庭轿车）来审视自身的行业，并努力在其中做到最好；专注于同样的客户群。

这里的客户指的可能是购买者（比如在办公用品行业），可能是使用者（比如在服装行业），也可能是有影响力的人（比如在医药行业）；用类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围；接受所处行业在功能性或感性上的导向；在同样的时间点上（通常就是在遇到竞争威胁的时候）制定战略，越多的企业采用这种常规的思维方式去制定竞争战略，他们的竞争力就越趋同。

从红海战略到蓝海战略26为了打破红海僵局，企业首先必须打破限制他们竞争的既有边界。

企业经营者们不应总是盯着边界内的市场，而是应该采用系统的方法，超越这些界限去开创蓝海。

他们应把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体，提供互补性产品和服务，超越行业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。

只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。

从红海战略到蓝海战略27六方式分析框架六方式分析框架方式一：

放眼替代性行业方式一：

放眼替代性行业方式二：

放眼行业内的不同战略类型方式二：

放眼行业内的不同战略类型方式三：

放眼客户链方式三：

放眼客户链方式四：

放眼互补性产品或服务方式四：

放眼互补性产品或服务方式五：

放眼客户的功能性或情感性诉求方式五：

放眼客户的功能性或情感性诉求方式六：

放眼未来方式六：

放眼未来从红海战略到蓝海战略28从广义上讲，一家企业并不仅仅是与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生产替代性产品或服务的其它行业企业的竞争。

如果产品或服务具有不同形式，但是提供同样的功能或者核心效用，那么当然属于“替代品”。

但另一方面，替代性产品还包括了那些具有不同功能和形式，但达到同样目的的产品或服务。

你的企业所处行业的替代性行业是什么呢？

为什么顾客会在他们之间作出取舍呢？

通过考察这些影响顾客在不同行业之间进行选择的关键因素，消除或降低其中的不利因素，你就可以创造一片蓝海，一个新的市场空间。

方式一：

放眼替代性行业方式一：

放眼替代性行业从红海战略到蓝海战略29对于替代性行业买方买方注重卖方卖方不注重注重对替代性商品的选择，购买不同的商品达到共同的目的。

例如享受一个轻松的夜晚，可以看电影、去餐馆、去迪厅等。

仅仅对同行业内竞争对手的反应强烈；对替代性行业行为行动往往忽视！

从红海战略到蓝海战略30案例分析：

案例分析：

NetJets公司的战略图公司的战略图价格（含购买飞机的固定支出和每次飞行的变动成本）无收益飞行成本旅行总时间节省旅行便利灵活性和可靠性机舱服务水平低高商业航线（头等和公务舱）NetJets私人飞机管理飞机和顾客的成本从红海战略到蓝海战略31方式二：

放眼行业内的不同战略类型方式二：

放眼行业内的不同战略类型u战略类型定义：

战略类型定义：

战略类型是指同一行业内采取类似战略的企业。

在大多数的行业中，都可以根据战略上的差异将企业分为几个类别。

战略类型一般可以通过两个维度进行简单排序：

价格和业绩。

u从战略类型中开创蓝海的关键：

从战略类型中开创蓝海的关键：

去了解哪些是决定客户从一